在悄悄遣散了所有員工后，ZUK這個(gè)手機(jī)品牌徹底從聯(lián)想移動(dòng)的版圖上消失。放棄了ZUK這個(gè)品牌后，聯(lián)想移動(dòng)只有一個(gè)品牌——摩托羅拉。殘酷的事實(shí)是，拋棄了ZUK，砍掉了樂(lè)檬和T系列后，聯(lián)想移動(dòng)的業(yè)績(jī)并沒(méi)有絲毫起色。

聯(lián)想集團(tuán)今年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，包括摩托羅拉在內(nèi)的聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)虧損1.29億美元。巨額虧損背后，是聯(lián)想手機(jī)業(yè)績(jī)不佳的真實(shí)寫(xiě)照。砍掉其他子品牌后，摩托羅拉能夠拯救岌岌可危的聯(lián)想移動(dòng)嗎?

自身難保的摩托羅拉

十幾年前，摩托羅拉堪稱(chēng)全球手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果還是一個(gè)不起眼的電腦品牌。那句“Hello Moto”的經(jīng)典開(kāi)機(jī)語(yǔ)，深深刻在了消費(fèi)者的腦海中。時(shí)過(guò)境遷，三次易主后的摩托羅拉，游走在死亡的邊緣。

與諾基亞一樣，摩托羅拉的衰敗并非輸于技術(shù)，也不是敗在了制造工藝上，而是被錯(cuò)誤的市場(chǎng)策略毀掉了。由于錯(cuò)失了智能手機(jī)這一市場(chǎng)機(jī)遇，摩托羅拉與諾基亞這兩大手機(jī)巨頭最終淪落到賣(mài)身生存的尷尬境地。在賣(mài)身谷歌后，聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉，試圖拯救衰敗的聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)。殊不知，十幾年被稱(chēng)為手機(jī)行業(yè)巨頭的摩托羅拉，現(xiàn)在可謂是自身難保。在市場(chǎng)策略方面，摩托羅拉在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

2017年各大手機(jī)品牌都在推全面屏手機(jī)，蘋(píng)果也推出了搭載全面屏的iPhone X手機(jī)。所有的手機(jī)品牌，都在借全面屏這一新潮的概念拉升手機(jī)銷(xiāo)量，摩托羅拉卻反其道行之，繼續(xù)發(fā)力模塊化手機(jī)。10月底，聯(lián)想移動(dòng)發(fā)布了定位高端旗艦的Moto Z 2018，定價(jià)9999元。與上一代產(chǎn)品一樣，摩托羅拉這次發(fā)布的仍然是一臺(tái)模塊定制手機(jī)。不同的是，售價(jià)9999元的 Moto Z 2018 只包括了一款快充電池模塊和一塊無(wú)線充電背板和一個(gè)皮質(zhì)保護(hù)殼，諸如相機(jī)、音箱、投影等模組都需要另外購(gòu)買(mǎi)，售價(jià)在499到2499元不等。

不難看出，摩托羅拉近萬(wàn)元的旗艦產(chǎn)品Moto Z 2018配置比上一代縮水，價(jià)格卻比上一代還要貴。姑且不談上一代模塊手機(jī)的銷(xiāo)量，僅就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Moto Z 2018難以支撐過(guò)高的品牌溢價(jià)。不可否認(rèn)，最近兩年以三星、蘋(píng)果為代表的手機(jī)品牌都在提高旗艦手機(jī)的售價(jià)，但三星有曲面屏，蘋(píng)果有全面屏，摩托羅拉有什么?靠模塊化的創(chuàng)意提高溢價(jià)嗎?

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，三星手機(jī)的曲面屏，蘋(píng)果的劉海全面屏，都有一定的吸引力。而摩托羅拉的模塊化手機(jī)，對(duì)普通消費(fèi)者并沒(méi)有什么吸引力，數(shù)碼發(fā)燒友才會(huì)喜歡Moto Z系列的模塊化產(chǎn)品。雖說(shuō)模塊化是摩托羅拉手機(jī)的差異化優(yōu)勢(shì)，但這一市場(chǎng)策略與主流消費(fèi)者的需求背道而馳。正因于此，摩托羅拉去年才會(huì)巨虧1億多美元。

　豪賭摩托羅拉是條不歸路

從財(cái)報(bào)的表現(xiàn)來(lái)看，背靠聯(lián)想移動(dòng)的摩托羅拉并未擺脫倒閉的危機(jī)。在這樣的市場(chǎng)背景下，聯(lián)想放棄了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌ZUK，砍掉了樂(lè)檬這個(gè)子品牌，把聯(lián)想移動(dòng)崛起的重任寄托在摩托羅拉品牌上。客觀地說(shuō)，對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)而言，把賭注全部押在摩托羅拉身上就是一條不歸路。

自去年開(kāi)始，聯(lián)想移動(dòng)就開(kāi)始對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。最近兩年，聯(lián)想移動(dòng)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)確實(shí)很糟糕，先是從中華酷聯(lián)陣營(yíng)中掉隊(duì)，爾后是市場(chǎng)份額被擠出前五。數(shù)據(jù)顯示，2015年底聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)份額跌到了1.2%。兩年后，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌破個(gè)位數(shù)。盡管如此，一些行業(yè)人士預(yù)測(cè)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)還未觸底。也就是說(shuō)，如果聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)量仍舊沒(méi)有起色，聯(lián)想移動(dòng)或被市場(chǎng)拋棄。

不得不說(shuō)，市場(chǎng)形勢(shì)很?chē)?yán)峻。遺憾的是，聯(lián)想移動(dòng)并沒(méi)有找到突圍的方向，反而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。目前，除蘋(píng)果外，三星、華為、小米等手機(jī)品牌的產(chǎn)品布局都非常完善。眾所周知，蘋(píng)果每年只發(fā)布一款產(chǎn)品，而三星和華為的產(chǎn)品非常完善，分別面對(duì)高、中低端市場(chǎng)。其中，三星Note系列和S系列是定位高端的旗艦產(chǎn)品，除此之外，C系列售價(jià)在2000-3000元，定位中端產(chǎn)品。同樣，華為的Mate和P系列也是高端旗艦，Nova系列和暢玩系列分別針對(duì)中、低端市場(chǎng)的布局。

事實(shí)上，每個(gè)手機(jī)品牌都會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。此前，聯(lián)想移動(dòng)也有非常完善的產(chǎn)品布局，摩托羅拉是高端旗艦，ZUK品牌針對(duì)的是2000-3000元價(jià)格區(qū)間的中端市場(chǎng)，而樂(lè)檬則是千元機(jī)。砍掉ZUK和樂(lè)檬兩個(gè)子品牌后，聯(lián)想移動(dòng)只有摩托羅拉這一個(gè)高端品牌了。加之高端旗艦手機(jī)每年的銷(xiāo)量非常有限，而且競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，聯(lián)想移動(dòng)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勝算不大。

為了搶占低端市場(chǎng)，聯(lián)想也在用摩托羅拉這個(gè)品牌做布局。前段時(shí)間，摩托羅拉與中國(guó)電信共同發(fā)布了一款主打視頻社交概念的年輕化新機(jī)——Moto青柚，售價(jià)1599元。從價(jià)格上來(lái)看，Moto青柚就是一款低端手機(jī)，這與摩托羅拉品牌的高端定位是相悖的。還有一個(gè)不容忽視的因素就是，市場(chǎng)份額大跳水后，聯(lián)想移動(dòng)在市場(chǎng)的知名度也隨之下滑。在ZUK品牌剛有起色，摩托羅拉品牌還沒(méi)有深入消費(fèi)者腦海的當(dāng)口，聯(lián)想?yún)s砍掉這一品牌，這絕不是斷臂求生，而是自斷生路。

寫(xiě)在最后：對(duì)于聯(lián)想而言，除了需要摩托羅拉高端旗艦機(jī)型提升品牌形象外，還需要中、低端產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟中、低端產(chǎn)品的銷(xiāo)量是主力，也是拯救聯(lián)想移動(dòng)巨額虧損的一味良藥。不難預(yù)測(cè)，如果聯(lián)想把東山再起的希望全部押在摩托羅拉這個(gè)高端品牌上，拯救聯(lián)想移動(dòng)將是空話(huà)。

作者：賈敬華