題圖來(lái)自：視覺中國(guó)

“目前該機(jī)的生命已經(jīng)終結(jié)（end of life），已經(jīng)不再生產(chǎn)。”

多家媒體報(bào)道，中興的旗艦機(jī)型天機(jī)7悄然停產(chǎn)后，其官方客服對(duì)咨詢的客戶表示：Axon 7金色版和灰色版將不會(huì)再出售。

中興方面已經(jīng)通過(guò)推文告知，天機(jī) 7的“繼任者”要等到明年才會(huì)正式上市。另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，此前在美國(guó)發(fā)布的折疊屏機(jī)型Axon M，也要等到明年1月份才會(huì)在國(guó)內(nèi)上市。

這也就預(yù)示著，在天機(jī) 7停產(chǎn)之后，中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將陷入無(wú)旗艦的尷尬處境。另外，在如今全面屏當(dāng)?shù)乐畷r(shí)，主打折疊屏賣點(diǎn)的Axon M在上市之后能否取得良好市場(chǎng)表現(xiàn)，還需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

2016年5月底，中興的旗艦AXON天機(jī)7和代言人郎朗高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前，從問(wèn)世到如今已經(jīng)一年過(guò)半，天機(jī)7卻未聞“響聲”。而整個(gè)2017年，中興也沒(méi)有任何旗艦發(fā)布，去年的旗艦為何就停產(chǎn)了？

實(shí)際上，在百度貼吧的“中興吧”上面，網(wǎng)友關(guān)于“中興天機(jī)7停產(chǎn)的話題”最早出現(xiàn)在今年4月。而話題最早的出處，則是網(wǎng)友聽到淘寶上中興手機(jī)賣家的消息。實(shí)際上，銷量不好，定位不清晰，原材料價(jià)格上漲，都可能是中興這款旗艦在2017年終結(jié)的原因。至于整整一年中興未推出新旗艦，或許，是因?yàn)榕e棋不定吧。

雖然，今年6月中旬中興推出了諸如天機(jī) 7S等小改款機(jī)型，但其也僅僅是在硬件配置上進(jìn)行了部分升級(jí)，整體外觀并未做任何調(diào)整。在2017風(fēng)云多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅靠一款小改款的天機(jī) 7S顯然力有不逮。

市場(chǎng)變化的節(jié)奏太快，作為曾經(jīng)與華為相抗衡的通信巨頭，中興移動(dòng)近一年來(lái)整體動(dòng)作卻顯得非常緩慢。曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”如今只有中興不上不下處于尷尬境地，這其中的原因究竟是什么？

吃著“干癟蛋糕”的老牌巨頭

作為一家擁有32年歷史，成功渡過(guò)數(shù)次通訊行業(yè)寒冬的的老牌通訊巨頭，中興面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)格局的變化，既沒(méi)有像華為那樣成功轉(zhuǎn)型、稱霸市場(chǎng)，也沒(méi)有像酷派、聯(lián)想手機(jī)那樣迅速衰落，“中華酷聯(lián)”四家中，中興手機(jī)業(yè)務(wù)始終不溫不火。

據(jù)中興通訊近幾年的財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)銷量方面，中興全球銷量已經(jīng)連續(xù)數(shù)年穩(wěn)定在5000萬(wàn)臺(tái)左右（其中包含了努比亞和大量功能機(jī)）。或許，5000萬(wàn)臺(tái)年銷量對(duì)于中興這樣一個(gè)知名品牌來(lái)說(shuō)還算相稱。只不過(guò)，5000萬(wàn)臺(tái)銷量的利潤(rùn)相比友商，卻顯得比較“干癟”。

其中，2016年中興通訊曾遭遇了上市20年以來(lái)的第二次虧損，凈虧損達(dá)23.6億元。雖然，2017年成功扭虧為盈，但利潤(rùn)并不可觀。根據(jù)中興公布的2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)僅為22.9億元，與華為同期311億元的利潤(rùn)相差甚遠(yuǎn)。

對(duì)于中華酷聯(lián)的興衰史，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚對(duì)懂懂筆記表示：“作為國(guó)內(nèi)倚重運(yùn)營(yíng)商渠道的企業(yè)，中華酷聯(lián)在2013年曾面臨供應(yīng)鏈嚴(yán)重短缺的情況，因此在當(dāng)年12月向供應(yīng)鏈方面下了大量的訂單。但隨著4G時(shí)代的到來(lái)，以及2014年6月30日開始，三大運(yùn)營(yíng)商降低補(bǔ)貼，造成了運(yùn)營(yíng)商渠道手機(jī)產(chǎn)品高達(dá)2億臺(tái)左右的庫(kù)存。這么大的庫(kù)存壓力，直接壓垮了當(dāng)時(shí)非常依仗運(yùn)營(yíng)商渠道的中華酷聯(lián)。”

針對(duì)各家在智能手機(jī)時(shí)代的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，孫燕飚指出：“面對(duì)困境，四大巨頭紛紛選擇轉(zhuǎn)型，其中酷派和聯(lián)想的轉(zhuǎn)型并不成功。與此同時(shí)，由于早期中興與華為均采用捆綁設(shè)備的銷售方式，所以在中低端的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)市場(chǎng)，兩者是絕對(duì)的巨頭。隨后華為憑借mate 7的優(yōu)異表現(xiàn)成功逆襲，開始走向高端市場(chǎng)并逐步放棄中低端運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)。”他強(qiáng)調(diào)，華為遺留下來(lái)的這部分市場(chǎng)被中興成功接收，但是這部分低端ODM市場(chǎng)雖然銷量不錯(cuò)，但利潤(rùn)卻少的可憐。

如此一分析，也就明白為何中興手機(jī)幾年來(lái)銷量始終能維持在一個(gè)不錯(cuò)的水平，但利潤(rùn)卻“薄弱”的原因了。

除此之外，四家老牌巨頭在面對(duì)以“小米模式”為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)浪潮時(shí)，各自推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌也命運(yùn)迥異。

其中華為旗下榮耀突出重圍，在定位和產(chǎn)品功能上與華為手機(jī)形成互補(bǔ)，成為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中的佼佼者；而酷派、聯(lián)想的子品牌ivvi與ZUK，一個(gè)轉(zhuǎn)授他人，一個(gè)已經(jīng)悄然退出舞臺(tái)；至于中興的子品牌努比亞，盡管沒(méi)有遭遇前兩者的處境，但也一直碌碌無(wú)為，至今仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。

2015年6月9日，努比亞正式從中興獨(dú)立

尤其是努比亞一直處于負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)，甚至拖了中興通訊的后腿。為了不讓其影響財(cái)報(bào)表現(xiàn)，中興在今年7月份以7.27億元的價(jià)格出售了努比亞10.1%的股權(quán)。轉(zhuǎn)讓完成之后，中興所持有的努比亞股份精確到了49.9%，將不會(huì)再被納入中興的合并報(bào)表范圍。

人事變動(dòng)頻繁，始終未“換”來(lái)增長(zhǎng)

或許是企業(yè)基因和環(huán)境原因，得益于長(zhǎng)久以來(lái)核心技術(shù)的積累，近兩年中興在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)還算有滋有味，但在消費(fèi)者市場(chǎng)卻一籌莫展。對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)能夠決定企業(yè)發(fā)展方向和整體布局穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)班子，絕對(duì)至關(guān)重要。但是，從去年末開始中興的領(lǐng)導(dǎo)班子卻在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了多次變動(dòng)。

2016年10月，殷一民回歸，接替曾學(xué)忠出任中興通訊終端事業(yè)部總經(jīng)理；11月，中興終端中國(guó)區(qū)總經(jīng)理俞義方下課；今年3月14日，殷一民接替趙先明出任董事長(zhǎng)一職；4月5日，執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠辭職；4月19日，原終端北美經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理程立新升任終端事業(yè)部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)中興手機(jī)業(yè)務(wù)，原總經(jīng)理殷一民則升任董事長(zhǎng)。

現(xiàn)任中興終端事業(yè)部總經(jīng)理程立新

短短半年的時(shí)間，一系列令人眼花繚亂的走馬換將讓業(yè)界充滿疑慮，這對(duì)其在消費(fèi)者市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)不利。

除了人事方面的調(diào)整之外，作為老牌手機(jī)廠商，中興在渠道拓展方面也未能取得新的進(jìn)展。到目前為止，中興通訊雖然更換了幾任高層，但是在銷售環(huán)節(jié)依舊嚴(yán)重依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，各地的線下分銷以及線上渠道，中興迄今沒(méi)有拿出良好的舉措。

如今，在各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的手機(jī)銷量排行榜上，已經(jīng)很難看到中興的身影，多數(shù)時(shí)候是位居other之中。前不久，京東公布的雙十一銷量排行榜上，中興位列第16位，甚至還不如天語(yǔ)、守護(hù)寶這些極為小眾的品牌。同時(shí)，旗下品牌努比亞表現(xiàn)也并不理想，僅僅位列第13位，還要稍遜于飛利浦和諾基亞。

這其中，沒(méi)有爆款產(chǎn)品是造成這一現(xiàn)象的重要原因。近年來(lái)，幾乎所有的主流手機(jī)廠商都在致力于打造爆款——將企業(yè)80%的資源和力量集中于一兩款精品上，通過(guò)這些爆款機(jī)型徹底鑿穿市場(chǎng)。

但到目前為止，未見中興在這方面有旗艦或者爆品出現(xiàn)，而是依舊靠著大量中低端機(jī)型在充量，今年甚至出現(xiàn)旗艦機(jī)型斷更。

對(duì)此，孫燕飚表示：“現(xiàn)在我們不應(yīng)該討論中興發(fā)不發(fā)旗艦機(jī)型，而是要考慮他靠什么發(fā)布。首先，中興固有短板并沒(méi)有得到很好的彌補(bǔ)，目前的銷量依舊極度依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，線下分銷市場(chǎng)的渠道關(guān)系也不好，所以中興目前不能采用華為、OV這樣的打法，而是運(yùn)營(yíng)商的需求決定了中興整體的走向。”

他同時(shí)指出，線下渠道布局的工作絕非短時(shí)間就能完成的，至少需要1-2年的布局。“從目前來(lái)看，我們并沒(méi)有看到中興布局線下渠道市場(chǎng)的有力信號(hào)。”

高層變動(dòng)頻繁、渠道單一、缺乏爆款、利潤(rùn)單薄，這些問(wèn)題始終圍繞著中興通訊不曾散去，或許是企業(yè)基因使然，中興在轉(zhuǎn)型方面的速度相較于部分友商始終慢了一拍，令人總感覺有吃老本的姿態(tài)。

有著運(yùn)營(yíng)商渠道做支撐，中興想要保持目前這樣的體量并不難，但運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)政策會(huì)隨時(shí)變化，2014年的“2億庫(kù)存”就是最好的例子。很明顯，過(guò)分依靠運(yùn)營(yíng)商渠道本身就是一件極高風(fēng)險(xiǎn)的事情。

對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)輝煌的品牌而言，拓展新的渠道成為當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)，中興通訊更要拿出具有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)產(chǎn)品，畢竟好產(chǎn)品才是致勝疆場(chǎng)的根本。

如今，天機(jī)7斷更、偏離主流市場(chǎng)的Axon M前景也不明朗。面對(duì)這樣緊迫的市場(chǎng)環(huán)境，如果中興依舊懷著吃老本的心態(tài)，恐怕第三次虧損不會(huì)太遠(yuǎn)。

【來(lái)源：鈦媒體                作者：懂懂筆記】