8月17日，網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介平臺信而富（NYSE：XRF）發(fā)布未經(jīng)審計的截止至2017年6月30日的第二季度財務(wù)數(shù)據(jù)。

財務(wù)數(shù)據(jù)要點

● 交易與服務(wù)費用毛收入總額達2,450萬美元，同比增長59%，環(huán)比增長46%。

● 現(xiàn)金消費類借款毛收入超過生活方式類借款，這是一個重要的里程碑。現(xiàn)金消費類借款毛收入為1,320萬美元，同比增長642%，環(huán)比增長97%。現(xiàn)金消費類借款毛收入在交易與服務(wù)費用毛收入總額中的占比從去年的12%和上季度的40%上升至54%。生活方式類借款的毛收入為1,130萬美元，去年同期為1,370萬美元，上季度為1,000萬美元。生活方式類借款毛收入在交易與服務(wù)費用收入總額中的占比為46%，去年同期為88%，上季度為60%。

● 凈收入為1,520萬美元（去除獲客激勵810萬美元），較去年同期的1,390萬美元（去除獲客激勵60萬美元）增長9%，較上季度的1,050萬美元（去除獲客激勵530萬美元）增長45%[2]。

運營數(shù)據(jù)要點

●新增借款人為76萬人，環(huán)比增長39%。截至2017年6月30日，平臺借款人累計達270萬人。

●撮合借款交易總筆數(shù)510萬筆，同比增長354%，這意味著平臺平均每日撮合5.5萬筆借款。自創(chuàng)立以來，平臺累計撮合交易筆數(shù)達2,000萬筆。

●撮合借款交易總額7.21億美元，同比增長244%。其中，撮合的現(xiàn)金消費類借款交易額同比增長431%至6.38億美元，撮合的生活方式類借款交易額為0.83億美元，去年同期為0.90億美元。

●以2015年第四季度加入平臺的借款人計算，在18個月后，他們的每借款人平均累計借款交易額增加至約1,550美元，而該數(shù)字在第15個月時為約1,300美元。以2016年第一季度加入平臺的借款人計算，在15個月后，他們的每借款人平均累計借款交易額增加至約1,340美元，而該數(shù)字在第12個月時為約1,099美元。

●截至2017年6月30日，信而富平臺的重復(fù)借款人占比為72%。

信而富創(chuàng)始人&CEO王征宇表示，2017年第二季度是我們作為上市公司運營以來第一個完整的季度，在這一季度中，我們達到了多個重要的里程碑。我們的第二季度業(yè)績顯示，無論在業(yè)務(wù)層面還是財務(wù)層面，信而富都正在穩(wěn)步發(fā)展：平臺新增借款人76萬人，借款交易額同比增長超過240%，毛收入同比增長近60%。此外，2017年第二季度，我們的現(xiàn)金消費類借款交易額超過2016年的全年總額，標(biāo)志著又一意義非凡的飛躍。信而富的經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，進一步證明了我們“低起步，穩(wěn)成長”戰(zhàn)略的有效性。遵循這一戰(zhàn)略，信而富利用專有技術(shù)促進平臺規(guī)模化發(fā)展，以遠低于同業(yè)水平的借款成本，為全球最大的尚未開發(fā)的信貸市場之一，即中國5億愛碼族（受過教育、按勞所得、頻繁上網(wǎng)的成長中年輕一族）提供數(shù)字信貸服務(wù)，但不承擔(dān)信用風(fēng)險。對于我們而言，未來充滿機遇，信而富有能力抓住這些機會，鞏固自身的領(lǐng)先地位。自創(chuàng)立以來，我們平臺的累計撮合借款交易筆數(shù)已達2000萬筆，累計借款人數(shù)量已達270萬人，信而富正穩(wěn)步走在服務(wù)中國5億愛碼族的終身消費信貸需求的道路上，有望實現(xiàn)長期可持續(xù)增長。

信而富CFO沈筠卿表示，我們很高興地看到，現(xiàn)金消費類借款業(yè)務(wù)正在推動信而富的增長。第二季度平臺撮合的現(xiàn)金消費類借款交易額超過2016年全年總額。現(xiàn)金消費類借款的毛收入同比增長6倍，較上一季度翻了一番。現(xiàn)金消費類借款的毛收入首次超過生活方式類借款，這是一個重要的里程碑。我們將繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行"低起步，穩(wěn)成長"戰(zhàn)略，致力于吸引重復(fù)借款率高、終身價值大的現(xiàn)金消費類借款人。第二季度，平臺新增借款人76萬人，撮合借款510萬筆，進一步證明了信而富在消費借貸行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2017年二季度財務(wù)數(shù)據(jù)

● 交易與服務(wù)費用毛收入總額從去年同期的1550萬美元增長59%至2450萬美元，這主要得益于現(xiàn)金消費類借款毛收入的增長。現(xiàn)金消費類借款毛收入在交易與服務(wù)費用毛收入總額中的占比從去年同期的12%和上季度的40%上升至54%。

● 現(xiàn)金消費類借款毛收入從去年同期的180萬美元增長642%至1320萬美元，主要原因是現(xiàn)金消費類借款交易額從去年同期的1.2億美元增長至6.38億美元。毛收入的增長由三個因素驅(qū)動，包括借款人單筆平均借款金額；借款人交易筆數(shù)；以及平均的交易與服務(wù)費費率。

● 現(xiàn)金消費類借款的平均交易與服務(wù)費費率上升至2.1%，去年同期為1.5%，上季度為1.6%。這是我們的“低起步，穩(wěn)成長”戰(zhàn)略的結(jié)果，隨著借款金額的升高和借款期限的延長，平均費率將會升高。

● 生活方式類借款毛收入為1130萬美元，去年同期為1370萬美元，反映出公司業(yè)務(wù)重心向終身客戶價值更高的現(xiàn)金消費類借款業(yè)務(wù)聚焦的戰(zhàn)略。2017年第二季度，生活方式類借款交易額為0.83億美元，去年同期為0.90億美元。生活方式類借款毛收入在交易與服務(wù)費用毛收入總額中的占比為46%，去年同期為88%，上一季度為60%。

我們相信交易與服務(wù)費用毛收入是一項重要的運營指標(biāo)，也是衡量增長和業(yè)務(wù)表現(xiàn)的重要依據(jù)。在財務(wù)報告中列示毛收入能夠幫助體現(xiàn)業(yè)務(wù)趨勢和增長率。凈收入按照美國通用會計準(zhǔn)則（GAAP）報告，為毛收入去除獲客激勵后的數(shù)字。獲客激勵是付給向首次借款的現(xiàn)金消費類借款人出資的出借人的一次性費用，因而不與借款交易總額和業(yè)務(wù)增長直接相關(guān)。交易與服務(wù)費用毛收入與平臺上成功撮合的借款交易額直接相關(guān)，顯示出交易與服務(wù)費用毛收入和借款交易額之間的相關(guān)關(guān)系。 

毛收入與獲客激勵

● 凈收入為1,520萬美元（去除獲客激勵810萬美元），較去年同期的1,390萬美元（去除獲客激勵60萬美元）增長9%，較上季度的1,050萬美元（去除獲客激勵530萬美元）增長45%。

● 服務(wù)性費用從去年同期的300萬美元增加至350萬美元，主要原因是服務(wù)性人員數(shù)量的小幅增加。

● 銷售和營銷費用為950萬美元，去年同期為560萬美元。銷售和營銷費用的增加與獲得新借款人有關(guān)，主要是因為支付給渠道合作方的營銷費用。

● 管理費用為1580萬美元，去年同期為1080萬美元。管理費用增加的原因主要有：（1）與撮合現(xiàn)金消費類借款有關(guān)的運營成本增加130萬美元，包括支付網(wǎng)關(guān)費用、以及數(shù)字分析、客戶服務(wù)、呼叫中心和運營人員費用；（2）與現(xiàn)金消費類借款A(yù)PP有關(guān)的研究和產(chǎn)品開發(fā)費用增加120萬美元；以及（3）股權(quán)激勵80萬美元，去年同期為20萬美元。

● 凈虧損：2017年第二季度，凈虧損為1,350萬美元，去年同期為590萬美元，主要原因是獲客激勵從去年同期的60萬美元增加至820萬美元，去除獲客激勵后的凈虧損同比持平，環(huán)比縮小。凈虧損占借款交易總額的比例從去年同期的2.8%和上一季度的3.1%縮減至1.9%，在持續(xù)投資于獲客的同時，平臺的規(guī)模化發(fā)展效應(yīng)顯現(xiàn)。2017年第二季度，歸屬于公司普通股股東的凈虧損為0.96億美元，或1.93美元/股，去年同期為0.07億美元，或0.45美元/股。歸屬于普通股股東的凈虧損的擴大主要是首次公開發(fā)行時一次性增加的支付給優(yōu)先股股東的8,200萬美元的認定股息。

● 資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流：截至2017年6月30日，公司持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物7450萬美元，限制性資金1740萬美元。2017年第二季度用于經(jīng)營性活動的凈現(xiàn)金1620萬美元，去年同期為510萬美元。經(jīng)營性現(xiàn)金流出的增加主要是獲客激勵和支付給渠道合作方的獲得高質(zhì)量新借款人的營銷費用的結(jié)果。

>>>>業(yè)務(wù)發(fā)展符合預(yù)期

信而富的技術(shù)優(yōu)勢和海量數(shù)據(jù)讓我們能夠成為中國借款成本最低、且最具規(guī)模化增長潛力的消費借貸平臺之一。

截至2017年6月30日，平臺72%的借款人為重復(fù)借款人，這充分展現(xiàn)出我們對于愛碼族的吸引力。一直以來，平臺持續(xù)展現(xiàn)出良好的借款人留存率。以2015年第四季度進入平臺的首次現(xiàn)金消費類借款人計算，在12個月后，他們的平均每借款人單筆借款金額從首月的71美元上升至148美元，平均每借款人累計借款交易額從首月的約100美元增長13倍至約1,300美元，并在18個月后達到1,550美元（增長15.5倍）。

我們的使命是服務(wù)愛碼族的終身信貸需求。信而富平臺上愛碼族的終身客戶價值的增長才初步顯現(xiàn)。我們將會向質(zhì)量更好的借款人提供金額更高、期限更長的借款服務(wù)，同時逐步降低平臺上還款行為良好的借款人的借款成本。我們相信，這種對于良好還款行為的獎勵將幫助我們?nèi)〉镁薮蟮目蛻艚K身價值。

>>>>業(yè)績展望

基于截至本文發(fā)稿日的可得信息，公司作出如下業(yè)績展望。該展望反映了公司當(dāng)下的初步觀點，可能會調(diào)整。

對于截止至2017年12月31日的財務(wù)全年，公司預(yù)計新增借款人250萬-300萬人，意味著350%-400%的同比增長。公司還預(yù)計2017年交易與服務(wù)費用毛收入總額將在1.1億美元-1.2億美元之間，去年為6,790萬美元。在截至2017年6月30日的六個月中，毛收入總額為4,100萬美元。公司重申以上業(yè)績指引，預(yù)計下半年交易與服務(wù)費用毛收入總額約為7000萬美元-8000萬美元。

關(guān)于未經(jīng)審計的簡明財務(wù)信息的聲明

上述未經(jīng)審計的財務(wù)信息為初步數(shù)據(jù)，可能調(diào)整。公司開展年末審計時可能對合并財務(wù)報表作出調(diào)整，這可能導(dǎo)致上述未經(jīng)審計的初步簡明財務(wù)信息發(fā)生重大變化。