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2006年初冬，天微微涼，郭家學(xué)想從東盛集團(tuán)的西安總部大樓跳下去。

當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)接近崩潰：資金鏈斷了，公司所有股權(quán)都被凍結(jié)，13個(gè)月沒給工人發(fā)過工資，欠下的債務(wù)總和為48個(gè)億……

若不是自己野心太大擴(kuò)張?zhí)欤疽膊恢劣诖耍胍运乐x罪一了百了。

正當(dāng)這個(gè)念頭在他腦中盤旋不去時(shí)，早就覺察他要想不開的弟兄們，突然來到他的辦公室。

“我們當(dāng)年丟掉鐵飯碗跟你一起打拼，就是看你有擔(dān)當(dāng)，你要是死了家人怎么辦，公司的2萬名員工怎么辦？”

聽完這些話，這個(gè)剛滿40歲，創(chuàng)業(yè)超過20年遇到過無數(shù)艱難險(xiǎn)阻，曾在醫(yī)藥界叱咤風(fēng)云的漢子，一時(shí)間感到羞愧與悲憤交加，竟放聲嚎啕大哭起來。

如果當(dāng)時(shí)他真的跳下去，中國商界就少了一個(gè)絕地反擊，東山再起的傳奇了。

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他一向是個(gè)不服輸?shù)腻P錚鐵漢。

他是80年代村里第一個(gè)考上大學(xué)的孩子，1985年從陜西安康師范學(xué)校畢業(yè)后，他留校當(dāng)了教師，在那時(shí)是全村人的榮耀。

干了兩年，不甘心一輩子就這樣的他辭職了，他想經(jīng)商，竟回鄉(xiāng)養(yǎng)起了豬。

從大學(xué)老師變?yōu)轲B(yǎng)豬農(nóng)戶，這樣的決定恐怕這世上沒幾個(gè)人做得出。拿著170塊積蓄，他買進(jìn)了一批豬崽兒。那之后從早到晚，他每天出入豬圈，喂豬6次，給豬洗澡。

養(yǎng)了七八個(gè)月，他的豬又肥又壯，他自己卻瘦成了猴兒。因?yàn)榭茖W(xué)養(yǎng)殖，他的豬賣得很好，靠養(yǎng)豬他賺到了第一筆基礎(chǔ)金。

這之后，為了承包一片中草藥土地，他把老祖宗留下的祖屋給賣了。換的幾千塊錢開始第二次創(chuàng)業(yè)。

為了種植中草藥，他帶著30名工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一個(gè)月下來，十根手指的關(guān)節(jié)都凍腫了，連筷子都握不住。

老母親心疼地直掉眼淚，她不明白為什么上過大學(xué)的兒子，寧愿不要鐵飯碗也要干這些又苦又累、還不一定能成的事。

白手起家，郭家學(xué)的拼搏精神一直是他的重要支撐。

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在商界摸爬滾打，如果單純是為了利益，他反而不會(huì)遭遇之后的絕境。

從最初種植中草藥，到1990年注冊公司研發(fā)醫(yī)療設(shè)備，僅用4年時(shí)間，他就把公司做成陜西最大的醫(yī)療器械公司。

那時(shí)，他已經(jīng)是億萬富豪，可與生俱來的雄心壯志不允許他停下。

1996年，國有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥因經(jīng)營不善負(fù)債數(shù)百萬元，面臨倒閉，急于轉(zhuǎn)讓。郭家學(xué)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)出手，以氣吞萬里如虎的氣勢，成為率先進(jìn)入制藥行業(yè)的一家民營企業(yè)。

僅用1年，他構(gòu)建了面向全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓原本僵化的國企重新復(fù)活，銷售收入一下子從原來的30萬提升到三四千萬。到第二年，原本瀕臨死亡的企業(yè)銷售收入竟破億了!

1999年，他的東盛集團(tuán)以5891萬元收購青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”，借殼上市成功。

名噪一時(shí)的“白加黑”產(chǎn)品，在被郭家學(xué)并購時(shí)的年銷售額只有2000萬，并購后第一年就猛增至2.9億，郭家學(xué)也因此成為名噪一時(shí)的資本狂人，其東盛科技的市值更是一度高達(dá)100億。

一直到這時(shí)，他的事業(yè)都是順豐順?biāo)ｋm然早期苦點(diǎn)累點(diǎn)，但他熬了過來，并在33歲到來之際成為當(dāng)時(shí)中國最年輕的上市公司董事長。

4

有了上市公司后，他的經(jīng)商終極夢想已經(jīng)可以提上日程：讓公司挺進(jìn)世界500強(qiáng)！

世界500強(qiáng)一直是他魂?duì)繅衾@的事，老母親當(dāng)年說他如果是為了錢，也不用這么拼命，只有他自己知道，當(dāng)初選擇下海經(jīng)商并不只是為了錢。

當(dāng)時(shí)，東盛集團(tuán)在醫(yī)藥界已赫赫有名。

他對自己充滿信心，他認(rèn)為可以通過并購整合產(chǎn)業(yè)鏈，讓東盛的產(chǎn)業(yè)滲透到醫(yī)藥的方方面面，成為無可替代的行業(yè)一哥，然后大步邁進(jìn)世界500強(qiáng)隊(duì)列！

有媒體統(tǒng)計(jì)，2000年至2004年，東盛陸續(xù)收購了江蘇啟東蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán)、青海制藥集團(tuán)、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥、河北邢臺英華醫(yī)藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè)。

一條橫跨醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品在內(nèi)的巨無霸產(chǎn)業(yè)鏈被郭家學(xué)一次拖出水面。

那時(shí)他不知道，危機(jī)與輝煌總像一對孿生兄弟，如影隨形。

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2004年4月，中央政府針對經(jīng)濟(jì)過熱采取了宏觀調(diào)控措施，收縮信貸，提高貸款利率，這使得這幾年買買買，負(fù)債率居高不下的東盛集團(tuán)資金更加緊張。

整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)沖擊，毛利率大幅下降，虧損不斷擴(kuò)大，東盛的各項(xiàng)營收深受重創(chuàng)。

為解燃眉之急，郭家學(xué)不得已借了高利貸。

有媒體統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年上市公司東盛科技資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到73%，突破了上市公司的警戒線70%。

因?yàn)椴患庸?jié)制的借錢擴(kuò)張，東盛科技每年光借錢的利息就要還1.1億元。

這時(shí)雪上加霜，另一件事成為壓垮郭家學(xué)的最后一根稻草。

90年代中期他們?yōu)殛兾鞯膬杉覈笞鲹?dān)保，誰知到2005年，這兩家國企因?yàn)榻?jīng)營不善幾乎一夜間宣告破產(chǎn)。

作為擔(dān)保人的東盛股權(quán)被全部查封。看到東盛陷入危機(jī)，銀行就像雨天收傘，嚇得不敢再給東盛貸款。

銀行不給放貸，原本就資金渴、欠著一屁股債的東盛集團(tuán)，資金鏈就這樣瞬間斷裂了。

那段日子，他算了算，包括歸還占用的上市公司資金、擔(dān)保的債務(wù)、各種銀行貸款及利息，東盛總計(jì)需要償還48億債務(wù)！

兵敗如山倒，這時(shí)聽聞風(fēng)聲的人紛紛上門了。

放高利貸的人霸占了東盛的辦公樓，“不管有沒有人在工作，他們隨地大小便”。

被欠債的人堵住他，揚(yáng)言如果再不還錢，就要到人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì)，說他這個(gè)陜西人民代表欠錢不還，讓全國都知道這個(gè)“奸商”名聲有奪臭。

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他慌了，商場如戰(zhàn)場。

他怎么也不會(huì)想到，不過兩年前世界500強(qiáng)的目標(biāo)還近在咫尺，現(xiàn)在他卻如喪家之犬人人喊打。

不怨銀行不信任，不怨政策收緊行情不好，他深知都是自己太“心急”才導(dǎo)致今天這樣的大敗局。

可現(xiàn)在怎么辦呢？

有人給他獻(xiàn)計(jì)：申請破產(chǎn)。

可他從小就是個(gè)倔強(qiáng)之人，把自尊心和個(gè)人名譽(yù)看得比命還重要，怎么可能同意破產(chǎn)！

“如果我們破產(chǎn)了，輕易把2%的貸款還了，未來整個(gè)市場對我們就不信任了，郭家學(xué)你就是一個(gè)騙子，這條路不能走。”

他寧愿去死，也不愿申請破產(chǎn)。

就在2006年的11月，他坐在自己的辦公室里，就差那么幾分鐘，或許他就將跳下樓去，結(jié)束他40年的人生。

當(dāng)其他高管們來到他辦公室，對他說出那番話后，他如夢初醒恨不得給自己一嘴巴，“要是死了，真是太不值了！”

不能死，就算要死，也得把欠人的錢還上再說！

當(dāng)年10月底，重新振作的郭家學(xué)即通過國際招標(biāo)，將白加黑等三大非處方藥品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)，以12.64億元打包出售給德國拜耳，創(chuàng)下了彼時(shí)中國醫(yī)藥領(lǐng)域最大金額的一起跨國交易。

隨后，他又陸續(xù)將持有的麗珠集團(tuán)、云藥集團(tuán)、河北東盛英華等多家公司的股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓，甚至將那座他差點(diǎn)“尋死”的西安總部大廈一并賣掉。

幸運(yùn)的是，以往的好人品讓他在落難時(shí)，身邊仍堅(jiān)定地站著一幫人。

雖然他已經(jīng)13個(gè)月沒給他們發(fā)過工資了，但每一個(gè)副總級別以上的人都自掏腰包幫助他。一些人甚至把自己的房子都抵押了，拿來幫助公司。

在那段困難的日子，他看了許多書，其中一本是《艾柯卡自傳》。書中，艾柯卡接手了瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒公司，僅花了幾年時(shí)間，就將公司從年虧損幾十億美金，轉(zhuǎn)變成盈利幾十億美金的汽車巨頭。

他感到自己完全可以像艾柯卡那樣絕地反擊，也完全有時(shí)間來完成這次逆襲。

最終，經(jīng)過長達(dá)8年的時(shí)間，2012年東盛集團(tuán)清償了總額共48億元的債務(wù)，其中包括替兩家國有企業(yè)背的債務(wù)……

來源：微信公眾號 商界洞見