這兩年OPPO的出貨量突飚猛進，沖至全球前四，近日就有媒體質疑它這種模式可能難以持續(xù)，國產(chǎn)手機品牌過去數(shù)年曾屢屢出現(xiàn)巔峰墜落的故事，其中唯一被認為是不倒翁的僅有華為，那么OPPO會不會重蹈這種覆轍呢？

OPPO營銷模式正遭遇挑戰(zhàn)

其強項的廣告營銷，曾經(jīng)以“充電五分鐘，通話兩小時”紅遍大江南北，如今的“前后2000萬，拍照更清晰”的標語顯然無法如當年的廣告語那么有說服力，即使其請了娛樂圈的“半壁江山”恐怕也難以重復當年的輝煌。事實上，今天明星的光環(huán)也已不如當年那么耀眼，互聯(lián)網(wǎng)和新一代的年輕人更重視草根文化。

在這種營銷效果不如當年的情況下，其營銷成本卻在節(jié)節(jié)攀升，而且隨著小米、華為等也加入冠名大戰(zhàn)，冠名費用在加速上升，這也導致了OPPO的手機出貨量翻倍增長的情況下利潤不見增長。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2015年和2016年的手機出貨量分別為4270萬、9940萬，但是凈利潤這兩年估計都在60億左右，無疑營銷成本的上升是導致其在出貨量翻倍的情況下利潤卻不見增長的原因。

久被詬病的高價低配模式難以持續(xù)。OPPO主要是依靠在三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣布渠道，在這些地區(qū)由于互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，用戶對手機的性能不熟悉，因此OPPO的營銷模式得以奏效，去年成為國內市場最暢銷手機的R9不過是聯(lián)發(fā)科的中端芯片，但是隨著三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的飽和迫使OPPO進入一二線城市這種高價低配模式難被一二線城市的用戶接受，而且OPPO和vivo在將三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的用戶培養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶后也讓這些用戶獲得更多智能手機的信息導致這些地區(qū)的用戶也對這種高價低配有所思考。

華為在線下渠道的布局給OPPO造成了巨大的影響。華為可謂是國產(chǎn)手機品牌的不倒翁，自2011年至今中國智能手機市場幾番變局，只有華為屹立不倒，其他手機品牌早已衰落，直到變成如今華為、OPPO、vivo居于智能手機市場國產(chǎn)前三強和全球前五。2015年OPPO和vivo的迅速增長讓華為迅速認識到了線下渠道的重要性，于去年初推出千縣計劃覆蓋到OV占優(yōu)勢的三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

由于三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已接近飽和，讓當?shù)亓闶凵痰母偁広呌诩ち遥斎灰矚g迎華為的加入，不少本就做OPPO和vivo代理的零售商同時代理華為品牌，這導致OPPO和vivo的渠道優(yōu)勢被削弱。在一二線城市，由于華為已成功建立自己的高端品牌形象，同時也在推強調性價比的榮耀品牌，這讓OPPO進入一二線城市頗為艱難。

OPPO的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

IDC數(shù)據(jù)顯示，在去年三季度OPPO和vivo奪得國內市場份額第一、第二的位置之后，華為到去年四季度反超vivo奪回國內市場份額第二名，今年一季度華為再反超OPPO奪回國內市場份額第一的位置。特別是在增速方面，今年一季度華為、OPPO的增速分別為25.5%、19.5%，華為的增速超過OPPO。

OPPO在國內市場逐漸獲得優(yōu)勢的情況下，開始進軍海外市場，但是同樣面臨一些挑戰(zhàn)。在印度市場，今年一季度小米奪得印度市場份額第二的位置，而OPPO僅位居第五；OPPO在東南亞市場做的較早也較好，但是自小米進入東南亞市場后OPPO的市場份額也出現(xiàn)了一定幅度的下滑。這也導致了OPPO今年一季度的全球出貨量增速降低到29.8%，較去年四季度116.6%、去年去年的132.9%出現(xiàn)較大幅度的下滑。

OPPO似乎也意識到了自己面對的問題，去年四季度推出的新款手機R9s轉用了高通的中端芯片驍龍625，近期大舉宣傳的新款手機R11則采用了性能更強的高通中高端芯片驍龍660，并且據(jù)說為了確保供應以及芯片優(yōu)勢還奪得了驍龍660的兩個月獨占權。

但是在采用了更高性能的芯片之后，其手機成本無疑被抬高，R9s定價為2799元起，R11定價為2999元起，在手機成本和營銷成本迅速上升的情況下，手機價格卻提升有限，這必然會進一步擠壓OPPO的利潤率，給它高成本營銷和渠道模式帶來壓力，這也就導致外界質疑它的這種發(fā)展模式能否持續(xù)。

如果OPPO不能解決好這些問題，其重蹈其他國產(chǎn)手機品牌巔峰墜落的可能性還是有的。當然OPPO的前身步步高的發(fā)展經(jīng)歷了DVD、教育電子產(chǎn)品、智能手機等眾多行業(yè)，在各個行業(yè)都經(jīng)歷了興衰，其管理層擁有豐富的經(jīng)驗，這或許有助于OPPO解決當前面臨的挑戰(zhàn)。

【來源：柏銘007】