共享充電寶公司“怪獸充電”要在納斯達(dá)克上市了，在“三電一獸”四家公司激烈角逐中，怪獸充電或許會(huì)率先拿下“共享充電寶第一股”。

共享充電寶是在“共享”風(fēng)口上出現(xiàn)的全新細(xì)分行業(yè)。2014年8月，來(lái)電科技就推出了首臺(tái)共享充電設(shè)備，之后乘2017年共享經(jīng)濟(jì)概念的東風(fēng)，共享充電寶開始受到資本的青睞，大規(guī)模進(jìn)入各大城市，為消費(fèi)者提供了便利的生活服務(wù)。

（配圖來(lái)自Canva可畫） 

共享充電寶乘了共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，有共享經(jīng)濟(jì)共通的特點(diǎn)：通過(guò)在特定時(shí)間內(nèi)讓渡物品的使用權(quán)或提供服務(wù)，供給方可以獲得一定的金錢回報(bào)，而需求方不直接擁有物品的所有權(quán)，而是通過(guò)租、借等共享的方式使用物品。

在那一波共享經(jīng)濟(jì)大潮下，國(guó)家大力推廣共享經(jīng)濟(jì)理念，企業(yè)順勢(shì)提供服務(wù)，兩者共同塑造了所謂“共享”的消費(fèi)習(xí)慣。共享充電寶采取的就是其中一種分時(shí)租賃的模式，滿足消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)充電寶的需求。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為8.97億人，隨著4G時(shí)代的來(lái)臨，短視頻應(yīng)用成為手機(jī)用戶殺時(shí)間的利器，用戶對(duì)于手機(jī)電量的需求也在提升。在手機(jī)日漸全能化的情境下，每一個(gè)智能手機(jī)用戶或多或少都會(huì)對(duì)手機(jī)電池續(xù)航能力感到憂慮。

在現(xiàn)有手機(jī)電池技術(shù)和充電技術(shù)還沒(méi)有得到突破性進(jìn)展的當(dāng)下，共享充電寶就滿足了手機(jī)用戶在沒(méi)有沒(méi)有充電寶，又急需充電的情況下的短時(shí)間內(nèi)需求。甚至在共享充電寶遍布城市各地后，它也在向手機(jī)用戶釋放一個(gè)信號(hào)：你何必?cái)y帶充電寶，我們更加方便。

共享充電寶滿足了在城市中手機(jī)用戶對(duì)方便、快捷、即時(shí)充電的需求，城市消費(fèi)者也愿意為此買單，這樣大量的創(chuàng)業(yè)者、投資者看到其中商機(jī)，接連投入搶占市場(chǎng)。

想火容易長(zhǎng)紅難

2017年乘了共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，共享充電寶最火爆的那一段時(shí)間，短短一個(gè)多月，共享充電寶領(lǐng)域就獲得了近12億元的融資，市面上至少有十幾家同類型的企業(yè)。各家公司都在通過(guò)燒錢來(lái)將自己家的充電寶鋪設(shè)到全國(guó)各地，并且以幾乎免費(fèi)的價(jià)格吸引手機(jī)用戶掃碼租借。

燒錢大戰(zhàn)激烈且殘酷，在競(jìng)爭(zhēng)中許多企業(yè)因不堪重負(fù)而離場(chǎng)，最終共享充電寶經(jīng)歷了多輪激烈競(jìng)爭(zhēng)后，逐漸進(jìn)入了規(guī)范發(fā)展期，形成了“三電一獸”的格局。行業(yè)頭部公司要準(zhǔn)備上市的消息也陸續(xù)傳出，去年6月浙江監(jiān)管局就披露，小電科技已經(jīng)與浙商證券簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，打算在國(guó)內(nèi)IPO；而現(xiàn)在怪獸充電已經(jīng)準(zhǔn)備在美國(guó)上市。

在共享充電寶行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，商業(yè)公司和消費(fèi)者之間的沖突也慢慢展現(xiàn)了出來(lái)。商業(yè)公司和資本追求的是利潤(rùn)，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)共享充電寶的需求是：隨時(shí)在身邊可以找到的、安全便宜的移動(dòng)充電設(shè)備，也就是說(shuō)“方便、快捷、安全、便宜”是使用者關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)公司以營(yíng)利為導(dǎo)向時(shí)，提升客單價(jià)就是最方便的方式，所以我們可以看到現(xiàn)在的共享充電寶在不約而同地漲價(jià)，由最初的1元/小時(shí)且前半小時(shí)免費(fèi)，變成了到了2-4元/小時(shí)，酒吧夜店等場(chǎng)所能達(dá)到10元/小時(shí)，24小時(shí)封頂價(jià)格上升到40元，總封頂價(jià)可達(dá)99元。

當(dāng)共享充電寶的價(jià)格越來(lái)越貴時(shí)，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者們會(huì)傾向于自己外出時(shí)攜帶充電寶。另外，消費(fèi)者對(duì)共享充電寶的投訴也在增加，據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年3月22日，黑貓投訴平臺(tái)上帶有“共享充電寶”投訴的案例已經(jīng)超過(guò)3.6萬(wàn)條。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、質(zhì)量安全感到不滿，共享充電寶的未來(lái)似乎就不那么充滿光明了。

渠道生意難做

與共享充電寶客單價(jià)升高有直接關(guān)聯(lián)的是共享充電寶的營(yíng)業(yè)模式。共享充電寶的生存空間就在于滿足消費(fèi)者外出時(shí)手機(jī)充電需求，所以打通深入城市生活內(nèi)部的渠道對(duì)共享充電寶公司至關(guān)重要。

目前國(guó)內(nèi)的共享充電寶營(yíng)收都非常依賴線下門店，各大公司都在卯足了勁擴(kuò)大自己的POI（投放點(diǎn)）。根據(jù)知情者透露，充電寶公司擴(kuò)展渠道、進(jìn)駐商場(chǎng)的價(jià)格高昂，一些熱門的商場(chǎng)單個(gè)成本可能就有6位數(shù)，而且后續(xù)還需要給商家分紅。

怪獸的IPO招股書數(shù)據(jù)顯示，怪獸每年要向位置合作伙伴支付入門費(fèi)和傭金（統(tǒng)稱獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用），并且這筆激勵(lì)費(fèi)用會(huì)受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，怪獸需要向合作伙伴提供有競(jìng)爭(zhēng)力的套餐，以確保有效的擴(kuò)展和保留自己的業(yè)務(wù)。

在2019年和2020年的怪獸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)分別為9.3億元和15.8億元，分別占總營(yíng)收的48.2％和58.1％，而獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率很有可能隨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步增高。

同時(shí)，為了增加用戶，共享充電寶公司也必須進(jìn)一步擴(kuò)大自己的營(yíng)業(yè)場(chǎng)合，深入到各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、交通樞紐等地。像怪獸充電與上海迪士尼合作，小電與萬(wàn)豪品牌酒店、入駐南昌軌道交通系統(tǒng)，擴(kuò)寬這些渠道都需要消耗大量資金，而這些費(fèi)用最終都將通過(guò)提高客單價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

共享充電寶需要新玩法

從怪獸充電招股書中可知，2019年、2020年怪獸營(yíng)收分別為20.22億元、28.09億元；2019年，怪獸充電的凈利潤(rùn)為1.67億元，凈利率為8.2％。2020年，怪獸充電凈利潤(rùn)為7540萬(wàn)元，凈利率為2.7％。

2020年怪獸充電營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.9%，凈利潤(rùn)卻同比下滑55%，已經(jīng)處在增收不增利的狀態(tài)。怪獸充電將上述現(xiàn)象歸咎于疫情和搶占POI的影響，但是這種現(xiàn)象如果持續(xù)下去，將會(huì)影響公司發(fā)展，以及市場(chǎng)對(duì)公司的評(píng)價(jià)。

行業(yè)頭部公司都有增收不增利的風(fēng)險(xiǎn)，那就說(shuō)明，整個(gè)行業(yè)可能都面臨這樣的問(wèn)題。共享充電寶要盈利就需要牢牢抓住客單價(jià)和POI兩點(diǎn)。提高客單價(jià)會(huì)導(dǎo)致用戶流失，擴(kuò)大POI需要大量投入資金。共享充電寶對(duì)線下渠道的依賴、單一的營(yíng)收方式，都讓他們面臨著營(yíng)收矛盾。

美團(tuán)正是看到了自己擁有大量商家資源的優(yōu)勢(shì)，重啟了共享充電寶項(xiàng)目，借自己強(qiáng)大的生活服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)駐入，搶奪了“三電一獸”的原有的POI。同時(shí)在自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)和共享充電寶之間建立聯(lián)系，擴(kuò)展移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)，形成營(yíng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

這也是怪獸充電與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作的原因，一項(xiàng)業(yè)務(wù)不足以支撐起共享充電寶的未來(lái)。共享充電寶行業(yè)需要在科技消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行新的布局，進(jìn)一步探索科技消費(fèi)和本地生活服務(wù)領(lǐng)域的更多可能。

在未來(lái)的一段時(shí)間，5G大規(guī)模推廣后移動(dòng)設(shè)備在使用時(shí)耗電量增多，但電池技術(shù)和充電技術(shù)暫時(shí)難以有突破性進(jìn)展，市場(chǎng)上對(duì)共享充電寶的需求還會(huì)長(zhǎng)期存在。各大公司要做的是基于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，探索新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，這樣才能借由上市走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。