作為智能家居產品人機交互端的先發形態之一，以聲回饋、價格親民等優勢屬性令智能音箱在符合AI概念的消費電子市場上迅速被用戶所接受，無論是以Google Home、Amazon Echo為代表的洋產品，還是以京東叮咚、天貓精靈為代表的國貨，都顯現出互聯網企業在爭先入住家居場景時所表現出的急切，這種急切最直觀的體現在了產品的售價上。

　　今年雙十一前夕，天貓和京東兩大電商平臺先后祭出旗下智能音箱產品的優惠政策，其中天貓精靈X1折后促銷價達到了99元，而京東的叮咚TOP更是降到了令人咋舌的49元，售價甚至比一款非智能的小型藍牙音箱還要低，這樣完全違背成本定價規律的行為，成為互聯網巨頭在客戶端布局之爭前期所爆發出焦躁情緒的典型征兆。

　　然而，就在各路兵馬云集搶灘的背景下，姍姍來遲的百度卻反倒顯得輕松愜意，僅一周前才在2017百度世界大會上正式亮相的raven H以1699元的預售價驚起四座。1699元的售價不僅超過了洋品牌，甚至也可能讓阿里、京東和小米會心而笑，人人都在琢磨百度在想什么?為何能賣如此之貴?

　　如果我們拋開行業競爭背景，僅僅站在產品本身和用戶體驗的層面上，不難發現raven H的定價有跡可循。

　　事實上，raven H的誕生與九個月前剛剛并入百度的渡鴉密不可分。作為渡鴉創始人的呂騁主刀了raven H的產品規劃設計，在一個年僅26歲的海歸創業者眼中，他本人對藝術和音樂的認知和造詣都以年輕的姿態融匯到了這款智能音箱中。用呂騁的話來說，渡鴉團隊猶如米其林餐廳，產品的選料如同食材，一分錢一分貨在硬件制造領域是永恒不變的真理。

　　raven H外觀設計明顯有別于市面上的其他智能音箱產品，不同于“保溫杯”、“垃圾桶”一類的造型，錯落有致的彩色立方體結構顯現出了呂騁和他的團隊賦予產品年輕化定位的設計思想，堆疊的方塊隱藏了圓柱形的音腔主體，單從外觀上很難和音響關聯。

　　其實，智能音箱的前提是“音箱”，而后才是“智能”，作為智能的載體，音箱的形態是否該采用古板的設計正是渡鴉的小心思，就如同打破傳統音箱的使用定義，raven H用一個復古式的結構加跳躍式的色彩，讓智能音箱開始成為貼近于點綴家居環境的工藝品。如果站在消費者的角度上去審視，把目前在售的所有智能音箱擺在一個臺面上，想必多數人會挑選raven H這款特立獨行的產品，至少它會給你留下非常深刻的印象。

　　在材質的選用和加工工藝上，渡鴉花費了不少力氣，甚至用常人的眼光來看，渡鴉有點處女座般過分追求完美的神經質。raven H選用了比利時Solvey公司的高溫尼龍玻璃纖維復合材料Kalix9950，它并非目前普遍采用的PC材質，并且著色方式也不是表面噴涂。為了表現出德國1920年經典RAL體系的色彩，渡鴉將材料原料和染料進行調配混合，通過無數次的駐廠試驗，最終用一體成型的方式將raven H主體打造出來?？梢?，在較真于成本和較真于品質的問題上，渡鴉毫不猶豫選擇了后者，甚至在產品加工方面通過raven H創造出了許多方面的“業內第一”，這種成本上的差異所表現出來的品質差別在raven H與同類產品之間非常顯著。

　　如果說，僅在表面上用心不足以說服消費者多掏腰包，那么在體驗方面，raven H或許更有符合其價值的內在。

　　首先，是音箱就需要滿足聽的欲望。受制于物理條件，raven H輕巧的體型難免還是令人有點擔心，但是在約50平米的洲際酒店客房中，raven H的音質音效不得不說還是令人滿意的。

　　Raven H采用了來自Tymphany(迪芬尼)量身定制的2英寸全頻揚聲器，三頻均衡，聲場寬闊，最高音量可以達到120分貝，在小體量的音箱中堪稱驚人，也正是這種有點下血本的器件給raven H與高端劃等號的資本。渡鴉團隊對此表示，在這樣的尺寸如果鼓吹HIFI無疑是耍流氓，但在智能音箱產品中，raven H的音質絕對可以拿得出手，并且渡鴉團隊一直在為raven H的音質進行優化，從小受熏于音樂的呂騁對raven H充滿了信心。

　　raven H的結構設計在目前的智能音箱產品中也獨具創新，除了下層音箱部分，cover在頂層的則是具備獨立硬件系統的touch，這意味著raven H擁有著兩套既獨立又關聯的處理器和內存外，還各擁有一套mic陣列，每套陣列包含四個mic，通過特有的算法發揮獨有作用。

　　在touch上，分布著19X19的LED點陣觸控屏通過專門設計的接口和可變角度支架與音箱銜接，touch本身的點陣顯示不僅可以顯示產品的工作狀態，并且動態俏皮的閃爍還起到了一定的裝點作用。此外，手勢觸控的功能還可以通過雙擊、滑動、長按等動作操控音箱，并且脫離音箱的touch照樣可以接受語音指令，這種從未有過的大膽設計，反倒給了智能音箱在家居環境中更寬闊的發揮余地，有效彌補了語音喚醒受制于距離的問題。

　　難道raven H的分體式設計是因為語音功能不給力?當然不是。確切的說，raven H的語音表現洽洽是最有亮點的那部分。

　　raven H在3米左右的喚醒率可以達到99%，而5米的喚醒率依舊可以保持在95%，這意味著，不管你在廚房，還是衛生間，客廳里的raven H基本上都能聽到你的呼喚。而噪音場景下的喚醒表現，raven H也幾乎是目前市場上最強勁的，在實測中，raven H最高音量播放音樂的狀態下依然可以聽到你在叫它，這足以說明raven H的語音基礎十分扎實，你再也不用扯著嗓子去下達指令。

　　而在語音智能化的表現形式上，raven H有不少值得一提的地方?；贒uerOS 2.0，raven H在多輪對話方面，raven H憑借著與百度音樂、百度百科之間的銜接，實現了音樂、影音、體育等方面的交互下沉，它可以在同一個話題中完整的進行多次回答，而不是令人感到累心的只言片語。另外，渡鴉的如意說讓raven H也有了類似于人情感的一面，它可以通過語速、語意感知你當前的情感和意愿，當你急切時它會簡明扼要的回答，當你需要更詳盡的回答時，它會比你更啰嗦，并且它還能夠感知到用戶的年齡層段，給出偏重于兒童還是老人的回答方式。所以，結合還算適中的1.4秒響應速度，在raven H上我們已經可以體驗到接近于人與人之間的交流了。

　　當然，語音與內容僅僅是功能的一部分，如果只是你說它唱，那不過是個加了聲控功能的音箱，作為家居環境中扮演智能中樞的角色，raven H需要有一群可以握手的伙伴。

　　在與渡鴉達成深度合作的三里屯洲際酒店智能客房中，我們看到通過語音自動開合的窗簾，操控全屋的飛利浦LED照明燈，還有電視果完全替代遙控器來選擇任意想看的節目，甚至可以通過語音指令呼叫客房服務。事實上，這只是raven H介入酒店2B形式，在自家的環境中，用戶依然有著更高的選擇余地，目前raven H支持幾乎所有主流的智能家居解決方案，并且將持續增加對智能家居設備的兼容支持。

　　其實，綜合地審視raven H，它無疑已經可以稱得上是目前國內智能音箱產品中最具現象級的代表，這也從側面反映了百度吸納渡鴉更看重的是后者在設計、研發、制造等方面，其他創業型公司所不具備的素質。而從戰略角度上講，除了成本大幅凌駕于競品之上的因素外，渡鴉團隊還提到了一個商場中常見的紅?，F象，那就是補貼式的競爭。

　　他們認為，許多產品售價遠低于BOM成本的背后多數是補貼的參與，補貼競爭為搶占用戶而強制拉低硬件價格必然也導致了競爭的惡化，不僅無益于提升產品品質和用戶體驗，甚至會導致壟斷格局的出現，從長期角度上，與己與眾并非好現象。價格與價值的對應關系應該由用戶來掌握，哪怕一款產品出奇的便宜，結果因為體驗不好，或者不符合用戶的使用調性，那最終就會變成閑置的廢品。對于渡鴉而言，在得到用戶的認可前，過分追求鋪量沒有意義。

　　渡鴉坦言，用戶覺得智能音箱是否值得買才是渡鴉的真正壓力，尤其在智能產品仍處過渡趨勢下，智能家居載體的最終形態應該是什么樣還尚無定論，如何通過優異的體驗讓用戶接受智能設備走入家中，去替代傳統的生活習慣才是根本問題。