京東殺回戰場

派代小蜜接到派友爆料，京東發生重大調整，小蜜驚嚇之余趕緊聯系了京東內部人士了解情況。

原來是剛剛京東開放個人及個體戶入駐平臺，也就是說，C店賣家也可以入駐京東啦。而這意味著京東在天貓雙十一前，殺回C2C業務，與淘寶正面對抗嗎？背后真相恐怕沒有這么簡單。

針對此事，派代小蜜向京東方面進行了求證，官方回應稱，這是京東針對個人賣家和小微企業推出“優創項目”，并將設立優創頻道，C端賣家可以通過開設優創店鋪的方式入駐京東。

小蜜在京東平臺規則上看到，此次京東開放平臺涉及的類目包括服飾內衣、運動戶外、鞋靴、箱包、珠寶首飾、母嬰童裝、家居假裝、廚具家具、汽車用品等共23個。

令人驚喜的是，申請入駐只需提供個人身份證，或者提供個體工商戶營業執照等證件就行，簡直就是超低門檻。但這并不是京東首次嘗試C2C模式。

京東平臺規則網頁截圖

其實早在三年前，京東與騰訊就電商業務達成戰略合作，拍拍網隨即并入京東旗下。

不過，在不斷的嘗試和轉型后，拍拍網始終沒有太大起色。隨后，京東于2016年4月1日起徹底關閉拍拍網，而原拍拍網團隊也被并入了京東集團其他部門。

對于關閉拍拍網的原因，京東給出的解釋是，“由于C2C(個人對消費者)中個人賣家不被要求在工商登記備案，導致工商行政執法部門也無法進行有效監管，售假者違法成本幾近為零。經過評估之后，京東才做出關閉平臺的決定。”

總結一下，京東就是因為C2C模式帶來了假貨問題，才關閉了拍拍網。

那此次京東重啟C2C模式業務，目的是什么？

京東推出“優創店”背后真相

1、社交電商異軍突起

據最新獵豹大數據數據顯示，Q3購物APP排行榜中，京東已被拼多多超越，排在第三位置。

要知道，拼多多是15年才成立的，這才不過兩年，就已超越京東。而拼多多正是利用了社交電商紅利才崛起的。

獵豹大數據截圖

不單單如此，在今年大熱的社交電商中，社交電商平臺云集在今年7月，月銷售額就已達到7億元。

而淘寶也在淘寶客和C店賣家的努力下，順利的破開微信社交平臺的流量口子，從中引流到淘寶平臺，使手機淘寶在其中獲益匪淺。

2、巨大微信社交流量

我們知道，在騰訊與京東的合作中，騰訊丟掉了它一直欲罷不能的“重電商”，重歸輕資產陣營；京東則傍上騰訊這個多流量的主兒，打通自己在移動端以及社交平臺的瓶頸。

雖然連接上9億的巨大社交流量，但京東在微信上的一級入口“購物”，除了常規的客單價基本維持在百元以上的京東特色產品（3C）以及少部分服裝、家居，并無太多亮點，京東在微信上確實沒有充分轉化微信的巨大流量。

京東微信購物入口截圖

而另一方面，手機淘寶則利用眾多的C店賣家和淘寶客，在微信平臺上是撈了又撈，可謂是差距巨大。

淘寶此舉不僅刺激著京東的神經，也刺激著微信的神經。淘寶對騰訊沒有丁點付出，卻眼睜睜看著它微信上吸取著巨大流量，那為什么不把流量給其他有合作的購物平臺？

我們不得不懷疑，騰訊在昨天對天貓雙11的紅包進行封殺以及之前多次多淘客進行封殺，是在為京東在微信社交平臺上獲取流量掃清一切障礙。

而京東推出的“優創店”，本質并不是要殺回C2C市場，而是在C端商家和C端用戶形成的社交網絡中，建立起微信平臺上最壯大的流量集結軍隊?。?！

3、社交流量爭奪戰

而這支軍隊擁有著重要的戰略意義和使命。

我們知道，京東的優勢是3 C品類，而天貓的優勢是服飾品類，其規模是京東服飾的8倍以上。

如果京東要打贏雙11以及未來這場流量戰，就必需守住自己的3C優勢，攻入服飾品類。

然而世事難料，10月8日，天貓推出“買貴必賠”服務，如果消費者在天貓中購買的商品價格高于京東自營的商品，天貓將為消費者補償差價。

天貓此舉，正是瞄準京東的3C數碼家電領域。于是京東必需投入精力來守。

今年以來，京東在阿里的服裝方面也是動作頻頻，可以預見的是，繼商超大戰之后，雙方的下一次正面交鋒應該不遠了。而京東要打贏服飾品類這場仗，肯定是非常之難。

面對這樣的局面，京東必需有第三個選擇。而開放個人店，進軍社交電商就是他第三個選擇！而此舉正好滅滅拼多多等社交電商的威風，正是一石二鳥！

不過，機遇與風險并存。

此次京東決定重啟C2C業務，無疑將是一把雙刃劍，一方面可以通過C2C模式拉動交易額、提高平臺用戶活躍度，另一方面也要為此付出更高的管理成本。

如今來看，京東和阿里正在變的越來越像，也變得越來越不像。像的是他們彼此開始進入對方的優勢領域，做淘寶C2C起家的阿里逐漸向天貓B2C傾斜，而做自營3C起家的京東如今也準備殺回C2C。

不像的是京東重新殺回C2C，而淘系平臺近幾年則在逐漸放棄C端市場。

京東和阿里在2017年的今天，奔向了不同的方向。

而對我們C店商家而言，這真的是件好事。

之前做淘寶是商家僅有的選擇。淘寶以流量驅使大小商家配合平臺轉型和升級，實在苦不堪言。

這下好了，又多一個選擇，哪個平臺不好就換另一個平臺。不過話說回來，無論是哪個平臺，都有人在上面賺到錢，適合你自己的，才是最好的平臺。

　派代&京東優創店獨家對話：

關于優創店，我們獨家聯系了京東官方，給派友挖掘出了更詳細的信息，有興趣的派友可以關注。

Q：京東優創店開放了哪些類目？

A：此次京東開放平臺中包括服飾內衣、運動戶外、鞋靴、箱包、珠寶首飾、母嬰童裝、家居假裝、廚具家具、汽車用品等品類均向個人以及個人賣家開放。食品、影視、音樂三個類目僅面向個體工商戶招商，暫未向個人開放。

Q：如何快速入駐？

A：優勢類目：針對農產品、手工匠人、設計師和產品有品質的小微企業及個人等。

Q：如何收費？

A：優創店商家需按照開通類目的資費標準繳納各項費用。

具體標準可登陸京東后臺查看《京東開放平臺各類目資費一覽表》

Q：如何申請入駐：

京東目前以內測形式邀請商家入駐，暫時沒有商家自主申請入口。如有需要請以郵件的方式聯系優創店。

網友評論

廣仔：個人認為，原本京東的高門檻是他的優勢和保障，沒想到它覬覦C2C市場……個人認為新的增長應該是充分挖掘京東到家的020潛力。

小林：這是要干淘寶的節奏??！

火麒麟：京東開放平臺招募C端商家，本質上不是要殺回C2C市場，而是要激活C端用戶的社交網絡，成為流量集結的新螞蟻雄兵。

核桃：個人感覺，京東這樣對服飾類目有重大幫助。跟京東發展服飾類目有嚴重的切合度。

原點：淘寶危險咯，之前淘寶大力扶持天貓，現在今年又開始力邀淘寶C店參加雙十一，這說明淘寶意識到危機了。這下可好，大量C店涌入京東，現在市場要被京東吃掉一半。未來三年將是兩家巨頭爭市場的變化。

來源| 微信公眾號：派代網