在互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)合作共贏大浪潮下，唯品會(huì)旗下唯品金融突然放了“大招”。

　　11月24日，唯品金融與交通銀行(601328,股吧)在上海宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方將基于各自在金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)金融、理財(cái)、保險(xiǎn)、金融科技、大數(shù)據(jù)聯(lián)盟等多個(gè)領(lǐng)域全面深化戰(zhàn)略合作。

　　值得注意的是，唯品金融是繼百度牽手農(nóng)行、騰訊聯(lián)手中行、阿里攜手建行、京東握手工行之后，又一家與國(guó)有大型銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作意向的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，不同于此前不少互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)與國(guó)有大型銀行主要圍繞金融科技開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，此次唯品金融與交行的戰(zhàn)略合作，劍指前景廣闊的新藍(lán)海市場(chǎng)——女性及家庭消費(fèi)與財(cái)富管理需求。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深挖女性財(cái)富管理新藍(lán)海

　　“男人控制世界，女人控制男人?！边@句話或許是中國(guó)家庭財(cái)富管理的真實(shí)寫(xiě)照。

　　據(jù)BCG女性財(cái)富管理調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約55%中國(guó)女性認(rèn)為金融機(jī)構(gòu)需向女性客戶提供更具針對(duì)化的金融服務(wù)。與此對(duì)應(yīng)的是，62%中國(guó)女性掌握著家庭財(cái)富管理的決策權(quán)。這意味著，通過(guò)女性財(cái)富管理作為入口拓展家庭財(cái)富管理業(yè)務(wù)，將是一個(gè)全新的“風(fēng)口”。

　　這也是一片尚未充分開(kāi)拓的財(cái)富管理新金礦。

　　今年5月，唯品會(huì)正式宣布分拆金融業(yè)務(wù)，旨在加強(qiáng)與外部資源更緊密的合作，深挖女性及其背后的家庭財(cái)富管理市場(chǎng)。

　　據(jù)唯品會(huì)內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，逾90%用戶也認(rèn)為金融機(jī)構(gòu)應(yīng)提供更符合女性特征的金融產(chǎn)品服務(wù)。

　　“這也給唯品金融與交行創(chuàng)造了廣闊的戰(zhàn)略合作空間?！币晃晃ㄆ方鹑谌耸客嘎?。

　　一直以來(lái)，交通銀行形成了以財(cái)富管理為特色的發(fā)展戰(zhàn)略之路，致力于打造中國(guó)最佳財(cái)富管理銀行，對(duì)女性及其家庭財(cái)富管理有著豐富的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

　　基于雙方各自的特點(diǎn)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，此次戰(zhàn)略合作可謂互惠互利，一方面唯品金融借助交行多元化的財(cái)富管理產(chǎn)品與卓越金融服務(wù)品質(zhì)，為女性提供更多差異化、多元化的金融產(chǎn)品服務(wù)，從而在女性及家庭財(cái)富管理市場(chǎng)占據(jù)重要行業(yè)地位；另一方面唯品會(huì)80%女性客戶具有高忠誠(chéng)度、高信譽(yù)度、高復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)，可為交行帶來(lái)理想的獲客入口，進(jìn)一步深挖女性及家庭財(cái)富管理這片藍(lán)海市場(chǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前女性財(cái)富管理市場(chǎng)的確需要一場(chǎng)“供給側(cè)改革”。

　　相比男性喜歡PE、股票、基金等高風(fēng)險(xiǎn)高收益投資品種，女性優(yōu)先考慮的是家庭財(cái)富的安全性，更偏向現(xiàn)金管理類、定期固定收益類投資產(chǎn)品。但是，當(dāng)前金融市場(chǎng)能滿足女性專屬穩(wěn)健理財(cái)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品服務(wù)并不多。

　　與此同時(shí)，女性理財(cái)需求與家庭財(cái)富管理也存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系——比如不少女性會(huì)將未來(lái)家庭規(guī)劃作為自己投資決策的重要考量，在選購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)兼顧子女海外留學(xué)、投資移民、高端醫(yī)療健康管理等家庭規(guī)劃需要，而金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的服務(wù)模式，未必能滿足女性“顧家式”的財(cái)富管理需求。

　　唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，借助交通銀行強(qiáng)大的資金管理能力和資金運(yùn)用渠道，唯品金融將致力于開(kāi)拓更符合女性及其家庭財(cái)富管理特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。同時(shí)，將金融產(chǎn)品服務(wù)拓展到更多女性生活消費(fèi)場(chǎng)景，如母嬰、親子、教育、旅游等領(lǐng)域，深層服務(wù)用戶。

　　全方位戰(zhàn)略合作重筑廣闊發(fā)展前景

　　值得注意的是，不同于以往互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)與國(guó)有大型銀行主要圍繞金融科技開(kāi)展合作，此次唯品金融與交行的業(yè)務(wù)合作范疇相當(dāng)廣泛。

　　按照戰(zhàn)略合作協(xié)議，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融領(lǐng)域，唯品金融和交通銀行將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互薦客戶、合力營(yíng)銷、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)拓符合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求習(xí)慣的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，深層服務(wù)場(chǎng)景客戶、提升客戶平臺(tái)粘性；在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)領(lǐng)域，雙方則結(jié)合各自平臺(tái)客戶特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售符合其風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)可控的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)類產(chǎn)品。

　　此外，雙方還在保險(xiǎn)、金融科技、大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、支付、銀行卡業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域都將開(kāi)展深入合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互贏，增強(qiáng)彼此在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

　　一位交行人士表示，雙方之所以能達(dá)成如此全面深入的戰(zhàn)略合作，一個(gè)重要原因是交行與唯品會(huì)有著長(zhǎng)久的合作歷史，見(jiàn)證了這家電商機(jī)構(gòu)一步步做大做強(qiáng)，成為中國(guó)領(lǐng)先的電商平臺(tái)之一。而交行內(nèi)部將發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融作為改革創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略組成，通過(guò)與唯品金融的全面深入合作，必將為雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新，帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　令業(yè)界頗為關(guān)注的是，唯品金融與交行如此全方位的戰(zhàn)略合作，究竟能擦出多大的“火花”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其中的想象空間非常大。

　　一方面女性在穩(wěn)健投資、海外留學(xué)、投資移民、高端醫(yī)療健康管理、家庭長(zhǎng)遠(yuǎn)財(cái)富規(guī)劃等方面的旺盛需求，給雙方在金融產(chǎn)品服務(wù)協(xié)同創(chuàng)新方面提供廣闊的合作空間。

　　另一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)時(shí)代來(lái)臨，女性對(duì)在線財(cái)富管理操作便捷性的要求越來(lái)越高。雙方可以發(fā)揮各自在客戶體驗(yàn)、金融科技、產(chǎn)品服務(wù)多元化、人工智能、大數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理方面的優(yōu)勢(shì)，提供女性專屬的在線產(chǎn)品預(yù)約、存量理財(cái)產(chǎn)品查詢、投資組合收益率查詢、理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、產(chǎn)品自動(dòng)投資贖回等多元化服務(wù)，滿足女性及其家庭多元化、個(gè)性化的財(cái)富管理需求。

　　此次牽手交通銀行，是唯品金融首次與國(guó)有大行展開(kāi)全面的深入合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩者的聯(lián)姻，將助力唯品金融以女性細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)，撬動(dòng)家庭金融市場(chǎng)的全面爆發(fā)。