硬件混亂體驗不佳 內(nèi)容匱乏 誰才能在VR江湖中分一杯羹智能
10月,香港,環(huán)球資源移動電子展秋季展(下稱“香港電子展”)如期舉行。2800個展位,在四天的時間里,向來自全球的買家展示了包括智能手機(jī)、平板電腦、增強(qiáng)現(xiàn)實(AR)和虛擬現(xiàn)實 (VR) 在內(nèi)的…
10月,香港,環(huán)球資源移動電子展秋季展(下稱“香港電子展”)如期舉行。2800個展位,在四天的時間里,向來自全球的買家展示了包括智能手機(jī)、平板電腦、增強(qiáng)現(xiàn)實(AR)和虛擬現(xiàn)實 (VR) 在內(nèi)的移動電子產(chǎn)品。
在99VR視界看來:與北上廣幾乎每個月都有的展會相比,這場展會有三個不同:規(guī)模大,國際化,以交易為主。換言之,這是一場大家不辭千里“沖著錢來”的展會。在這里,你可以看見中國移動電子與世界交鋒的硝煙,亦能觀察到新興電子產(chǎn)品的崛起與沒落。
一名來自深圳某硬件廠商的海外銷售在展位站了4天,他們公司主要為企業(yè)貼牌生產(chǎn)筆記本、平板。去年年底,老板心一橫,跟風(fēng)生產(chǎn)VR一體機(jī)和全景相機(jī),半年出產(chǎn)品,4月在香港參展,擺了滿滿一桌子。僅僅過了半年的時間,他們已經(jīng)放棄了這兩樣當(dāng)時似乎在風(fēng)口之上的產(chǎn)品。
全景相機(jī):不見了
10月10日,諾基亞宣布停產(chǎn)全景相機(jī)OZO。一時間,VR業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆高端全景相機(jī)無銷路??上У氖?,消費(fèi)級全景相機(jī)似乎也不太受市場歡迎。時隔僅半年,香港電子展上的全景相機(jī)幾乎都“消失”了。
4月,香港電子展上,70余個VR相關(guān)的展臺中,擺出全景相機(jī)的約占了一半。買家路經(jīng)展臺,自己動手換張名片,說句“對你們產(chǎn)品很感興趣,請發(fā)資料到我郵箱”這樣充滿套路的話,走了。這是當(dāng)時展臺負(fù)責(zé)人看慣的現(xiàn)象。畢竟擺著全景相機(jī)的展臺那么多,而每一家的產(chǎn)品幾乎一樣——這些全景相機(jī)分為兩種形態(tài),一是球形,二是長方體,售價數(shù)百至上千不等。有廠商透露:早就有公模了。
小編了解到,這些生產(chǎn)平板、手機(jī)、上網(wǎng)本,如今又增加全景相機(jī)、VR一體機(jī)的廠商,多數(shù)是來自深圳的OEM廠商,他們主要為客戶提供貼牌生產(chǎn)。近兩年VR概念火熱,微軟、蘋果等大佬看起來也像玩真的,這讓他們紛紛增加VR相關(guān)的產(chǎn)品線——他們十分清楚這些科技大佬帶動市場的能力,數(shù)年前使用電容屏的iPad出現(xiàn)時,深圳市場一片火熱,他們皆是受益者。如今,顯然大家都不愿、不敢錯過這樣的機(jī)會。
“到時如果一個機(jī)會飄過來,你可能都看不到。即使看到了,在岸上站著也肯定沒戲,至少跳在水里溫度先知道。你先得看到機(jī)會,機(jī)會來了,有人愿意伸手,有人不愿意伸手,手太小那也抓不住,抓住了胳膊太細(xì)也拉不回來?!闭劦竭@種機(jī)會,億境(EmdoorVR)總經(jīng)理石慶這樣說。
全景相機(jī)跟VR擦了邊,卻完全不是那個“好機(jī)會”。僅僅過了半年,香港電子展規(guī)模再度升級,而這些廠商大部分都不做全景相機(jī)了。為什么?
“你使用全景相機(jī)嗎?”石慶反問。他們?nèi)ツ暌病靶陌W癢”,原本打算跟著推出全景相機(jī),現(xiàn)在一看,覺得當(dāng)時沒跟風(fēng)是對的,因為“這個產(chǎn)品基本不行了?!?nbsp;
對于深圳代工廠來說,全景相機(jī)市場并非突然走下坡路,而是一直沒什么起色。GO.TOP的一名負(fù)責(zé)外貿(mào)的員工透露,雖然不少廠家年初便推出全景相機(jī),但前半年大家都還沒有拿到實際的訂單,仍處于“初步溝通,你先給我寄兩臺樣機(jī)過來看看”的階段。
某品牌全景相機(jī)的海外代理商則有不一樣的煩惱。該品牌相機(jī)與代工廠相比價格要高一些。當(dāng)一位老外跟他換了張名片,很不走心地請求發(fā)送產(chǎn)品資料給他時,這位代理商也很不走心地答應(yīng)了對方。
他經(jīng)驗很豐富:“印度或巴基斯坦這些國家”的人,會購買中國高端產(chǎn)品的可能性極低。他們選擇中國的廠家,原本就是因為價格低。因此,雖然高新產(chǎn)品在海外的市場很大,中國的品牌在國外卻難以賣到高價。
VR一體機(jī):兩個極端
展會期間,環(huán)球資源移動電子組總經(jīng)理高嘉顯透露,有個展商已獲得美國客戶700萬臺VR設(shè)備的購買意向。消息一出,主辦方和在場媒體一片嘩然,賣家的反應(yīng)不見便知。
且不論這個單子最終能不能成,億境給出另一個確切的好消息:他們近期拿到了一個“PC頭顯和一體機(jī)”的單子,數(shù)量差不多有2萬臺。石慶本人十分看好VR行業(yè),除了PCVR和一體機(jī),他們又推出了AR計算單元。本次展會上,他們帶來使用快閃LCD的4K頭顯,結(jié)合NOLO移動定位設(shè)備,展示的是射箭游戲《The Lab》。
不過,并不是每一家都看好VR一體機(jī)的發(fā)展?,F(xiàn)場的另一家廠商訊都數(shù)碼表示,他們已經(jīng)放棄VR一體機(jī)了。
訊都數(shù)碼是來自深圳的平板電腦OEM廠商,公司宣傳冊上著重提到公司曾為世界500強(qiáng)生產(chǎn)過定制產(chǎn)品。Facebook、HTC跟谷歌即將發(fā)布一體機(jī),他們卻在半年前就決定不做VR一體機(jī)生意了。小編的追問讓現(xiàn)場負(fù)責(zé)人有點(diǎn)不耐煩,他直言:(VR一體機(jī))“根本就不會有什么訂單?!?nbsp;
沒有訂單,是否因為國內(nèi)競爭太激烈?而來到面向全球市場的香港,又是否有效的解決方法?深圳啟運(yùn)達(dá)展位負(fù)責(zé)人告訴小編,國外市場同樣要面臨深圳廠商的激烈競爭,利潤并不高。
深圳電腦配件廠商Aikun老板的回答或許更接近事實真相。作為一個“老外”,他肯定了深圳硬件供應(yīng)鏈的便利,然而,他們生產(chǎn)的手機(jī)和平板電腦卻主要銷往歐洲。這個生意人表示,發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對新科技產(chǎn)品的接受度更高;中國市場雖大,但消費(fèi)者收入水平較低,消費(fèi)能力有限,而且市場競爭比較激烈。
同樣來自深圳的艾百信給出了不同的解釋。他們只選擇海外市場的原因之一是:為了保護(hù)產(chǎn)品專利,在被山寨前為自己贏得一定的窗口期。
為了延長窗口期,他們在市場推廣上也分三個階段進(jìn)行:第一階段以業(yè)務(wù)團(tuán)隊向合作伙伴主動推送新的方案為主;第二階段,將產(chǎn)品上線各種渠道跟B2B平臺以吸引訂單;第三階段,市場上已經(jīng)可以見到自己的產(chǎn)品時,他們會直接通過貿(mào)易公司分銷。
產(chǎn)品同化程度高,各廠商也在努力“夾縫里求創(chuàng)新”。2014年完全轉(zhuǎn)型做VR的啟運(yùn)達(dá),今年推出了一種相對另類的產(chǎn)品:VR PAD。這是一種將平板跟VR眼鏡結(jié)合的可分離VR一體機(jī)產(chǎn)品。她透露,他們正在將屏幕做成觸摸屏,以實現(xiàn)一個產(chǎn)品既能當(dāng)VR使用,也能當(dāng)平板使用。
艾百信則在VR設(shè)備之外推出一款更特別的產(chǎn)品——VR女友,即VR飛機(jī)杯。
艾百信副總經(jīng)理表示,深圳有VR相關(guān)產(chǎn)品的廠商可能不下千家,假如十家中有一家推出自己的創(chuàng)意產(chǎn)品,那VR公司根本不需要自己去設(shè)計也許難以量產(chǎn)的產(chǎn)品,只需要找這些供應(yīng)鏈成熟的廠家貼牌生產(chǎn)。不過現(xiàn)實是,具備設(shè)計能力的廠商屈指可數(shù)。
石慶在專訪中告訴小編,事實上,中國企業(yè)在市場跟進(jìn)速度及產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上并不遜色于國外企業(yè)。不過,國內(nèi)廠家在OLED屏幕等核心資源上受制于人,此外,平臺級產(chǎn)品的缺乏始終是我們的劣勢。
好消息是,如今,京東方(BOE)等國內(nèi)廠商顯示技術(shù)不斷取得突破,最新的快閃LCD憑借低余暉、高PPI的特性,正在成為OLED的替代選擇。據(jù)小編了解,10月26日,京東方位于成都的第6代柔性AMOLED生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)。這意味著國內(nèi)柔性AMOLED面板有望擺脫過度依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。
AR槍:不簡單
一種結(jié)合手機(jī)使用的AR玩具槍出現(xiàn)在本次香港電子展上,展商都將其稱作AR Gun。
玩家只要在手機(jī)安裝APP,將手機(jī)夾在槍形設(shè)備上,掃描墻上的卡片便可進(jìn)入游戲。游戲具備一定的空間定位效果,即移動手槍時,游戲場景也會跟著移動。因為墻上的卡片作為識別標(biāo)記,所以玩家游戲時得留意讓攝像頭捕捉到卡片。
來自愛爾蘭的Woo Mobility負(fù)責(zé)人告訴小編,他們的Woo Shooter售價4~6美元,玩家只要購買槍即可使用APP上的游戲。
槍,來自深圳的恒必達(dá)還推出了弓?!吧钲诰拖矚g做這種很細(xì)(小而簡單)的東西,但許多人做出來之后,能不能賣出去還不知道?!爆F(xiàn)場工作人員對小編說。
AR槍看起來技術(shù)含量不高,似乎考驗的是商家的銷售能力,其實不然。對于廠商而言,他們面臨兩個問題:玩家為什么要買AR槍?為什么要買你家的AR槍?
恒必達(dá)接下來的計劃似乎可以回答這兩個問題。他們覺得已有的游戲太簡單,正在為AR槍增加更多功能按鍵,并開發(fā)更具可玩性的游戲。此外,他們還計劃實現(xiàn)遠(yuǎn)距離對戰(zhàn)。
Woo Mobility也考慮到內(nèi)容的問題,他們找開發(fā)商定制開發(fā)了5款獨(dú)占游戲。但是,花了那么多錢開發(fā)內(nèi)容,被盜用了怎么辦?他們的計劃是,在玩具槍中植入特定芯片,自家的玩具才能玩自家的游戲,避免為他人做嫁衣。
事情做到這份上,是否別人就一定玩不了他們的游戲?
“沒有什么是絕對的。也許有人破解游戲,也許可以把芯片拿出來研究一下,做出一樣的產(chǎn)品?!边@位負(fù)責(zé)人覺得,抄襲是很正常的事情,“每個人都會剽竊創(chuàng)意,蘋果的鼠標(biāo)還是偷Xerox PARC的呢??傊覀儼炎约旱氖虑樽龊??!?nbsp;
有意思的是,現(xiàn)場的另一展商極貝科技(Geekplay)自稱是AR槍及其配套APP的唯一原創(chuàng)團(tuán)隊。這讓小編想起之前發(fā)生VR領(lǐng)域的一件事情:深圳某公司持有“VRBox”商標(biāo)所有權(quán),但不少廠商仍然侵權(quán)生產(chǎn)、銷售印有“VRBox”字樣的VR眼鏡。有廠商透露其中玄機(jī):老外就認(rèn)這個名字。
這是一種“類別名”式的品牌名,被更高頻率地使用不足為奇。不過,假如有家媒體叫做“VR媒體”,還注冊了商標(biāo),小編是否還自稱VR媒體呢?
VR內(nèi)容:沒有
半年前,小編在香港電子展看到來自韓國的VR游戲團(tuán)隊Youcanstar,還用Gear VR體驗了他們的恐怖解謎游戲DEMO。此次秋季展,小編并沒有留意到現(xiàn)場的VR內(nèi)容團(tuán)隊。
內(nèi)容對于硬件的重要性母庸質(zhì)疑,在VR領(lǐng)域更是如此。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉告訴小編,不少產(chǎn)品都只是單獨(dú)的商品,但VR不同,不管是購買還是制作硬件、外設(shè)、軟件或內(nèi)容,都必須考慮到其它幾個方面的搭配。
是的,就像玩家選擇游戲主機(jī)會考慮其獨(dú)家內(nèi)容,購買VR產(chǎn)品也會將內(nèi)容豐富度考慮在內(nèi)。小編一位小伙伴購買HTC Vive時,橘子VR上免費(fèi)的Steam游戲資源,便是他著重考慮的因素之一。
黃譚偉表示,他們希望展會上能出現(xiàn)越來越多的內(nèi)容和應(yīng)用團(tuán)隊。假如展會上內(nèi)容和應(yīng)用能夠迎來爆發(fā),意味著這些團(tuán)隊獲得了一定的收入,可以反映出VR行業(yè)在一定程度上形成了自給自足的生態(tài)閉環(huán),這具有十分重大的意義。
在環(huán)球資源移動電子展同期舉行的VR/AR/MR生態(tài)圈高峰論壇上,愛奇藝高級總監(jiān)張航則總結(jié)了VR內(nèi)容的3個瓶頸:硬件體驗,消費(fèi)級內(nèi)容,用戶使用場景拓展。
眾所周知,VR行業(yè)剛剛起步,硬件體驗固然還有待提升,給消費(fèi)者體驗的內(nèi)容也還不夠多。除此之外,張航認(rèn)為我們應(yīng)該重視增加用戶使用VR的場景。他表示,假如用戶在生活中有更多使用VR的場景,就能充分利用碎片時間來使用VR——就像我們隨時隨地看電子書、聽音樂或看視頻一樣。
行業(yè)內(nèi)容制作方面,張航認(rèn)為,VR內(nèi)容生產(chǎn)工具效率比較低,限制了內(nèi)容的生產(chǎn)。他舉例稱,在做一個純CG的影視內(nèi)容時,需要用電腦進(jìn)行后期處理,但是預(yù)覽效果卻必須通過VR頭顯,經(jīng)常出現(xiàn)在電腦上效果良好,在VR里卻是另一回事,這導(dǎo)致影片后期調(diào)試不便,制作效率低下。
VR行業(yè)成熟時應(yīng)該是什么樣的?我們可以聯(lián)系數(shù)碼互動娛樂展Chinajoy。這場夏日盛會上,最熱鬧風(fēng)光的,無疑是內(nèi)容開發(fā)商們占地三百平的展臺。
參展這件事
樣一場展會,企業(yè)參展的心思各不相同。有人賣東西,有人找合作伙伴,共同點(diǎn)是都想打廣告。
參展費(fèi)用不菲,除非主辦方能從政府單位拿到經(jīng)費(fèi),否則利潤都得從展商身上來。9平米的標(biāo)展1-3萬,特裝展位除了每平米數(shù)百元的場地費(fèi),還得加上數(shù)萬至數(shù)十萬的一次性裝修費(fèi)用,整體花費(fèi)甚至可以達(dá)到百萬級別。
尚未盈利的企業(yè),參加展會自然要慎之又慎。不過,即便產(chǎn)品尚難量產(chǎn),或僅有小demo,仍有不少團(tuán)隊不惜重金參與大大小小的展會,因為他們心中掛念的不只有訂單,還有品牌形象、知名度提升,以及被投資人看到的機(jī)會。
不過,并不是各種企業(yè)都適合參加展會。廣深硬件廠商多,它們的大型設(shè)備需要當(dāng)面試用,卻不能到處寄送樣品,參加展會是最高效的手段?,F(xiàn)場演示,現(xiàn)場試用,現(xiàn)場成單不無可能。相較而言,內(nèi)容團(tuán)隊的合作需要后期溝通,而且內(nèi)容有更多展示渠道,它們往往將展會作為廣告渠道一種,特別重視性價比。據(jù)小編了解,許多展會為了吸引內(nèi)容買家,會讓內(nèi)容團(tuán)隊低價甚至免費(fèi)參展。
從香港電子展回北京時,蘭亭數(shù)字CEO孫文博看著北京的霧霾天氣感嘆:大北京就是有這種飛升上仙的氣質(zhì),對比務(wù)實接地氣的深圳香港,還是飄著的多。
跟首都的各種高新技術(shù)企業(yè)相比,南方的許多實業(yè)公司顯得有點(diǎn)“土”。他們并不自詡為探索前沿科技的VR先鋒,他們并不在科技圈召開發(fā)布會,也不會請媒體報道完全無法量產(chǎn)的產(chǎn)品。他們推出VR產(chǎn)品僅僅因為覺得當(dāng)前有利可圖。
99VR視界:產(chǎn)品形態(tài)決定了營銷方式,又影響了經(jīng)營者的心態(tài)。硬件產(chǎn)品不會有幾百倍升值的機(jī)會,快速跟進(jìn)的競爭者也不會讓你有用戶成千上萬倍暴增的空隙。入場之后,他們面臨的是深圳的山寨大軍,以及未知的消費(fèi)者市場。假如形勢不好,他們會立馬撤掉這條線,一刻不停留。這是扎根于深圳的硬件廠商們熟悉的江湖。
來源:99VR視界
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