本以為臨近年底手機(jī)圈的喧囂該消停了，不曾想一宗發(fā)生在11月的一樁“舊事”被翻了出來。近日，華為榮耀手機(jī)官方微博轉(zhuǎn)載的一條微博內(nèi)容顯示，在11月23日凌晨，長(zhǎng)沙市天心區(qū)黃興廣場(chǎng)一家榮耀手機(jī)專賣店出現(xiàn)了一起惡意打砸店鋪的事件，而“施暴者”正是榮耀的老對(duì)手小米。

據(jù)多家媒體援引知情人士的消息報(bào)道，小米公司長(zhǎng)沙辦事處員工黃某、龔某及申某三人故意損壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手榮耀手機(jī)的一家手機(jī)專賣店，導(dǎo)致榮耀手機(jī)專賣店門頭及周圍裝飾受到嚴(yán)重?fù)p壞，3人當(dāng)時(shí)為醉酒狀態(tài)。目前三人已被公安機(jī)關(guān)處以行政拘留10日的處罰。

事件一經(jīng)曝出，業(yè)界一片嘩然，朱飛朋友圈出現(xiàn)兩種主流輿論聲音：一種認(rèn)為年底沖量使得榮耀和小米門店的銷售員亞歷山大，最終走向動(dòng)粗。一種認(rèn)為兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在線下開打，最該引起注意的是“地頭蛇”O(jiān)PPO和vivo，其線下渠道王座或?qū)⒉槐！?/p>

在朱飛看來，第一種聲音背后的事實(shí)是顯而易見的。作為中國(guó)最大的兩大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，為擴(kuò)大銷量雙方都早已展開了轟轟烈烈的線下渠道戰(zhàn)略。年底了線上線下沖量爭(zhēng)奪銷量寶座，當(dāng)是雙方銷售部乃至整個(gè)公司當(dāng)前的主要任務(wù)。在中國(guó)智能手機(jī)這個(gè)名利場(chǎng)，第一名和第二名的待遇，不提都知道有多大差距。

實(shí)際上，兩個(gè)品牌也是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手。在剛過去不久的2017年雙11，榮耀在京東平臺(tái)戰(zhàn)勝了小米登頂，小米則在天貓平臺(tái)反超榮耀拿下第一。在雙11的預(yù)售及銷售期，雙方圍繞宣傳、營(yíng)銷、供貨等多維度做了多輪的較量，最終戰(zhàn)成平手，這從一個(gè)側(cè)面說明了兩家競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

對(duì)于第二種聲音，朱飛認(rèn)為探討價(jià)值較大，因?yàn)樗赶蛞粋€(gè)終極問題：如果資源足以匹配，那么靠“抄襲”能不能干掉前輩？

提前OPPO和vivo，必須承認(rèn)它們的“地頭蛇”地位。今天你在隨便一個(gè)二三四五線城市的大街小巷逛街，映入你眼簾的除了房地產(chǎn)中介的招牌，最多的無疑就是OPPO和vivo的藍(lán)綠牌子了。而且它們大多數(shù)時(shí)候如肯德基和麥當(dāng)勞一樣捉對(duì)出現(xiàn)，更具視覺沖擊力。

熟悉OPPO和vivo發(fā)展的人都知道，藍(lán)綠大軍的策略主要有兩：一是廣告上的高舉高打，搶占一切熱門綜藝，簽約一切流量小鮮肉。一是渠道上大幅讓利，憑借手機(jī)的高利潤(rùn)給與經(jīng)銷商數(shù)倍于其他手機(jī)品牌的銷售提成。這兩件法寶讓OPPO和vivo坐穩(wěn)線下之王。

然而太陽(yáng)底下沒有秘密，正如榮耀手機(jī)很快摸透了小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維并快速跟進(jìn)一樣，OPPO和vivo的那一套很快就被榮耀、小米和金立等手機(jī)廠商盯上了。尤其是榮耀和小米，它們從線上殺入線下，不僅“借鑒”了OPPO和vivo的廣告營(yíng)銷策略找小鮮肉代言，更配備性價(jià)比更高的手機(jī)產(chǎn)品矩陣，讓用戶知道手機(jī)并不都那么貴，不斷侵蝕OPPO和vivo的地盤。

第一手機(jī)界研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，從2016年11月到2017年10月，盡管OPPO和vivo的銷量仍坐穩(wěn)第二、三名（內(nèi)戰(zhàn)做了名次交換），但小米從第11位上升到了第5位，榮耀從第12位上升到第9位，上升勢(shì)頭非常兇猛。

線下第一渠道迪信通的數(shù)據(jù)則顯示，2017年10月，在各價(jià)格區(qū)間銷量TOP3的24款 手機(jī)中，OPPO和vivo僅有7款入選，而小米和華為、榮耀加起來有12款。可見OPPO和vivo正在遭遇機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的圍攻。更值得注意的是，華為榮耀和小米正在備以更多價(jià)格段位的產(chǎn)品——包括千元全面屏手機(jī)——這將給消費(fèi)者提供更多更具性價(jià)比的選擇，進(jìn)一步稀釋OPPO和vivo的份額。

而從榮耀和小米的渠道計(jì)劃上看，兩家也正在加速挖OPPO和vivo的墻角。榮耀總裁趙明曾表示，榮耀雖然不會(huì)大規(guī)模自建渠道，但會(huì)通過好的產(chǎn)品和品牌溢價(jià)，讓線下的經(jīng)銷商賺到利潤(rùn)。很顯然，榮耀正在以O(shè)PPO和vivo習(xí)慣的方式對(duì)標(biāo)對(duì)手。小米則以新零售概念，目前正在大規(guī)模的開設(shè)“小米之家”。小米CEO雷軍稱，小米之家的目標(biāo)是今年年底開到200家，未來三年開到1000家。看起來，小米是在用蘋果的方式PK OPPO和vivo。兩路強(qiáng)龍進(jìn)攻之下，“地頭蛇”O(jiān)PPO和vivo被拉下馬只是遲早的事。

最后，回到朱飛前文提出的問題：如果資源足以匹配，那么靠“抄襲”能不能干掉前輩？我的答案是肯定的。當(dāng)你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷、渠道，而非技術(shù)、研發(fā)時(shí)，被超越只是早晚的事。當(dāng)然，朱飛相信OPPO和vivo已經(jīng)看到了這些端倪，沒準(zhǔn)也正在憋大招呢？你以為呢！

作者：朱飛