近期諾基亞正在中國市場對它的諾基亞7和諾基亞6二代進行大舉優惠促銷，其中諾基亞7降價幅度最大，意味著它很可能沒能在2017年實現千萬出貨量的目標，因此被迫改變此前的策略。

質疑進行情懷營銷的諾基亞

2017年幫助諾基亞實現較大出貨量的無疑是中國市場，而2017年其在中國市場僅發布了兩款手機，分別是諾基亞6和諾基亞7。諾基亞6為一款采用高通低端芯片驍龍430的手機，這款芯片普遍被中國手機用于千元機當中，小米采用驍龍435芯片的手機紅米4X售價更低至699元，而諾基亞6售價為1499元起。

諾基亞7為去年10月份發布的手機，采用的芯片為高通的驍龍630芯片，部分中國手機品牌采用該芯片的手機售價在1500元左右，當時已經流行起全面屏，諾基亞7不過是一部傳統屏幕尺寸的手機，但是其售價卻高達2499元起。

兩款手機的過高定價被人質疑為依靠情懷進行營銷，希望喚醒用戶對諾基亞品牌的好感以取得出貨量，不過現實可能讓它失望了，counterpoint發布的數據顯示前三季度諾基亞智能手機的出貨量大約在430萬，僅靠四季度恐怕難以完成近600萬的出貨量最終達成年度千萬智能手機的出貨量。

諾基亞似乎也認識到自己的智能手機定價不靠譜，諾基亞7上市不久就開始降價到1999元起，目前更是以新春促銷為借口降價到1599元起，大幅降價近四成；本月發布的諾基亞6二代現在也同樣進行促銷可以優惠200元。

諾基亞改變策略

在諾基亞7上市僅僅3個多月就傳出將有諾基亞7 plus上市，采用全面屏、高通中高端芯片驍龍660，這也從側面說明它認識到諾基亞7是一款定價失敗的產品，當下的優惠促銷活動疑似是它拋售諾基亞7以為諾基亞7 plus的上市讓路。

此前的諾基亞6二代就較諾基亞6提升了配置，諾基亞6二代采用了高通的中端芯片驍龍630，引入了全面屏，不過從上市就降價來看其定價還是高出了預期，銷售情況應該不太理想。

筆者認為諾基亞的銷量不理想還與它對中國這個全球最大的智能手機市場重視程度不夠有關，其發布了諾基亞2/3/5等低端智能手機和高端旗艦手機諾基亞8，但這些手機均沒有進入中國市場，而中國市場正是幫助它霸占全球手機市場份額第一位長達14年的重要市場，它在美國市場的表現一直都不太理想。

歷經折騰后的諾基亞已沒有當年的品牌號召力這是它需要認清的現實，諾基亞真的要取得復興，需要切實放棄此前的情懷營銷，以性價比吸引用戶，這是中國手機取得成功的重要原因，2017年它的成績也證明了情懷的意義有限，現在的手機用戶已更加理性。

作者：柏穎