2016年，全球手機(jī)出貨量為14.7億部，其中由ODM廠商出貨5.2億部，占全球手機(jī)出貨量近40%，而這些ODM廠商全部來(lái)自中國(guó)。這是市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布《2017手機(jī)原始設(shè)計(jì)商（ODM）市場(chǎng)研究報(bào)告》披露的數(shù)據(jù)。賽諾報(bào)告顯示，來(lái)自中國(guó)的聞泰、華勤、龍旗、與德、天瓏是全球排名前5名的ODM廠商，其中聞泰出貨量達(dá)6550萬(wàn)部，遠(yuǎn)高于其他公司，成為全球最大的手機(jī)ODM廠商。

另?yè)?jù)國(guó)際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit 發(fā)布的2017上半年手機(jī)ODM公司智能機(jī)出貨排名顯示，2017上半年，聞泰智能機(jī)出貨量高達(dá)到3950萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)超過30%，繼續(xù)穩(wěn)居第一的位置。IHS Markit高級(jí)分析師李懷斌說(shuō)，排名第一的聞泰，其中小米項(xiàng)目出貨達(dá)到1790萬(wàn)部，同比增幅超過80%。華為項(xiàng)目出貨也同步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年聞泰智能機(jī)出貨將超過7500萬(wàn)部。

手機(jī)對(duì)人的影響盡人皆知，手機(jī)的幾大品牌人們也都耳熟能詳，但成就這些品牌的ODM廠商卻鮮為人知。懷著對(duì)ODM企業(yè)的敬意，記者于今年7-8月間兩次走訪了手機(jī)ODM企業(yè)老大——地處嘉興的聞泰通訊股份有限公司。

從IDH轉(zhuǎn)型為ODM

“我們聞泰是2006年成立的，到現(xiàn)在剛好10年。最初我們?cè)谏虾＃幸粋€(gè)三四十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專做手機(jī)研發(fā)。我們的方案設(shè)計(jì)出來(lái)后，委托外面代工廠生產(chǎn)PCBA主板，然后客戶再組裝成手機(jī)，這在手機(jī)產(chǎn)業(yè)被稱作IDH，就第三方手機(jī)設(shè)計(jì)公司。”聞泰副董事長(zhǎng)肖學(xué)兵說(shuō)，“起初我們并不是ODM公司。”

聞泰董事長(zhǎng)張學(xué)政當(dāng)年就是帶著這樣一個(gè)年輕的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在上海開始了創(chuàng)業(yè)歷程。“憑借著和展訊（芯片公司）聯(lián)合研發(fā)單芯片的雙卡雙待這項(xiàng)技術(shù)，我們只用了一年時(shí)間就迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的方案設(shè)計(jì)公司。”聞泰董事長(zhǎng)助理鄧安明說(shuō)，“當(dāng)時(shí)，中國(guó)方案公司有四五百家，其中不乏在美國(guó)納斯達(dá)克、在新加坡、在香港上市的公司，實(shí)力規(guī)模都比我們要大很多，但是，我們就憑借這個(gè)創(chuàng)新的技術(shù)一下就超過他們了。”

一戰(zhàn)成名后，聞泰并沒有繼續(xù)做方案設(shè)計(jì)。他們發(fā)現(xiàn)，不生產(chǎn)整機(jī)，單純做方案設(shè)計(jì)，無(wú)法把控手機(jī)整機(jī)的質(zhì)量。“雖然我們把方案設(shè)計(jì)得非常好，但因沒有介入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，手機(jī)物料的選擇跟設(shè)計(jì)的參數(shù)不一致，或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)有一些與之前的設(shè)想不一致，都會(huì)導(dǎo)致最終產(chǎn)品的質(zhì)量、流暢程度沒有方案設(shè)計(jì)的那樣好。”鄧安明說(shuō)。

于是，張學(xué)政決定轉(zhuǎn)型，聞泰也就開始了從設(shè)計(jì)往制造進(jìn)行整合的轉(zhuǎn)型之路。“這個(gè)轉(zhuǎn)型我們叫ODM，就是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一條龍。” 肖學(xué)兵說(shuō)，“嘉興離上海比較近，當(dāng)時(shí)我們老板找到了嘉興南湖，這邊對(duì)我們也非常支持，那時(shí)我們企業(yè)還很小，但嘉興給我們留了兩百畝的地。”聞泰嘉興生產(chǎn)基地的建成是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。雖然涉入了制造領(lǐng)域，但張學(xué)政立志不做技術(shù)含量低、勞動(dòng)密集型的加工廠。他心中的目標(biāo)是要將聞泰嘉興生產(chǎn)基地打造成為全球領(lǐng)先的手機(jī)ODM行業(yè)模范工廠。

“聞泰嘉興生產(chǎn)基地一期工程2007年開工，2008年建成投產(chǎn)，二期工程2013年建成，總共占地200畝，建筑面積20萬(wàn)平米。這個(gè)是辦公大樓，后面有12棟廠房，還有一個(gè)生活區(qū)。” 肖學(xué)兵說(shuō)。聞泰嘉興生產(chǎn)基地現(xiàn)設(shè)手機(jī)主板、整機(jī)和配件三個(gè)事業(yè)部，員工共有12000人。

嘉興生產(chǎn)基地的建成后，意味著聞泰已經(jīng)轉(zhuǎn)型為ODM公司。“此時(shí)，我們趕上了一個(gè)很好的機(jī)遇，就是政府開始推行TDSCDMA。TDSCDMA是中國(guó)提出的第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)稱3G。” 鄧安明說(shuō)，“當(dāng)時(shí)，工信部牽頭組織一些手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司和ODM公司成立了一個(gè)TDSCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聞泰是第一批成員單位，負(fù)責(zé)提供TDSCDMA的方案設(shè)計(jì)和整機(jī)生產(chǎn)。那時(shí)，中國(guó)移動(dòng)每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行招標(biāo)，每次招標(biāo)都有10-12款，其中都會(huì)有兩三款由聞泰設(shè)計(jì)制造的，但是客戶各不一樣，有華為、海爾、海信、長(zhǎng)虹、波導(dǎo)等，中國(guó)稍微知名一點(diǎn)的品牌我們都有合作。”與此同時(shí)，聞泰的芯片合作公司也由展訊轉(zhuǎn)到MTK，即臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科。

中國(guó)移動(dòng)總裁李躍到訪聞泰科技與聞泰科技董事長(zhǎng)張學(xué)政一同探討深度合作

此前，聞泰合作的客戶比較低端，但在推進(jìn)TD-SCDMA過程中，聞泰迅速進(jìn)入了一線品牌客戶陣營(yíng)，研發(fā)能力得以全面提升，管理體系也逐步規(guī)范起來(lái)。

到了2012年，聞泰的客戶已經(jīng)有100多個(gè)，項(xiàng)目每年有200多個(gè)。但聞泰的決策團(tuán)隊(duì)卻認(rèn)為，“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)行不通，必須走精品化路線。未來(lái)很多品牌可能都會(huì)被淘汰，我們必須要選擇目前市場(chǎng)上最有潛力的客戶進(jìn)行合作，為他們打造暢銷產(chǎn)品，而不是說(shuō)所有品牌都合作。” 鄧安明說(shuō)。這又是一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為此，聞泰砍掉了90%的客戶，只做全球前20名，為他們打造重量級(jí)的旗艦產(chǎn)品，如小米紅米系列、華為暢享6/6S、聯(lián)想樂檬K系列、魅族魅藍(lán)Note和E系列等都是與聞泰合作的成功案例。

在精品戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，聞泰也發(fā)展成為以嘉興為總部，包括上海和西安兩個(gè)研發(fā)中心、深圳運(yùn)營(yíng)中心和嘉興制造中心共有1.3萬(wàn)多人的全球最大手機(jī)ODM公司。2016年，公司年產(chǎn)值127億元。2017年，聞泰智能機(jī)出貨將超過7500萬(wàn)部，產(chǎn)值目標(biāo)是180億元，利潤(rùn)也將大幅提高。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

根據(jù)IHS 數(shù)據(jù)，智能機(jī)市場(chǎng)的出貨量開始集中在TOP10品牌。由于OPPO、vivo和金立智能機(jī)項(xiàng)目全部自研，ODM公司智能機(jī)出貨主要集中在華為、聯(lián)想、小米和魅族等客戶的委外訂單。這使得ODM公司的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。聞泰之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，正是因?yàn)樗胁煌诟?jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

10年來(lái)，聞泰在研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造等方面打造出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是聞泰成功的關(guān)鍵。記者在問及聞泰2016年127億元收入構(gòu)成時(shí)，鄧安明回答道：“這127億共有四個(gè)部分構(gòu)成，包括研發(fā)收入、設(shè)計(jì)提成、加工費(fèi)，另外還有為客戶采購(gòu)物料收取的費(fèi)用。”從鄧安明的回答我們可以看出，聞泰在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理，以及資金保障等方面具有超強(qiáng)實(shí)力。

肖學(xué)兵認(rèn)為，研發(fā)是聞泰成功的主要因素之一。聞泰專門設(shè)有上海和西安兩個(gè)研發(fā)中心，同時(shí)嘉興制造中心還做制造方面的研發(fā)，深圳分公司也做一部分研發(fā)。現(xiàn)在，整個(gè)聞泰集團(tuán)擁有一個(gè)2000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。肖學(xué)兵說(shuō)：“我們老板特別重視研發(fā)，每年都投入4個(gè)多億的研發(fā)費(fèi)用。公司現(xiàn)已獲得500多項(xiàng)專利，而且主要是發(fā)明專利。”

有媒體報(bào)道說(shuō)：“2017年，華為暢享6/6S系列、榮耀暢玩6A系列迭代機(jī)型、紅米迭代機(jī)型、魅藍(lán)NOTE和E系列迭代機(jī)型、聯(lián)想K系列迭代機(jī)型、MOTO G/C系列迭代機(jī)型、中國(guó)移動(dòng)A/N系列迭代機(jī)型以及華碩、360、保千里部分機(jī)型都選擇由聞泰操刀研發(fā)，而LG國(guó)際品牌也紛紛在與聞泰商討合作的可能性。”顯然，研發(fā)能力是聞泰成功的首要因素。

手機(jī)ODM訂單量的不斷集中和增大，必然要求ODM公司要有持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力，同時(shí)要保證產(chǎn)品品質(zhì)。這就要求ODM公司具有強(qiáng)大的制造能力作為支撐，聞泰嘉興制造基地正是起到了這種支撐作用。張學(xué)政早年就意識(shí)到了打造嘉興制造基地的重要性，因此，他不惜投入重金，截至2017年底，共投入資金10余億元。聞泰嘉興南湖工廠現(xiàn)已同時(shí)擁有模具、注塑、噴涂能力，并且聞泰的貼片、組裝產(chǎn)線也是國(guó)內(nèi)EMS工廠里面自動(dòng)化程度最高的。目前，這在同行業(yè)的手機(jī)ODM工廠也是只此一家。

嘉興南湖工廠從制造實(shí)力方面顯示了聞泰有超強(qiáng)持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力。因此，聞泰的嘉興南湖工廠不僅是小米、華為、聯(lián)想、魅族、華碩、中國(guó)移動(dòng)、TCL等客戶的認(rèn)證合格工廠，同時(shí)通過全球各大運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證，也成為為世界頂級(jí)的品牌商和運(yùn)營(yíng)商供貨的工廠之一。

最近，張學(xué)政表示，在完成嘉興南湖工廠智能制造升級(jí)后，聞泰還將在嘉興大幅擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，建設(shè)總部研發(fā)中心和前沿實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步提高智能制造水平和自動(dòng)化程度，將研發(fā)設(shè)計(jì)能力和智能制造水平上一個(gè)大臺(tái)階，打造長(zhǎng)三角智能制造中心。

聞泰的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力也高于同類公司。“聞泰有不同的客戶，也為客戶做了很多不同的事情，但是，大多數(shù)客戶的機(jī)型都比較接近于一個(gè)價(jià)格，這就保證大部分器件是可以共用的，可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。例如，不同的手機(jī)雖然外觀、芯片不一樣，但卻可以用同樣規(guī)格的屏幕。這樣我們的采購(gòu)量就更大一些，進(jìn)而議價(jià)能力就比較強(qiáng)。相比較而言，我們比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有10%-15%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”鄧安明說(shuō)。另外，上游原材料經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)缺貨的情況，但是，聞泰的訂單一直非常穩(wěn)定，而且逐年增加，所以，這就保證了聞泰所需要的原材料能夠得到優(yōu)先保障。2016年， LCD屏幕漲價(jià)對(duì)于ODM公司的供應(yīng)鏈和議價(jià)能力就是非常大的考驗(yàn)，沒有足夠的出貨量以及大客戶支撐，在LCD供應(yīng)和議價(jià)能力上都會(huì)受到明顯的制約。由于有供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，大客戶也希望和大的ODM公司合作，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和成本。所以，聞泰為客戶購(gòu)買物料的比例也在逐年上升，現(xiàn)在已經(jīng)從過去的20%增加到30%以上。

聞泰一直非常強(qiáng)調(diào)的工作原則，是質(zhì)量、進(jìn)度、成本和交付。鄧安明說(shuō)：“我們所有的工作、所有的考核都必須圍繞研發(fā)、質(zhì)量、成本和交付來(lái)完成。”

從這些情況看，聞泰在品牌客戶資源、出貨量、生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面，相比同行的競(jìng)爭(zhēng)者都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

布局未來(lái)

當(dāng)我們問及未來(lái)時(shí)，聞泰的所有被訪者都不約而同地指向： VR、車聯(lián)網(wǎng)、筆電即筆記本電腦。聞泰人認(rèn)為，這是企業(yè)又一次重要的轉(zhuǎn)型，是一次面向未來(lái)的轉(zhuǎn)型。但是，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，他們說(shuō)這并不是脫離了自己地核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們要做的依然是這幾個(gè)領(lǐng)域的ODM公司。他們認(rèn)為，這不是跨界，因?yàn)槭謾C(jī)技術(shù)和這些領(lǐng)域是相通的。

“我們現(xiàn)在80%的芯片平臺(tái)用的是高通平臺(tái)，20%用的是MTK平臺(tái)，就是聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)。聞泰是高通最大的OEM客戶，聞泰和高通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，高通全力支持我們?cè)谑謾C(jī)、VR、車聯(lián)網(wǎng)、筆記本電腦方面領(lǐng)域的發(fā)展。” 鄧安明說(shuō)。

聞泰基于高通驍龍芯片平臺(tái)研發(fā)的手機(jī)、VR一體式頭顯、AR智能眼鏡、T-BOX車機(jī)系統(tǒng)、嵌入式智能電動(dòng)汽車計(jì)算單元、筆記本電腦、服務(wù)器已經(jīng)大批量出貨或正在研發(fā)當(dāng)中。

聞泰科技董事長(zhǎng)張學(xué)政、聞泰通訊副總裁張秋紅、聞泰通訊CTO高巖、系統(tǒng)總工程師葉華與美國(guó)高通公司EVP、QTL主席Alex，高通公司SVP、QTL全球總經(jīng)理John，高通公司SVP、QTL中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Benson，高通公司SVP Chen Liren，高通公司VP Qian Kun，高通公司Director Daniel Chen Sr。等領(lǐng)導(dǎo)合影

目前VR生產(chǎn)線已經(jīng)開始投產(chǎn)。在記者采訪時(shí)，聞泰的一位負(fù)責(zé)企劃的人員還為我們展示了他們剛剛生產(chǎn)出來(lái)的VR產(chǎn)品。關(guān)于車聯(lián)網(wǎng)，據(jù)肖學(xué)兵透露，聞泰將于半年后出產(chǎn)品。筆記本電腦要2018年春節(jié)之后出產(chǎn)品。汽車電子和筆記本電腦生產(chǎn)線正在緊張規(guī)劃和籌備中，預(yù)計(jì)今年內(nèi)完成投產(chǎn)。

說(shuō)到筆記本電腦，肖學(xué)兵和鄧安明都認(rèn)為，他們開發(fā)的新產(chǎn)品是對(duì)筆記本電腦的顛覆。鄧安明分析說(shuō)，筆記本電腦從出現(xiàn)到現(xiàn)在一直都沒什么大的變化，每年也就是把硬件和系統(tǒng)升一下級(jí)。但是，從手機(jī)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，每年都有新的技術(shù)出來(lái)，例如，指紋識(shí)別、納米技術(shù)、雙攝技術(shù)、3D等。我們用手機(jī)平臺(tái)做筆記本，會(huì)使筆記本更加輕薄、功耗更低、待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)，成本優(yōu)勢(shì)也更加明顯、更加便宜。在用戶體驗(yàn)方面，我們也會(huì)融入很多手機(jī)方面的創(chuàng)新的技術(shù)，這樣每年就都會(huì)有新的賣點(diǎn)。

現(xiàn)在，一些做筆記本的公司正在尋求與聞泰合作。鄧安明認(rèn)為，聞泰現(xiàn)在是繼聯(lián)想、惠普和戴爾之后，全球第四個(gè)做高通平臺(tái)筆記本的公司。當(dāng)然，他說(shuō)的是指做筆記本的ODM公司。聞泰的想法是把手機(jī)技術(shù)應(yīng)用筆記本之中，包括芯片、內(nèi)存都要用手機(jī)的，做基于手機(jī)技術(shù)的筆記本電腦，把手機(jī)、平板、筆記本融合在一起。

這個(gè)轉(zhuǎn)型需要建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的制造基地，聞泰計(jì)劃在3年內(nèi)，將嘉興聞泰智能制造基地打造成長(zhǎng)三角最大的手機(jī)、VR、汽車電子和筆記本電腦生產(chǎn)中心。

為了集聚資本力量實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，聞泰在企業(yè)組織方面做了重大變革。通過兩次資本運(yùn)作，聞泰通訊現(xiàn)已成為上市公司聞泰科技的全資子公司，所有業(yè)務(wù)悉數(shù)置入，等于重組上市。張學(xué)政是聞泰科技的大股東、董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人。在公告中，未來(lái)的聞泰科技將把聞泰通訊的產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞聞泰進(jìn)行資本和產(chǎn)業(yè)布局。

與資本對(duì)接后，圍繞手機(jī)、車聯(lián)網(wǎng)、VR、車聯(lián)網(wǎng)、智能硬件，聞泰正在產(chǎn)業(yè)鏈上下游展開大規(guī)模收購(gòu)和重組，希望打造“智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”的大平臺(tái)。有公開報(bào)道顯示，在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，聞泰出資500萬(wàn)元設(shè)立了深圳市虛擬小魅科技有限公司，專注于虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)，開啟智能硬件和游戲類產(chǎn)品的新業(yè)務(wù)方向。在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，先是聞泰子公司出資300萬(wàn)元與車聯(lián)天下共同成立上海聯(lián)天科技有限公司，切入智能汽車及車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)；后來(lái)聞泰科技干脆直接向車聯(lián)天下增資5000萬(wàn)元，獲得14.92%股權(quán)。

現(xiàn)在的聞泰科技已經(jīng)不僅是手機(jī)、VR、車聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等產(chǎn)品的研發(fā)制造商，更是一個(gè)移動(dòng)智能終端及物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和管道。以智能終端及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以上市公司為平臺(tái)，聞泰正在構(gòu)建龐大的物聯(lián)網(wǎng)（NB-IOT）千億級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

來(lái)源：新浪游戲