4 月 20 日，騰訊宣布《王者榮耀》累計注冊用戶超過 2 億 。幾個月之后的暑假又給這款多人對戰手游添了一把火，確立了其現象級手游的地位。但是，自從 9 月以來，王者榮耀的關注度開始出現下降，百度指數相比前幾個月明顯低了不少。

《王者榮耀》的情況是游戲行業的一個縮影，波動性非常大，很多前幾年火遍大街小巷的游戲現在來看已經很少有人在玩了。而相比擁有大量儲備的騰訊游戲、網易游戲，創業公司抵抗波動的抗風險的能力更弱。

出于這個原因，陳杰在 2014 年創業時選擇了一個相對穩定的游戲產品線，棋牌。

一個游戲老兵

傳奇撲克創始人、CEO 陳杰有十多年的行業經歷，他曾任上市游戲公司云游控股的棋牌總經理，在多個棋牌細分種類中陳杰選擇的方向是德州撲克。

“雖然斗地主在中國的用戶量很大，但是從增長性和擴展性來講，我們覺得德撲其實未來的可能更大。”陳杰告訴動點科技。

他介紹說，棋牌是幾千年來一直存在的一個游戲類型，但是每一個時代都會有一個最流行的品類。德撲的兩個特征符合現代人的娛樂需求：第一，節奏快，一局很快結束；第二，對人數限制低，支持多人同時參與游戲，社交性強。

不久，傳奇撲克獲得汪東風的天使投資。汪東風在電子游戲行業多年，是云游控股的董事長、CEO。

到線下去

這家公司不止有 “傳奇撲克”App 的線上業務。事實上，今年 4 月，這款 App 才上線，而此前它已經深耕線下兩年的時間。“我們從一開始就決定要去攻線下，所以我們暫時把線上都放棄了。”陳杰說，“我們一年半的時間沒去做線上就只做線下”。

時機是一部分原因，傳奇撲克創始人、CEO 陳杰認為移動互聯網的紅利期已經結束，線上獲取用戶的成本變得很高。另外，他認為傳奇撲克應該能同時滿足用戶線上、線下的娛樂需求，給用戶帶來更多樂趣，于是這家公司決定到線下去。

線下業務對于互聯網公司來說是一塊硬骨頭，更依賴服務，難以實現網絡傳播的指數型增長，體力上講也更辛苦。

陳杰說，“我覺得絕大多數的互聯網公司可能都干不了這個事。”目前傳奇撲克只在海南有固定的比賽空間，在其他城市的比賽地點則靈活機動。每逢比賽，公司要自帶一些設備和工具，負責活動的員工需要布置現場、比賽服務。

而傳奇撲克開拓線下的優勢在于聯合創始人張宇，他曾任外交部文化交流中心外聯部主任、亞洲財富論壇會展中心總經理，有大型會議和活動的組織經驗。為了提高比賽服務水平，他們還在大學生中培訓了 200 多名發牌員，也為學生們提供了勤工儉學機會。

獨辟蹊徑的好處是競爭沒那么慘烈。他說，“我們有時候說競爭，會說別人會不會去做這個市場。我說根本不用擔心，沒有幾家會像我們自愿去干這個特別苦的事情。”

目前傳奇撲克每年在全國各個城市舉辦超過 500 場比賽，其中的 80%為自主舉辦 IP 賽事，現場參賽 1 萬多人次。

“突出德撲的社交屬性，這是傳奇區別于任何一家線上 App 或者線下俱樂部的區別。”陳杰說。

牌桌上敲定融資

開拓線下的傳奇撲克需要更多的資源，于是汪東風做媒，請到六七位大佬，陳杰向他們介紹項目。聽完介紹的投資人們提議一起打德撲。

牌品見人品，陳杰的進攻、防守策略，以及面對勝負的態度讓投資人覺得可信任，四個人當即表示愿意投資。

但對于融資，陳杰有自己的想法，他認為這個業務對錢的依賴性沒有那么強，只是需要各方面的一些資源。

于是，這家公司采用了一個特殊的融資形式，資金不來自某一兩支基金，而是由多位投資人共同投資。據傳奇撲克介紹，總共有 14 位來自各個基金的創始人、合伙人參與了投資，除了前面提到的汪東風，還有創新工場創始人李開復、梅花天使創始人吳世春、順為資本合伙人周航、青山資本創始人張野等。傳奇撲克的最新融資是今年 6 月公布的 1500 萬元 Pre-A 輪融資。

游戲基因

據了解，傳奇撲克連接線上和線下的辦法是依靠傳奇撲克游戲以及游戲幣。用戶可以免費獲得一些游戲幣，也可以充值得到更多游戲幣（游戲中的“金幣”），使用游戲幣參與線上和線下游戲。

用戶付費是這家公司的主要收入來源。值得注意的是，按照法律的要求，游戲幣無法兌換現金，或者進行轉賬交易。

傳奇游戲設計了一套名為“傳奇大師分”的登機體系，總共有 12 級，玩家可以通過贏得線上和線下比賽不斷升級。此外，傳奇撲克會獎勵高等級玩家各種榮譽，比如參加更高級別的比賽、擁有勛章等等。

傳奇撲克 App 上線后表現不錯，在未進行任何網絡推廣的情況下，幾個月時間已實現月收入過百萬，付費率高達 20%。用戶行業分布方面，傳奇撲克透露其 App 的用戶中金融投資人士、創業者、互聯網公司上班人群各自占據玩家總數的 30%。

陳杰也表示，傳奇撲克是從創投圈開始推廣，他稱之為“立足點”。而現在公司有 40 多個人，并實現了盈利。

“我們有一個獨立上市計劃，希望能夠在兩三年實現。”陳杰說，“不過，我們不強求，正常走就行了”。

來源|微信公眾號：動點科技