ioeX，萬物聯(lián)網(wǎng)，一個把區(qū)塊鏈落在實地的物聯(lián)網(wǎng)項目。專注于搭建一條物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公鏈，采用PoW+DPoS雙鏈模式。用一個公式表達是：區(qū)塊鏈×物聯(lián)網(wǎng)=物聯(lián)網(wǎng)界的“頭號玩家”，有趣的是，ioeX先落地，后被客戶催著愛西歐。

作者 |   于姣

編輯   |   方沁雨

ioeX，取自萬物聯(lián)網(wǎng)，ioe是Internet of Everything的縮寫，最后一個X大寫，念“乘”，意思是在區(qū)塊鏈技術(shù)的驅(qū)動下，由機械、設(shè)備和人組合成為真正的價值萬物聯(lián)網(wǎng)，賦予萬物聯(lián)網(wǎng)的智能設(shè)備以新的價值激勵與生命力。

從這個角度講，“頭號玩家”的名號，非ioeX莫屬。

ioeX的定位是嵌入?yún)^(qū)塊鏈的萬物組網(wǎng)。以區(qū)塊鏈的分布式技術(shù)和經(jīng)濟激勵設(shè)計為驅(qū)動，整合個人云儲存、分布式儲存，以及每個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中專屬ID的身份識別功能，形成一套組網(wǎng)系統(tǒng)來為智能設(shè)備業(yè)者做在線更新、存儲、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)确?wù)，從而協(xié)助智能設(shè)備商去降低成本，以此來增加他們往智能硬件中導(dǎo)入ioeX軟件的意愿度。這是ioeX以B端的智能硬件設(shè)備商作為市場切入點。

這個有產(chǎn)品、有客戶、已落地的分布式儲存的萬物聯(lián)網(wǎng)項目，能為企業(yè)降低多少成本呢？

在ioeX的路演宣傳彩頁開頭明確寫著：為企業(yè)節(jié)省約70%的線上更新費用。而ioeX創(chuàng)始人Aryan對此底氣十足地強調(diào)：不止70%。

Aryan提到一個狀況：“客戶比我急，催著我正式發(fā)行功能”。究其原因是ioeX打到了智能硬件設(shè)備商的痛處。

當智能硬件的軟件包提示在線更新的時候，其檔案服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)上行費用是由設(shè)備廠商承擔。這其中既包括了主動更新補丁包，也包括了被動的更新，比如影響到后續(xù)應(yīng)用使用的系統(tǒng)升級。當更新的頻率越來越多， 覆蓋范圍越來越廣，服務(wù)器被要求滿足各個地區(qū)的更新需求。于是，流量費用、搭建服務(wù)器的費用、人力開發(fā)和維護的費用、儲存空間的費用等等一起涌來，壓縮著智能硬件企業(yè)的盈利空間。

據(jù)Aryan介紹，現(xiàn)在一般的智能設(shè)備毛利大概在5%~15%之間。設(shè)備一旦售出，毛利固定，其售后的一系列在線更新次數(shù)越多，其負擔的流量費用也就越多。隨著時間的推移，這部分額外支出無從管控，成為壓垮小型智能設(shè)備商的最后一根稻草。

作為亦來云生態(tài)中標桿性的物聯(lián)網(wǎng)項目，ioeX抓住了B端智能設(shè)備商的痛點和C端消費者的癢點。

ioeX的做法是，從智能硬件商的B端入手，以降低在線更新成本的意愿度為市場切入口，為其提供ioeX組網(wǎng)的軟件包。功能是可以通過ioeX組網(wǎng)去得到在線傳輸服務(wù)，從而替代掉傳統(tǒng)中心化服務(wù)器的在線更新。當軟件導(dǎo)入智能設(shè)備之后，設(shè)備就變成物聯(lián)網(wǎng)中的節(jié)點，為提升物物交易頻率貢獻儲存空間。

對于C端用戶而言，如何讓消費者愿意將智能設(shè)備中的資源分享功能給打開呢？區(qū)塊鏈的智能合約就在這時派上用場。每個帶有身份識別ID的智能設(shè)備共享出去的網(wǎng)絡(luò)資源，比如帶寬、流量、實際儲存空間等，都被區(qū)塊鏈的智能合約公平地量化、記錄下來，從而給予相應(yīng)的Token獎勵。通過Token形成一個正向的、錨定了價值的經(jīng)濟循環(huán)。

這也是ioeX被定義為區(qū)塊鏈驅(qū)動的價值物聯(lián)網(wǎng)項目的邏輯。

本質(zhì)上落腳于物聯(lián)網(wǎng)的ioeX，對于區(qū)塊鏈技術(shù)的使用，一開始從作為去中心分布式組網(wǎng)的詳實記錄與激勵分發(fā)工具切入，后將其作為經(jīng)濟模型設(shè)計來使用。需要厘清的是，ioeX物聯(lián)網(wǎng)中提到的設(shè)備節(jié)點、公網(wǎng)節(jié)點與一般區(qū)塊鏈項目中的礦機節(jié)點或錢包節(jié)點，是不一樣的。

從這個意義上說，ioeX組網(wǎng)中，沒有挖礦的動作，純粹是共享。作為比特大陸聯(lián)合挖礦的專案項目，ioeX選擇了可靠度高的礦池作為其算力的保障。

作為亦來云生態(tài)的重要組成部分，ioeX沿用了PoW+DPoS雙鏈機制。Aryan介紹，這是為了符合物聯(lián)網(wǎng)的自動交易特性，側(cè)鏈部分使用DPoS的共識機制，調(diào)整了出塊的時間、速度、記賬塊的容量等，從貢獻度去分配Token的獎勵額度。這樣，補足了主鏈上PoW比特幣的交易機制上的不足。

主鏈負責公平，做交易記錄核實和Token發(fā)放的動作；側(cè)鏈負責效率，做快速交易和記賬的部分。設(shè)計的初衷是，該公平時公平，該效率時效率，最終目的就是解決萬物交易上鏈的問題。

目前，ioeX的軟件主要是投放在幾種智能音箱中，包括7寸屏款、4寸屏款和入門款與一個銷往歐洲的物聯(lián)網(wǎng)中控盒。年底前，這些智能設(shè)備數(shù)量控制在100萬臺左右，分別出口至美國、東南亞、中東地區(qū)和歐洲。設(shè)備售出后，前期主要先驗證整套組網(wǎng)的穩(wěn)定性。隨后，ioeX覆蓋的設(shè)備品類會擴展至其他智能硬件設(shè)備，如其他類別的智能家居產(chǎn)品、掃地機器人等。

ioeX創(chuàng)始人Aryan在成都、上海、深圳創(chuàng)業(yè)生活多年，這個看上去和藹，自我評價“機車”的技術(shù)男，向耳朵財經(jīng)講述了ioeX的前世今生。

“機車”在臺灣話里是“難搞”的意思。Aryan的難搞體現(xiàn)在，堅持先落地、后愛西歐。

在搭建Token經(jīng)濟前，ioeX就已經(jīng)開始建立了一個可運行數(shù)萬設(shè)備節(jié)點在線的分布式網(wǎng)絡(luò)。等于逆著大多數(shù)區(qū)塊鏈項目的節(jié)奏，腳踏實地，反“空氣”。

最早是富士康手機ODM開發(fā)團隊，因緣際會，去處理科泰華捷公司下的系統(tǒng)開發(fā)任務(wù)。在開發(fā)過程當中，配合亦來云操作系統(tǒng)開發(fā)落地。

Aryan說，從他進富士康到現(xiàn)在，體重差異是50公斤。因工作強度大，需求又不停在換，Aryan作為技術(shù)項目負責人，熬夜加班是常事，壓力非常大。后在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成功將富士康收購進來的成都子公司從賠錢狀況經(jīng)營到賺6億多臺幣。

在這個過程中，Aryan意識到，自己做主和資訊透明的重要性。他反復(fù)強調(diào)自己創(chuàng)業(yè)的初衷：我要知道自己在忙什么，并決定去為自己負責，去分享信息給同仁，讓大家也知道他們自己在忙什么。

2016年，Aryan帶領(lǐng)臺北20多人技術(shù)團隊，獨立創(chuàng)業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)開發(fā)干起，基于其臺灣物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備客戶對于在線更新的需求，架構(gòu)起一套分布式網(wǎng)絡(luò)。

2017年，亦來云創(chuàng)始人陳榕來到臺北開會。一方面，亦來云操作系統(tǒng)需要物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備商去落地；另一方面，Aryan架構(gòu)的分布式網(wǎng)絡(luò)其點和點之間的直通率最多50%，遇到了瓶頸。雙方本就同屬一個團隊，基于熟識、清楚雙方合作的項目、相互信任，雙方啟動合作，一拍即合。亦來云新開發(fā)的技術(shù)，解決了當時物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備間浮動IP的直連通訊效率，直接從50%提升至80%以上，中間成本驟降。這誤打誤撞，解決了當時困擾團隊的主要問題。

Aryan認為，亦來云技術(shù)作為現(xiàn)有組網(wǎng)的橋接基礎(chǔ)，其最主要的意義不只是它的創(chuàng)新性，也在于它對應(yīng)到PoW溢出算力上，能夠給予更多的經(jīng)濟價值。

據(jù)ioeX市場負責人Neo介紹，2018年，是臺灣的區(qū)塊鏈項目爆發(fā)的元年。今年的項目數(shù)量是去年的十倍左右。不過，臺灣區(qū)塊鏈項目較少走出臺灣，ioeX是為數(shù)不多的其中之一。

今年，臺灣區(qū)塊鏈發(fā)展的狀況和去年的韓國類似。現(xiàn)在處于一個被慢慢認知的過程中，民眾對于區(qū)塊鏈的熱情在升溫。

Aryan認為，現(xiàn)在對于區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，是最好的時候。應(yīng)該把握時機，快速將好的項目推進市場。

他對于區(qū)塊鏈與物聯(lián)網(wǎng)的認知也十分獨到。

首先，Aryan不認同所謂的區(qū)塊鏈操作系統(tǒng)或區(qū)塊鏈服務(wù)器、區(qū)塊鏈計算機。“我覺得很虛假，如果要形成一個操作性強的系統(tǒng)，不可能同時兼顧安全、效率、共識。這本身就是沖突的。所以要做一個電腦或者是一個服務(wù)器、一套操作系統(tǒng)，能夠給予使用者夠快的反應(yīng)能力，這是需要區(qū)分的。區(qū)塊鏈帶來的應(yīng)該是公平與信任，而非請求要有多效率和運算能力，至少現(xiàn)階段是這樣，后續(xù)再隨實際需求逐漸發(fā)展，不是憑空追求諸如TPS之類的議題。”

“最關(guān)鍵的是，到底解決了什么實質(zhì)性的問題。區(qū)塊鏈可以發(fā)揮很大效用的地方在于，將區(qū)塊鏈分布式的特性引入到可用的系統(tǒng)中去，帶給它更多的公平性。”

其次，對于物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈是否是一個非常合適的結(jié)合場景的問題上，Aryan認為二者是非常契合的，但把物聯(lián)網(wǎng)的每一個項目都跟區(qū)塊鏈扯上關(guān)系，是不合適的。

“一方面，區(qū)塊鏈并非百搭，PoW機制的區(qū)塊鏈跟物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是有困難度的，因為它的計算效能是有限的。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)也需辨別情況。只有當物聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)需要去記錄數(shù)據(jù)，或者記錄使用量的場景出現(xiàn)時，使用區(qū)塊鏈才能有效發(fā)揮價值。換句話說，區(qū)塊鏈結(jié)合的，不是物聯(lián)網(wǎng)的使用本身，而是物聯(lián)網(wǎng)連帶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)本身。”即，區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)意義在于回歸物物交易數(shù)據(jù)本身。

再次，在區(qū)塊鏈中發(fā)Token的公司有兩種，要么是小公司，要么是分散型的社群。由社群形成高效率的龐大的功能體的話，Aryan斷定是不可能的。

Aryan認為，在這樣的一個圈子里面，什么事情都想包的話，肯定什么事情都做不了。他建議專注于去打透一點：“其實打透一點之后，它里面的市場其實是非常廣闊。最重要的就是穿透，之后累積起來的量會很大。”

他的評判標準是，區(qū)塊鏈里面只要一扯得很大，基本上都不會實現(xiàn)；如果是初創(chuàng)公司，講的東西越具體，可能穿透力越強，那成功幾率就會大一些。

并且區(qū)塊鏈項目的盈利模式絕對不是來自于區(qū)塊鏈本身，區(qū)塊鏈充其量就是一個底層的通訊和記錄技術(shù)。它首先應(yīng)該是一個輔助工具，其次才會躍上臺面，成為一個經(jīng)濟體的計算工具。

最后，現(xiàn)在區(qū)塊鏈整個市場有四個圈：礦圈、幣圈、鏈圈、騙圈。空氣幣泛濫的現(xiàn)狀也反映出，一定需要監(jiān)管。

“我覺得最重要的是，很多項目，你能不能提出證明來？假設(shè)你有落地，那么，你的合作伙伴是誰？有客戶嗎？或者具體產(chǎn)品、清晰的經(jīng)濟模型闡述。你至少能夠提出一項。這是證明的依據(jù)。”

“ioeX的技術(shù)、資源、合作伙伴、產(chǎn)品等等，所有東西都到位了，可是我們還要去說服別人，說我們不是空氣幣。而比較擅長營銷的空氣項目被人認為是落地項目。”

這是目前最令A(yù)ryan感到困惑的事情了。

“我們沒辦法接受的是，過度營銷之后產(chǎn)生的市場幻覺。落地項目和空氣項目的張冠李戴，事實錯亂。我很難去拿捏。這是人心，也是本性。”

Aryan及其團隊能把握的是繼續(xù)務(wù)實做事。未來，ioeX對于將智能硬件設(shè)備全部上鏈，并架構(gòu)起包涵大數(shù)據(jù)、芯片、人工智能的生態(tài)，有著澎湃的信心。