刀哥今天講講當今撩妹必備技能——抓娃娃。

刀友們還記得下面這條刷屏的新聞吧。

這位抓娃娃高手，你家還缺女兒么？

還有你們國民老公王思聰都在親自示范，嘖嘖，雖然技術(shù)不咋樣吧~

但是最近，刀哥的一個女同事迷上了一款手機游戲——線上抓娃娃。

這個游戲，不簡單。

下載一個APP，你便可以遠程抓娃娃，沒錯，從手機上操縱。

抓娃娃太單調(diào)？那就抓活的龍蝦。做龍蝦也不容易，被摔的真慘。

抓到了娃娃怎么辦，郵寄給你！這足不出戶、跨越時空的做法，城里人真會玩。

目前已經(jīng)有50多個抓娃娃APP上線！每周都有新的抓娃娃APP密集出現(xiàn)，要多火有多火。

井噴式出現(xiàn)的時間從9、10月份開始，真是金秋十月，又是吃土的季節(jié)。

蜂擁而至，必然有利可圖。那么商家有多賺錢呢？1000萬月流水、60%毛利率可能是真的。

資本市場當然也按耐不住。

許多人說，線上抓娃娃發(fā)展已成燎原趨勢。那么，這三根鐵棍會成為會成為繼共享單車之后新的風口么？

娃娃機+APP=24小時不停歇的印鈔機？

線上娃娃機屬于實體娃娃機智能化與物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物。

從線下到線上再到線下的過程。全部流程的硬件設(shè)施包括娃娃機、交換機、攝像機、千兆光纖等，還有禮品、供應(yīng)鏈和物流等。

軟件方面則依托了在娃娃機的主板上添加通訊元器件，通過接受模擬脈沖訊號將娃娃機改造成一個遠程遙控、聯(lián)機、贈送、存幣、后臺管理等功能于一身的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

在核心技術(shù)+硬件基礎(chǔ)的流程之上，便出現(xiàn)了很多專業(yè)技術(shù)團隊或公司提供完整的一套解決方案，上網(wǎng)一搜便能出現(xiàn)很多。

刀哥也聯(lián)系了一家熊貓抓抓的整套方案提供團隊，從那里了解到了完整清晰的運作流程。

能遠程遙控的不僅是玩家，賣家也可以通過后臺系統(tǒng)遠程管理。

只需要有個人在現(xiàn)場及時給抓空的娃娃機補貨就行了。

這樣看來，線上娃娃機豈不是一臺24小時不停歇的印鈔機？

可以這么說。

如果抓娃娃平臺已經(jīng)聚集了一定人流量，那么24小時不停歇運轉(zhuǎn)，便可以發(fā)揮線上娃娃機超越時空限制的極大優(yōu)勢，參與者可以足不出戶在家“躺贏”。

需求量大的近乎瘋狂？別鬧了，偽的

線上抓娃娃的價格與線下基本持平，一般情況下，每抓一次需要2-6元。價格到還是能被消費者所接受，但很多網(wǎng)友反映體驗感太差。包括刀哥自己也深有體會。

果斷卸載×1

畢竟是遠程遙控，長期運轉(zhuǎn)下的機器加上網(wǎng)絡(luò)影響，難免會出現(xiàn)操作卡頓、畫面延遲等情況，這款對時效性要求極高的游戲，出現(xiàn)這樣的情況無疑非常影響用戶體驗感。甚至有抓子無反應(yīng)的情況。果斷卸載×1。

果斷卸載×2 

還有成功抓到娃娃的概率問題。如今抓娃娃機一般都是20—30次才能抓中一個娃娃。下抓時力拔山兮氣蓋世，抓起娃娃便莫名患上了帕金森綜合征，活活抖掉娃娃。我走過最長的路便是娃娃機的套路！

這么穩(wěn)準狠的騷操作，還是小爪一松，讓刀哥與娃娃失之交臂。刀哥觀察了無數(shù)個娃娃機房間，發(fā)現(xiàn)大部分玩家都是空手而歸。娃娃機，你的良心不會痛么！果斷卸載×2。

果斷卸載×3

不僅如此，也有網(wǎng)友反映用曾送的幣來抓娃娃根本抓不到，而且其實抓到一個娃娃還不能包郵，要不是自費10—15元的運費，要不就再抓到規(guī)定包郵數(shù)額的娃娃，讓人產(chǎn)生既舍不得抓到的娃娃又不想再出郵費或者充錢再冒險抓的糾結(jié)。同時也出現(xiàn)了部分娃娃機被爆出娃娃質(zhì)量很差的情況。果斷卸載×3。

較差的用戶體驗導致用戶流失率也頗高，看起來便利性提高了很多、非常吸引用戶的線上抓娃娃，其實需求沒想象的那么大。

而且，縱觀手機游戲市場，抓娃娃游戲只是一個略微小眾類型的游戲，很難形成游戲行業(yè)的主流，未來的生存狀況也是充斥著極大的不穩(wěn)定性。

在手游APP排行里，前20名并未見到任何一款抓娃娃的身影，如果抓娃娃游戲進入前五，讓我們歷史悠久的斗地主、消消樂顏面何存？！

別再撒幣了！

抓娃娃APP開發(fā)很火吧？玩家很多吧？

資本大軍還有多久到達戰(zhàn)場？

聽聽《投資人飯局》里紅杉中國、真格基金等5位投資人怎么說：

投資人關(guān)注娃娃機行業(yè)有兩種角度。

第一種是關(guān)注線下流量入口，在線上流量獲取困難的大背景下，包括娃娃機在內(nèi)的線下自主設(shè)備成為了小風口。線上的流量是不固定的，而線下一個路段經(jīng)過的人流是相對穩(wěn)定的，比線上流量更真實。

第二種角度是從文娛、文創(chuàng)的角度來看，娃娃機的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動漫 IP 以及設(shè)計行業(yè)。

這不，就有廠商來抱IP大腿了！

你以為和網(wǎng)紅大V合作就能穩(wěn)贏了？

咋不上天！一個政策就把你關(guān)停！

娃娃機帶有投機性，如果機器里面的物品價值過高，有可能會被認為是賭。

這有一個鮮活的例子，

今年6月，虛擬夾娃娃游戲—歡樂游夾娃娃就涉嫌了網(wǎng)絡(luò)傳銷，出現(xiàn)違規(guī)情況。

對于線上夾娃娃來說，既沒有明星項目，即使有大資本悄然入局，也很難出現(xiàn)一個行業(yè)巨頭。

還沒看到“狼人殺”游戲的悲慘下場么？

一度火的不行的狼人殺，曾也經(jīng)過了游戲的風口，原本小眾的游戲加上社交功能，一下子呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀況。

但是盡管有不錯的數(shù)據(jù)，眾多資本爭相進入，但最終還是成為了曇花一現(xiàn)沒有出現(xiàn)期待的火熱場面。

再回到成本控制來看一看抓娃娃機，有一些很細節(jié)的成本容易被我們忽略。

比如，為了保證畫面不延遲，平臺不僅需要像正常直播平臺一樣付出帶寬成本，有時往往還需要購買控制機爪的實時解決方案，按流量計費，成本高。

不僅如此，營銷成本也占很大一部分，畢竟暫時沒有拋出來巨頭，眾多小企業(yè)便會為各種渠道做準備。

來來來，創(chuàng)業(yè)者們，大老板們，收好錢財，別盲目一擁而入。

娃娃機的火熱不是想當然的風口

撒幣也要撒對地方

來源|微信公眾號：礪石商業(yè)評論