“每想你一次，天上飄落一粒沙，從此形成撒哈拉！”三毛筆下的撒哈拉令無數文青向往，作為一位一直流浪、尋找夢想尋找愛、表達愛的作家，“三毛式生活”影響了一代人。

而有著撒哈拉沙漠的摩洛哥，曾于2015年被《孤獨星球》評選為世界十佳旅行地之一。隨著去年6月對中國實行免簽，摩洛哥也成為許多熱愛旅行的人心靈神往之地。

不過犀牛君今天說的既不是三毛，也不是摩洛哥，犀牛君想說的是這家將要前往新三板的地接旅行社——塞尚國旅。

入摩免簽的最大受益者

塞尚國旅是一家專業提供出境綜合旅游服務的公司，是經國家旅游局批準的具有經營出境、入境、國內旅游資格的國際旅行社，是國內較早從事西北非國家旅游地接旅行社，處于產業鏈的中后端。主營業務包括經營北非、地中海、中東、歐洲、西北非等國家的旅游團隊安排、個性旅游定制、租車自駕等。

受摩洛哥對中國免簽影響，據摩洛哥《晨報》披露的數據，2016年前三季度赴摩旅游人數共計810萬人次，其中來自中國的游客同比增長184%。有著摩洛哥地接社的塞尚國旅作為極大的受益者，自去年以來業績實現快速增長。

公開資料顯示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚國旅分別實現營收2289.98萬、7057.48萬、2342.79萬，2016年營收同比翻了三倍有余。塞上旅游表示，隨著中國公民對摩洛哥熟悉程度的加深，未來摩洛哥旅游市場仍存在巨大的開發潛力。意味著業績高增長仍將在一段時間內持續。

實際上，素有“西班牙后花園”之稱的摩洛哥一直是各國游客鐘愛的旅游勝地。

從地理位置看，摩洛哥北臨地中海和大西洋，南面撒哈拉沙漠，正所謂北臨大海之壯闊，南面沙漠之浩瀚，天地之精華匯聚于此，如此風水，必有大墓！哦不，是必有奇觀。

從文化上看，摩洛哥地處北非，本身就是非洲文化的代表；同時又是穆斯林國家，充滿了阿拉伯風情；與歐洲只隔著直布羅陀海峽，被稱為“西班牙的后花園”。非洲文化、阿拉伯文化和歐洲文化在此交融匯聚，發生了奇妙的化學反應。

獨特的地理環境與底蘊十足的文化歷史，使得摩洛哥成為好萊塢大片的天然攝影棚，從《木乃伊》、《角斗士》、《卡薩布蘭卡》、《碟中諜5》，到最近大火的《權力的游戲》，在摩洛哥拍過的大片能列一份大大的清單。

根據統計，直至2012年，摩洛哥受各國游客歡迎的程度仍與日本、韓國、南非、荷蘭等國相當，各國入境游客數量排在非洲大陸第二位，僅次于埃及的1120萬。不過由于一直以來以歐洲游客為主導，使得入摩旅游人數一直增長緩慢。

旅游業作為摩洛哥的第二大產業，一直在摩洛哥國民經濟中占據很大比重，近年來，摩洛哥方面也推出了一批促進旅游增長的措施，例如對中國實行免簽、投資贊助中國電影與網絡節目等。

隨著一系列旅游政策與對中國方面市場推廣的落地，近年來中國旅摩人數激增。據摩洛哥旅游部門最新公布的統計數據顯示，今年上半年，中國赴摩游客人數比去年同期增長接近6倍，創摩洛哥游客增幅最高紀錄。同時，中國游客以銀聯卡支付的消費金額增長了900%，人均刷卡支付額居各國游客之首。

分盡旅摩大蛋糕

面對入摩旅行的這塊大蛋糕，塞尚國旅似乎早有準備，公司表示，由于摩洛哥政府要求必須由當地旅行社負責接待旅客，而公司已在摩洛哥設有全資子公司——摩中友好，摩中友好是當地僅有的兩家華人旅行社的其中一家。

此外，根據摩洛哥法律，成立旅行社除了要參加每年只有2次的旅游評審委員會的評審決議外，還對旅行社經理人資質進行了嚴格要求，另外還有其它一些嚴苛要求。一般如果華人要在當地開設一家合法旅行社平均至少耗時1、2年時間，導致耗費大量的時間和金錢成本。

塞尚國旅不僅在當地具備合法旅游資質，而且已在摩洛哥深耕多年，因此，入摩旅行這塊大蛋糕，塞尚國旅擁有相當大的切割權。

資料顯示，2015年，塞尚國旅在摩洛哥的收入為799.54萬，占營收比重為35.34%，到了2016年，這一收入上升到2822.57萬，占比為40.23%，而到了2017年的1-4月，在摩洛哥的營收比重達到66.15%。

此外，塞尚國旅在摩洛哥的毛利率也是各項收入中最高的，2016年與2017年1-4月毛利率分別為27.00%和28.91%。

那么塞尚國旅把籌碼都壓在摩洛哥上，是否也意味著經營的不穩定性呢，畢竟出境旅游歷來對政治性事件、對季節都比較敏感。

塞尚國旅似乎也注意到了這一點，在主要發展摩洛哥旅游市場的同時，公司還借助摩洛哥的地緣優勢，以摩洛哥為中心向北輻射歐洲市場、向南輻射非洲市場、向東輻射中東市場，這近幾年的這些輔市場的開發也卓有成效。

塞尚國旅表示，隨著2017年2月突尼斯對持中國護照入境的的游客實施免簽政策，公司在突尼斯地區耕耘許久，預計未來公司在突尼斯線路的業務規模將會大幅增加。

資料顯示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚國旅在突尼斯的收入分別為229.17萬、625.19萬、364.31萬，占營收比例分別為10.13%、8.91%、15.62%，毛利率也從2016年的8.26%上升到2017年1-4月的19.63%，突尼斯成為公司第二大塊業務收入。

欲借新三板實現“彎道超車”

據Choice顯示，截至目前，新三板共有37家旅行社服務企業，這37家企業去年共實現營收115.96億元，平均每家營收3.22億元，同比增長33.81%。

而37家企業去年共實現凈利潤僅7379.10萬元，平均每家企業凈利潤為204.98萬元，同比減少26.43%。其中不乏百程旅游、明游天下等虧損大戶。

旅游行業發展緩慢已經是眾所周知的事情，近幾年來，隨著生活水平的提高、交通方式的改善，人們對于旅游的熱衷程度也越來越高，許多旅行社就如雨后春筍般涌現，導致了如今旅游行業競爭激烈的情況。許多旅行社為了搶占市場，采取價格戰的方式進行競爭，導致旅行社整體行業經營走向下坡路。

此外，服務質量差、虛假宣傳、旅行線路嚴重跟風等經營管理問題也屢見不鮮，可以說，整體旅行社行業都在面臨或大或小的生存挑戰。

在整體發展進入“彎道”的情況下，塞尚國旅卻另辟蹊徑，選擇摩洛哥、突尼斯等小眾卻極具良好前景的市場深耕，頗有先見之明。

在整體經營持續向好的情況下，塞尚國旅的“野心”也越來越大，公司表示，由于目前融資渠道較為單一，資金來源主要依靠自身經營及股東投入，融資渠道的單一導致公司資金來源不足，限制了公司的建設規模和對外擴張，抑制了公司的發展速度。

公司計劃未來將進一步擴大業務規模，以進一步完善公司的業務布局，改善公司產品結構，擴大公司產品范圍，為此公司需要擴展融資渠道，解決資金來源不足的問題，為此公司選擇借力資本市場。

塞尚國旅能否借新三板實現“彎道超車”呢，我們或許不得而知，但可以確定的是，摩洛哥與突尼斯的免簽已經為塞尚國旅帶來前所未有的機遇。

來源：微信公眾號 犀牛之星