狼人殺背后的原型：“狼人殺”桌游

這又是一個(gè)周亞輝和朱嘯虎共同投資的項(xiàng)目，也是周亞輝在今年唯一投資的項(xiàng)目――“狼人殺”。

按照周亞輝的說法，在現(xiàn)階段，泛娛樂行業(yè)已經(jīng)失去了投資平臺的機(jī)會，但行業(yè)內(nèi)每年都會有很多公司，可以讓投資方以1-2億人民幣的價(jià)格投進(jìn)去，穩(wěn)穩(wěn)的賺3-5倍，在10億、20億人民幣、甚至是10億美金的階段退出――狼人殺就是這樣的項(xiàng)目。“我投資時(shí)估值很低，而這家公司今年預(yù)計(jì)利潤2億元，一年的利潤就可以覆蓋投資額，投這個(gè)項(xiàng)目肯定可以賺10倍以上。”

目前，在App Store搜索關(guān)鍵詞“狼人殺”，已經(jīng)有5、60款產(chǎn)品，大多為去年年底到今年上線的產(chǎn)品，甚至許多產(chǎn)品還未有可付費(fèi)的入口，仍在市場拓展期，今年獲得大規(guī)模盈利真的可行?

類三國殺的盈利模式

作為三國殺之后大火的桌游，狼人殺線上產(chǎn)品的盈利模式在一定程度與三國殺也有眾多相似之處。不過在幾年前三國殺巔峰時(shí)期，經(jīng)營著線上三國殺的杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)有限公司的三國殺業(yè)務(wù)的凈利潤也不過數(shù)千萬。

根據(jù)此前《浙報(bào)傳媒關(guān)于杭州邊鋒對外投資暨關(guān)聯(lián)交易的公告》，2015年9月，杭州邊鋒將旗下的三國殺業(yè)務(wù)獨(dú)立成立新公司，杭州邊鋒以無形資產(chǎn)評估作價(jià)1.04億元，占合資公司40%股權(quán)，三國殺管理團(tuán)隊(duì)舟山祺娛以現(xiàn)金1.56億現(xiàn)金占60%股權(quán)，公司估值2.6億元。這份公告也透露了其當(dāng)時(shí)的凈利潤，盈利能力在2013年達(dá)到高峰后出現(xiàn)下降趨勢，實(shí)現(xiàn)的凈利潤由2013年的4166.25萬元下降到2014年的943.06萬元。

線上三國殺的盈利模式是先開放會員特權(quán)，會員享有部分功能的使用權(quán)，再開放購買擴(kuò)展包武將并逐漸提高新武將購買價(jià)格――售賣武將，這是許多游戲產(chǎn)品必走的盈利方式，但也容易導(dǎo)致游戲的失衡。線上三國殺就曾為盈利，推出高技能的收費(fèi)武將，由于其碾壓式技能，導(dǎo)致玩家失去平衡，降低游戲體驗(yàn)。

付費(fèi)角色及技能也是狼人殺產(chǎn)品的盈利模式之一。目前，狼人殺、天天狼人殺、飯局狼人殺等都可通過鉆石、金幣等平臺虛擬貨幣購買身份牌，飯局狼人殺的金幣為完成登陸等任務(wù)贈送，狼人殺、天天狼人殺則需要購買，另外一些產(chǎn)品也有可購買免首殺、免首投等技能。

第二條盈利之路是付費(fèi)會員，在一些狼人殺產(chǎn)品上，會員可享受VIP專屬昵稱顏色、標(biāo)識、自定義主頁背景、好友上限等功能。

而這些盈利模式的實(shí)現(xiàn)都基于平臺DAU(日活用戶)和付費(fèi)用戶的數(shù)量，根據(jù)幾家平臺自己公布的數(shù)據(jù)，狼人殺App在3月曾表示，從今年春節(jié)期間開始出現(xiàn)新增用戶的暴漲，DAU超百萬，付費(fèi)用戶近百萬;YY旗下的歡樂狼人殺在6月宣布，其上線2月DAU破300萬。此前“42章經(jīng)”曾在文章提到，對投資機(jī)構(gòu)而言，狼人殺這類產(chǎn)品首先是數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的游戲公司。投資狼人殺的青松基金投資人在知乎也表示，“我們?yōu)槭裁赐顿Y狼人殺，因?yàn)樗臄?shù)據(jù)，宛如當(dāng)年的映客。”

不過再向前發(fā)展，獲得更高的DAU對于狼人殺平臺而言也更加艱難，“現(xiàn)在國內(nèi)MAU(月活用戶)達(dá)到千萬級就能進(jìn)top 10了，王者榮耀不過7000萬，手游能達(dá)到千萬DAU就是業(yè)界神話。”一位知乎用戶分析說。

但或許在目前，市場上的大多數(shù)產(chǎn)品仍舊處于擴(kuò)張階段，在短期內(nèi)還未可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。更影響其盈利能力的是，這款游戲產(chǎn)品的生命周期。從目前來看，各直播平臺也在推出各類綜藝、線下賽事，短時(shí)期行業(yè)仍處于相對樂觀的階段。但三國殺不斷推出新角色，一方面是付費(fèi)模式的探索，另一方面也是更新游戲的考慮，狼人殺與三國殺、爐石等卡牌類游戲類似，其依賴游戲身份的特點(diǎn)，導(dǎo)致對老玩家而言，試圖再獲得新鮮感只能通過增加角色身份，但這一拓展模式自然會遭遇一定的瓶頸。

但與其他卡牌類游戲稍顯不同的是，狼人殺也同樣依賴玩家的邏輯分析和語言表達(dá)，在狼人殺走向半衰期，平臺可再開發(fā)具有相似特點(diǎn)的“抵抗組織”等桌游，這或許也是狼人殺產(chǎn)品們未來的出路之一。

比起三國殺 狼人殺更像直播

而比起游戲類產(chǎn)品，打著視頻(語音)社交產(chǎn)品口號的狼人殺的盈利模式更像直播。從《Lying man》、《Panda Kill》到《飯局的誘惑》，狼人殺首先是一個(gè)可與直播結(jié)合的產(chǎn)品，并可制作成綜藝，作為相對爆款的內(nèi)容產(chǎn)品，也會獲得一定的廣告收入。

對于線上產(chǎn)品而言，帶有視頻功能的狼人殺產(chǎn)品在盈利上則引導(dǎo)玩家通過購買游戲幣開美顏、獲得貼紙，而包括狼人殺、天天狼人殺等產(chǎn)品則可以刷禮物道具――類似直播的打賞功能。

除打賞外，一些平臺還甚至引入了在直播中常見的才藝表演。公路商店的《照這樣下去，狼人殺才藝表演區(qū)會變成下一個(gè)快手么?》一文曾中提到，“在狼人殺軟件的才藝表演區(qū)，普通游戲規(guī)則根本行不通，沒人會因?yàn)槟闶莻€(gè)壞身份牌就把你票決出游戲，即便你把手里的狼人身份亮出來;也沒有人會因?yàn)槟惚P邏輯能力爆表就送你上警長的位置。唯一的生存法則是表演才藝，你有多想贏，就得用多賣力的表演證明你自己。”

而這些功能也指向了狼人殺產(chǎn)品和它們的投資人經(jīng)常提到的基因――社交。此前米未傳媒創(chuàng)始人馬東在米未的狼人殺產(chǎn)品飯局狼人殺上線時(shí)曾表示，“我們不是簡單地在做游戲，是在探索內(nèi)容的多樣性。它以游戲形式出現(xiàn)，你可以把它叫做‘節(jié)目’或‘游戲’，但它有可能會是一個(gè)帶社交屬性的垂直平臺。

與直播行業(yè)發(fā)展更為類似的是，此前成百上千款直播軟件中，有眾多打著“色情”擦邊球的平臺，引誘用戶付費(fèi)，然后“消失”，這里的“消失”更多的是被蘋果官方下架。但被下架之后，它們又會換個(gè)名目重生。

目前，在蘋果App Store搜索“狼人殺”的關(guān)鍵詞，除了可以找到“正經(jīng)”的狼人殺游戲App，還可以找到一些頁面衣著曝露、關(guān)鍵詞稍顯曖昧的App，譬如“聲優(yōu)”“美少女”“視頻交友”“撩妹”……

以其中一款為例，其頁面關(guān)鍵詞是“千萬狼友 輕松匹配”“美麗邂逅 只為等你”，打開App后，可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)App的重點(diǎn)并不是狼人殺的游戲，而是推廣一位位頭像為網(wǎng)紅臉的“女聲優(yōu)”，而你要想去“撩”，“對不起，請充值”，因?yàn)槊恳环昼姷耐ㄔ挾紩囊欢ǖ腢幣。

與此前的一元奪寶相同，目前在豬八戒平臺已有批量制作類似App的工作室出現(xiàn)，而這樣一款A(yù)pp的制作也并不需要多少成本。雖然在現(xiàn)階段，這類平臺并未大量出現(xiàn)，但行業(yè)內(nèi)能夠衍生出這種形態(tài)的產(chǎn)品一方面是行業(yè)正處于熱盛時(shí)期，另一方面是狼人殺作為一款視頻/語音產(chǎn)品，人們對它社交屬性抱有期待，只是從目前來看，這種屬性還有待觀察。

多數(shù)的游戲產(chǎn)品都具有社交聯(lián)系，王者榮耀在微信體系之下也可實(shí)現(xiàn)搜索附近的人等社交功能，但這些游戲產(chǎn)品的社交并不是真正實(shí)現(xiàn)了社交功能，無論是邀請好友組隊(duì)、還是游戲中抑或等待玩家加入的短暫場外時(shí)間，玩家們的交流仍然基于游戲本身，并不涉及具體關(guān)系鏈的沉淀和場景――社交并不容易，但在現(xiàn)階段，除了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)外，它至少是推動(dòng)下一輪融資和更高估值時(shí)可以講的故事。