近日，云鯨智能(以下簡(jiǎn)稱云鯨)因裁員風(fēng)波成為業(yè)界的焦點(diǎn)。目前，公司CEO兼創(chuàng)始人張峻彬以“減肥增效”為由進(jìn)行了回應(yīng)。證券之星注意到，這場(chǎng)裁員風(fēng)波不僅是公司內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，更暴露了其經(jīng)營(yíng)壓力。

長(zhǎng)期以來(lái)，云鯨因產(chǎn)品線單一、推新速度較慢而飽受市場(chǎng)質(zhì)疑。盡管公司近年來(lái)在產(chǎn)品推新上有所加速，但仍難以擺脫“產(chǎn)品單一”的標(biāo)簽。產(chǎn)品種類多元化稍遜于同行的云鯨，在出海和線下渠道擴(kuò)張上的步伐也相對(duì)滯后。

01. 陷入裁員風(fēng)波

12月9日，據(jù)新浪科技報(bào)道，云鯨從9月中旬開始開啟大規(guī)模裁員，涉及開發(fā)、測(cè)試等部門。公司本次裁員幅度較為嚴(yán)重，以組為單位，部分團(tuán)隊(duì)的員工數(shù)被削減了一半，極端的組別裁員比例達(dá)65%。云鯨的管理層也未能幸免，公司12位總監(jiān)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，近一年內(nèi)就離職了3位，流動(dòng)性較大。

有自稱云鯨員工的在社交平臺(tái)表示，應(yīng)屆生和即將轉(zhuǎn)正的員工成為裁員的主要對(duì)象。公司甚至還會(huì)在發(fā)放年終獎(jiǎng)前裁員，借機(jī)不發(fā)放年終獎(jiǎng)。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，云鯨CEO張峻彬已就此事作出回應(yīng)，稱裁員屬于“減肥增效”，其在朋友圈發(fā)文表示，集團(tuán)員工總數(shù)從1600人降至1400人，組織效率較此前有明顯提升，并非外界所說(shuō)的大規(guī)模裁員。

本輪裁員也暴露了云鯨內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)壓力。有內(nèi)部人士推測(cè)，盡管云鯨的產(chǎn)品銷售額表現(xiàn)不俗，但營(yíng)銷成本的急劇攀升導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)未能達(dá)到預(yù)期，公司不得不采取成本控制的措施。

由于云鯨并未公布其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)觀察掃地機(jī)器人行業(yè)頭部企業(yè)的表現(xiàn)，可以窺見行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)困境。科沃斯和石頭科技作為行業(yè)的兩大巨頭，最近一季度的凈利潤(rùn)均遭遇明顯下滑。

行業(yè)人士指出，近年整個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、專利戰(zhàn)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本提升，而消費(fèi)者則更傾向于購(gòu)買價(jià)廉物美的掃地機(jī)，導(dǎo)致商家只能不斷降價(jià)，最終直接壓低了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間。

作為行業(yè)的一員，云鯨也難以獨(dú)善其身。裁員風(fēng)波的背后，不僅是公司內(nèi)部組織效率的調(diào)整，更是行業(yè)大環(huán)境下企業(yè)盈利能力普遍承壓的縮影。

02. 被指產(chǎn)品線單一

除了外部競(jìng)爭(zhēng)加劇之外，回到云鯨自身，公司此前一直因推新速度慢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一被市場(chǎng)詬病。

自2016年成立以來(lái)，公司憑借其首款掃地機(jī)器人產(chǎn)品J1迅速打開市場(chǎng)。隨后，公司保持一年僅一款新品的節(jié)奏，在2021年及2022年發(fā)布了J2、J3兩款J系列掃地機(jī)器人。

彼時(shí)，云鯨將產(chǎn)品創(chuàng)新上的慢歸結(jié)于兩點(diǎn)，其一公司要做既創(chuàng)新又有極致體驗(yàn)的產(chǎn)品，不采用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”；其二公司當(dāng)時(shí)處于在保交付、建體系、擴(kuò)團(tuán)隊(duì)的階段，人力資源有限。張俊彬曾表示，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，如果目前的高端人才還不夠多、組織體系還無(wú)法保證每一款單品都能拿下前五的市場(chǎng)份額，與其盲目拓品，不如專注所有人力和資源做好一款產(chǎn)品。

實(shí)際上，自2021年起，云鯨開始大規(guī)模招聘，其員工規(guī)模明顯擴(kuò)大，從初創(chuàng)時(shí)期的六七個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)今的1000多人。隨著人員規(guī)模以及量產(chǎn)能力的提升，云鯨的推新速度明顯加快，在2023年及今年相繼推出了J4、J5、R系列、K系列等多個(gè)掃地機(jī)產(chǎn)品以及S1、S2智能洗地機(jī)產(chǎn)品。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品類少仍是云鯨的短板，公司在過(guò)去兩年主要依靠掃地機(jī)J系列掃地機(jī)產(chǎn)品(J1至J4)以及少量零部件、周邊產(chǎn)品創(chuàng)收，而幾款J系列產(chǎn)品變化并不大。此外，公司去年新推出的洗地機(jī)產(chǎn)品線，還未成長(zhǎng)公司第二增長(zhǎng)曲線。

與之相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品多元化方面表現(xiàn)更為突出。晚于云鯨一年成立的追覓科技，除了擁有掃地機(jī)和洗地機(jī)之外，還擁有吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品；科沃斯的產(chǎn)品線覆蓋掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人和空氣凈化器等多個(gè)品類；石頭科技則推出了掃地機(jī)、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)、洗衣機(jī)和吸塵器等產(chǎn)品。

03. 渠道拓展、出海皆慢半拍

證券之星注意到，云鯨在拓展產(chǎn)品線、出海以及完善線下渠道上的布局，均慢于同行。

云鯨是在2023年正式進(jìn)軍洗地機(jī)行業(yè)，并在當(dāng)年推出了首款S1智能洗地機(jī)產(chǎn)品。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，云鯨錯(cuò)過(guò)了2022年洗地機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵窗口期。彼時(shí)，添可、追覓已經(jīng)牢牢把握渠道，并且砸下海量資金建立品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，入局稍晚的云鯨相當(dāng)于白手起家，幾乎不太可能復(fù)制當(dāng)年掃地機(jī)品類創(chuàng)新的奇跡。

甚至在洗地機(jī)產(chǎn)品云鯨S1發(fā)布時(shí)，追覓科技創(chuàng)始人俞浩曾嘲諷其產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。據(jù)媒體報(bào)道，俞浩曾在朋友圈里表示，“我們?nèi)昵熬吞蕴挥玫姆桨福瑸槭裁催@個(gè)時(shí)點(diǎn)入局還出一個(gè)這么落后的產(chǎn)品。”

證券之星注意到，云鯨目前在洗地機(jī)市占率并不高。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，添可以41.7%的線上銷售額市占率穩(wěn)居行業(yè)第一，追覓以22.43%排名第二，而云鯨僅以5.46%的市占率位列第四。

在渠道建設(shè)方面，云鯨今年以來(lái)正在加快布局重點(diǎn)城市的線下體驗(yàn)店。公司計(jì)劃在2024年內(nèi)，覆蓋全國(guó)20個(gè)省會(huì)城市，開設(shè)80家門店，以提升消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)和市場(chǎng)滲透率。據(jù)悉，截至今年9月底，云鯨已有50家線下門店開業(yè)。

需要說(shuō)明的是，追覓科技早在2022年便開始發(fā)展線下渠道，在2023年更是將線下擴(kuò)張作為當(dāng)年重點(diǎn)工作，目前其在中國(guó)境內(nèi)已開設(shè)超過(guò)800家線下門店，覆蓋190多個(gè)城市。科沃斯則憑借多年的深耕，在線下市場(chǎng)占據(jù)了顯著優(yōu)勢(shì)。截至2024年上半年，科沃斯旗下兩大品牌已在全國(guó)設(shè)立了近7000家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

海外市場(chǎng)的拓展也是云鯨近年來(lái)的重點(diǎn)工作之一。2023年，公司加速推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，當(dāng)年海外銷售收入占比達(dá)到10%左右。根據(jù)張峻彬的規(guī)劃，2024年這一比例預(yù)計(jì)將提升至三分之一，未來(lái)希望實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)營(yíng)收各占一半的目標(biāo)。目前，云鯨已拓展至30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括北美、意大利、瑞典、荷蘭、日本、韓國(guó)、澳大利亞及東南亞等。

雖然公司在海外拓展上已取得突破，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，云鯨的國(guó)際化步伐明顯落后。追覓科技在成立后的第二年即2018年開始布局海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品目前已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。石頭科技作為國(guó)內(nèi)最早探索海外市場(chǎng)的掃地機(jī)器人品牌，其產(chǎn)品覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。(本文首發(fā)證券之星，作者|李若菡)