所有的傳聞終將變成真的。

在屢次傳聞將被騰訊收至麾下和與京東將要合體的眾多消息下，唯品會這個電商行業(yè)排名老三的命運一直被大家關(guān)注。于是在今天，終于翻開了它的新篇章。

12月18日一大早，騰訊控股有限公司，京東集團和唯品會控股有限公司共同宣布，三方達成最終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份，其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會股份，據(jù)悉，京東此前持有2.5%的唯品會股份。

在2015年，電商老大天貓與老四蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作之時，唯品會一直并未站隊，而如今在已實現(xiàn)20個季度盈利的情況下，同時接受騰訊和京東的聯(lián)手投資，但背后不是重資產(chǎn)的投資，而是資源的協(xié)同，這樣看來，京東或許從品類、群體等多方面與唯品會帶來互補，以及流量的扶持，這才是對唯品會錦上添花的最好大禮，當(dāng)然，還有幫助騰訊實現(xiàn)電商夢。

京東投資唯品會，品類和用戶互補

京東與唯品會的微妙關(guān)系，大概要從今年的618說起。

618時，唯品會首次站隊京東斥責(zé)天貓“以各種方式要求商家簽署所謂的‘獨家’合作，并從京東和唯品會等平臺退出?！彪m然最后天貓立即將這次聯(lián)合聲明定義為：誤導(dǎo)、混淆、情緒煽動……以平臺名義，做假平臺的事情，怒懟上述行為是“碰瓷”。

但在聲明后的第二天，唯品會股價更是一度大漲，當(dāng)天收盤價上漲6.69%，收盤價為11.32美元/股。

唯品會公然站隊京東，引發(fā)不少業(yè)內(nèi)人士猜測唯品會的此舉意義不凡。此前，一位前唯品會高管曾表達了自己對于兩家未來是否有合并可能的看法，“國內(nèi)外并購案的最終結(jié)局還是失敗或者不理想的居多，拋開我們不能控制的談，唯京聯(lián)盟是具有相當(dāng)程度的互補性的”?；パa是成為盟友的首要因素，那么，京東與唯品會在什么地方互補呢？

首先，品類互補。正如唯品會負責(zé)人在針對投資后作出的回應(yīng)那樣，唯品會與京東有著相似的運營模式，高占比的自營業(yè)務(wù)、且雙方都非常重視時尚領(lǐng)域的拓展。

的確，憑借著大家電和3C數(shù)碼行業(yè)讓京東做到國內(nèi)行業(yè)第一，而服裝品類一直是京東的短板，盡管在今年6月宣布投資控股奢侈品電商平臺Farfetch，布局時尚業(yè)務(wù)。但似乎用力過猛，不少負面消息層出，被網(wǎng)友嘲笑看不懂京東的時尚。

而從打著“一家做特賣的網(wǎng)站”，向“全球精選，正品特賣”升級的唯品會來說，非標(biāo)產(chǎn)品服裝品類一直是優(yōu)勢所在，加之擁有豐富的海外供應(yīng)鏈，以及平臺上眾多的時尚買手資源，如果合體從京東的角度來講，不僅可以拿到唯品會手頭的服飾行業(yè)資源，甚至可以解決平臺的運營問題。

其次，用戶群體互補，流量優(yōu)勢。對于以3C、數(shù)碼起家的京東來說，如何抓住活躍的女性用戶人群是京東正在努力拓展的用戶對象。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日至18日首次在京東進行消費的用戶中，女性用戶數(shù)量達到去年同期的近2倍。其中，生鮮新增用戶中女性用戶占比超60%。可以說，京東今年618的增量主要來自于女性用戶。

而女性用戶是唯品會的核心客戶群，根據(jù)今年一季度唯品會發(fā)布的財報內(nèi)容顯示，活躍用戶人數(shù)為2600萬人。而根據(jù)唯品會首席財務(wù)官楊東皓此前在接受媒體采訪時透露，唯品會3億會員中，超過80%是女性用戶，服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優(yōu)勢；京東以3c數(shù)碼品類起家，男性用戶占比較高。

如果京東開始發(fā)力女性客群的時候，唯品會的業(yè)績也自然會遭到影響。

不僅如此，甚至在業(yè)務(wù)板塊上，唯品會和京東都有驚人的相似。比如唯品會今年剛剛分拆金融業(yè)務(wù)，這跟京東金融類似；重組物流業(yè)務(wù)，逐步向第三方開放，這與京東物流也驚人的相似；另外，電商業(yè)務(wù)，做為發(fā)家的業(yè)務(wù)，保持一定增長，京東也是如此。

品類、用戶群體，加之相似的業(yè)務(wù)板塊和唯品會對于流量的渴望，讓京東與唯品會走到一起似乎是早晚的事兒，而這背后更是阿里與騰訊、京東的一場戰(zhàn)爭。

阿里與騰訊、京東的戰(zhàn)爭

阿里與京東的戰(zhàn)爭愈演愈烈。根據(jù)雪球網(wǎng)信息顯示，從整體市值水平來看，京東當(dāng)前的市值水平近590.91億美元，唯品會的市值約為64.27億美元。

另外，根據(jù)易觀此前發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測分析2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、唯品會在當(dāng)季度的市場份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場份額居首，超出京東26.7%、唯品會3.4%的市場份額之和。

天貓與京東的市場已超過80%，在今天雙方地位都已穩(wěn)定的當(dāng)下，在阿里京東“貓狗斗”這場持續(xù)了數(shù)年的競爭中，如今京東拉來“程咬金”唯品會幫助一起對抗阿里，再加上盟友騰訊的支持，讓阿里陷入被動的情況。

縱觀整體今年以來，阿里巴巴和京東的股價連創(chuàng)新高。阿里巴巴連續(xù)N季盈利，京東再連續(xù)多季度虧損后，今年1季度也實現(xiàn)真正盈利，但唯品會已連續(xù)20個季度盈利。

所以在一定程度上來說，唯品會并不缺錢，相反，唯品會缺少的是流量入口。根據(jù)三方達成的認購合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標(biāo)。

并未喪失主動權(quán)的唯品會，還同時拿到了騰訊與京東的流量扶持，而背后騰訊想要實現(xiàn)的電商夢，也可以走的更穩(wěn)。

騰訊在電商的野心就如阿里對社交的渴望，但多年來雙方似乎一直都用錯了方向。2014年，騰訊以2.15億美元入股京東，拿到京東15%左右的股權(quán)以及上市認購5%的股權(quán)。QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，也被一起打包給了京東，自此，被外界解讀為，騰訊此舉算是宣告自家的電商做不起來。

然而，對于“希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)像水和電一樣融入生活”的騰訊而言，電商注定是其不可能放棄的一塊。坐擁近9億月活用戶數(shù)的微信、六成用戶為90后的QQ，騰訊于電商上還有很多棋子在下。

但當(dāng)小程序上線“搜一搜”功能，表現(xiàn)出“搜一搜商品直達小程序電商”時，預(yù)示著騰訊的電商夢徹底被喚起，據(jù)悉，微信即將實現(xiàn)“商品搜索”，即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會直接呈現(xiàn)所有以小程序為載體的商品結(jié)果，而每一個搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁。

騰訊的電商夢一方面自己布局，一方面依靠自己的流量優(yōu)勢，扶持電商的伙伴們。在近兩年，騰訊加大馬力，為了圍攻阿里，先后入局58、美團點評、拼多多、卷皮和微店等電商成為盟友，加之如今的唯品會。

也不僅是國內(nèi)，騰訊將視線瞄準(zhǔn)了海外市場，騰訊投資的Garena，旗下跨境移動電商Shopee第一年就把GMV做到了18億美金，第二年GMV25億美金，成為東南亞最大的C2C平臺，勢頭幾乎蓋過阿里收購的Lazada。

結(jié)語

在2015年，天貓斥資283億元收購蘇寧云商約20%的股份，成為蘇寧云商第二大股東。同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。交易完成后，蘇寧將擁有阿里巴巴約1.1%的股權(quán)。

但時隔兩年后，12月11日蘇寧云商卻出售阿里巴巴集團股份不超過550萬股，減持后，蘇寧持有阿里巴巴的股份比例將為0.81%。一邊受到對手的夾擊，一邊遭遇盟友的“拋棄”，阿里最近似乎遇到了水逆。

而唯品會與騰訊、京東的合作究竟會風(fēng)雨同舟還是各自為戰(zhàn)？這場看似雙贏的合作，未來將幫助唯品會走向哪里呢？還將拭目以待。

來源|品途商業(yè)評論