說白一點(diǎn)就好比，過去是1000家公司爭奪100億的市場，最大的那幾個(gè)公司，每家也不過分到3億、5億。而未來是100個(gè)公司，甚至更少的公司享有市場，即便市場總量降到80億，領(lǐng)先者依然有望吃到10億、20億的蛋糕。

數(shù)據(jù)顯示，盡管恒大2016年的銷售額已經(jīng)達(dá)到3700多億，但在整個(gè)市場中的占比也依然只有3%左右。這意味著，恒大每向市場多要一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)新增超過千億的大業(yè)績。

而在美國，以2016年計(jì)，排名第一的地產(chǎn)商，其市場占有率則在5%以上。

因此，許家印強(qiáng)調(diào)：“增長的空間還很大。房地產(chǎn)業(yè)對恒大來說永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?/p>

也正是有這樣的眼光、判斷和底氣，許家印才目標(biāo)堅(jiān)定，一路狂奔。

也因?yàn)榭春迷S老板的這一邏輯，華商韜略去年就曾大膽預(yù)言，如果房地產(chǎn)市場不出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，恒大是中國最被低估的地產(chǎn)公司。

當(dāng)時(shí)，恒大的股價(jià)才5塊多，一年多過去，它的股價(jià)這樣了。

股價(jià)上漲的背后，正是許家印的判斷在被市場印證：市場正越來越向大企業(yè)集中。

恒大過去以高負(fù)債為代價(jià)換來的龐大土地儲(chǔ)備，已變成它不斷向市場多要一點(diǎn)的資本，也為其降低負(fù)債提供了扎實(shí)的支撐。

不光是恒大，包括融創(chuàng)孫宏斌一口氣接下萬達(dá)那么大的盤，瞄準(zhǔn)的也是這個(gè)大趨勢。

要么拼了，擠進(jìn)頭部陣營；要么被恒大們越甩越遠(yuǎn)。一心想要成就霸業(yè)，名垂青史的孫宏斌沒有其他選擇，只能咬牙往頭部拼。

群雄逐鹿

要么更大更強(qiáng)，要么與舞臺(tái)漸漸告別。

在行業(yè)分化，洗牌加速的分水嶺上，雄心勃勃的孫宏斌沒有其他選擇，和他一樣有所雄心的全國大佬和地方大佬們，同樣沒有其他選擇。

于是，去年以來，老百姓為房價(jià)急，這些地產(chǎn)大佬們則紛紛為自己的未來著急。

越發(fā)激烈的競爭下，有人選擇收盤上岸，典型如重慶知名地產(chǎn)企業(yè)中渝地產(chǎn)。

該公司曾經(jīng)開發(fā)了重慶90年代最大的商品房項(xiàng)目，也是重慶歷史上第一個(gè)真正意義上的住宅社區(qū)，比金科、龍湖更早在重慶地產(chǎn)界打響招牌，但這些年，金科、龍湖快速崛起，全國大型開發(fā)商紛紛前進(jìn)重慶，中渝卻日漸勢微了。

最終，本已分心的中渝老板選擇跟好朋友許家印合作，將自己在重慶的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給了恒大。外界以為，這是兩人對房市持不同判斷才有的選擇，更大的原因恐怕是，兩人都認(rèn)為未來是大者恒大，而中渝已看不到做大的美好前景，于是：成全恒大，也獲利了結(jié)自己。

更多人則加油沖刺，沖不進(jìn)一線，那就沖成二線龍頭，沖不進(jìn)前五，那就向前20，前10進(jìn)軍。同在重慶的金科正是沖刺的典型。

成立于1998年的金科，是重慶市民心中最好的房地產(chǎn)商之一。在相當(dāng)長的時(shí)間里，它一直扎根重慶，也只在重慶“穩(wěn)中求進(jìn)”、“精益求精”。

但這幾年，情況大變了，今年更是大變了。

今年6月，金科股份發(fā)布了《公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2017~2020）》，提出要在2017-2020年期間，力爭實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額分別約500億元、800億元、1100億元、1500億元，并力爭在2020年沖擊2000億元的目標(biāo)。

宏偉目標(biāo)的背后，是金科從“穩(wěn)中求進(jìn)”到“進(jìn)中求穩(wěn)”，甚至“快中求穩(wěn)”的提速和轉(zhuǎn)型。

易居旗下克而瑞聯(lián)合中國房地產(chǎn)測評中心共同發(fā)布的《2017年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)TOP200》排行榜顯示，過去不顯山不露水的金科，2017年上半年的房屋銷售面積已攀升到全國房企的第11位，達(dá)427.1萬平方米。

更加彰顯其雄心的是迅猛增加的土地儲(chǔ)備。到2017年上半年，金科土地儲(chǔ)備可建面積已達(dá)1997萬平方米，報(bào)告期內(nèi)土地投資約204億元，新獲項(xiàng)目22個(gè)，其中17個(gè)位于一二線城市，新增計(jì)容建筑面積約422萬平方米。

有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，金科今年6月的新增土地面積已沖刺到全國房企的第7。

金科不是個(gè)案。

金科之外，一大批早就越過百億級的地產(chǎn)商也都吹響了拼命跑的號角。

如果說去年地產(chǎn)市場的競爭主旋律是全國性大巨頭的大比拼，未來，則將更多響起區(qū)域性龍頭企業(yè)你追我趕，甚至人仰馬翻的聲音。

如何打贏

一線巨頭們的較量，其招法和路數(shù)已基本大白于天下。在這些大巨頭的威力之下，類似金科這樣的二線企業(yè)將如何應(yīng)戰(zhàn)并爭取打贏？

在中國房地產(chǎn)報(bào)近日舉辦的“將中國房地產(chǎn)改革進(jìn)行到底”高峰會(huì)議上，金科集團(tuán)常務(wù)副總裁方明富給出了金科的答案。

首先是在戰(zhàn)略層面優(yōu)化區(qū)域布局，也就是方明富強(qiáng)調(diào)的：謀道。

不再以城市為標(biāo)準(zhǔn)，而是以城市群的新眼光，聚焦最有潛力的市場，集中力量辦大事，已是金科全國市場布局的新思維。

方明富說，伴隨城市化進(jìn)程的深入，城市的邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化?！艾F(xiàn)在，已不能再按一、二、三、四線城市，這種單座城市地位的方式來分化市場，而應(yīng)以都市圈為基本單元的城市群來分化！”因?yàn)?，“資金、人才、政策等核心資源、正由核心城市轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥?！?/p>

由此，金科確立了“三圈一帶”的戰(zhàn)略布局?！叭Α卑ǎ壕┙蚣浇?jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈；一帶則指長江流域經(jīng)濟(jì)帶。

到8月，金科今年已在“三圈一帶”投入近300億用于新增土地，獲得規(guī)劃可建面積約600萬平方米，在全國房企排名13位。

“三圈一帶”的大道下，金科以“三位一體”來“優(yōu)術(shù)”。三位是指，企業(yè)定位、市場占位、服務(wù)對位。一體則指，用戶本體。

意思是，企業(yè)定位，市場占位，服務(wù)對位，都緊密結(jié)合用戶來進(jìn)行，就如同互聯(lián)網(wǎng)公司所強(qiáng)調(diào)的，一切以用戶為本的用戶思維。

方明富說，這個(gè)“三位一體”將引領(lǐng)金科在高品質(zhì)房子，高質(zhì)量物業(yè)之外，打造基于對用戶理解和洞察的嶄新核心競爭力。

過去20年，金科先后創(chuàng)造了王府、廊橋、天籟城、天湖、陽光小鎮(zhèn)等12大產(chǎn)品體系，先后獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的“原創(chuàng)中國洋房”、“空中院館”、“別墅級洋房”四項(xiàng)國家專利，贏得“花園洋房之父”等業(yè)界美譽(yù)。

現(xiàn)在，為了繼續(xù)讓消費(fèi)者把口袋掏給自己，他們決定在房子之外做更多的事情。

“千禧一代”“網(wǎng)絡(luò)原住民”“Z世代”，這些人會(huì)需要怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)？馬拉松熱潮、健身房熱潮、休閑養(yǎng)生……這些日益變幻的需求，又該如何更好去滿足，這些都已是金科不斷提問，也不斷尋找答案的新議題。

總之一句話，未來市場的競爭，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是蓋更好的房子，提供更好物業(yè)，而是從各個(gè)方面爭奪消費(fèi)者的個(gè)性化、差異化競爭。

個(gè)性化、差異化，也被金科這種長期深耕品質(zhì)并貼近用戶的企業(yè)視為制勝的關(guān)鍵。

在此之下，金科已明確提出新的戰(zhàn)略定位——從開發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)單一的地產(chǎn)開發(fā)商向“多元的美好生活服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從賣房子轉(zhuǎn)到提供生活方式，從傳統(tǒng)物業(yè)管理轉(zhuǎn)到全方位服務(wù)，從開發(fā)商轉(zhuǎn)到開發(fā)商+服務(wù)商。

抱團(tuán)作戰(zhàn)也被金科作為打大仗的新方式。目前，其合作名單上已有碧桂園、金輝、旭輝、新城控股、中南建設(shè)、美的地產(chǎn)等知名企業(yè)。

這種抱團(tuán)的打法，在未來更趨激烈的比拼中，恐怕也會(huì)是一個(gè)新常態(tài)。

大者恒大

統(tǒng)計(jì)顯示，大佬紛紛快跑之下，龍頭房企的市占率今年以來已經(jīng)開始跳躍式增長。

其中，Top5、Top6-10和Top21-50的市占率分別上升了6.4個(gè)點(diǎn)、1.4個(gè)點(diǎn)和0.8個(gè)點(diǎn)。

最為驚人的是Top5，其市占率已上升至19%，大者恒大的趨勢可謂盡顯無疑。

告別粗放式發(fā)展上半場的中國房地產(chǎn)，顯然已走到即將打響下半場決賽的中場戰(zhàn)事中。在這中場的戰(zhàn)事里，大佬們爭奪的不光是眼前的勝利，更是能否擁抱和決勝未來的出線權(quán)。

想要繼續(xù)戰(zhàn)斗的人，要么與狼共舞，拿到跟那些雄心勃勃的人競爭的籌碼，要么被吞食、擠壓，狼吃肉，自己吃土，甚至土都沒得吃。

要么主動(dòng)更大更強(qiáng)，要么被更大更強(qiáng)吞并，要么在強(qiáng)者無意的角落，安安心心地小而美，別再描繪什么大藍(lán)圖，放飛什么大夢想。

這不光是房地產(chǎn)行業(yè)的事，也是依然還粗放式、小而散的行業(yè)共同的大趨勢。井水不犯河水，百花齊放的空間已經(jīng)很小，狹路相逢已成常態(tài)，你不進(jìn)攻別人，別人也會(huì)進(jìn)攻你。

類似房地產(chǎn)行業(yè)這樣的，大佬們磨刀霍霍的中場戰(zhàn)事。

白酒業(yè)就是一個(gè)典型的例子。

統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，以銷量計(jì)，白酒業(yè)Top10的總銷量為115萬噸，市場占有率僅9.5%，以營業(yè)收入計(jì)，Top10的總量為930億，市場占有率為17%，貴州茅臺(tái)也才5.59%。

華商韜略此前報(bào)道的郎酒集團(tuán)董事長汪俊林，就在談到不少白酒知名品牌今年業(yè)績紛紛大漲時(shí)表示：“很多人說白酒行業(yè)正在復(fù)蘇，我不這樣看，我覺得是品牌集中。很多中小企業(yè)倒下了，消費(fèi)就集中到品牌企業(yè)來了?！?/p>

也正因此，郎酒今年對標(biāo)茅臺(tái)，以“中國兩大醬香白酒之一”的新定位，重拳打造青花郎。“否則郎酒也會(huì)被淘汰。如果這次集中做得好，我們就能走到行業(yè)的前列?！?/p>

甚至，整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的過渡期，都將是大佬們爭奪大者恒大的中場戰(zhàn)事。

所謂的草根逆襲，的確將是一件越來越難的事。過了這個(gè)中場到地位格局更加穩(wěn)固的下半場，純正的草根逆襲則將難上加難。

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來源：華商韜略