文|螳螂觀察

作者|李永華

行將結(jié)束的2022年，體育大年，除了令人心跳加速的賽事，還有遍地的“黃金”。

各領(lǐng)域大大小小的廠商們使出渾身解數(shù)，掘金市場(chǎng)。

剛剛過去不久的世界杯，讓這一過程到達(dá)了高潮。

廣告代言、彩票、旅游……人們近距離感受到四年一度球迷聲嘶力竭的吶喊，以及，體育產(chǎn)業(yè)巨大的儲(chǔ)能空間。

在互聯(lián)網(wǎng)這里，世界杯同樣收獲了大量響應(yīng)。

視頻網(wǎng)站爭(zhēng)搶世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，新聞、信息流平臺(tái)推出世界杯專題，這是一波搶存量用戶的好時(shí)候。

電商大賣各種世界杯周邊產(chǎn)品，外賣、生鮮平臺(tái)摩拳擦掌服務(wù)通宵看賽粉絲人群，GMV此時(shí)不待更待何時(shí)。

甚至，連風(fēng)頭正勁的區(qū)塊鏈都來插一腳——足球概念加密資產(chǎn)逆勢(shì)上漲，某支付平臺(tái)還發(fā)行起了世界杯全套系數(shù)字藏品。

然而，有個(gè)重要的主角卻缺席了。

在虛擬世界中重現(xiàn)對(duì)抗的體育游戲，本應(yīng)占據(jù)C位，在國內(nèi)卻很少看到有出來表現(xiàn)一下的。

唯一能看到的，是手機(jī)運(yùn)動(dòng)游戲開發(fā)商望塵科技（GALA Sports）之前向港交所遞交IPO上市申請(qǐng)，近期已經(jīng)成功通過聆訊，成為港股體育游戲第一股，或者說體育互娛第一股。2022年12月30日，望塵科技開始招股，面向全球發(fā)售1242萬股，預(yù)期價(jià)格在5.7-7.16港元，招股時(shí)間持續(xù)至2023年1月6日。招股完成后，望塵科技預(yù)期將于2023年1月16日于聯(lián)交所主板掛牌上市，股份代號(hào)2458。

望塵科技是國內(nèi)少有的體育游戲“專業(yè)戶”，擁有足球、籃球、棒球等體育題材游戲項(xiàng)目，世界杯開幕前，宣布將全新競(jìng)技足球手游《最佳球會(huì)》（Total Football）以多語種版在全球正式發(fā)行。

此前，《最佳球會(huì)》于2022年7月在國內(nèi)上線發(fā)布。

世界杯期間沖刺上市、新品新動(dòng)作，望塵科技的時(shí)機(jī)客觀上十分精準(zhǔn)，也算為國內(nèi)體育游戲掘金世界杯這件事補(bǔ)了一個(gè)位。

只不過，為什么只有望塵科技？

答案，是體育游戲已經(jīng)成為游戲領(lǐng)域一塊最難啃的硬骨頭。

游戲行業(yè)的國內(nèi)外差距，在體育大年被展現(xiàn)出來

2020年，某國產(chǎn)西游題材背景的3A游戲預(yù)告片發(fā)布后，在某視頻網(wǎng)站引來數(shù)千萬的播放狂潮。

有用戶直言，等了太久了，熱淚盈眶。

無論是基礎(chǔ)引擎技術(shù)，還是基本場(chǎng)景與人物建模，亦或是玩法設(shè)計(jì)、世界觀打造，國內(nèi)游戲與國際主流廠商的差距都不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

在這種前提下，IP打造、游戲產(chǎn)品的用戶運(yùn)營又一步步落后，最終國內(nèi)雖然出現(xiàn)很多憑借流量漫灌的“大用戶量”的游戲，卻很少有產(chǎn)品讓人豎起大拇指。

在技術(shù)和產(chǎn)品要求更加復(fù)雜的體育游戲這里，情況更是如此。

雖然打著體育游戲旗號(hào)的產(chǎn)品很多，但能夠真正吸引用戶長(zhǎng)期駐留，占據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)一席之地的廠商少之又少。

而國際知名游戲制作商都有大量精品的體育游戲，其擬真化體驗(yàn)和內(nèi)容為玩家津津樂道。

僅足球游戲而言，EA公司的《FIFA》系列已經(jīng)成為時(shí)代經(jīng)典。此次世界杯，《FIFA 23》更新了全新的世界杯模式，為玩家提供帶領(lǐng)自己隊(duì)伍參與世界杯角逐的機(jī)會(huì)。

好在，國內(nèi)并沒有完全“丟了場(chǎng)子”。

沖擊上市的望塵科技，其《最佳球會(huì)》以足球賽場(chǎng)模擬、實(shí)時(shí)競(jìng)技操作為基礎(chǔ)玩法，在國內(nèi)上線時(shí)就獲得了蘋果官方精品推薦和各大平臺(tái)資源推薦，目前也成為企業(yè)王牌產(chǎn)品，也為上市提供了砝碼。

這建立在望塵科技多年來在體育游戲上的積累。

2021年，望塵科技旗下《NBA籃球大師》拿下了4.7%的市場(chǎng)份額，排名運(yùn)動(dòng)模擬手游市場(chǎng)第二；《最佳11人-冠軍球會(huì)》拿下了4.0%的份額，排名第四；《足球大師》拿下3.5%的份額，排名第五，三者收入均破億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按收益計(jì)，2021年中國手機(jī)運(yùn)動(dòng)游戲市場(chǎng)前三名分別是騰訊、望塵科技、網(wǎng)易，其中望塵科技市場(chǎng)份額約為7.9%。

以獨(dú)立廠商戰(zhàn)勝大廠，這種奇觀在其他游戲領(lǐng)域幾乎不可能出現(xiàn)。

現(xiàn)在，以世界杯的契機(jī)，將王牌產(chǎn)品推向全球，實(shí)現(xiàn)文化穿透，望塵科技正在縮小國內(nèi)體育游戲與國際的差距，實(shí)現(xiàn)體育游戲領(lǐng)域的“全球?qū)υ挕薄?/p>

但實(shí)現(xiàn)這一切的過程，可能并不容易。

體育游戲不只有“游戲”，成為最難啃的硬骨頭

客觀地說，體育游戲是個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)。

一方面，體育游戲具備其他游戲都渴望的高凈值用戶，商業(yè)挖掘的空間大；

另一方面，體育游戲作為垂類游戲，用戶忠誠度高。

以足球游戲?yàn)槔瑥V泛的球迷基礎(chǔ)和普適的足球文化讓這類產(chǎn)品有很大的成長(zhǎng)空間，而用戶往往都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體，強(qiáng)情感聯(lián)系與互動(dòng)讓他們更愿意留存并為了產(chǎn)品付費(fèi)。

此外，體育游戲在未成年人游戲、避免血腥暴力、弘揚(yáng)正能量等議題上也符合政策需求，契合國家對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)的希冀。

望塵科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也說明了這個(gè)事實(shí)。

根據(jù)《招股書》數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年望塵科技的營收分別為3.79億元、4.05億元及4.6億元，2022年上半年由2021年同期約1.81億元增至約2.95億元；三年凈利潤(rùn)分別為4568萬元、4072.6萬元、3939萬元；毛利率三年內(nèi)也保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)，分別為45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達(dá)到了50.5%。

業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，有充足現(xiàn)金流，體育游戲給望塵科技的回報(bào)沒有讓人失望。

只不過，要做好體育游戲，要在世界杯這種賽事期間拿得出手、掘到市場(chǎng)的金子，望塵科技在三個(gè)方面都花了很大力氣才啃下“硬骨頭”。

畢竟，不能只看到別人的收獲，更應(yīng)該看到別人付出的艱辛，這可能才是游戲業(yè)界最應(yīng)該關(guān)心的。

首先，是在產(chǎn)品方面有長(zhǎng)期的理解，以及對(duì)應(yīng)進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新支撐。

體育游戲有很強(qiáng)的專業(yè)性，不只有架空的各種玩法那么簡(jiǎn)單，需要與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合。

國外體育游戲大作無一不是建立在對(duì)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目本身的理解以及用戶在體育體驗(yàn)方面的長(zhǎng)期追蹤上。

換句話說，只有真的懂這個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，懂體育迷們，才能做好一個(gè)體育游戲產(chǎn)品。

望塵科技在體育游戲的垂直賽道上已經(jīng)有10年積累，這就使得企業(yè)本身對(duì)目標(biāo)用戶的核心需求理解會(huì)更加清晰、立體與具象化，能夠在產(chǎn)品上予以展現(xiàn)。

即便國內(nèi)手游市場(chǎng)的誘惑不斷變換，望塵科技也沒有產(chǎn)品變道。

2014年7月、2017年9月、2020年4月、2022年7月，望塵科技分別發(fā)布《足球大師》《NBA籃球大師》《最佳11人》和《最佳球會(huì)》四款主要產(chǎn)品，幾乎每一款都得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

總體上，望塵科技既有策略經(jīng)營類產(chǎn)品（不用操作角色上場(chǎng)），也有實(shí)時(shí)競(jìng)技產(chǎn)品（操作角色參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目），滿足了不同類型的用戶需要。

其中，實(shí)時(shí)競(jìng)技產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)好的效果，在技術(shù)上開發(fā)難度極高，渲染、AI、動(dòng)作/物理等方面做必須到極致，否則玩起來總會(huì)感覺“別扭”、“出戲”。

為此，望塵科技進(jìn)行了長(zhǎng)期探索，自建了1200平米亞洲最大的專為體育游戲設(shè)計(jì)的光學(xué)動(dòng)捕基地，3年時(shí)間完成了EA近10年的數(shù)據(jù)積累，并在動(dòng)作、物理計(jì)算等方面投入大量資源創(chuàng)新游戲算法工具鏈。

后來者想要趕超世界先進(jìn)，不下點(diǎn)狠功夫是不行的。

此外，就在本次世界杯，為了滿足游戲玩家與世界杯緊密聯(lián)動(dòng)的內(nèi)在需求，《最佳球會(huì)》還創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“賽場(chǎng)復(fù)刻”、“游戲還原”等數(shù)實(shí)融合互動(dòng)玩法。

前者，由望塵科技與中國移動(dòng)咪咕合作創(chuàng)新，基于望塵科技多年積累的數(shù)據(jù)和模型，采用一種稱為Arena4D的技術(shù)，解析世界杯直播畫面中的人物動(dòng)作與賽場(chǎng)狀況，在游戲中1:1還原出來，這一過程僅需要數(shù)分鐘，由此玩家可以在游戲世界中實(shí)時(shí)、切身體會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)逐。

后者，則主要通過游戲引擎技術(shù)，將真實(shí)賽事場(chǎng)景改造為可互動(dòng)的游戲關(guān)卡，2D賽事畫面變成了3D動(dòng)態(tài)數(shù)字空間。由此，玩家不僅可以選擇在電視機(jī)前“觀看比賽”，更可以選擇在游戲中直接進(jìn)行互動(dòng)，選擇好的視角、隨時(shí)暫停分析一剎那的球場(chǎng)狀況等等，過足世界杯的癮。

虛實(shí)結(jié)合，體育游戲也被技術(shù)創(chuàng)新推到了一個(gè)新的體驗(yàn)高度。

望塵科技這些做法，也附帶產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)果：手機(jī)游戲產(chǎn)品在畫面、玩法表現(xiàn)上不再比PC、主機(jī)游戲差，行業(yè)的舊有產(chǎn)品認(rèn)知被刷新。

其次，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造出來后，要博取市場(chǎng)，還需要立體化的運(yùn)營。

體育游戲的運(yùn)營有三板斧，垂直KOL力推做基本盤、明星站臺(tái)深化綁定、電競(jìng)賽事破圈。

做垂直KOL運(yùn)營，因?yàn)橛螒颉Ⅲw育領(lǐng)域的KOL粉絲都很垂直，號(hào)召力強(qiáng)。望塵科技的產(chǎn)品獲得了眾多垂直領(lǐng)域KOL的背書推薦。

做明星運(yùn)營，因?yàn)轶w育游戲與體育明星天生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，能深化用戶認(rèn)同。望塵科技邀請(qǐng)了足壇巨星小羅、前國腳馬明宇、知名足球解說詹俊等為產(chǎn)品品質(zhì)站臺(tái)。

做電競(jìng)賽事，體育游戲的競(jìng)技屬性天生很強(qiáng)，而電競(jìng)很容易實(shí)現(xiàn)破圈。望塵科技基于《最佳球會(huì)》已經(jīng)啟動(dòng)了電競(jìng)賽事布局，游戲上線不到4個(gè)月，已經(jīng)開始推出一些主播賽、大神表演賽、線下城市賽、球會(huì)世界杯賽等，官方稱未來還將陸續(xù)拓展更大型、更專業(yè)的賽事。

有了綜合運(yùn)營，才能做到酒香不怕巷子深。

最后，體育游戲還需要進(jìn)行長(zhǎng)期版權(quán)建設(shè)。

與音樂、視頻平臺(tái)一樣，體育游戲的版權(quán)，在不足的情況下會(huì)鉗制產(chǎn)品發(fā)展，在充分的情況下又會(huì)反過來成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

望塵科技的綜合版權(quán)合作簽約數(shù)量已經(jīng)做到全球第一，在足球方面授權(quán)數(shù)量在全球也僅次于EA，高于另一個(gè)主流廠商Konami。

望塵科技還與FIFPro、NBA、MLB等聯(lián)賽或組織，以及巴塞羅那、拜仁慕尼黑、曼城、皇家馬德里等歐洲豪門俱樂部保持了良好的合作關(guān)系。

更重要的是，直簽合作讓版權(quán)成本更低。

某法國知名球隊(duì)對(duì)望塵科技的授權(quán)，在權(quán)益多一倍的情況下，成本只有“代理商”渠道的1/4到1/5。

版權(quán)就是體育游戲發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，望塵科技通過時(shí)間積累完成了這種主動(dòng)權(quán)的構(gòu)建。

體育大年之后，體育游戲路在何方？

作為具備深厚潛力的品類，即便離開體育大年、世界杯，體育游戲的發(fā)展仍然值得關(guān)注。

下一步，國內(nèi)體育游戲的路怎么走？

從體育游戲的“基因”來看，至少有兩件事要做。

一是進(jìn)一步擴(kuò)充品類。

由于體育游戲內(nèi)涵很廣泛，而且體育運(yùn)動(dòng)和游戲的用戶本來就在相互滲透，擴(kuò)充品類能大幅增加各產(chǎn)品的用戶基數(shù)，這與其他FPS、賽車等垂直游戲有明顯的不同。

這也正是望塵科技在做的。

目前，望塵科技一方面重點(diǎn)布局大球品類，如足球、籃球、棒球、橄欖球，覆蓋大部分體育游戲用戶，以獲得穩(wěn)定的基本盤；

另一方面，快速嘗試各種體育休閑游戲，例如臺(tái)球、網(wǎng)球、賽馬等，這些能夠擴(kuò)大基本盤并持續(xù)突破體育游戲邊界，帶來更多發(fā)展的可能性。

值得一提的是，這并不意味著體育游戲公司要持續(xù)增加大額的投入。

體育游戲的特點(diǎn)決定了，只要“基礎(chǔ)版本”做好了，未來的規(guī)則迭代微乎其微，內(nèi)容上的變化（例如球員變遷）幾乎不花費(fèi)太多成本，這就使得已經(jīng)有基礎(chǔ)的企業(yè)不會(huì)再面臨沉重的成本負(fù)擔(dān)，試錯(cuò)成本也更低。

二是積極走向世界。

中國游戲出海浪潮已經(jīng)持續(xù)多年，但因?yàn)槲幕糸u等原因，進(jìn)度并不盡如人意。

體育是全球通用語言，體育游戲天然具有打造全球性品牌的基因——只要產(chǎn)品做得足夠好。

世界杯前，《最佳球會(huì)》在全球多語言發(fā)行表明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出海底氣。事實(shí)上，該游戲在測(cè)試階段就已經(jīng)獲得了東南亞、拉美、歐洲等地區(qū)用戶的積極評(píng)價(jià)。

在這之前，望塵科技已經(jīng)在持續(xù)探索海外市場(chǎng)。

例如，《最佳11人-冠軍球會(huì)》在日本發(fā)行3日內(nèi)登上日本iOS免費(fèi)總榜TOP10、體育品類免費(fèi)榜TOP1，在韓國發(fā)行首月登上Google Play暢銷榜體育類TOP1、APP STORE暢銷榜體育類TOP1。

如同做體育游戲產(chǎn)品，在全球化這件事上，望塵科技也積累了一套有效的方案。

在技術(shù)與產(chǎn)品之外，全球化將進(jìn)一步提升國內(nèi)體育游戲公司的市場(chǎng)站位，幫助它們直接與海外巨頭對(duì)話，甚至實(shí)現(xiàn)趕超。

對(duì)體育游戲，2022體育大年之后，不妨再持續(xù)關(guān)注看看。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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