2017年的全球手機市場一片蕭條。每年四季度，都是一年手機銷量的旺季，但2017年全球四季度手機出貨量不漲反跌，出貨量同比下降14%，這也拖累2017年全年出貨量，同比下降4%，國內智能手機出貨數據也呈下滑趨勢，提前進入了下降周期。

曾經在手機市場位于前列的幾家手機商，業績也受到連累。LG曾推出多款亮眼手機，如G系列好評如潮，但現在面臨的卻是移動部門嚴重虧損，據說已經退出中國市場。

同樣受到拖累的還有索尼公司，索尼2017年的財報增長相當強勁，但同樣是移動部門拖了后腿，移動通信部門的營收和利潤都有兩位數的下降。2018年的CES上，索尼僅僅展示了幾款中低檔機型，索尼手機早已風光不再了！

當索尼、LG這些頗具規模的跨國企業開始收縮戰線，有的甚至退出中國時，一家在海外打拼多年的國內品牌——中興，卻在最近打算中國本土市場全面發力，而且目標在三年內成為國內手機行業的主流品牌。

【行業洗牌，中興加大中國拓展力度的底氣在哪里】

3月22日，中興通訊為加強手機業務在中國公開市場的拓展，在上海召開2018中興通訊終端中國渠道合作伙伴大會。

中興通訊終端CEO程立新表示：今年是中興手機20周年，依靠中興通訊技術領先優勢，將在產品、渠道、品牌、人才等資源給予中興終端中國全力支持，對中興手機在中國市場的渠道拓展、品牌提升給予堅定的支持和持續的投入，目標三年內成為國內手機行業主流品牌。

當全球大企業都在一片市場的寒意中，紛紛退出中國市場時，為什么中興卻要在中國強勢出擊，加大拓展力度？而且時間點，選在了成立20周年之際？

在我看來，中興的底氣來自于以下幾個方面：

第一是品牌慣性

中興作為國產品牌，在手機圈內一直名聲在外。

1985年中興通訊前身深圳市中興半導體有限公司成立，86年開始自主研發。早在諾基亞時代，就推出ZTE189全中文雙頻手機。2007年，中興入選“影響中國十佳上市公司”成為2007年發展最快的GSM設備供應商，進入全球前四大設備供應商行列。2009年中興成為中國最大手機商，2012年，中興通訊推出全球首款單芯片4GLTE手機——GrandXLTE（T82）。

早年中國手機行業的四大旗艦手機商“中華酷聯”里的“中”，說的就是中興。在人們心里，中興通訊，往往被打上“手機老品牌”、“國產品牌”、“全球通信商”、“技術企業”這樣的標簽，也是中國創新走出國門的一個標桿。在很多人心目中，在國產手機商中，能夠對標中興就只有華為。

第二是5G機遇

每一次通訊技術革命和新技術的出現，往往帶來一波換機潮，在3G和4G時代，支持最新通信標準，往往因為網速快、體驗好，而備受消費者關注。

未來五年，中國手機行業的下一個技術紅利，應該出現在5G領域，換言之，5G將是所有終端廠商全新的賽道，能做出5G手機、在5G技術上積淀深厚的企業，才有機會勝出。而這也恰恰是中興作為通信技術公司的優勢。

據了解，中興已經提前在5G技術上布局。

中興通訊已經和全球20余家運營商建立5G戰略合作伙伴關系，共同推動5G技術的驗證和試驗，加速商用部署；2018年至2019年，中興將發布5G商用移動終端。5G平板電腦、CPE以及智能手機都在商用研發中。

5G的技術布局，將讓中興擁有專有賽道，這才是中興的底氣所在。

第三是產品打磨與創新

在發布會上，中興終端中國總經理白波表示：中興終端中國將秉承“專注創新+聆聽和滿足消費者需求”的雙重策略，圍繞中國消費者的需求進行產品的定義、規劃，發揮研發創新優勢，打造消費者無法拒絕的產品。

事實上，有著20年歷史的中興總會帶給人們驚喜，最近兩年也不乏驚艷產品面市。

去年，國內手機商在蘋果發布iPhone X全面屏手機之后，都進入了全面屏的紅海之戰中，各家紛紛推出全面屏產品，市面上迅速出現多款高度雷同的全面屏手機，讓很多用戶難以選擇。而中興在拓展屏幕面積的需求方面，卻獨辟蹊徑，設計出了雙屏手機——中興天機Axon M。

中興天機Axon M打破了兩塊屏幕間的邊界，將雙屏合二為一，通過這種方式為用戶帶來了獨特的體驗。在分屏模式下，中興天機Axon M極大的減少了多任務間的切換，而拓展模式為更多的應用帶來更為沉浸式的體驗。展開后的屏幕，可視面積遠超各大全面屏手機，開闊的視野如同平板電腦。

【結束語】

總的來看，中興再次拓展中國市場的未來并沒有多少懸念，對于這家要技術有技術、要亮點有亮點的公司，在品牌方面，更是擁有20年的口碑。套用之前互聯網的一句流行語——“人民想念中興手機”。

當然，中興要做的事兒有很多。在渠道方面，中興要設計全新高效的銷售模式，通過建立合作伙伴戰略聯盟，實現資源與能力的互補，達成消費者、渠道、廠家三方共贏。品牌方面，要持續投入資源，讓用戶對中興產品迅速而深刻的感知。

這些都需要人才。中興拓展中國市場，“定戰略、搭臺子、建班子、帶隊伍”，這些事兒都不簡單。

作者：王冠雄