毫無疑問，在全球化大生產發展到今天，創業浪潮一波又一波的時候，大生產時代已經被大競爭時代所替代，信息爆炸、競爭爆炸下中國企業急需化解競爭難題的戰略思維。

12月19日，以“中國咨詢的全球突破”為主題的君智競爭戰略咨詢成果發布會在上海召開。作為兩年時間助力16家企業快速增長的咨詢界“黑馬”，君智創造出了“更適合中國寶寶體質”的飛鶴奶粉、 “更高端“的雅迪電動車、“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”等經典案例。某種程度上，收獲了諸多成功實踐的君智咨詢開創了大競爭時代“更適合中國商戰“的戰略思維。

在這些案例中，曾在電動車價格血戰泥潭中經歷困惑、迷茫，后來又在君智幫助下重獲新生、成為行業領導者的雅迪，無疑是最典型的案例之一，也最能從側面描述君智競爭戰略的實戰之路。

一份孤獨：曾經的價格戰喧囂之下，雅迪有點受傷

在沒有引入競爭戰略之前，雅迪的境況只能用“喧囂中的孤獨”來形容。

1、價格戰是毒品，電動車品牌很上癮

2000年開始的禁摩令讓電動車著實過上了一段好日子，連續十多年的高速發展期后，行業年銷量到2015年時已經突破2500萬輛，即使經過一輪又一輪的洗牌，市場上還活躍著700多個大大小小的品牌。

行業的熱鬧也讓競爭變得異常激烈。面對快速發展的市場，以行業老大為首，眾多廠商選擇了價格戰的方式，相對于產品、渠道和促銷等競爭手段，價格戰簡單易行、“立竿見影”，讓品牌們像吸毒一樣欲罷不能。

其結果，就是整個行業的從業者不管愿不愿意，都不得不參與到一輪又一輪的惡性降價潮中，否則市場就會被蠶食。伴隨而來的是不斷降低的原材料質量、被壓榨的渠道商生存空間。這是一個惡性循環的牢籠，誰也無法逃離。

2、好產品成了“劣勢”，雅迪“無處講理”

雅迪當時就處在這個牢籠中，更難受的是，價格戰愈演愈烈，做摩托車出身的雅迪在產品質量上又不肯隨波逐流放低標準，在車輛速度、減震、剎車、性能，包括電器元件控制方面要求更高，最終在價格戰中成了壓力最大的那個。

按雅迪董事長董經貴在發布會上接受采訪時所說，當時的雅迪面對價格戰時，不停接招、應招，苦不堪言。

2014年底，雅迪與深諳價格戰的行業老大剛起了正面，大面積降價銷售并提高經銷商補貼，但是虧錢式的競爭，結果并不達預期，增長反而陷入了停滯。此時的雅迪，亟待一個破局的方向。

太極之道：競爭戰略借力打力，建立可持續競爭優勢

中國的太極講萬事萬物有無相生，難易相克，好的品質沒有變成優勢，需要調動認知的力量，借力打力。君智競爭戰略就成了這個扭轉乾坤的太極之道。

1、消費升級浪潮下，電動車原本就開錯了道

消費升級是近幾年消費市場的關鍵詞，告別過去的廉價低質、能用就行，消費者開始追求更高品質的產品，這其中蘊含著諸多企業都虎視眈眈的市場前景。習慣了價格戰的電動車行業卻反其道而行之，一個比一個低的價格讓品質一再突破下限，成為大趨勢下的另類行業。

更值得一提的是，在消費升級更深層次的內涵中，除了品質，消費者更希望從產品中得到自我認可，實現生活品質的提升，心理需求甚于產品實體需求。價格戰陰霾下的電動車行業與消費升級背道而馳。

2、知名咨詢公司怯場，黑馬君智助力雅典打造“更高端的電動車”

毋庸置疑，雅迪電動車更好的品質十分符合消費升級的趨勢，雅迪董事長董經貴也明白打價格戰沒有未來，但具體要怎么做卻十分迷茫。他想到過求助咨詢公司，重金邀請國際知名咨詢公司來破局，但對方卻一口回絕，覺得雅迪的案例太棘手。

君智咨詢看到了雅迪的機會，毅然決然地接下了這個咨詢項目，最終打造出了那個耳熟能詳的“雅迪，更高端的電動車”。

在君智的競爭戰略思維中，消費者的心智是第一戰場，企業必須圍繞消費者心智建立認知優勢和運營優勢。審視君智競爭戰略實戰過程，太極的智慧體現得淋漓盡致：既然行業老大靠價格戰屠殺其他品牌，那么不如干脆借用對手使出的這股力，結合雅迪注重品質的基因，用高端的市場認知占領消費者心智形成太極迂回，讓低質低價徹底變成劣勢；對手價格戰力道越大，越是在幫助自己鞏固消費者心中的高端心智。

太極的結果很快顯現出來，2015年，在當時的行業老大擊穿行業低價的瘋狂價格戰中，雅迪反其道而行之，堅持高端戰略，對手越降價越瘋狂，自己的高端地位越凸顯，最終，2015年在全行業銷售不景氣時，雅迪實現20%的逆勢增長，成為行業一枝獨秀，銷量、銷售額、利潤上全面超過對手，登頂電動車行業。

雅迪董事長董經貴在發布會現場表示：“競爭戰略讓我和我們的公司揚眉吐氣！”

圖：雅迪董事長董經貴

道生萬象：提交方案僅是服務的開始，戰略落地需深入企業內部

如果僅僅給一句亮眼的slogan就能成為黑馬，那這黑馬也未必太簡單。君智顯然不止于此。

1、完成戰略報告，君智的工作才真正開始

很多企業對國際咨詢公司的戰略報告充滿期待，然而拿到報告后又不知如何落地。

君智打破了這種默認的生態，圍繞戰略的“道”，更生出萬象的“術”，也即用戰略配稱來實現戰略的真正落地，建立運營優勢，讓戰略定位真正有用、有效、有價值。

為了達到競爭戰略思維中所講的占領用戶心智，君智為雅迪構建了一整套實戰落地的戰略配稱，像一把錘子把戰略定位的釘子打進用戶心里。包括：

1）外部強化心智

傳播方面，2015在央視、主流衛視巨額廣告投入強化認知，2016線上線下雙端發力，通過發布會、電梯廣告等形式開拓主流人群，2017則采用了舉辦騎行節這種文化理念植入的方式。

形象方面，人靠衣裝，品牌則靠門店裝修。2015年起雅迪一改行業門店低端形象，不斷對店面形象整體改造升級，讓電動車門店也能襯托出產品的品質感。

2）內部匹配運營

產品上，作為行業領導者還需要承擔對整個行業的責任，雅迪不僅要做“更高端的電動車”，還要“讓電動車更高端”， 接連推出Z3\Z3S等全新高端智能產品，試圖改變電動車在消費結構中的地位，讓中產甚至更高層次的人也接受電動車。

團隊上，雅迪組織高層、中高層、經銷商、供貨商全面學習競爭戰略的知識，培養團隊與合作商的競爭認知，凝聚做高端的共識，清除執行阻力。此外，雅迪還改變傳統上只對業務人員考核銷量KPI的方式，逐步轉變為考核店面七項戰略落地工作。

2、以客戶成果為唯一目標

在君智和雅迪的合作里，取得實踐成功檢驗的競爭戰略（包括戰略定位、戰略配稱等）只是一種手段，真正的目的是為了客戶成功。

為了這個目標，君智人可以在戰略定位時頂著烈日深入電動車一線調研，可以撇開分屬兩個公司的間隙成為緊密合作的伙伴，可以在談起客戶的成就時就像是自己家人的成功一樣，董事長謝偉山可以和雅迪董事長董經貴坐在一起侃侃而談如多年老友。

從老師到亦師亦友最后到命運共同體，君智已經不再僅僅是一個第三方咨詢公司，客戶成功帶來的是君智的大格局與持續成功的未來。

算無遺策：全面領先后，留下的還有壁壘

信息高度通達的現代社會，成功的方法一定會被模仿，雅迪的“更高端”也不可避免。幸運的是，君智競爭戰略從一開始就“自動”設置了無法跟隨的競爭壁壘。

1、模仿戰術動作，只能徒有其形

君智競爭戰略是一門融匯“管理之父”“戰略之父”“定位之父”諸多思想，貫通東方儒家文化及兵學智慧的系統性學問。君智認為，競爭對手若只是模仿宣傳廣告語和一些落地實施的動作，而沒有系統性的內在邏輯，最終也無法捕獲顧客“芳心”。例如，君智這次發布的1.0系統，就有15個環節，213個管控點，143個工具，構成了一張龐大的知識網絡，旨在讓戰略落地更系統更高效。

此外，在消費者心智中，拔得頭籌、先入為主十分重要。在雅迪的案例中，一旦消費者認定了雅迪是更高端的電動車，對手再來提更高端，消費者只會被引導到雅迪的品牌上，還強化了雅迪的高端認知。這是無法取代的先導優勢。

2、授人以漁，企業思維方式全面“升維”

授人以魚不如授人以漁。得益于君智的“客戶成功”，深度的溝通協作給客戶帶去的不只是工作方式的轉變，更有思維方式的整體提升。這種提升改變的是企業的競爭維度，面對錯綜復雜的動態競爭也可以從容應對。

君智對企業的價值不僅在于咨詢本身，還在于競爭戰略思維方式的改造，為企業的大海航行規劃正確的開船方式和節奏，無論未來面臨什么樣的波瀾，總能以領先的速度順著正確的航向前進。

總而言之，正如發布會上的那場驚艷眼球的太極拳表演，舞動靜如山岳，動若江河，動靜相輔，如山河相依，一招一式中彰顯中華傳統文化的博大精深，這與君智咨詢汲取中國兵學智慧和儒家文化的精華，融匯西方“管理之父”、“戰略之父”、“定位之父”的理論想的相得益彰，猶如太極圓轉如意，駕馭競爭，剛柔相濟，先勝而后戰。從以雅迪為代表的16個經典咨詢案例可以看出，君智開創的是融合中國文化的競爭戰略理論，不僅在國內更在世界領先，從戰略管理提升的角度為中國企業走向世界貢獻自己的力量，中國咨詢的全球突破就在眼前。