2017年8月的一個(gè)下午，北京某大廈內(nèi)，成竹在胸的藍(lán)茹正在一絲不茍的給投資人講述她的出海創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

剛開(kāi)始投資人都對(duì)這位若不經(jīng)風(fēng)的姑娘給予加持，剛講到一半，投資人就打斷了她，向她潑了一瓢冷水：“從投資角度來(lái)看，項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇可能會(huì)有些分散，不夠?qū)Ｗⅲㄗh重新考慮一下。

看似客氣合理，而作為創(chuàng)始人的藍(lán)茹卻敏銳的聽(tīng)出了弦外之音——在快速獲得收益與專注兩方面，自己有點(diǎn)迷失了。逐漸的她深刻意識(shí)到，自己太急功近利了，“我們當(dāng)時(shí)感覺(jué)一切準(zhǔn)備就緒，就等拿到投資了“。

投資人的這一瓢冷水，潑醒了藍(lán)茹，VShine創(chuàng)始人藍(lán)茹告訴獵云網(wǎng)。

亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。此刻的藍(lán)茹無(wú)形中倍感有一種壓力襲來(lái)，讓她不自主地發(fā)抖，內(nèi)心的愧疚和難受，一夜未合眼，看著窗外的白一點(diǎn)點(diǎn)暈開(kāi)。東方既白，她終于下定決心，對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的取舍，有了答案。

最終，藍(lán)茹放棄短期獲益快但市場(chǎng)規(guī)模不夠大的市場(chǎng)，重新回歸最初定位的印尼市場(chǎng)，采用" 網(wǎng)紅推薦 + 買手精選 " 的模式，為印尼18~35 歲女性群體提供一站式社交電商購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)。

目前，VShine手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版已于10月中旬上線，正在籌備天使輪融資。資金將主要用于 App 開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大合作品牌商和網(wǎng)紅規(guī)模、籌備印尼工作室及倉(cāng)庫(kù)。

否則，這位一頭飄逸長(zhǎng)發(fā)、巧笑倩兮、裝扮知性又入時(shí)的女CEO不會(huì)坐在望京SOHO辦公室里對(duì)獵云網(wǎng)講述她的創(chuàng)業(yè)故事。

小步快跑

北郵碩士研究生畢業(yè)的藍(lán)茹，“信號(hào)與信息處理”這個(gè)專業(yè)讓她很早就接觸了互聯(lián)網(wǎng)，“我的同學(xué)都是做軟件開(kāi)發(fā)的，我的性格不適合做研發(fā)，喜歡設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，把自己的一些想法付諸于實(shí)踐“ 。

2012年、2013年先后就職于奇虎360、新浪微博負(fù)責(zé)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)工作。2013-2015年曾參與新浪微博與阿里聚劃算、天貓、淘寶等合作項(xiàng)目。過(guò)程中藍(lán)茹逐漸感受到社交與電商結(jié)合的魅力，讓她感覺(jué)很有意思。對(duì)于這兩份工作，藍(lán)茹有這樣的體會(huì)：“奇虎360教會(huì)我小步快跑、新浪微博教會(huì)我怎么運(yùn)用社交玩轉(zhuǎn)電商市場(chǎng)。”

2015年，藍(lán)茹在廣州匯量科技（Mobvista）負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)產(chǎn)品，那時(shí)她就十分好奇，海外市場(chǎng)是怎么玩的，他們是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)孵化產(chǎn)品，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的等一系列疑問(wèn)和思考，澆灌著她心中那顆創(chuàng)業(yè)的萌芽。

近幾年，電商在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一片“紅海”，而東南亞新興市場(chǎng)，逐漸成為中國(guó)電商爭(zhēng)先開(kāi)拓布局的“藍(lán)海”。大到阿里巴巴、京東等諸多國(guó)內(nèi)電商巨頭，小到初期的創(chuàng)業(yè)公司，都在加快“走出去”的步伐。

當(dāng)國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的公司選擇布局海外，在地理位置上具有優(yōu)勢(shì)和仍具有巨大發(fā)展空間的印尼成為首要選擇。

事實(shí)證明，這個(gè)東南亞人口最多、面積最大的島國(guó)就像一塊令人充滿淘金熱情的處女地，吸引著來(lái)自四面八方尋寶的冒險(xiǎn)者，而印尼本地的消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度也為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)很多便利之處。

VShine創(chuàng)始人藍(lán)茹就是其中之一。

VShine創(chuàng)始人藍(lán)茹對(duì)獵云網(wǎng)表示，印尼市場(chǎng)一片藍(lán)海，可挖掘潛力也更大，再加上競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)、印度等那么激烈，這里留給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者很大機(jī)會(huì)。

網(wǎng)紅推薦 + 買手精選

2016年藍(lán)茹因項(xiàng)目需要開(kāi)始了解印尼市場(chǎng)。她通過(guò)與印尼人深入接觸后，發(fā)現(xiàn)這里生活節(jié)奏相對(duì)較慢、人們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，對(duì)消費(fèi)的概念普遍超前，尤其是女性對(duì)新品牌、新潮流接受程度很高，這讓海量新商品涌入印尼市場(chǎng)，但同時(shí)也增加了用戶的選擇成本。

面對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，藍(lán)茹思考，有沒(méi)有一種適合印尼女性本地化的電商平臺(tái)呢？ 這樣讓她想起了國(guó)內(nèi)的 " 美麗說(shuō) "、" 蘑菇街 " 用達(dá)人推薦精品的模式。

因此她選擇從女性社區(qū)作為創(chuàng)業(yè)的切入口，決定將這一模式引入到印尼電商市場(chǎng)中去。一方面來(lái)源于她對(duì)印尼本土市場(chǎng)的觀察；另一方面也是她對(duì)于中國(guó)與印尼兩方市場(chǎng)長(zhǎng)處與短處的把握。

2017年 6 月，藍(lán)茹創(chuàng)辦了 VShine電商平臺(tái)。VShine采用" 網(wǎng)紅推薦 + 買手精選 " 的模式，邀請(qǐng)印尼網(wǎng)紅及穿搭達(dá)人入駐，搭建為用戶進(jìn)行搭配和推薦社交電商購(gòu)物平臺(tái)。

這款社交電商產(chǎn)品注重社交元素，并以印尼當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅為切口進(jìn)入市場(chǎng)，并且逐步實(shí)現(xiàn)了本土化。

藍(lán)茹認(rèn)為，好產(chǎn)品一定是滿足人的心理需求、尊重人性的。然而與印尼市場(chǎng)不同的是，國(guó)內(nèi)豐富的資源和制造業(yè)，多年來(lái)從物流、支付到網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建起的基礎(chǔ)設(shè)施，以及人口紅利所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)發(fā)展空間，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天然帶有2C的基因。

以快遞為例，一二線城市能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天到達(dá)的基礎(chǔ)在于電商物流交通的快速發(fā)展，也離不開(kāi)城市里高密度的居住方式，這些前提使得快遞公司在計(jì)入配送成本之后仍然有盈利的空間。

而這恰恰是印尼所不具有的。制造業(yè)的匱乏，島國(guó)自然環(huán)境下分散的居住方式以及其他發(fā)展滯后的社會(huì)問(wèn)題，造成了從產(chǎn)業(yè)鏈到供應(yīng)鏈的不完善。

因此，做B端的連接者是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。VShine藍(lán)茹向獵云網(wǎng)透露，入駐平臺(tái)的網(wǎng)紅和穿搭達(dá)人是通過(guò)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司以及之前積累獲得；平臺(tái)合作商家以國(guó)內(nèi)服裝制造廠、設(shè)計(jì)師工作室為主。

因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗

為了盡快使項(xiàng)目在印尼落地生根，適應(yīng)本土化，藍(lán)茹請(qǐng)來(lái)印尼本土一些網(wǎng)紅和穿搭達(dá)人，讓她們?cè)?VShine合作供應(yīng)商的服裝庫(kù)中挑選服裝，發(fā)布自己的穿搭經(jīng)驗(yàn)和日常動(dòng)態(tài)，以 " 預(yù)售拼團(tuán) + 現(xiàn)售 " 形式出售。

在社交電商時(shí)代，平臺(tái)和工具都是輔助的，只有人才是社交電商的流量節(jié)點(diǎn)。將網(wǎng)紅及穿搭達(dá)人對(duì)平臺(tái)商品的建議反饋給商家，精選商品進(jìn)行售賣，才能讓用戶花費(fèi)最少的時(shí)間，買到最心儀的商品。

VShine最主要的盈利模式是采購(gòu)自營(yíng)。通過(guò)自營(yíng)、直營(yíng)的商業(yè)模式，在擴(kuò)張品類的同時(shí)也能保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

出海創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不在于燒多少錢，而是真正用本地人的心態(tài)去扎根市場(chǎng)精耕細(xì)作，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的摸索哪怕是對(duì)巨頭公司而言也是難以繞開(kāi)的階段。對(duì)于早期切入印尼市場(chǎng)的VShine創(chuàng)始人藍(lán)茹來(lái)說(shuō)，能夠構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)邏輯和實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是真正找到市場(chǎng)的剛需；二是因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗。

來(lái)源：獵云網(wǎng)