市場痛點與解決方案：

（1）中間人橫行，IP市場定價混亂：

球員價值IP的商業開發過程是：

IP→經紀公司→代理人→代理人→…→IP需求方（即品牌方，進行肖像權銷售與增值）。

由此可見，當前體育產業開發環境是中心化的，IP的開發需要經過經紀公司以及層層代理人等中間人環節才能到達最終的IP需求方，橫行的代理人壟斷了球員IP開發和運營的話語權，代理人與品牌方之間的資訊傳遞成為定價的關鍵。但由于代理人與品牌方的信息不對稱，以及球員、俱樂部和粉絲的零參與，這種非市場化的體育IP定價機制，將會顯著降低整個IP市場的資源配置效率，并會給球員和品牌方、俱樂部、粉絲之間的溝通造成巨大的障礙。

SportX解決方案：

搭建基于SportX的體育IP生態，經紀公司可以甄選旗下運動員發起ITO項目，發行對應的運動員令牌（token）；在SportX生態鏈平臺上顯示球員生涯資訊、資料、視頻及潛力分析等，信息公開透明；球員信息結合運動員IP專屬token，供粉絲們做出持有某個或某些IP token的決策，球員IP價值通過二級市場交易行為中球員專屬token價格直接體現，從而使得球員定價充分市場化。

注：ITO，指首次運動員/俱樂部IP專屬代幣發行。

（2）腐敗滋生：

諸多世界性的體育組織，因其“非營利性組織”的特殊身份，很多行為無法被監管和審計，在權力和利益的驅使下滋生腐敗，更爆出了“國際足聯腐敗案”等丑聞。前國際足聯主席布拉特、前歐足聯主席普拉蒂尼和前國際足聯秘書長先后因腐敗案被免職。美國和瑞士執法組織聯合出手帶來的各種逮捕、曝光、認罪、查封和引咎辭職等負面新聞讓國際足聯（FIFA）遭遇前所未有的信任危機。

SportX解決方案：

引入SportX生態平臺，ITO發行、IP商業開發的平臺眾籌等交易行為均通過SportX生態平臺進行，內置智能合約，使得審計規則自動化且審計過程公開透明，真正做到資金流動的可追溯以及資金的?？顚Ｓ茫沤^腐敗問題。

（3）價值流動效率低：

在現有體系下，IP 價值傳遞的另一個經典應用，是在職業足球領域里的球員轉會。FIFA國際足聯在2005年時起用轉會匹配系統（TMS），因為涉及到注冊、參賽證、轉會費尤其是國際轉賬證明等，使得操作極為繁瑣。考慮到不同的轉會窗口、不同的工作效率和時差，一次國際轉會的完成耗時極長，在漫長的轉會談判和球員工作合同談判后，等待簽約俱樂部的還有大量耗時又耗力的工作，甚至可能因此而錯過轉會窗口期，無法完成轉會。

另一方面，盡管國際足聯（FIFA）可以通過TMS系統監管不同協會間和協會內部的價值流動（球員轉會），但在并不透明的價值流動體系中，很多價值創造者的利益無法得到保障，這也限制了整個生態系統的發展。對于處于生態系統金字塔底部、生存主要依靠青訓培養的年輕球員增值的中小俱樂部而言，他們在國際足聯生態系統中的生存關鍵是培訓補償和聯合機制補償，這兩筆費用與更多好球員轉會的去向及費用正相關，但因為信息的不透明以及跨境交易的繁瑣，經常導致無法完全和及時兌現。

SportX解決方案：

通過SportX生態鏈平臺，俱樂部可以在平臺上發起ITO項目募集資金，以獲得更多青訓基金來培育未來之星。項目發展早期，可與有未來發展前景的青訓運動員簽約，而來自國際足聯（FIFA）的培訓補償和聯合機制補償獲得的收益可以進行令牌回購作為對支持項目的用戶的回報；項目發展后期，球員轉會交易基于令牌而完成，更將杜絕現階段很多俱樂部間簽署轉會陰陽合同而導致的青訓補償和聯合機制補償無法兌現或延遲付款等現象，與TMS系統相比大大降低了交易成本。

注：培訓補償通常按照新俱樂部的培訓費用乘以球員21周歲結束以前在原俱樂部的培訓年數來計算；聯合機制補償則和新俱樂部支付給原俱樂部的轉會補償完全掛鉤，轉會補償的5%是聯合機制補償的總額。

（4）粉絲和偶像之間存在鴻溝：

某種程度上講，體育產業的核心是粉絲經濟，IP的價值在很大程度上是由粉絲/消費者決定。正是大量的狂熱粉絲造就了炙手可熱的超級明星。但粉絲在這場因自己追星而實現的造星運動中卻不能得到任何因IP價值上漲而產生的收益。在足球世界里，其經紀公司同樣是造星的重要力量，但他們可以通過IP價值的上漲而獲得利益，以大部分西甲球員的職業合同為例，通常其在俱樂部收入的15%左右會以肖像權的名義劃撥給經紀公司，而同樣為IP價值提升做出貢獻的粉絲卻不能得到這份回報。

SportX解決方案：

粉絲們可以在SportX一級市場用SOX認購運動員/俱樂部IP 專屬token，通過持有球員IP  token，獲得管理投票、平臺有獎競猜、購買運動員IP肖像權商品減免折扣、參與運動員肖像權衍生品的眾籌開發、運動員比賽線上線下互動活動入場券的優先搶購權、投資年輕球員項目等權益；此外，經紀公司可以進行運動員肖像權衍生品的眾籌開發，粉絲有機會通過眾籌形式擁有某位運動員經紀合同的數字化權益分割；另外隨著IP價值增值，IP專屬token的價格也隨之升值，粉絲可以在SportX生態鏈數字權益資產交易所交易獲得增值溢價。這樣的方式，使得粉絲能夠真正得到造星運動所創造的福利。

（5）信任屏障：

在傳統的體育經紀業態中，缺乏信任是運動員和服務人員之間天然的屏障，這也導致最優秀的運動員往往無法得到最好的服務。這在南美球員身上尤為突出：以梅西、內馬爾、羅納爾迪尼奧等南美球星為例，他們往往因為對專業的團隊缺乏信任而選擇由自己的家人做經紀人，但他們的家人并非相關專業人士，在對球員價值IP的開發上難免犯錯，梅西就因為父親沒能做好避稅方案而受到牽連，形象受損。

SportX解決方案：

在SportX生態鏈平臺，經紀公司可以甄選旗下運動員發起ITO項目，通過發行對應的運動員令牌（token），為運動員建立有效的粉絲運營社群，圍繞社群組織線上及線下活動，銷售運動員相關商品及權益。ITO使得粉絲有機會通過眾籌形式擁有某位運動員經紀合同的數字化權益分割，并依靠二級市場交易行為建立一套基于市場共識的運動員身價指數體系，使運動員IP價值通過市場充分體現。經紀人的意義非常重要，無論是作為運動員的法務顧問、財務顧問、私人助理和保姆，還是職業生涯規劃師和訓練師等，經紀公司都將成為借助杠桿將運動員價值最大化的執行者和操作人。而經紀公司的一系列行為都可以通過SportX平臺、交易所等渠道獲悉，信息公開透明，從而打破運動員與經紀人的信任屏障。