在在線教育企業(yè)激烈廝殺的大環(huán)境下，一起教育要想成功擠進第一梯隊仍需持續(xù)加碼。 配圖來自Canva可畫
近年來，在線教育賽道的競爭越來越激烈，各大玩家都在融資和燒錢中拼搶市場份額。不過，隨著獲客成本日漸高企、行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，在線教育賽道的各位玩家的發(fā)展都不輕松，這其中不乏好未來、新東方、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等行業(yè)的頭部企業(yè)。   就連跟誰學(xué)也在前不久發(fā)布的2020年年度財報中表示，其年度凈利潤在上市后首次由盈轉(zhuǎn)虧，而同為雙師大班模式的一起教育的情況自然也不容樂觀。  
業(yè)績增長強勁   近日，一起教育科技披露了2020年全年及第四季度的財報，這也是其上市后的首份財報。財報顯示，一起教育2020年全年凈收入12.9億元，同比增長218.6%；第四季度凈收入4.9億元，同比增長153.1%。   一起教育的業(yè)績漲勢之所以如此強勁，主要得益于其網(wǎng)銷業(yè)務(wù)收入的大幅增長。一起學(xué)網(wǎng)校用戶的增長以及付費課程入學(xué)人數(shù)的增加，使一起教育的收入有了顯著提高。財報顯示，一起教育2020年全年正價課報名人次達到201.8萬，同比增長178%；第四季度正價課報名人次有84.9萬，同比增長165.2%。   一起教育的業(yè)績增長之所以如此迅猛，也與其各項費用的大幅下降不無關(guān)系。一起教育業(yè)務(wù)運營規(guī)模的增長與運營效率的提高，使其銷售費用和管理費用有所減少。財報顯示，2020年一起教育銷售費用占凈收入的比例由去年同期的143.7%下降至84.8%，管理費用占凈收入的比例由去年同期的38.8%下降至32.5%。   其實，一起教育業(yè)績?nèi)嫦蚝?，除了受其用戶?guī)模大漲和降費增效的雙重作用的影響外，其背后還有著更深層次的原因。   競爭壁壘獨特   一起教育營收大漲，主要離不開其付費課程報名人數(shù)的增加。不過，一起教育之所以能吸引大量的學(xué)生入學(xué)，最根本的原因還是在于其自身在在線教育領(lǐng)域的多年深耕中，形成了獨特的競爭壁壘。   一方面，一起教育構(gòu)建了海量的、貼合各地真實教學(xué)情況的內(nèi)容庫，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育資源共享，縮短了各地區(qū)教學(xué)質(zhì)量的差距。一起教育經(jīng)過數(shù)十年的深耕與積累，不僅打造了由海量作業(yè)資源和豐富的多媒體學(xué)習(xí)資源組成的本地化內(nèi)容庫，還通過科技和創(chuàng)新幫助學(xué)校與家庭獲得了優(yōu)質(zhì)的智慧教育服務(wù)。   另一方面，一起教育打造了人工智能技術(shù)和教學(xué)服務(wù)兩大團隊，為其業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展提供了有力支撐。一起教育組建的人工智能技術(shù)團隊，相繼推出口語打分、拍照批改、語音識別、AI知識圖譜等創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，為學(xué)生提供了個性化學(xué)情指導(dǎo)和測評，能進一步幫助老師和學(xué)生提效減負。   當(dāng)然，人工智能技術(shù)團隊的組建離不開一起教育在研發(fā)上的投入。技術(shù)實力是增強交付能力的關(guān)鍵，所以，一起教育在研發(fā)方面一直堅持大幅投入。據(jù)悉一起教育2019年研發(fā)費用超4.91億元，同比增長23.24％，占比35.86％，比同期的跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道都要高，甚至高于其自身當(dāng)年的凈收入。2020年更甚，一起教育全年研發(fā)費用高達6.1億元，同比增長25.1%。   同時，一起教育組建的教學(xué)服務(wù)團隊則能針對每個學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，進行精準匹配、推送，有效提升了教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。師資力量直接決定在線教企教學(xué)質(zhì)量的好壞，所以，一起教育的師資規(guī)模也在大幅擴張。據(jù)悉，2020年一起學(xué)網(wǎng)校主講老師規(guī)模增長65.0%，輔導(dǎo)老師數(shù)量則增長82.3%，為業(yè)務(wù)增長提供了有效支撐。   總的來看，一起教育通過在內(nèi)容庫與團隊兩個維度全面發(fā)力，不僅使其業(yè)務(wù)得到了顯著增長，還使其教學(xué)水平和交付能力得到了有效提高，進一步增強了競爭壁壘。   隱患猶存   盡管一起教育通過走差異化競爭之路，使其營收的增長速度獲得大幅提高，但是故事卻不如想象中那么美好，營收高速增長的背后，仍然存在著一定的隱患。   一來，在線教育虧損已成行業(yè)常態(tài)，而一起教育也未能免俗。在線教育行業(yè)競爭激烈，K12賽道也早已擁擠不堪。于是各大在線教育企業(yè)為了能在市場中保持增長，紛紛燒錢營銷搶占獲客渠道，一起教育也不可避免地參與到了這場燒錢大戰(zhàn)之中。   各大在線教育企業(yè)燒錢營銷這一行為無疑加重了企業(yè)的運營成本和獲客成本，削弱了企業(yè)的盈利能力。如此驚人的燒錢速度，自然給其帶來了巨大的資金壓力。據(jù)悉，一起教育2018年至2020年凈虧損分別為6.56億元、9.64億元、13.34億元，三年累計凈虧損近30億元，截至目前，仍未能實現(xiàn)盈利。   二來，教育部門對入校App的政策趨嚴，也給一起教育帶來了不小的沖擊。作業(yè)場景一直是在線教育行業(yè)的熱門賽道之一，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育公司初期均是以作業(yè)場景切入。而在線作業(yè)領(lǐng)域的最大玩家則是前不久登陸美股的一起教育。據(jù)其招股書顯示，2020年上半年“一起作業(yè)”平均MAU為在線作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域第一，規(guī)模大于其后四位的總和，優(yōu)勢地位明顯。   然而，在2021年2月1日，教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強中小學(xué)生手機管理工作的通知》中強調(diào)嚴禁學(xué)生將手機帶入課堂。《通知》一經(jīng)下發(fā)，就對在線作業(yè)場景的企業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，使其教育股行情一路走低。跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道等股價皆有所下跌，而受影響最大的還是一起教育，這一規(guī)定直接使其股價大幅跳水，市值大規(guī)模蒸發(fā)。   一起教育需要面對的困境遠遠不止這些，未來還有更嚴酷的考驗在等著它。   未來堪憂？   近年來，在線教育玩家在K12領(lǐng)域戰(zhàn)況激烈，但各家基本都保持著用虧損換增長的統(tǒng)一步調(diào)。然而這絕非長久之計，所以各玩家不得不尋找新的增長曲線。于是，在線教育的戰(zhàn)火又燒到了其他領(lǐng)域，而各位玩家之間的競爭也進一步升級。   首先，在線教育各玩家紛紛開始加碼成人教育。猿輔導(dǎo)成立初期，課程品類就包括公考等成人需求；而跟誰學(xué)在去年10月就調(diào)整了業(yè)務(wù)架構(gòu)，將K12全部整合至“高途課堂”，“跟誰學(xué)”則專注成人業(yè)務(wù)；作業(yè)幫在今年1月就推出了專注成人教育的獨立品牌“不凡課堂”；網(wǎng)易有道也在近期成立了“有道成人教育事業(yè)部”，加碼成人教育賽道的決心可見一斑。   其次，在線教育各玩家也開始在教育硬件領(lǐng)域加緊布局。在當(dāng)下明令禁止手機入校的大背景下，專門用于學(xué)習(xí)的硬件終端有可能會興起，所以，不少在線教育企業(yè)紛紛對外發(fā)布了細分場景下的智能硬件產(chǎn)品。如網(wǎng)易有道推出的有道詞典筆、作業(yè)幫發(fā)布的針對錯題整理的“喵喵機”、字節(jié)跳動發(fā)布的大力智能作業(yè)等等。   目前來看，各位玩家都在不遺余力地擴展新業(yè)務(wù)，企圖借道超車，在線教育行業(yè)競爭又進入了新的持久戰(zhàn)。而這一情況對于專注K12賽道的一起教育十分不利，顯然，一起教育在競爭對手的各方壓力下處境會更加窘迫。在在線教育企業(yè)激烈廝殺的大環(huán)境下，一起教育要想成功擠進第一梯隊仍需持續(xù)加碼。
文/曠創(chuàng)投，公眾號ID：liukuangtmt