到了年底，各種升級加薪年終獎的新聞最能刺激大家的神經。這不，最近我的朋友圈就被榮耀要給新員工發百萬年終獎的事刷屏了。

針對這份由任正非親自簽發的《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》的解讀有很多，昨天在榮耀四周年發布會上，趙明也親自證實了，“13級員工拿23級獎金”的方案是真的！

老大公開坐實，這是要在朋友圈刮起一陣“別人家的獎金”腥風血雨的節奏呀！

不過要我說，大家大可不必急著羨慕嫉妒恨，歪果仁有句話叫no pains, no gains，能從殘酷的國內手機市場拼成第一名，榮耀還真配得上華為為之魄力，不過這個方案背后也是口不小的鍋。

為什么這么講，今天簡單扒一扒！

【榮耀成績背后的三大驅動力】

就在榮耀周年慶現場，趙明展示了榮耀今年亮眼的成績。

賽諾數據顯示，2017年榮耀力壓小米、魅族成為中國互聯網手機份額第一，1-11月銷量4968萬臺，銷售額達716億元，幾乎是第二名小米和第三名魅族的銷售額總和。

2017年11月榮耀在中國市場的累計銷量僅次于蘋果，排名第二，成為安卓機陣營第一名。

國產手機混戰持續了三年有余，如今格局已經基本成形。且不說傳統四強“中華酷聯”組合不在，大家都開始學習OV模式，導致OV開始拼殺海外次級市場。

而互聯網手機的代表小米已經轉型乏力，被榮耀迎頭趕上，魅族能否憑借夢想機打好翻身仗還時未知數。

整體來看，榮耀是底牌最多的一個。要說榮耀強在哪里，有很多方面可以說。但最復雜的問題經常能用最簡單的道理概括，我今天只說三點。

首先是笨一點。這個笨，指的是用笨方式做產品。趙明總說榮耀是只“笨鳥”，也一直在內部強調要堅持產品是第一生產力，讓品質為榮耀代言。確實，榮耀產品這幾年不斷創新，把AI、雙攝、AR等技術逐步落地到生活場景，在品控、測試等方面也非常嚴格。無怪乎品牌推薦值能與華為、蘋果相媲美。

其次是輕一點。業界一直流傳一個夸張的數字，就是榮耀的線下渠道團隊不超過60人，卻打下了線下7.3%的市場份額。堅持以輕資產的互聯網模式走到線下，榮耀的“輕”是其爆發式增長大前提。

最后是”有朋友，有未來“。榮耀不僅用朋友哲學與經銷商合作、與產業組織勾兌，構建生態伙伴關系；還一直通過多種形式與年輕人進行對話，建立了緊密的情感共鳴。有伙伴，有用戶，就意味著更有未來。

【一個被賣手機耽誤了的娛樂公司】

四年來榮耀做了很多“不務正業”的活動，什么榮耀手機電競堂、榮耀制噪者、極限運動等等……而實際上是榮耀在碎片化、個性化的全新青年文化語境中，為品牌找到一個切入用戶認知的支點！

因此，在榮耀四周年慶上，榮耀總裁趙明就透露，榮耀將打造全球潮玩體驗計劃，從“噪”“酷”“燃”“潮”四個維度，全方位滲透全球年輕生活方式，以潤物細無聲的方式將品牌文化向年輕人價值觀的深層傳遞。

與其他娛樂向審美文化相比，榮耀所倡導的勵志、激發年輕人奮進、挑戰極限、突破自我等文化內涵，著實是時下年輕人需要的正能量。

而從文化的角度理解年輕人，強調共同的價值觀，自然也更容易讓他們對品牌產生認同感。

正如營銷大師科特勒所提出的那樣，榮耀所采取的方式是建一個青年同好文化共同體，這個大共同體中的各個小的興趣分支都是可以用戶自己來定義和滋養的。

比如榮耀2015年啟動的原創音樂計劃“榮耀制噪者”，就采取了這樣的思路。

三年來榮耀制噪者共舉辦了28場青春音樂節，和120支校園樂隊、30多位原創音樂人一起玩音樂。

今年更是不走尋常路，堅持將real進行到底，不僅在合肥、西安、杭州、上海、南京的五大高校開唱，更將從線下活動延伸至線上熒屏，以實景原創音樂真人秀的形式讓更多不為人知的好音樂被更多人看見、聽到。

另外，前不久還聯合Lenka、張亞東等知名唱作人，發布了多首榮耀定制版原創單曲，為音樂人提供更寬廣的舞臺。

而在12月22日，榮耀四周年年會暨花粉年會上，往屆“制噪者”選手燃偶樂隊、呆子樂隊，還與本屆“制噪者”助陣嘉賓旅行團、陳鴻宇等作為表演嘉賓出現。

作為為支持原創音樂的“制噪者”，不僅通過提供舞臺匯聚了大批執著于音樂的逐夢人，還借助自己的平臺資源，為原創音樂人搭臺筑夢。

原創音樂從萌芽到推向市場，中間有無數個關鍵脈絡，對于年輕的音樂人來說，它們非常碎片且復雜。

但是通過“榮耀制噪者”平臺，這些音樂產業鏈上的重點資源被整合在一起，形成了一個充滿正能量的大舞臺。

作為榮耀的四大同好文化IP活動之一，“制噪者”的舞臺很小，小到一個具體的人和曲，同時它也足夠大，每一個原創音樂人都可以通過各種相關活動連接到自己渴望的平臺，除了中國年輕人，也漸漸在全球青年中得到了認可。

如果能夠能夠將制噪者的勢能由線下延伸到線上，就音樂的感染力和傳播力而言相信能夠帶來更多的用戶共振。

【榮耀制噪者用音樂鏈接年輕生活方式】

最近榮耀就聯合騰訊音樂娛樂集團打造了首檔實景原創音樂真實秀《覓樂行動·榮耀制噪者》，每周五在華為視頻和愛奇藝同步上線。

這檔真實秀集結了年輕的原創音樂人和業內明星大咖同臺獻唱，聚焦真實的校園場景，無劇本拍攝真實的臺前幕后影像。

說實話，這個“堅持將real進行到底”的真實秀不僅讓科技圈看到了榮耀的青年文化，也為娛樂圈添加了一股支持原創音樂、堅守真實的清流。

real is power，《覓樂行動·榮耀制噪者》無疑展現出了音樂最本質的魅力和年輕人最寶貴的特質。

不做粉絲，未來將無商業可談！但如何做粉絲，是跪舔，是消費，還是從精神深處產生共振，每個品牌都有自己的理解和做法。

我只能說，榮耀做出了自己獨立的風格，不是一味的索取，而是持續有效地對年輕群體輸出價值。

如今花粉人數已經超過了9000萬人，如此強大的粉絲流量和勢能，必須要找到一個正能量的出口，讓其轉化為品牌引爆的動能。

榮耀將粉絲文化做成了青年生活方式，一方面跟隨品牌媒體化、營銷娛樂化的潮流，一方面也做著文化生態搭建、產業力量連接器的嘗試，我更欣賞這樣的方式。

【結束語】

我的感覺，榮耀越來越像個被賣手機耽誤了的娛樂公司，這兩年賣手機賺的錢都用來回報用戶了。

年輕人需要在同好社群中找到參與感和認同感，這是互聯網人經常容易忘掉的一件事，榮耀的青年同好文化共同體，正在打開這個商業體與青年群體之間的閥門。

帶來的不僅僅是一場場真實有趣的演唱會和真實秀節目，還可能是對整個商業生態曠日持久的勢能輸出。

作者：王冠雄