昨天（11月7日），再一次重新定義了7點(diǎn)半之后，錘子科技在成都發(fā)布了新一代的手機(jī)產(chǎn)品堅(jiān)果Pro2，堅(jiān)果Pro2是銷量破100萬(wàn)的堅(jiān)果pro的第二代版本，售價(jià)1799起（4G Ram+32G Rom），與此前不同的是除了手機(jī)硬件外錘子科技發(fā)布了首款智能硬件產(chǎn)品——暢呼吸空氣凈化器。從手機(jī)到空氣凈化器，錘子邁出了新的一步，這對(duì)錘子而言意味著進(jìn)入全新的賽道，兩個(gè)賽道都面臨著極為劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，但進(jìn)入智能硬件行業(yè)也是羅永浩“希望做出埋葬手機(jī)的下一代智能設(shè)備”的第一步，錘子科技為什么進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域？在成都這樣的二線城市發(fā)布新產(chǎn)品，錘子發(fā)展是否會(huì)加速？

一、從手機(jī)到空氣凈化器，錘子進(jìn)入智能硬件的野心

11月7日，錘子科技發(fā)布了第六款手機(jī)——堅(jiān)果Pro2，在5月9日發(fā)布的堅(jiān)果Pro成為錘子科技最為暢銷手機(jī)的之后，錘子科技趁熱打鐵，推出了同樣高性價(jià)比的堅(jiān)果Pro2，從某種意義上說(shuō)錘子手機(jī)在設(shè)計(jì)感與用戶偏好中找到了平衡，堅(jiān)果Pro2試圖將這種平衡延續(xù)以獲得更多用戶的青睞，這也是吳德周入職錘子科技之后帶來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)變化。

空氣凈化器是錘子科技除了手機(jī)外第一次推出的智能硬件產(chǎn)品，暢呼吸空氣凈化器售價(jià)3499元，在發(fā)布前已經(jīng)被羅振宇、江南春等大佬微博點(diǎn)贊。從某種意義上說(shuō)，錘子科技進(jìn)入了一個(gè)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，但也是一個(gè)比手機(jī)更加具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),但行業(yè)市場(chǎng)份額極為分散，中小企業(yè)還有一定的可能性。

1、環(huán)境變化帶來(lái)空氣凈化器是一個(gè)急速發(fā)展的增量市場(chǎng)。從某種意義上說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以污染換發(fā)展仍然是一段時(shí)間的主旋律。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)空氣凈化器行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2017年銷售規(guī)模可達(dá)1000億元以上，2020年可達(dá)3000億元。環(huán)境的惡劣也讓越來(lái)越多的用戶注重家庭健康，空氣凈化器逐漸成為必須，但目前空氣凈化器的人均擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

2、用戶需求旺盛但缺乏基本認(rèn)知。環(huán)境的惡化以及在消費(fèi)升級(jí)背景下，用戶對(duì)個(gè)人健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)，但大多數(shù)用戶并不明白如何選擇產(chǎn)品。在知乎“哪個(gè)牌子的空氣凈化器靠譜？”被瀏覽291萬(wàn)人次，“如何選購(gòu)空氣凈化器？”被瀏覽246萬(wàn)人次。

3、空氣凈化器的市場(chǎng)格局未定。空氣凈化器的品牌眾多，每個(gè)企業(yè)都想分一杯羹，但行業(yè)格局卻并未如手機(jī)行業(yè)一樣格局初定，分久必合的現(xiàn)狀會(huì)誕生少數(shù)領(lǐng)軍品牌，這是在手機(jī)行業(yè)格局初定所不同的，全新行業(yè)意味著全新的機(jī)會(huì)。網(wǎng)易嚴(yán)選、聚美優(yōu)品、墨跡天氣、小米等紛紛入局就是這樣的原因，空氣凈化器、智能音箱成為切入智能硬件的切入口。

4、空氣凈化器是智能硬件的入門級(jí)產(chǎn)品，且可以保證一定的利潤(rùn)率。智能硬件的工藝相對(duì)成熟，無(wú)論是智能音箱還是體脂稱，抑或是凈水器，深圳的供應(yīng)鏈早已經(jīng)相對(duì)成熟，從某種意義上說(shuō)錘子科技想要借助智能硬件覆蓋更多的用戶進(jìn)而積累用戶大數(shù)據(jù)從任意一個(gè)品類切入都是一致的，但空氣凈化器的不同在于，凈化器與用戶的健康相關(guān)，用戶更易感知，其次是優(yōu)質(zhì)空氣凈化器價(jià)格相對(duì)較高，一方面可以保證利潤(rùn)率另一方面也可以保證錘子科技一貫的品質(zhì)感。此前羅永浩在接受采訪時(shí)也曾表示想過改做智能硬件，先賺一波熱錢，再回來(lái)做手機(jī)。

二、以空氣凈化器入局智能硬件，錘子的底氣在那里

在做智能硬件方面，手機(jī)廠商一直是行業(yè)變革者和攪局者，其中布局最廣的無(wú)疑是小米，從空氣凈化器到水壺到體脂秤電飯煲無(wú)一不足。作為一家成立五年銷量?jī)H僅200萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)廠商而言無(wú)疑還在起步期，對(duì)比小米2017年前10個(gè)月出貨量已經(jīng)突破7000萬(wàn)臺(tái)更是不可同日而語(yǔ)，在手機(jī)之外再開設(shè)新戰(zhàn)場(chǎng)，錘子科技的底氣在那里?

1、10億融資保證一段時(shí)間的企業(yè)良性發(fā)展。8月成都市政府領(lǐng)頭為錘子科技注入了10億資金，這直接帶來(lái)的是羅永浩手頭操盤19億的可支配資金，而此前錘子科技3輪融資金額僅僅只有2.96億元，10億融資的注入對(duì)于處于急速發(fā)展期需要不斷融資的新興手機(jī)廠商錘子科技來(lái)說(shuō)，可以保證一定時(shí)間內(nèi)不用為資金發(fā)愁，能保證一段時(shí)期內(nèi)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)也有利于鞏固內(nèi)部員工和上下游供應(yīng)商的信心，這對(duì)于被傳6次倒閉5次被收購(gòu)的錘子科技來(lái)說(shuō)，有了發(fā)展的底氣，也讓錘子科技有實(shí)力開拓智能設(shè)備新戰(zhàn)場(chǎng)。

2、供應(yīng)鏈體系已經(jīng)順暢可保證生產(chǎn)效率。作為新興的廠商，錘子科技在供應(yīng)鏈上遇到了太多的問題，無(wú)論是T1的良品率還是M1時(shí)候的供應(yīng)商跑路以及富士康的裁撤生產(chǎn)線，經(jīng)過錢晨和吳德周對(duì)于供應(yīng)鏈的梳理，錘子科技堅(jiān)果Pro在發(fā)布的6個(gè)月時(shí)間里已經(jīng)有了100萬(wàn)的銷量的驗(yàn)證，供應(yīng)鏈已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)發(fā)布新的智能硬件產(chǎn)品可以保證供應(yīng)鏈上不會(huì)拖后腿。

3、良好的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。錘子科技一直以良好的工業(yè)設(shè)計(jì)自豪，最初T1獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)就是佐證，而無(wú)論在此后的M1 還是堅(jiān)果Pro2系列都有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)在空氣凈化器這樣的智能硬件上無(wú)疑是加分項(xiàng)。

4、空氣凈化器用戶對(duì)產(chǎn)品有預(yù)期，并非價(jià)格敏感型客戶。空氣凈化器本身是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，盡管用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇不知所措，但對(duì)健康的重視讓大多數(shù)用戶形成的是質(zhì)量關(guān)而并非價(jià)格觀，這帶來(lái)的好處是容易讓質(zhì)量較優(yōu)的有機(jī)會(huì)脫穎而出，對(duì)比其他的智能硬件，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的血腥屠殺讓大多數(shù)企業(yè)根本不可能盈利，在雙11期間天貓精靈（天貓智能音箱）價(jià)格從499降到了99元，京東叮咚的價(jià)格從399降到了299元，在以價(jià)格為先的智能硬件產(chǎn)品品類領(lǐng)域，只要巨頭或者價(jià)格屠夫涌入，這個(gè)行業(yè)再無(wú)盈利的可能性。

三、堅(jiān)果Pro2的升級(jí)，讓錘子手機(jī)或步入快車道

堅(jiān)果Pro2是在堅(jiān)果Pro基礎(chǔ)上的第二代版本，而堅(jiān)果Pro是目前錘子科技銷量最好的手機(jī)，也是吳德周在華為工作經(jīng)驗(yàn)的專長(zhǎng)，以不足2000元的價(jià)格較高的配置和功能來(lái)滿足大多數(shù)用戶的需求，從某種意義上說(shuō)堅(jiān)果Pro2無(wú)疑是極具性價(jià)比的。在滿足廣大用戶需求上，堅(jiān)果Pro2無(wú)疑比此前的錘子手機(jī)更加貼合，除了全面屏和人臉識(shí)別等2017年主流的功能外，錘子科技的新增了王者榮耀高幀率模式用來(lái)滿足游戲用戶的需求，同時(shí)新增了智能美顏功能來(lái)滿足女性用戶的需求，美顏和王者榮耀的游戲已經(jīng)成為用戶主要的手機(jī)功能之一，網(wǎng)紅買美圖手機(jī)就是為了美顏，用戶購(gòu)買iPhone 就是為了在游戲中領(lǐng)先安卓一籌。因此從堅(jiān)果Pro2的功能來(lái)看，錘子科技已經(jīng)在兼顧盡可能廣泛的主流細(xì)分用戶需求，以達(dá)成在主要功能上契合大多數(shù)用戶的核心需求，每一個(gè)功能背后都是一次用戶洞察，每一次功能更新都是一次用戶需求的積累。

從堅(jiān)果Pro2的硬件和軟件功能上，堅(jiān)果Pro2已經(jīng)達(dá)到目前2000元以下機(jī)器的旗艦水平，這無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)普通用戶嘗試錘子手機(jī)的可能性，在目前的情況以及供應(yīng)鏈的背景下，堅(jiān)果Pro2銷量較堅(jiān)果pro有更大的提升幾乎沒有疑問的。手機(jī)銷量的提升對(duì)錘子科技的融資幫助以及供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)來(lái)說(shuō)都是大有裨益的，這或許將引導(dǎo)錘子科技駛?cè)氚l(fā)展的快車道，有可能加快手機(jī)產(chǎn)品的推出以及更多智能硬件產(chǎn)品的推出。也可能會(huì)印證羅永浩在在極客公園Rebuild 2017 的透露：“我們從明年開始會(huì)像一個(gè)正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低三個(gè)段位，每年推出5-6款產(chǎn)品。”

而12月7日發(fā)布新品堅(jiān)果P ro2手機(jī)和暢呼吸空氣凈化器也體現(xiàn)了錘子科技的心思，此時(shí)發(fā)布不僅可以拉近與成都市政府投資者的關(guān)系，更為重要的是可以借助雙11購(gòu)物節(jié)契機(jī)，加大產(chǎn)品的出貨量，保證產(chǎn)品的快速出貨和資金回籠，順勢(shì)而為羅永浩想的比較透徹。

四、去羅永浩時(shí)代的錘子，擁有更多可能性

對(duì)于錘子科技而言，羅永浩是企業(yè)最大的資產(chǎn)，羅永浩靠自己撐起了錘子科技前五年的發(fā)展，同時(shí)成為了企業(yè)最好的發(fā)言人和代言人，但尖銳的風(fēng)格也導(dǎo)致了一部分錘黑和羅黑的誕生，也讓內(nèi)部員工管理面臨了一定的挑戰(zhàn)。但從2016年開始，羅永浩有意引入全新的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)VP負(fù)責(zé)不同的工作，羅永浩專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和招聘，這一定程度上達(dá)成了錘子科技去羅永浩的結(jié)果，無(wú)論是負(fù)責(zé)VR分割出去的羅子雄，還是負(fù)責(zé)商務(wù)的苗穎，還是負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的吳德周，還是從深圳供應(yīng)鏈引入的副總裁，抑或是新引入的負(fù)責(zé)拍照功能的資深員工，還是一直在發(fā)布會(huì)上與羅永浩一唱一和的朱蕭木。資深全新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)讓錘子能夠在一定程度上脫離羅永浩個(gè)人而運(yùn)轉(zhuǎn)。如果未來(lái)錘子科技發(fā)展到一定階段進(jìn)一步的去羅永浩化，讓羅永浩有更多的精力專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和招聘，這無(wú)疑會(huì)加速錘子科技的發(fā)展，也會(huì)讓錘子科技得以脫離于羅永浩個(gè)人良性發(fā)展，這對(duì)于新的投資者引入來(lái)說(shuō)無(wú)疑也會(huì)有積極正面的效果，畢竟對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，離開創(chuàng)始人或CEO還能良性發(fā)展是最為困難的。

從M1到堅(jiān)果Pro，再到昨天發(fā)布的堅(jiān)果Pro2，錘子科技的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈越來(lái)越順暢，錘子科技的發(fā)展或步入快車道，從堅(jiān)果Pro2到暢呼吸空氣凈化器，錘子步入智能硬件的新戰(zhàn)場(chǎng)，在8月融資10億的背景下，在多線產(chǎn)品發(fā)布加速的產(chǎn)品策略下，錘子科技的發(fā)展將會(huì)比此前五年更加快速，距離“錘子科技的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”看起來(lái)越來(lái)越遠(yuǎn)了！

來(lái)源：毛琳Michael