文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

就在29日上午，移動辦公市場迎來一則重磅消息，“云之家”對外宣布獲得A+輪融資，投資方為容韜資本。在6個月前，云之家才剛獲得新光集團數億元A輪融資，當時刷新了移動辦公領域最大A輪融資記錄。而其他多數同樣在SaaS這個賽道的選手卻過得不那么滋潤，資本逐漸冷靜，盈利之路荊棘遍布，幾家歡喜幾家愁。不過云之家再獲A+輪融資絕不是簡簡單單只是他們一家的事，移動辦公市場正面臨“山雨欲來風滿樓”，這才是不可忽略的信號。

資本開始扎堆，移動辦公產品第一梯隊外基本已無機會

遙想兩三年前，企業SaaS類產品春風得意，資本爭相追逐，個別企業投資方甚至是排隊約見。但如今多數產品進入瓶頸期，資本開始對盈利、規模與坪效等有了更多的考量，于是行業漸漸形成了涇渭分明的梯隊和級別，而資本也更加“聰明”起來，開始集中向第一梯隊示好。

這次云之家A+輪投資方容韜資本可不是“省油的燈”，自2014年成立以來，容韜廣泛投資了多個細分領域的龍頭企業，包括中國領先的大型零售銀行、區內領先的智能建筑解決方案供應商、獲亞洲最佳創業項目大獎的智能穿戴設備企業、以及國內領先的O2O烹飪及生活方式綜合平臺等。2016年9月郵儲銀行在港交所上市，容韜資本也是機構投資者之一。而云之家A輪的投資方新光集團也不遑多讓，截至目前，新光集團擁有39家全資子公司及控股公司，總資產超百億元。資本大鱷豪禮“迎娶”明星產品，好一個“門當戶對”。

事實上，移動辦公市場玩到現在，資本可沒有時間再去找“潛力股”，而是要直接“伯樂找千里馬”、“英雄重英雄”。這和現在正火得發燙的共享單車賽道一樣，摩拜、OFO高歌猛進，其他蝦兵小將折戟沉沙，黯然退場。資本要么不投，要么就直接找第一梯隊。

這從云之家公布的數據也能看出一二，按照媒體曝光的數據，截至2017年10月，云之家注冊企業及團隊數量已從280萬家增長至350萬家，用戶數從3000萬增長到4200萬，已簽約廣汽集團、萬科、海信集團、通威集團、中華保險、仁濟醫院等眾多行業領軍企業。而權威研究機構IDC數據表明，云之家已連續兩年在中國大中型企業市場占有率排名第一。

當然，不管資本是出于怎樣的考慮，都在押注一個大未來，因為對標美國三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce約為4000億美元的總市值，中國目前有4000萬家企業，卻還沒有出現一家企業服務公司市值過百億美元。想起容韜資本方面說，“希望為云之家提供長期投資，”這或在說明，他們的“小目標”就是：云之家極有可能成為中國移動辦公市場百億美元的超級獨角獸。

垂直化SaaS難做，一站式移動辦公SaaS平臺成為大勢所趨

之前行業中一直在爭論移動辦公產品到底是垂直化好，還是一站式好，但現在基本已經明朗。

先說垂直化的SaaS產品有著明顯的不足，比如碎片化、細分化SaaS軟件只有相應專業人才或崗位才會使用，很難被全公司各個崗位通用；這類產品定制通常獲客成本高；產品過于單一，通常只能適用于某一單一應用場景領域，而企業需要的是一體化的解決方案。

再看，現在“混得不錯”的產品，如金蝶云之家、阿里釘釘、企業微信等，他們都是一站式移動辦公平臺。我們看釘釘的優勢是阿里長期引以為傲的商戶資源及支付寶的消費場景；企業微信強調要做連接器。但云之家玩出了不一樣，它是以溝通協同為切入點，依托金蝶多年的企業服務市場經驗，（尤其是在財務數據和ERP方面），為企業客戶提供開放+定制服務，以打通各部門、各分公司溝通和協作，并接入WPS、Teambition、致遠、易快報、差旅費報銷、企業紅包等API服務。與此同時，云之家一直在向移動辦公縱深探索，并逐步聚焦于移動優先、工作即連接、平臺生態三大方向。

這個過程中，云之家最厲害之處，其實在于他理解透了企業用戶的需求，在提供移動辦公SaaS應用的同時，還通過開放平臺連接企業現有業務(ERP)，接入眾多第三方企業級服務。利用移動、社交、大數據技術，幫助企業實現連接人，鏈接端，聯通內外的戰略思路。

所以，移動辦公管理產品到現在，一定需要客戶的實際需求出發，而不是像阿里釘釘和企業微信去搶小眾市場去拼產品拼功能拼市場投放。

OA強化無用，移動辦公賦能個體、激活組織才是正確價值判斷標準

前不久，響鈴在鈦媒體發表的文章中已經提到，移動辦公不是OA強化，賦能個體、激活組織才是根本任務。因為面對不確定性的需求，要求企業管理賦予每一個員工發揮創造力的能力和空間，整個組織被激活，才能做到隨時、隨處可適應。這既是企業管理升級的要求，企業仍是金字塔，但移動辦公要讓管理扁平化；也是全員參與、全員認同的需要。

所幸云之家一直秉承“凝聚信任、激活創造力”的核心理念，在加速中國企業數字化轉型。在之前云之家發布的V9全新版本中，我們能看到的最大一個變化就是，云之家V9版本是在已有產品基礎上，更加著重打造個人專屬工作臺。比如員工可通過活力值記錄個人成長軌跡，實現自我驅動；管理者通過關注員工，可快速了解業務執行情況并及時鼓勵員工；老板通過可視化業務數據及時掌握經營動態，驅動組織快速適應變化，激活創造力。。

正如云之家CEO田榮舉在之前的采訪中提到的，在移動時代，互聯網的價值應該是幫助企業創新業務、優化流程、激活組織、管理客戶。只有真正激活員工，激活個體，中國企業的數字化轉型才算是真正走上了正道。

回到云之家再獲A+輪融資的事情，這更像是市場競爭優勝劣汰的自然結果。移動辦公市場格局基本定格，馬太效應進一步明顯，以金蝶云之家為首的第一梯隊會加速收獲勝利的成果。

（完）

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業評論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對論”創始人。

作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】、【趨勢革命 重新定義未來四大商業機會】等暢銷書作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業。

現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。