在提出“不做電商，但進(jìn)軍智慧零售”的口號(hào)后，騰訊以大手筆投資出擊新零售行業(yè)。

12月18日，騰訊、京東和唯品會(huì)共同宣布，三方達(dá)成資本和業(yè)務(wù)層面的協(xié)議，騰訊和京東將以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元。

除了股權(quán)層面的合作，騰訊和京東還分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì)入口，京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

而不久前的12月15日，永輝超市發(fā)布公告稱(chēng)騰訊將出資超過(guò)42億元受讓公司5%的股份，同時(shí)還將計(jì)劃獲得永輝云創(chuàng)增資后15%的股份，后者以“超級(jí)物種”為代表的新零售業(yè)態(tài)聞名，被視作是對(duì)標(biāo)阿里盒馬鮮生的重要玩家。

與唯品會(huì)和永輝超市聯(lián)姻背后，是騰訊“智慧零售”戰(zhàn)略的正式落地。在今年11月的全球合作伙伴大會(huì)上，騰訊COO任宇昕在演講時(shí)表示騰訊想要通過(guò)去中心化的方式，把平臺(tái)向品牌商、零售商以及商業(yè)地產(chǎn)等合作伙伴開(kāi)放，所有的商家都仍然會(huì)擁有自主的運(yùn)營(yíng)流量和粉絲的能力，并且和商家保持長(zhǎng)期互補(bǔ)的合作關(guān)系。

借助唯品會(huì)和永輝超市落地智慧零售解決方案，是騰訊最大的訴求。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴時(shí)代周報(bào)記者，在阿里已經(jīng)布局蘇寧、銀泰、三江等零售業(yè)態(tài)后，騰訊和京東有必要聯(lián)合其他的零售業(yè)態(tài)進(jìn)行對(duì)抗，而永輝無(wú)疑是最好的選擇之一。

隨著騰訊此番進(jìn)場(chǎng)，意味著馬化騰和馬云兩人之間的“私人恩怨”已經(jīng)從社交、金融、出行蔓延至新零售領(lǐng)域。目前互聯(lián)網(wǎng)整體下沉的趨勢(shì)明顯，從共享單車(chē)到新零售，未來(lái)阿里和騰訊在線下交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)將越來(lái)越多。

京騰系牽手唯品會(huì)

根據(jù)京東披露的情況顯示，騰訊和京東將認(rèn)購(gòu)唯品會(huì)新發(fā)行的A類(lèi)普通股，認(rèn)購(gòu)金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。交易交割后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5% (包含其現(xiàn)已擁有的股份)。

值得注意的是，騰訊和京東的認(rèn)購(gòu)價(jià)格比12月15日唯品會(huì)的收盤(pán)價(jià)格高出55%，而且在兩年鎖定期內(nèi)，騰訊有權(quán)任命一位唯品會(huì)董事會(huì)成員，京東可以任命一位董事會(huì)的觀察員。兩年鎖定期期滿后，只要騰訊和京東各自持有唯品會(huì)全部發(fā)行股份的12%和8%左右的股權(quán)，或根據(jù)與唯品會(huì)的共同協(xié)定，騰訊和京東可以繼續(xù)保有其董事和觀察員的任命權(quán)。這意味著騰訊和京東不排除在未來(lái)繼續(xù)增持唯品會(huì)的可能。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，經(jīng)過(guò)此次增資后，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞仍位居第一大股東，并且仍然持有近60% 的投票權(quán)，保持對(duì)唯品會(huì)的絕對(duì)控股。

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，這次合作可謂是三贏局面。

首先是京東和唯品會(huì)之間存在很強(qiáng)的互補(bǔ)性。目前唯品會(huì)女性用戶超過(guò)80%，而京東則以男性用戶為主，但一直在追求女性用戶比例上升；唯品會(huì)最有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)是服裝和美妝，京東的數(shù)碼家電是王牌。

此外，同為B2C模式起家，京東和唯品會(huì)有著驚人的發(fā)展軌跡，兩者都在近年完成金融、物流板塊的拆分，并向第三方商家開(kāi)放賦能……種種因素都促成了京東和唯品會(huì)此次合作。

“唯品會(huì)擁有杰出的管理團(tuán)隊(duì)，其在閃購(gòu)電商和服裝業(yè)務(wù)上實(shí)力雄厚。此次與唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作對(duì)京東來(lái)說(shuō)水到渠成，并將創(chuàng)造非常好的協(xié)同效應(yīng)。”針對(duì)這次合作，劉強(qiáng)東表示這將進(jìn)一步加快京東進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場(chǎng)的步伐，并進(jìn)一步擴(kuò)大其時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。

但對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，這次合作的關(guān)鍵不在京東，而是騰訊。

實(shí)際上，唯品會(huì)自上市以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá) 18 個(gè)季度的連續(xù)盈利。但在新客戶增長(zhǎng)放緩問(wèn)題上，唯品會(huì)一直未有很好的解決方案。2016年唯品會(huì)的活躍用戶只有5210萬(wàn)，僅僅為4.67億網(wǎng)購(gòu)用戶的11%。

“騰訊擁有完善的生態(tài)體系，將為唯品會(huì)提供流量和內(nèi)容支持。而京東，則因?yàn)槲ㄆ窌?huì)與其有著相似的運(yùn)營(yíng)模式、很強(qiáng)的品類(lèi)及客群互補(bǔ)性，未來(lái)可在品牌聯(lián)盟合作、流量聯(lián)盟合作等各方面尋求共贏合作。”前述唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。

押注“超級(jí)物種”

投資唯品會(huì)的同一時(shí)間，騰訊在線下零售的落子呼嘯而來(lái)。

12月15日，永輝超市發(fā)布公告確認(rèn)，騰訊旗下子公司林芝騰訊科技有限公司擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓永輝超市5%股份。公告稱(chēng)，公司實(shí)際控制人張軒松、張軒寧擬以 8.81 元/股的價(jià)格合計(jì)轉(zhuǎn)讓5%的股份給騰訊，轉(zhuǎn)讓價(jià)款共42.15億元。

此外，騰訊還計(jì)劃對(duì)永輝控股子公司永輝云創(chuàng)科技有限公司進(jìn)行增資，擬取得永輝云創(chuàng)在該次增資完成后15%的股權(quán)。永輝云創(chuàng)是永輝超市的創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體，除了孵化出新零售業(yè)態(tài)“超級(jí)物種”外，還有“永輝生活”門(mén)店和App。

資本市場(chǎng)對(duì)這筆交易明顯好看。12月18日，永輝超市復(fù)牌開(kāi)盤(pán)就一字漲停。事實(shí)上在停牌前，騰訊即將入股合作的消息傳出后，永輝超市已經(jīng)收獲了一個(gè)漲停板。如今股價(jià)再度上揚(yáng)，使得永輝超市的市值突破千億大關(guān)。

在此次入股永輝前，騰訊的“小伙伴”京東早已埋伏。2015年8月7日，京東與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東以每股人民幣9元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)永輝超市新發(fā)行的普通股，交易總金額為人民幣43.1億元（約合7億美元）。交易完成后，京東持有永輝超市10%的股權(quán)。

不過(guò)，有市場(chǎng)消息指，在過(guò)去兩年的合作中京東和永輝并未產(chǎn)生預(yù)期般的化學(xué)反應(yīng)，前者的京東到家業(yè)務(wù)偏向中低端，而后者則將更多的注意力放在“超級(jí)物種”上。截至11月中旬，超級(jí)物種已經(jīng)在福州、深圳、北京等城市開(kāi)設(shè)13家門(mén)店。根據(jù)永輝超市方面的規(guī)劃，到2017年底超級(jí)物種全國(guó)門(mén)店將達(dá)到24家。

按照騰訊過(guò)去的投資風(fēng)格來(lái)看，入股永輝很可能成為騰訊越來(lái)越“重”的開(kāi)端，這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。今年以來(lái)，騰訊就主導(dǎo)了共享單車(chē)大戰(zhàn)，其領(lǐng)投的摩拜單車(chē)就屬于重資產(chǎn)模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這與過(guò)去騰訊重注的滴滴和美團(tuán)非常不同。

而且向來(lái)甘于充當(dāng)綠葉、只作為戰(zhàn)略投資者入局的騰訊，是否會(huì)延續(xù)這一風(fēng)格仍是未知之?dāng)?shù)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊向時(shí)代周報(bào)記者表示，阿里已經(jīng)將包括銀泰、蘇寧云商、百聯(lián)、三江、高鑫零售、盒馬鮮生、易果生鮮等“囊括”旗下，涵蓋了百貨、商超、生鮮、便利店等各大零售業(yè)態(tài)，“京騰系有必要聯(lián)合其余零售業(yè)態(tài)進(jìn)行對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，而此前京東入股的永輝可以說(shuō)是最好的選擇之一。”

他認(rèn)為，從運(yùn)營(yíng)上來(lái)看超級(jí)物種的模式更符合“新零售”，其線下比例更高，更像是“超市+餐飲”的線下業(yè)態(tài)集合。“騰訊的投資能為超級(jí)物種提供相應(yīng)資源，強(qiáng)化其線上化能力，而超級(jí)物種則將成為騰訊的新零售試驗(yàn)田。”

新零售互博

從電商的維度來(lái)看，這一行業(yè)的發(fā)展空間已基本定局，阿里、京東兩大巨頭的用戶和GMV增長(zhǎng)速度正在放緩，流量成本的抬高也抑制了電商的無(wú)限擴(kuò)張；但從零售業(yè)的維度來(lái)看，占市場(chǎng)總量高達(dá)七成的傳統(tǒng)零售店尚未實(shí)現(xiàn)在線化，大量的中間環(huán)節(jié)存在降低成本的機(jī)會(huì)，而且這一條賽道可以容納的新玩家更多。

這一點(diǎn)給了騰訊“偷襲”機(jī)會(huì)。即使阿里已經(jīng)接連拿下高鑫零售、新華都、銀泰等各種形態(tài)的實(shí)體零售店，但始終無(wú)法完全覆蓋國(guó)內(nèi)所有區(qū)域的零售入口。更何況，相比起這些“舊城改造”項(xiàng)目，類(lèi)似盒馬鮮生、超級(jí)物種這樣的新模式顯然更容易獲得投資者青睞。

雖然同樣入局新零售，但阿里和騰訊的抓手并不相同。作為馬云寄予厚望的“新物種”，盒馬鮮生的主要優(yōu)勢(shì)是支付寶系統(tǒng)，同時(shí)依托阿里資金、技術(shù)和物流優(yōu)勢(shì)，門(mén)店擴(kuò)張迅速。按照創(chuàng)始人兼CEO侯毅的說(shuō)法，盒馬計(jì)劃在2017年內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)至20家門(mén)店，從上海、北京擴(kuò)展到杭州、深圳等城市。

雖然發(fā)展速度快，但盒馬鮮生屬于阿里的自建體系，整體運(yùn)維成本較高。目前盒馬鮮生最小的門(mén)店面積也在4000平方米到6000平方米，開(kāi)店成本在幾千萬(wàn)元不等。

相對(duì)而言，超級(jí)物種對(duì)標(biāo)盒馬的優(yōu)勢(shì)在于背靠永輝超市。永輝是生鮮零售的行業(yè)龍頭之一，擁有完善、高效的供應(yīng)、冷鏈運(yùn)輸體系，超級(jí)物種提升其線上線下體系結(jié)合，擁有更突出的特色生鮮零售+餐飲融合體系。結(jié)合騰訊和京東的導(dǎo)流，永輝能很好地解決線上資源不足的問(wèn)題。

此外，阿里和騰訊對(duì)商家賦能有著截然不同的態(tài)度。在馬化騰看來(lái)，騰訊的智慧零售本質(zhì)是去中心化，并不試圖去掌握別人命脈。“我們不是出租，而是請(qǐng)你來(lái)建房子，建完房子就是你的，你的客戶、粉絲都是你的，不需要再交月租，不需要每年漲價(jià)。”馬化騰說(shuō)。

而阿里的打法是通過(guò)入股成熟線下大型零售商以及自建盒馬鮮生店面等建立其新零售體系，這更多地像是一種中心化的賦能方式。通過(guò)投資的方式，阿里可以加強(qiáng)與這些線下門(mén)店的同盟關(guān)系，也可以擴(kuò)大自己在新零售轉(zhuǎn)型中的話語(yǔ)權(quán)。

全面交戰(zhàn)

在騰訊入股永輝的同時(shí)，阿里也并沒(méi)有放松腳步。繼上海、北京等多地后，盒馬鮮生下一步將進(jìn)入廣州，時(shí)代周報(bào)記者在智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)等招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，盒馬鮮生已經(jīng)開(kāi)始在廣州地區(qū)招聘運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人事經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)副店長(zhǎng)等職位，其中運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位月薪開(kāi)價(jià)高達(dá)5萬(wàn)元。

針對(duì)騰訊和阿里之間的競(jìng)爭(zhēng)格局，馬化騰在出席2017廣州《財(cái)富》全球論壇時(shí)表示，正常的合理的競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)發(fā)展的，有競(jìng)爭(zhēng)的情況下大家會(huì)很團(tuán)結(jié)。“我數(shù)了一下，我們可能在十幾個(gè)地方都有競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候多到我會(huì)困擾，哦，好吧，這個(gè)地方也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。”

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，目前阿里與騰訊之間的戰(zhàn)場(chǎng)范圍已經(jīng)擴(kuò)張到社交、金融、泛文娛體育、醫(yī)療健康、游戲、交通出行、智能硬件、旅游房產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，而且?guī)缀趺恳粋€(gè)領(lǐng)域都是針尖對(duì)麥芒。以交通出行為例，在滴滴和快的宣布合并后，阿里和騰訊又在共享單車(chē)領(lǐng)域上交戰(zhàn)，ofo和摩拜背靠著兩大巨頭的資源展開(kāi)了極為殘酷的戰(zhàn)斗，至今雙方仍不打算合并罷休。

“不斷為支付業(yè)務(wù)增加落地場(chǎng)景，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期，比如已經(jīng)存活將近20年的QQ，中國(guó)人的社交鏈依然在它身上，并不是沒(méi)有其他社交產(chǎn)品做得不好，而是QQ綁定了大部分的周邊資源。”張毅認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)整體下沉的趨勢(shì)明顯，從共享單車(chē)到新零售，未來(lái)阿里和騰訊在線下交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)將越來(lái)越多。