最近小米的宣傳都很雞血，比如這兩天雷軍就在微博上發了一份來自IDC的報告，大概的意思是小米2017年四季度銷量大增，成為世界第四，重回巔峰，尤其是對比了其他幾個品牌的數據，大有一種別人都跌我獨漲的味道。那么小米是不是真的重回巔峰了呢?

最重要的不是數據，而是看數據的角度

小米公司的偉大復興這個梗，是最近小米公司上下宣傳尤為重視。之前，我的文章也說過，雷總甚至都開始慌不擇言地宣布，除了小米，世界上沒有任何一家公司手機銷量下滑后還能成功逆轉。言下之意，小米不是諾基亞，完了就完了，而是創造了手機行業的逆襲神話。

但這個宣傳手法有一個盲區，忘了還有一家公司叫摩托羅拉。摩托在第一次手機銷量下滑的時候，出了一款RAZR V3刀鋒系列機型，700美元一部的售價一年賣出了1.3億部。然后摩托羅拉手機再度下滑之后，又在安卓時代推出了著名里程碑Milestone系列，銷量再度回升。然后摩托就被聯想收購了，現在還在茍延殘喘。

也就是說，秋后的螞蚱，歸根結底還是蹦跶不了幾天。

那么小米手機的銷量到底如何呢?我們還是來看看這些數據吧。在雷軍引以為傲的這份IDC數據中，小米Q4手機銷量達到了2810萬臺，這個數字與2016年Q4的銷量相比，的確大幅增長，因為其他包括蘋果三星華為同比都是微增長乃至負數，一下子給人感覺好像小米的銷量增長是其他人的無數倍。

我們姑且不論這份數據是否準確和真實，但起碼可以說明一件事情，小米增長的速度這么快還是因為2016年賣得太少了。這種數字游戲說出來很簡單：今天你賣一臺，明天賣兩臺，那你同比增長就100%了啊，因為基數低嘛。所以說，看問題最重要的還是要透過現象看本質，要有洞察的角度。角度對了，小個子怎么被拍成大長腿的，一目了然啊。

國內國外的銷量真相

根據IDC全年的數據來看——這份數據和Q4數據落款一樣，還是2017年2月，不知道是錯了還是怎么的——小米在2017年全年的銷量是9240萬臺，比較去年的5300萬臺增長了74.5%。

而同樣是IDC的數據，在2016年小米國內的銷量則是4150萬部，而Q4的銷量只有1000萬部。于是我們只能合理的推斷，2016年Q4小米海外銷售四百萬臺，而2016年全年小米海外銷量是1150萬臺。這樣兩組數據才能最終對得上。

同樣根據IDC數據，2017 Q3小米印度市場出貨量920萬臺，Q3國內出貨為1570萬臺，而小米自己宣布的Q3總銷量是2760萬臺。簡單算了一下，小米海外市場銷量的份額總體占比接近45%，而印度則占到海外銷量的近80%。

換言之，小米9240萬的全球銷量中，大概有55%，也就是5000萬臺左右的銷量是國內銷量，這和賽諾、GFK前不久發布2017年中國市場手機銷量數據還是對得上的。從中我們可以得出的結論大概就是，雖然5094萬臺的銷量已經較2016年增長了近1000萬臺，但考慮到有2000萬臺銷量的樂視手機徹底退出市場，以及魅族、酷派甚至三星在中國市場的全面敗退，讓出了極大的一塊市場份額，即使在這種情況下，小米國內卻只有不到1000萬的增量，賣得還不如另一個互聯網手機品牌榮耀。

小米全年最主要的增長來自海外，尤其是印度和俄羅斯。不過必須要注意的是，這兩個市場的主力手機還是紅米系列機型，比例應該占到85%以上，所以盡管小米2017年國內銷量和榮耀相差也就10%，但銷售額卻相差超過20%。

海外刷量的意義有多大

通過上面的數據分析，我們大概能明白一件事情，就是在國內小米手機的銷量增長還比較有限，增長主要來自海外市場尤其是印度市場的紅米銷量。這種低價傾銷搶占市場的事情，其實在之前也發生過，值得懷疑的有三點：

一點是持久力，能否持續保持這樣的份額，會不會印度人隨著生活的變好也開始消費升級而換更好的手機，小米因此重復國內市場的下跌?

第二點則是客單價，小米手機的客單價根據統計一直在千元左右，而OV華為基本都已經到1800以上了，這種低客單價搶占市場份額的模式，有效率但價值不高。

第三，利潤方面，小米手機的利潤率大概是其他安卓陣營品牌的六分之一。換句話說，別人賣一億臺，小米要賣六億臺，利潤才能追上，從這個角度來說，小米全球第四也好，國內第幾也好，商業含金量確實不太足。

而有人又會去說所謂的小米系統啦，增值服務啦，小米生態啦之類的東西，我就想問問你靠紅米能在印度建成什么生態?在中國小米的增值服務也做得不怎么樣啊，低端手機用戶的付費意識比較差是公認的，而這些用戶一旦有錢了，則會很干脆地拋棄小米，換一部更好的手機，是沒有忠誠度的。所以盡管小米的紅米低價戰術在海外再次成功，但也很難帶來什么想象空間。

當然，以上分析都還是建立在數據準確的基礎上，且不說日期都寫錯了，據說和小米走得很近、甚至有可能是小米員工的知名博主，就曾經做出過修改海外媒體手機排行榜，把里面的華為手機替換成小米的先例，還引發了大量轉載，成為中國手機圈的著名笑話。

不管是不持久，還是不賺錢，或者是無法搭建生態，其實對小米本身的估值提升都沒有太大的幫助，尤其是三者全面疊加的情況下，情況就更加堪憂。比如說，小米Q4銷量宣布超過2800萬，但10月、11月銷量都宣傳過破千萬，那么到了12月，相信環比就下滑了20%成了銷量800萬了，所以這種銷量到底是能保持住，還是曇花一現，也是值得觀察的。

現在小米最重要的事情還是趁著數據有所起色，趁著偉大復興的時候，迅速把上市做了，不然，萬一迎來了二次下滑，就真的不好再往回圓了。

（來源：藍鯨TMT網）