2016年10月，楊偉東詢問俞永福要不要參加當(dāng)年的優(yōu)酷秋集發(fā)布會，俞永福拒絕了。俞永福說，他是理工男，不喜歡PPT式的發(fā)布會，喜歡先做出成績再出來說。

那個時候，阿里剛剛完成對優(yōu)酷的收購，三大視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝）正在內(nèi)容競爭中膠著，優(yōu)酷的優(yōu)勢并不明顯。

俞永福出任阿里大文娛CEO后，2016年11月1日通過內(nèi)部信宣布成立大優(yōu)酷事業(yè)群，由楊偉東擔(dān)任總裁。但楊偉東心里并不輕松，擺在他面前的一個事實(shí)是：大IP都被對手們買完了，基本上只能買2018年下半年后的作品，有錢也花不出去。

在大IP缺少的情況下，楊偉東帶領(lǐng)優(yōu)酷轉(zhuǎn)而把關(guān)注點(diǎn)放在了類型劇上，于是有了今年7月以來的《白夜追兇》、《軍師聯(lián)盟》等爆款劇集。這一年多的成績，也得到了俞永福在內(nèi)的阿里大文娛班委的認(rèn)可。

2017年10月24日-25日的優(yōu)酷秋集上，優(yōu)酷更是一口氣發(fā)布了94部劇集、綜藝，在數(shù)量上領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)。俞永福帶領(lǐng)大班委為優(yōu)酷和楊偉東站臺，再次肯定了優(yōu)酷的成績。俞永福認(rèn)為，阿里大文娛對優(yōu)酷第一階段的整合已經(jīng)成功完成，并表示接下來對優(yōu)酷的支持仍不設(shè)上限。

優(yōu)酷能夠在一年內(nèi)完成從競爭乏力到優(yōu)勢明顯的轉(zhuǎn)變，得益于整合后，有了阿里做后盾，在心態(tài)上更加的平穩(wěn)，專注于劇集、綜藝等內(nèi)容的制作上，戰(zhàn)斗力得以發(fā)揮出來。

“過去一年，優(yōu)酷也已經(jīng)證明了自己的價值?！睏顐|說。

成功的整合

俞永福不止一次的提到，優(yōu)酷的整合是成功的。

一個月前的大麥發(fā)布會上，俞永福就表示：“優(yōu)酷整合一年之后，我可以宣布優(yōu)酷的整合是成功的?！?/p>

多家第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可以佐證俞永福的看法。

在2016年底的時候，藝恩的報告還顯示，播放量前 10 的自制劇中，愛奇藝以《老九門》第一，樂視以《太子妃升職記》位居第二，優(yōu)酷沒有劇集進(jìn)入排名。

但到了今年，比達(dá)咨詢發(fā)布的2017年度Q3在線視頻獨(dú)播劇集流量排行榜顯示，TOP10劇集中優(yōu)酷占據(jù)6席，其中《白夜追兇》更是以豆瓣評分9.1成為第三季度口碑最高的劇集。

來自骨朵和藝恩的監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，憑借《軍師聯(lián)盟》、《春風(fēng)十里不如你》、《鎮(zhèn)魂街》、《白夜追兇》等獨(dú)播劇，優(yōu)酷劇集播放量占據(jù)Top10排行榜中近一半份額，優(yōu)酷在整個暑期檔劇集流量占到總流量的49%。

以視頻平臺流量收割第一利器獨(dú)播劇集為例，在上半年的購劇數(shù)量中，愛奇藝雖然略占優(yōu)勢，但在新增頭部獨(dú)播網(wǎng)劇播放量的對比中，優(yōu)酷以157億的總播放量排名第一，較2016年上半年增長147億，愛奇藝位居第二達(dá)126億，騰訊視頻以91億排名第三。2017上半年，三平臺共有13部網(wǎng)劇播放量超過10億，其中優(yōu)酷以6部，包攬了第一到第三名。

“從今年暑期檔開始，優(yōu)酷整合有了從量變到質(zhì)變的體現(xiàn)。成績有目共睹，所以今天我有底氣說優(yōu)酷在第一階段的整合是成功的”。俞永福說。

但這種轉(zhuǎn)變，來得并不容易。

俞永福形容說，12個月的經(jīng)歷過得其實(shí)比較辛苦，“我跟偉東有時候像總裁，有時候像總監(jiān)，有時候趴在地上干活”。

經(jīng)過UC、高德、優(yōu)酷多次整合后，俞永福總結(jié)認(rèn)為，一個成功的整合涉及三個層面：團(tuán)隊(duì)整合、戰(zhàn)略整合以及業(yè)務(wù)整合。

阿里文娛集團(tuán)旗下公司眾多，為了讓不同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)站到整個文娛集團(tuán)視角，而不是只看自己那“一畝三分地”，俞永福接管后的阿里大文娛，在內(nèi)部組織架構(gòu)上做了很重要的調(diào)整，這就是“班委制”。所有大業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，第一身份是文娛集團(tuán)的班委，第二身份才是帶領(lǐng)某一個業(yè)務(wù)線。比如楊偉東，語嫣（張宇），他們第一要看大文娛的業(yè)務(wù)走到哪里，第二才是帶領(lǐng)優(yōu)酷或者大麥前進(jìn)。單打獨(dú)斗已經(jīng)無法應(yīng)對市場的變化和需求，只有將產(chǎn)業(yè)上下游相互拉通、銜接，外延式成長、集團(tuán)式作戰(zhàn)，才能在全鏈路積蓄自身優(yōu)勢和競爭力。

“我看到《白夜追兇》火了，第一個要給阿里文學(xué)打電話，趕緊把書弄好?？吹轿r米上沒有《白夜追兇》主題歌，我就會打電話給語嫣。我要求優(yōu)酷在《白夜追兇》下面一定要有音樂和書的入口?！睏顐|說。從大文娛的視角，一個IP的全鏈路消化，是自己時刻要思考的問題。

目前，大文娛已經(jīng)完成了第一階段的業(yè)務(wù)整合，將原本平行的眾多業(yè)務(wù)線，變成了有前有后的陣型。阿里大文娛的版圖可以概括為3+X，3指的是大優(yōu)酷、大UC以及蝦米音樂、九游等垂直生態(tài)，而X則對應(yīng)內(nèi)容生態(tài)，包括阿里音樂、阿里文學(xué)、阿里游戲、阿里影業(yè)等等

作為老牌視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷沉浮12年，在2015年被阿里以私有化要約收購后，能通過對內(nèi)自我調(diào)整，不但融入進(jìn)了阿里生態(tài)，還成功進(jìn)化出更強(qiáng)大的生命力。不得不說，優(yōu)酷也是幸運(yùn)的。

超級劇集的經(jīng)驗(yàn)

去年10月，楊偉東掌管優(yōu)酷時，不但外界有質(zhì)疑，內(nèi)容方面存在短板的阿里大文娛能否做好內(nèi)容，楊偉東內(nèi)心也非?？鄲灐?017年的頭部劇已經(jīng)被搶光了，有錢也花不出去。

一部作品從立項(xiàng)到出結(jié)果，綜藝節(jié)目至少要8個月，劇集則需要1年半到2年時間。在各家搶奪大IP、大明星的當(dāng)下，如果買不到頭部劇，可能就意味著未來沒有爆款，沒有播放量。 

楊偉東為了讓身邊更多的人認(rèn)清優(yōu)酷在競爭中暫時落后的事實(shí)“不要再有任何的幻想”，一度把公司的辦公時間設(shè)立在上午九點(diǎn)半，并親自上陣抓劇集項(xiàng)目。

頭部劇被搶光了，沒有大IP和大明星，怎么辦？楊偉東和優(yōu)酷選擇了對藝人要求相對較低的類型劇。校園類型劇、二次元和甜寵類型劇，優(yōu)酷都進(jìn)行了嘗試，而近期大熱的《白夜追兇》則是刑偵劇。

“在類型劇上的成功，雖然有運(yùn)氣的成分，但是背后也有我們的方法論?！睏顐|對團(tuán)隊(duì)的要求是，在沒有大IP和流量明星，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也沒有大名氣的情況下，把故事拍好再說好。

2017年4月，優(yōu)酷春集上，楊偉東首次提出了超級劇集、大運(yùn)營、大宣發(fā)的概念。如今，優(yōu)酷在內(nèi)容方面的投入，已經(jīng)初見成效。

與4月的優(yōu)酷春集大會的50部新劇和綜藝相比，此次秋集的94部作品，顯然投入變得更大了。去年被優(yōu)酷當(dāng)做重點(diǎn)劇目推薦的由范冰冰主演的《贏天下》還只是單集800萬的版權(quán)費(fèi)，而今年的《長安十二時辰》則抬升到了1200萬元。

“今天已經(jīng)到了重新定義劇集的時刻?！睏顐|說，電視劇、網(wǎng)劇這種傳統(tǒng)劃分已經(jīng)過時。今天劇集類別應(yīng)該變成三個：黃金檔劇集，超級劇集，網(wǎng)絡(luò)劇集。劇集會按照“一同三不同”：同一審核標(biāo)準(zhǔn)，線上線下一個標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)劇電視劇一個標(biāo)準(zhǔn)；不同的用戶、不同的排播媒介、不同的商業(yè)模式來重新定義。

超級劇集的制作標(biāo)準(zhǔn)就是有影響力的超級IP、明星主創(chuàng)、電影級制作標(biāo)準(zhǔn)，三個標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中至少具備一個。據(jù)悉，《白夜追兇》、《春風(fēng)十里不如你》等劇集在準(zhǔn)備播出的時候就已經(jīng)決定了以網(wǎng)絡(luò)播出為最主要的排播方式，但還是全部走完了電視劇所要走的所有的規(guī)范和審核等所有流程。“因?yàn)槲覀兿嘈牛脤徍说目臻g贏得網(wǎng)劇生存的空間這個階段已經(jīng)過去了?！?/p>

骨朵數(shù)據(jù)顯示，今年暑期檔，以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊為代表的頭部視頻平臺貢獻(xiàn)了60部劇，流量達(dá)315億（VV），其中優(yōu)酷占比49%?？梢哉f，優(yōu)酷正在進(jìn)入一個再次加速度發(fā)展的狀態(tài)。

高質(zhì)量的內(nèi)容，帶來的不僅是流量，還有愿意付費(fèi)的用戶。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷的會員每天保持了3位數(shù)的增長，俞永福相信這樣的高增長還能保持相當(dāng)長的一段時間。

來自市場的口碑和付費(fèi)用戶的支持，也讓優(yōu)酷更加肯定高品質(zhì)內(nèi)容的市場價值。但楊偉東也承認(rèn)，自己過去一年的重心放在了劇集，因此優(yōu)酷的網(wǎng)綜優(yōu)勢沒有得到發(fā)揮，接下來，優(yōu)酷將在網(wǎng)綜上加大投入，方向可以概括為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”。

下半場競爭

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，跑馬圈地的沖鋒戰(zhàn)不再常見，所有的維度皆是陣地戰(zhàn)。

楊偉東認(rèn)為，視頻行業(yè)下半場最核心的變化在于平臺與內(nèi)容方關(guān)系的質(zhì)變。

秋集發(fā)布會第一天，楊偉東還在酒店跟一個導(dǎo)演談2019年的一部劇。雖然只是一個故事大綱，雙方就已經(jīng)開始深度互動?！八?，從概念到策劃、播出運(yùn)營、系列化到衍生，你會發(fā)現(xiàn)平臺方和內(nèi)容方的鏈路變得更深更長?！?/p>

“如果內(nèi)容方認(rèn)為我們的合作關(guān)系還是版權(quán)買賣，我和你的關(guān)系就是錢的關(guān)系，那這樣的內(nèi)容方在面向未來的時候沒有未來。這個話可能重一點(diǎn)，但是是事實(shí)?！睏顐|說，很多內(nèi)容方問他，面對新媒體、網(wǎng)臺共同融合的時代，怎么能變強(qiáng)變大有未來。“我說你有沒有意識到這個變化：觀眾到用戶，產(chǎn)購到共生?！?/p>

過去，在電視臺時代，一個內(nèi)容采購?fù)瓿桑瑑煞交谶@個內(nèi)容的合作關(guān)系就基本結(jié)束。而今天，內(nèi)容方和平臺方在內(nèi)容籌備階段就開始建立關(guān)系，要求內(nèi)容方和平臺圍繞用戶做深度互動。

此次秋集發(fā)布的劇集，全部都明確了主創(chuàng)、主演、合作公司、拍攝和排播時間?？梢钥闯?，優(yōu)酷的劇集發(fā)布正變得越來越扎實(shí)，劇集從制作到排播的產(chǎn)供管理也越來越清晰。

而像大規(guī)模產(chǎn)供流程化規(guī)劃在電視臺時代是不會發(fā)生的事情。這背后，正是優(yōu)酷帶給整個劇集行業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生改變的開始。

楊偉東說，作為平臺方要尊重內(nèi)容，了解內(nèi)容，支持內(nèi)容，深入的參與內(nèi)容，跟內(nèi)容方一起來制定可以被管理的排播和產(chǎn)供關(guān)系，才可以贏得下半場的戰(zhàn)爭。

文娛產(chǎn)業(yè)是一個投入周期長、投入規(guī)模大的實(shí)業(yè)領(lǐng)域。

俞永福說，過去一年，阿里文娛對優(yōu)酷的支持采取的是投入無上限的原則，就是要在最短的時間內(nèi)讓優(yōu)酷回歸行業(yè)領(lǐng)先位置。他認(rèn)為，《軍師聯(lián)盟》、《春風(fēng)十里不如你》，這些爆款內(nèi)容把100塊花出500塊的效果，這些案例是優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)買的準(zhǔn)、做得好的最好證明。

“我當(dāng)年在決策委員會的時候，就提出要不計代價把優(yōu)酷買下來，我目前的態(tài)度仍然是不計成本支持大優(yōu)酷，其他的事情再說?！庇嵊栏Ｕf。大視頻是當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大風(fēng)口，阿里大文娛要做文娛產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，繞不過大視頻這個核心的基礎(chǔ)設(shè)施?！按笠曨l不成功，大文娛就不可能成功。”

來源|微信公眾號：商業(yè)與生活