10月25日-26日，由清科集團、投資界、新芽NewSeed舉辦的“2017V武林大會”在北京召開。從"少有人做的事"，到"全民創業"，V50陪伴創業者們跋涉了十二年。2017 V計劃，匯聚最具代表性的創客及投資大佬，解讀最尖端的技術、分享最前瞻商業模式、展示最摩登的產品，最具投資價值企業巔峰對決，探討浪潮之中與浪潮之外的創業、投資機會。

會上，十點讀書的創始人林少圍繞《內容創業的下半場》一題進行了主題演講。

以下為林少演講實錄，經新芽NewSeed（ID：pelink）根據現場速記編輯整理：

林少：各位下午好，非常高興來到這里跟大家做一個關于內容創業的分享，我的主題叫做內容創業的下半場，也跟各位聊一聊十點讀書這幾年我們的發展和升級的過程，跟我們對下半場戰略的思考。

為什么要提到內容創業的下半場？整個創業這幾年跟隨微博和微信開始發展起來了，公眾號已經走到了第五年，過去五年可能在這個平臺有很多過去都沒有聽過的品牌，在這個平臺上面誕生，我記得最早有一句話，再小的個體都有自己的品牌，確實有很多知名的品牌，吳曉波頻道，十點讀書和羅輯思維等品牌的崛起。

過去很多自媒體人或者是草根的團隊，其實在這個品牌上面崛起，十點讀書在過去五年經過了野蠻的生長。我過去不是學媒體，也是從一個外行進入到這個行業，十點讀書矩陣獲得了將近三千萬的用戶，可以說非常幸運。到了第五個年頭，今年這個時候還是一個人，或者是團隊只有兩三個人來做這個內容創業，相對難度會變得非常大。今年很多知名的自媒體開始團隊化，開始資本化，也開始進入了很多商業模式的探討。前一段時間有一些消息，有一些公眾號被封號，也會存在著政策風險，對于我們這些可能拿著資本的新媒體公司，就可以特別在意怎么避免這些政策風險，相對來講就會變得特別重要。

我自己給十點讀書公司賦予了兩個詞，一個叫做內容，就是這家公司要有非常強的生產內容的能力，它可以生產原創的一些圖文內容，可以生產一些音頻的內容，甚至生產短視頻的內容，這是我們要具備的一個很強的能力。另一個能力叫渠道，我們可以具備把這個內容分發到很多的平臺，分發到很多用戶的能力，這是我們渠道的能力。

很多人會問微信下一個時代是什么，智能手機的下一代時代是什么，到了下一個時代的時候，我們能不能非常幸運去下一個產品里面去獲得非常多的用戶，會不會是智能眼鏡，會不會是VR，或者是其他的，這個我們都非常關注。

我們會覺得未來新的硬件，新的產品一定會到來，但是對于我們這些內容創業者來說，也沒有必要說這么有危機感，如果我們擁有很強的生產內容的能力，我們現在擁有非常多的用戶，新的機會到來了的時候，我們把用戶遷移過去就可以了。有越來越多的公眾號，說今年不再增粉了，開始掉粉了，過去關注的是每天漲了多少用戶，今天關注的是掉了多少用戶，整個行業陷入了疲乏的增長期。越來越多的團隊說出了廣告之外，還有沒有別的一些變現的機會，這都是我們關注的話題。

這三篇文章是在這兩個月，紛紛刷屏的，有一篇文章推薦了很小的電影“二十二”，以前他只有十多萬的用戶，但是一篇文章給他帶來了18萬的用戶。還有這個號叫“櫻桃畫報”，做了一兩年，可能只有4萬用戶，上個月做了一篇文章，叫“假裝好媽媽”，非常多的女性朋友在轉這篇文章，閱讀量高達1千多萬，一篇文章給他帶來了將近40萬的用戶。還有“謝謝你愛我”，非常溫情的一篇文章，也給“視覺志”帶來了60萬的用戶。

我們發現如果說你的團隊具備生產原創爆款的能力，那么在大多數團隊可能疲于用戶增長的情況下，可能給你的團隊就一兩天內帶來大量的用戶。最近整個行業其實我們都在關注爆文的現象，就是團隊能不能分享爆文，已經變成了一個核心的競爭力。

過去五年內容創業方面，誕生了非常多的很優秀的團隊，這些優秀的團隊估值10、20個億，甚至更高的估值。在未來五年，今年微信出了新的產品—小程序，騰訊和微信花了非常多的精力和資源來推廣這個產品，如果說過去五年是公眾號的一個黃金時代，未來五年會不會一個小程序的時代？小程序在今年以來推出了非常多新的功能，從最早關注三個號，后來變成可以關注50個號，微信搜索方越來越多的入口都提供給了小程序。有一個知名小程序，摩拜單車小程序，過去用摩拜和OFO，現在下載這個小程序，用微信掃一掃就可以用這個小程序，所以小程序里面存在著很多的機會。

現在的公眾號更多承載著是做內容的功能，就是用戶在公眾號里面去瀏覽內容和文章，公眾號里面的菜單和圖文有越來越多的鏈接會被換成小程序，小程序訪問更加便捷，小程序可以為訪問的用戶，可以慢慢沉淀用戶，承載未來的商業功能。

我們從10年底做微博，12年底做微信，后面我們陸續又拿到了天使投資，開始在去年做了十點課堂付費板塊，今天開始嘗試做十點視頻短視頻板塊。我特別想跟各位分享的，十點能夠走到現在，就是在正確的時間做了正確的事情。如果你比別人早做一點，你可能會成為先驅者，會有很多試錯的成本，如果晚做了一年或者是半年，可能失去了市場的機會，這幾年是我創業總結的一個心得。

這個產品是我們公司被最多人使用的產品，就是十點讀書公眾號，目前這個公眾號已經將近2千萬的用戶，應該在全國所有訂閱號里面，可以排到前三，兩千萬的用戶量級可以到前三。一個公眾號用戶超過一千萬，應該可以排到前20，其實是能數得過來的。這幾年十點讀書的公眾號在不斷的升級，公眾號早期只能推薦一篇文章，隨著用戶的增加已經增加到了八條，每天有大量的文章和音頻，也有大量的短視頻不斷的出現，我們在不斷的探索它的內容的邊界，另外也在探索商業的邊界。大多數的公眾號變現模式最常見的是廣告，可能大多數的公眾號變現方式都是廣告，如果說只有廣告，有可能天花板是數得過來的，因為刊內價和位置是有限的。

公眾號有沒有其他的商業模式，還有沒有什么變現的方式？我們在去年開始嘗試了第二個變現模式，叫內容電商，我們發現新媒體跟傳統媒體不一樣的地方，在于它不僅可以做廣告，它其實是可以做電商的，因為每個新媒體通過它的內容，把用戶相對精準的篩選出來了，關注每個號，其實用戶是有它的標簽和屬性。關注羅輯思維是偏男性多一點，會賣一些偏男性的產品，關注十點讀書讀書的用戶，有70%是女性，人群其實是一二線城市的白領居多，我們就開始尋找這個市場上能匹配這些用戶的產品，比如說一些書籍，一些生活方式的產品，還有一些比較有品位的生活用品，我們把這些產品找出來，然后用新媒體這種比較有故事，有情感，然后有品質的這些內容推薦給用戶，其實用戶慢慢會在這個公眾號里面去產生他的購買行為，產生消費的行為，慢慢整個內容電商的場景就出來了。

在內容之外，我們去年還嘗試了一個新的產品，叫十點課堂。非常幸運，去年十點課堂跟羅輯思維，還有喜馬拉雅同時做了幾個產品，羅輯思維做了得到APP，把大部分的戰略都轉型到了這個APP里面，喜馬拉雅到他的APP上線了大部分的音樂產品，我們都發現了這樣一個新的市場，我們叫做內容付費，或者是知識付費。去年到今年，整個內容付費成為了內容創業的一個新的賽道，一個新的風口。為什么我們這么看重這個方向，其實我們發現隨著智能手機的普及，隨著支付環節的打通，包括最近幾年其實越來越多的用戶，或者互聯網上已經存在了大量免費的產品，越來越多的用戶需要一些被精心制作，被精心篩選出來的付費精品產品。

后續我們通過出版，通過線下的培訓，我們去獲取支持。但是隨著手機的普及，我們覺得這邊存在著一個時代性的機會，這個內容付費有可能是一個時代性的機會，因為大量的知識會從出版物，或者線下培訓的方式，生產成內容付費新的形態，可能是“得到”上面的一個專欄，也可能是喜馬拉雅音頻上的一個產品，也可能是十點課堂的視頻產品。這邊存在著大量的知識被重新生產的這么一個新的機會，有專業的機構預計在未來三年，整個內容付費的市場有可能會到達300億的規模，我這個市場感到非常驚喜，所以我們花了很多的精力投入到這個市場里面。

現在在內容付費的市場，其實已經有大量的巨頭，或者是創業公司，開始涌入這個市場，目前上面是我列出來的大概十幾家有在做內容付費的產品。最近一兩個月，我們也發現越來越多的公司，比如說BAT也陸續進場，整個市場包括資本非常看好內容付費這個行業的。

我會把內容付費的市場分為三個品類，第一個品類是十點課堂在做的在線教育，我們通過視頻的方式，請了非常多優秀的頭部老師，或者是腰部老師來做視頻的課程，然后上傳到十點課堂的平臺。第二種是知識服務類的，像蜻蜓做了一個講文學的，其實有大量的知識型的產品，也可以被生產成內容付費的產品放到手機里面來，推薦給用戶。

第三種就是付費節目，這種產品的要求就比較高了，像蜻蜓最近做了一個高曉松的產品，這種大咖出來講什么，用戶都會愿意付費，這是一個新的品類。

我們覺得內容付費的核心，核心并不是說內容，內容太多了，我們會覺得其實更核心是它的服務，你的整個產品可以為用戶背后附加哪些服務，這個其實是我們應該更加去關注的一個東西。十點課堂是去年上的這個產品，劉軒的心理學，售價很便宜，99元，但是一年超過了十萬的銷量，給我們公司帶來了1千多萬的收入。新媒體做廣告，一條廣告賣到50萬，賣到70萬，是整個行業的天花板，一個內容的單品，有可能超過一千多萬的銷量，可以說內容付費的產品形態，比廣告市場相對更有想象空間，這也就是我們這么看好這個行業的一個原因，因為它的天花板比廣告的天花板市場更高。

這邊我也列了一些十點讀書做爆款內容的一些經驗，現在在內容付費應該可以說是很初期的階段，這個初期的階段有哪些點是比較重要的，我們覺得現在這個初期階段頭部老師非常重要的，這個老師的知名度，這個老師可付費的價值，他對整個市場用戶的吸引力，其實比較重要。第二點就是你的團隊，能不能把老師的知識，生產成可以交互給市場，然后它跟這個免費內容區別化方向是非常重要的，內容付費產品上線了之后，能不能跟用戶產生更多的互動，用戶有沒有更多的參與感，用戶買了之后，他能不能有更多的收獲，這個點也是比較值得關注的一個話題。

十點課堂我們自己從去年做了這個產品之后，就從過去我們在做內容，或者我們是做用戶的一家公司，變成了我們是做產品的公司，我們自己團隊也開始從媒體人，從新媒體人，或者是從運營流量的公司，開始轉型成為一家做產品的公司。

我會覺得內容創業走到現在，可能過去很多人會覺得新媒體就是一個公眾號，或者就是一篇文章，但是到了現在這個時候，可能我們的產品能否去進入行業，你能否去改造這個行業，或者能否進入你所在的行業，十點讀書進入了出版行業，我們進入了教育行業，比如說在線教育行業。我們希望自己能給這兩行業帶來更多的新的東西，我們希望更多服務于更多的用戶，能夠服務好這個行業里面更多的作者，更多的出版社，更多的老師，這是我們未來的一個愿景。

最后分享一句話，在座的很多創業者和投資人，我覺得創業跟做投資都蠻不容易，可能整個過程都是在修行的狀態，這句話就是“埋頭過坎，歷事煉心”。謝謝！

來源：新芽NewSeed