2017年2月，上海青年姚明成為了中國籃協(xié)主席，坐到主席臺上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購了直接競爭對手百度外賣。年過30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。

在2013年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個主題：餓了么與籃球。

籃球是一項(xiàng)對抗激烈的運(yùn)動，與姚明一樣，張旭豪也在少年時就接受了專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練。這項(xiàng)愛好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)略輪投資、成為國內(nèi)知名的獨(dú)角獸、攪動著外賣行業(yè)風(fēng)云的2017年5月，張旭豪依然會在朋友圈分享自己整晚打籃球單挑四小時的經(jīng)歷。

“最后我還是贏了，靈活小胖子。”

小胖子是張旭豪對自己的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的變化是工作繁重缺乏鍛煉帶來的工傷，不過變胖并非一無是處，由于變胖，今年32歲的張旭豪看起來似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨(dú)角獸掌門人的形象。

2013年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。2013年12月，美團(tuán)加入外賣市場，4個月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對手，同時將外賣這個行業(yè)，帶到更多資本面前，掀起一個新風(fēng)口。

兩年前曾在外賣市場與之激烈對抗的百度外賣，成為它的緋聞收購對象，這得益于百度發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，但也離不開餓了么在外賣市場的堅(jiān)守和突破。有關(guān)收購的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方宣布而已。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國殺的格局就將終結(jié)。

團(tuán)結(jié)隊(duì)友、絕殺對手，這是籃球場上一名組織后衛(wèi)能做到最高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國投資開始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到2015年收到了阿里將近13億的投資，他終于有了代表大佬上場的資格。經(jīng)此一役收購百度外賣，他也有了與王興決一死戰(zhàn)的資格。

從大學(xué)宿舍開始的生意

餓了么的成長伴隨著戰(zhàn)爭以及質(zhì)疑，它的故事與Facebook有一點(diǎn)相似——都是從大學(xué)宿舍開始的。

2016年4月，在對外宣布拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12.5億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。

“欄桿一定要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對對，工業(yè)風(fēng)的感覺。”

坐在深網(wǎng)面前的張旭豪興致勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初——八年前第一次動手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次快樂的郊游。

2008年，一部名為《社交網(wǎng)絡(luò)》的電影上映，F(xiàn)acebook早期那種自由、硅谷式辦公氛圍打動了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪。看完電影后，他和幾個哥們兒合計，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個大別墅。

大別墅其實(shí)是一個“毛坯”，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場采購裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了，“真的是熱得要死”。

那一年張旭豪23歲，他和研究生同學(xué)康嘉開發(fā)的網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。

創(chuàng)業(yè)3年，還沒有一個投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)公司拿到了來自阿里巴巴開出的一張巨額支票。

2016年4月13日，餓了么對外宣布獲得來自阿里巴巴12.5億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了45億美元。這一估值也超過了彼時新浪和優(yōu)酷土豆的市值。

絕地翻盤

來自阿里巴巴的投資對餓了么意義重大。

宣布獲得阿里巴巴投資的六個月前，即2015年10月，餓了么D輪投資者大眾點(diǎn)評宣布與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么最大的對手——美團(tuán)在2013年12月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用自己出名的鐵軍力量，正在不同城市與餓了么展開激烈角逐。

一場合并過后，餓了么處境尷尬，昔日的盟友成為對手，而對手卻可能成為盟友，一時，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳播，但張旭豪言辭堅(jiān)定的否認(rèn)了這一傳聞。

2015年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時，張旭豪公開對外表示：餓了么不會與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。

此時餓了么面對的是一個對手強(qiáng)大、彈藥充足而自己的盟友卻已經(jīng)撤退的危險現(xiàn)實(shí)。在外賣的戰(zhàn)場上，草根出身的餓了么遭遇來自巨頭的左右夾擊，盡管如此，張旭豪并不愿意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。

《財經(jīng)天下》的報道中提到，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次。對于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我們來主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”張旭豪說。

他的一些投資人認(rèn)為美團(tuán)開出的條件和價格“缺乏誠意”。但是華興資本的CEO包凡卻說，對于張旭豪而言，獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價格無關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚x擇自己來掌控公司命運(yùn)。王興當(dāng)然也是如此。張旭豪自己也說，他同王興在一起時并沒有談?wù)搩r格，而是“談理想”。他們之所以沒有合作，原因是，“對未來的想法還是不一樣”。

緊急時刻，A輪投資人朱嘯虎利用自己的關(guān)系為餓了么拉來了滴滴這個盟友——他也是滴滴的A輪投資者，盡管沒人可以說清滴滴與餓了么能碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)，滴滴投資餓了么的具體金額也從來未曾披露，但在當(dāng)時情況下，這一合作為餓了么增加了繼續(xù)搏殺的籌碼。

好在在2015年8月，餓了么獲得6.3億美元F輪融資，足夠在相對長的時間內(nèi)應(yīng)對來自美團(tuán)外賣、百度外賣挑戰(zhàn)，相對從容的找投資。而巨頭之間利益的博弈，再次給了餓了么喘息的機(jī)會——與美團(tuán)關(guān)系惡化后，阿里開始尋找O2O領(lǐng)域新的扶持者。餓了么成為它的新目標(biāo)。

盡管有人嘲笑餓了么捱過考驗(yàn)、拿到阿里的投資是站隊(duì)的成功，但不可否認(rèn)，獲得阿里幫助后的餓了么，真正在市場立穩(wěn)腳跟。

從獨(dú)角獸到小巨頭

加入阿里的O2O版圖后，餓了么真正走出生存危機(jī)。

2016年11月，張旭豪還第一次參加了在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會，這是國內(nèi)規(guī)格最高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會，以參會嘉賓的身份走進(jìn)烏鎮(zhèn)，意味著張旭豪已經(jīng)真正走到中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聚光燈下。

他行程緊湊，當(dāng)天上午從上海趕到烏鎮(zhèn)，晚上便匆匆離開，到會期間，除了參加論壇，還安排了多個采訪。深網(wǎng)在會場旁邊的咖啡廳見到張旭豪時，隨行的餓了么公關(guān)告訴深網(wǎng)，張旭豪已經(jīng)接連接受了多個采訪。

張旭豪并不是一個喜歡接受采訪的人，財經(jīng)天下《梟雄張旭豪》一文中寫到，在一次餓了么的高管例會上，講著講著，張旭豪突然轉(zhuǎn)過來對公司負(fù)責(zé)PR的副總裁說：“比如說，為什么老是給我安排采訪，讓我說一些我自己都不喜歡的話。”但是他也知道，熟練地同記者交談，正在變成他必須要做的工作之一，否則就不會有這些采訪。

餓了么能走多遠(yuǎn)，很大程度上仍取決于8年前那兩個在交大校園里騎著電動車送外賣的小伙子。康嘉和張旭豪，他們是這家公司的兩個大腦。

張旭豪的性格更張揚(yáng)，是這里的國王，也是公認(rèn)的“壞人”，一些老員工開玩笑說，自己是被Mark（張旭豪的英文名）罵大的。媒體也在有意宣揚(yáng)他的這一面，比如他在會議和面試過程中睡覺，或者拉著員工邊上廁所邊談事兒。似乎這樣的“不正常”，能讓他顯得更有魅力。

張旭豪還以隨時能睡著出名，不過在烏鎮(zhèn)接受深網(wǎng)采訪的時候，盡管十分疲憊，張旭豪倒并未睡著，只是給出問題的答案前思索的時間要長一點(diǎn)。

張旭豪的這種“作風(fēng)”，讓公關(guān)部在安排媒體采訪時都要緊張幾分。生怕他不好好回答媒體的問題，或者干脆在記者提問時睡著了（這樣的事真的發(fā)生過）。不過，這也容易讓外界忽視了他的商業(yè)和管理才能。

“Mark跟當(dāng)時別的年輕創(chuàng)業(yè)者都不一樣，對自己要什么，其實(shí)他腦子特別清楚。”金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對深網(wǎng)說。張旭豪第一次站在創(chuàng)業(yè)大賽的臺上描述自己心目中這個創(chuàng)業(yè)公司時，就給他留下了一些特別的印象，這也促成了他后來對餓了么的投資。當(dāng)然，這筆投資也讓他收益頗豐。

餓了么在競爭激烈的2014年和2015年快速成長起來，張旭豪也正是在那兩年快速發(fā)胖，2016年下半年，隨著餓了么的生存環(huán)境得到改善，他也開始嘗試減肥。

他曾在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“現(xiàn)在感覺吃草好像比吃肉舒服！”并特意說明是在餓了么上點(diǎn)的。他同時告訴友人，自己已經(jīng)瘦了十公斤。

好運(yùn)在獲得阿里投資后再次降臨：曾經(jīng)與其在白領(lǐng)外賣市場上有過激烈競爭的百度外賣，由于百度調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)尋求賣出。在與多家潛在投資者攀談破裂后，2017年夏末，餓了么成為了那位最終的接盤者。

2015年時，餓了么遭遇了來自百度外賣、美團(tuán)外賣的雙面夾擊，兩年后，來勢洶洶的百度外賣決定退出戰(zhàn)場，餓了么后面站著阿里——它曾是美團(tuán)的投資者，現(xiàn)在卻似乎成為了敵人。局面將再次發(fā)生變化。

外賣市場如果從三國殺演變?yōu)閮晒杨^之爭，餓了么與美團(tuán)之間的對抗將繼續(xù)升級。在接受深網(wǎng)采訪時，張旭豪曾表示外賣的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而行業(yè)格局的改變，意味著張旭豪在實(shí)現(xiàn)每一個路口都能看到“藍(lán)色身影”的同時，還需要抵御來自對手的攻擊。

地推是外賣業(yè)務(wù)的重要組成部分，做著最接地氣的外賣生意，張旭豪卻是硅谷精神的信奉者，他崇拜喬布斯，他還記得電影《硅谷傳奇》中喬布斯用一只小小的鼠標(biāo)改變?nèi)藱C(jī)交互方式給他帶來的沖擊，解決一個小問題，影響改變很多人——這也是他在“餓了么”一直奉行的理念。

23歲創(chuàng)業(yè)時，張旭豪還是一個喜歡逃課打游戲的大學(xué)生，九年過去了，他成為了外賣市場巨頭之一的領(lǐng)導(dǎo)者，外賣的存在，改變了很多中國人，尤其都市上班族的飲食習(xí)慣，無論餓了么與百度外賣的故事要如何繼續(xù)，張旭豪“影響改變很多人”的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

來源：微信公眾號 騰訊深網(wǎng)