每年雙11前后，正好是零售行業(yè)的Q3財(cái)報(bào)季。最近一大批企業(yè)正扎堆秀成績(jī)，再聯(lián)合大促火熱氛圍，行業(yè)好不熱鬧。而且其中今年大火的折扣賽道，這次的表現(xiàn)還格外讓人驚喜。 

首先是奧萊，作為賽道龍頭老大，不少業(yè)態(tài)的表現(xiàn)都超出了預(yù)期。其中，王府井披露2023年Q1-3業(yè)績(jī)，就顯示23Q1-3公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.7億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)9.4%；歸母凈利潤(rùn)6.5億元，同比增長(zhǎng)56.1%。

其中Q3這一奧萊業(yè)態(tài)還更進(jìn)一步，營(yíng)業(yè)收入28.9億元，同比增長(zhǎng)6.0%；歸母凈利潤(rùn)1.3億元，同比增長(zhǎng)277.3%，增長(zhǎng)接近3倍。 

唯品會(huì)被稱為“線上奧萊”，Q3表現(xiàn)同樣穩(wěn)健。財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收228億元，同比增長(zhǎng)5.3%，GMV總額更是達(dá)到425億，同比增長(zhǎng)13.1%。可以說(shuō)，平臺(tái)的規(guī)模和體量都在穩(wěn)步提升，發(fā)展越發(fā)穩(wěn)健。

同時(shí)在極為關(guān)鍵的“人氣”方面，唯品會(huì)也展示了過(guò)人實(shí)力。3季度，該平臺(tái)活躍用戶數(shù)達(dá)到4250萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.5%，并且其中高價(jià)值用戶——SVIP活躍用戶數(shù)更是同比猛增17%，貢獻(xiàn)線上消費(fèi)達(dá)到了45%。 

從奧萊到唯品會(huì)，折扣零售賽道的熱度正肉眼可見(jiàn)地飆升。很多人難免納悶，究竟是什么讓它們吃到了消費(fèi)復(fù)蘇的巨大紅利？ 

過(guò)去年輕人追求品質(zhì)生活，看重消費(fèi)升級(jí)，對(duì)折扣生意并不感冒，認(rèn)為都買(mǎi)大牌了沒(méi)必要在意折扣。可今天他們卻反了過(guò)來(lái)，扎堆涌入奧萊唯品會(huì)。 

事實(shí)上這種反向，正是今天流行的“反向消費(fèi)”。這種和以前消費(fèi)方向相反的消費(fèi)觀念，正悄悄改變著消費(fèi)市場(chǎng)的面貌。 

過(guò)去年輕人消費(fèi)觀里，性價(jià)比向來(lái)排在了面子之后，認(rèn)為品牌就是越貴越好，越貴越有面子，可眼下很多人卻已然悄悄放棄面子消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)，重視起性價(jià)比，變得既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比。

這種“反向消費(fèi)”，不僅體現(xiàn)了年輕人的省錢(qián)態(tài)度，更是一種消費(fèi)理性，是年輕消費(fèi)者變得更加精打細(xì)算、看重實(shí)際需求、關(guān)注產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的體現(xiàn)。最終奧萊唯品會(huì)折扣模式與之一拍即合，實(shí)惠大牌擊中了年輕人的心巴，一夜之間讓折扣賽道成為了香餑餑。

奧萊唯品會(huì)成績(jī)出爐，賽道再度升溫，正是這種“反向消費(fèi)”風(fēng)更加猛烈的表征。這還僅僅是一個(gè)開(kāi)始，當(dāng)前更多零售行業(yè)也嗅到了風(fēng)向改變，開(kāi)始積極入局折扣零售，一個(gè)行業(yè)的黃金發(fā)展就要開(kāi)始了。