“我們不求高筑墻，但會(huì)廣積糧。”張宇這句話透露了阿里音樂未來的發(fā)展方向，也給行業(yè)內(nèi)喂了一顆定心丸，阿里音樂要做的仍是“基礎(chǔ)設(shè)施”。

9月13日，在與業(yè)內(nèi)達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授合作后，阿里音樂CEO張宇（花名語嫣）發(fā)表了上任半年以來的第一封內(nèi)部信。在信中張宇提到，與阿里文娛集團(tuán)“班長(zhǎng)”俞永福討論后確定，阿里音樂未來將從三個(gè)方面重構(gòu)音樂行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)健康發(fā)展。

從這封內(nèi)部信里，懂懂筆記看到的不是滿滿的套路，而是阿里音樂明晰的發(fā)展方向和計(jì)劃。尤其是做音樂行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的想法，與俞永福此前所說的阿里文娛要做基礎(chǔ)設(shè)施公司的定位是一致的。

在阿里影業(yè)的最新規(guī)劃中，俞永福表示：“阿里影業(yè)不想做傳統(tǒng)電影公司，阿里影業(yè)定位為基礎(chǔ)設(shè)施公司，對(duì)上游內(nèi)容公司來說，我不會(huì)作為競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。”根據(jù)俞永福的話概括出，阿里影業(yè)希望通過構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大基礎(chǔ)設(shè)施，來賦能電影產(chǎn)業(yè)。

懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，從阿里影業(yè)、阿里文學(xué)再到阿里音樂，阿里大文娛已經(jīng)將“基礎(chǔ)設(shè)施”概念上升至集團(tuán)戰(zhàn)略高度，這絕不是玩票的做法。那么，具體到阿里音樂，就可以從內(nèi)部信中拆解出三個(gè)方向。

“富養(yǎng)女兒”，持續(xù)構(gòu)筑版權(quán)護(hù)城河

愛聽音樂的人大多都是有自己喜歡的歌手，尤其是年輕人，他們構(gòu)成了在線音樂的主要消費(fèi)群體。往往這些年輕人都是跟著自己喜歡的唱片公司或者歌手，才成為某個(gè)音樂平臺(tái)的用戶。

尤其是在線音樂行業(yè)正版化趨勢(shì)加強(qiáng)的情況下，歌曲版權(quán)的價(jià)值更加凸顯。這種趨勢(shì)帶來兩種表現(xiàn)，一是用戶追著自己喜歡的音樂，哪里有就到哪里聽；二是，粉絲對(duì)偶像音樂的偏愛，會(huì)導(dǎo)致他對(duì)某個(gè)音樂平臺(tái)更加忠誠。

9月13日晚，懂懂筆記參與了@人民網(wǎng)官方微博的一項(xiàng)小調(diào)查：你們都在用哪個(gè)音樂APP？在網(wǎng)友互動(dòng)中，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)上述兩種用戶使用趨勢(shì)特別明顯，比如有的網(wǎng)友說“蝦米聽五月天”、“網(wǎng)易云聽《咖喱咖喱》”……

不過，懂懂筆記在與朋友聊天的時(shí)候，還有另一種聲音，“我就關(guān)心哪個(gè)平臺(tái)的曲庫大”。懂懂筆記暫且將這類用戶定義為非典型性用戶，這類人不在少數(shù)，他們沒有固定的、熱追的偶像或者歌曲類別，聽音樂主要是看心情。那么對(duì)這類人來說，哪里曲庫更大，可能就回去到哪里。

無論是追星、追歌，還是看心情，都無法繞開一個(gè)關(guān)鍵因素，就是版權(quán)。可以說，版權(quán)逐漸成為在線音樂的護(hù)城河，在越來越被重視之后，在線音樂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)甚至已經(jīng)演變成版權(quán)之爭(zhēng)。

在剛剛過去的8月，在線音樂領(lǐng)域就發(fā)生了一次備受關(guān)注的版權(quán)訴訟。騰訊音樂起訴了網(wǎng)易云音樂，因后者涉嫌侵權(quán)吳亦凡的《6》專輯和其他相關(guān)9宗、涉及200多首華語暢銷歌曲的版權(quán)。隨后，網(wǎng)易云音樂也因版權(quán)問題起訴了騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下的酷我音樂。

訴訟的結(jié)果是網(wǎng)易云音樂下架了一大批歌曲，雖然事后網(wǎng)易云發(fā)表聲明安撫用戶，稱下架歌曲只是網(wǎng)易云音樂曲庫1%左右的量級(jí)。但是，相比下架歌曲體量的背后，用戶更關(guān)心的是平臺(tái)擁有的內(nèi)容質(zhì)量和影響力。

因此，阿里音樂在日前與業(yè)內(nèi)達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授合作之后，在內(nèi)部信中又進(jìn)一步明確了未來的大格局，將會(huì)繼續(xù)音樂版權(quán)的投入。可以看出，阿里音樂對(duì)歌曲版權(quán)的重視程度始終沒有放松。

“秉承阿里文娛‘富養(yǎng)女兒’的實(shí)業(yè)心態(tài)，阿里音樂將一如既往繼續(xù)堅(jiān)持在音樂版權(quán)方面長(zhǎng)期、全面布局，加大獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)作品的投入力度，推動(dòng)全球音樂市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。”張宇表示。

事實(shí)上，對(duì)阿里音樂而言，其在音樂版權(quán)方面的投入確實(shí)有做實(shí)業(yè)的態(tài)度。長(zhǎng)期以來，阿里音樂持續(xù)不斷的深耕音樂版權(quán)，獨(dú)家代理了滾石、寰亞、相信、華研等華語樂壇知名唱片公司，以及德國BMG等國際頂級(jí)音樂版權(quán)管理公司，擁有百萬量級(jí)曲庫。

而且，阿里音樂手里有一張好牌——蝦米音樂。就像上面提到的，有很多用戶會(huì)到蝦米追五月天、聽梁靜茹，還有很多國外的優(yōu)質(zhì)音樂。要知道，粉絲的力量有時(shí)候可以強(qiáng)大到令人吃驚。以五月天為例，其創(chuàng)下的華語樂壇演唱會(huì)20萬人的最高紀(jì)錄，至今也沒能被打破。而阿里音樂手里恰好就握著這張王牌。

打通生態(tài)鏈能量，賦能音樂新人與名人

在加固版權(quán)護(hù)城河之后，阿里音樂的基礎(chǔ)設(shè)施作用也得以放大。從此次的內(nèi)部信中，懂懂筆記得到的信息是，阿里音樂將利用阿里生態(tài)鏈能量，不斷發(fā)掘和扶持新人成長(zhǎng)，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領(lǐng)域的持續(xù)生命力。

正像張宇所講到的，“依托阿里大文娛整體生態(tài)能力，整合影視制播、演出、藝人經(jīng)紀(jì)等平臺(tái)，充分發(fā)掘音樂在綜合性文娛IP開發(fā)中的全鏈路價(jià)值，尤其在扶持新人成長(zhǎng)和助力成名音樂人持續(xù)輝煌方面更要利用阿里電商生態(tài)鏈的能量，不斷探索和創(chuàng)新。”

我們知道，阿里大文娛板塊除了阿里音樂，還有阿里影業(yè)、優(yōu)酷視頻、阿里文學(xué)等多個(gè)業(yè)務(wù)線。另外，阿里大文娛旗下的演出、藝人經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、“授權(quán)寶”等，還能充分發(fā)掘綜合性文娛IP的全鏈路價(jià)值，為版權(quán)方和品牌商家提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

講到這里，懂懂筆記想起了新晉網(wǎng)紅“保溫杯”。上個(gè)月，在北京工體舉辦了黑豹30年演唱會(huì)，這場(chǎng)演唱會(huì)就是由阿里授權(quán)寶撮合虎牌保溫杯冠名的。演唱會(huì)不僅帶紅了保溫杯，還讓黑豹樂隊(duì)又火了一把。

還需要特別強(qiáng)調(diào)的是，阿里大文娛已經(jīng)將一場(chǎng)演唱會(huì)打造成全產(chǎn)業(yè)鏈模式。據(jù)懂懂筆記了解，此次黑豹演唱會(huì)的門票是阿里旗下的大麥網(wǎng)全網(wǎng)發(fā)售并售罄的，樂隊(duì)主唱還在蝦米趴間與鐵粉見面，優(yōu)酷和手機(jī)淘寶還做了演唱會(huì)的同步直播。

不僅如此，阿里大文娛生態(tài)鏈的能量還不只是打通了全鏈路，而且在助力成名音樂人持續(xù)輝煌方面也確實(shí)說到做到了。此次阿里音樂累計(jì)幫助黑豹樂隊(duì)，這個(gè)已經(jīng)存在30年的音樂IP新觸達(dá)數(shù)千萬C端人群，并助其找到新的商業(yè)化方向。

這些都體現(xiàn)了阿里音樂在文娛產(chǎn)業(yè)賦能上，有著獨(dú)特的立體化場(chǎng)景戰(zhàn)略，以及線上線下結(jié)合的綜合能力。

此外，內(nèi)部信中還強(qiáng)調(diào)了“扶持新人成長(zhǎng)”，也就是說阿里音樂會(huì)著重挖掘和培養(yǎng)新生力量。其實(shí)，在去年10月阿里音樂就重啟了“尋光計(jì)劃”，并且在2017年以來，已經(jīng)作為蝦米的線下活動(dòng)之一了。現(xiàn)在從內(nèi)部信看來，“尋光計(jì)劃”很可能會(huì)得到阿里大文娛更多的重視和投入。

結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI，提升蝦米C端觸達(dá)力

作為一家超過4500億美元市值的公司，阿里巴巴已不再是全球最大的零售交易平臺(tái)，而是全產(chǎn)業(yè)、全鏈路打通的綜合性集團(tuán)。尤其是在文娛服務(wù)越來越被消費(fèi)者需求的同時(shí)，阿里在大文娛方面也做到了提前布局。

阿里音樂作為大文娛的一部分，一直是阿里極為重視的業(yè)務(wù)，雖然在發(fā)展過程中走了一點(diǎn)彎路，但其背靠阿里大文娛甚至整個(gè)阿里的大生態(tài)，已然打造了基礎(chǔ)設(shè)施完備的音樂產(chǎn)業(yè)。

而且，在阿里生態(tài)鏈中，阿里音樂也不會(huì)為用戶量、數(shù)據(jù)、資金、版權(quán)等問題發(fā)愁。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，平臺(tái)能夠給其提供的這些助力，還會(huì)讓它的發(fā)展事半功倍。 

這次內(nèi)部信的發(fā)布，進(jìn)一步透露了阿里大文娛對(duì)阿里音樂的重點(diǎn)投入，會(huì)結(jié)合阿里生態(tài)鏈的各方優(yōu)勢(shì)，力推阿里音樂。懂懂筆記獲悉，阿里音樂將會(huì)不計(jì)成本的加大C端投入，借助阿里的數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)。

張宇也透露：“發(fā)揮大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在C端蝦米音樂等平臺(tái)持續(xù)高投入，集中資源進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，為用戶不斷創(chuàng)造極致的視聽體驗(yàn)。”

的確，在大數(shù)據(jù)、算法和人工智能的加持下，可以對(duì)用戶使用音樂內(nèi)容的偏好進(jìn)行深度挖掘，進(jìn)而形成精準(zhǔn)的用戶畫像，做出定向推廣。這樣一來，擁有大量熱門音樂版權(quán)和忠實(shí)用戶的蝦米，還可以給用戶提供更好的使用體驗(yàn)。 

想象一下，一個(gè)用戶用蝦米聽過《知足》、《倔強(qiáng)》，APP下次就會(huì)在首頁推薦《放肆》、《離開月球表面》，甚至是《寧夏》、《燕尾蝶》這些強(qiáng)關(guān)聯(lián)歌曲，確實(shí)是一件挺酷的事。

從蝦米已經(jīng)推出的AI聽歌功能來看，張宇和阿里音樂所說的與大數(shù)據(jù)和人工智能結(jié)合，并不是吹牛，而是在快馬加鞭重構(gòu)音樂行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

【結(jié)束語】

懂懂筆記認(rèn)為，音樂APP的價(jià)值早已不局限于聽歌，背后還可以衍生出更多的商業(yè)形式和變現(xiàn)模式。

目前，國內(nèi)主流在線音樂平臺(tái)基本都設(shè)有會(huì)員制，用戶可以免費(fèi)聽歌，也可以選擇購買會(huì)員服務(wù)，會(huì)員權(quán)益除了免費(fèi)聽歌，還可以享受更高音質(zhì)的效果、更大的歌曲下載量等。

根據(jù)Quest Mobile報(bào)告顯示，國內(nèi)在線音樂行業(yè)中，有超過一半用戶愿意為音樂付費(fèi)，其中18.7%的用戶付費(fèi)意愿較高。這就表明，越來越多的用戶愿意為喜歡的音樂和平臺(tái)付費(fèi)。

在音樂付費(fèi)過程中，用戶的平臺(tái)忠誠度也會(huì)進(jìn)一步提高，就可以給平臺(tái)帶來更大的流量?jī)r(jià)值，進(jìn)而可以發(fā)展票務(wù)、廣告等周邊業(yè)務(wù)。

而阿里音樂作為阿里大文娛的矩陣業(yè)務(wù)之一，它所依托的阿里大文娛以及阿里大生態(tài)體系，無疑是推廣音樂APP、開展付費(fèi)及音樂周邊服務(wù)的堅(jiān)實(shí)支撐。

此外，阿里音樂還可以與阿里大文娛旗下的阿里影業(yè)、阿里文學(xué)、阿里游戲等板塊形成聯(lián)動(dòng)，共同挖掘優(yōu)質(zhì)版權(quán)。所以，張宇有底氣說出“阿里音樂將共同推動(dòng)全社會(huì)熱愛的音樂產(chǎn)業(yè)正版化，讓優(yōu)秀的作品與粉絲能夠更加直接的觸達(dá)，讓音樂全行業(yè)的商業(yè)生態(tài)更健康”這樣的話。

來源：懂懂筆記