近期，美的、海爾等中國家電企業的重量級人物齊聚京東總部，受邀與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東交流。據悉，這些家電大佬到訪京東，除了集體備戰即將到來的雙11全球好物節之外，還準備與京東一起下一盤融合線上線下零售創新的大棋。

京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東與到訪的家電企業領導們合影

劉強東：品牌商的利潤永遠都是京東的2倍

眾所周知，京東自2009年涉足大家電領域，經過5年發展，目前已經成為了全渠道最大的家電零售商，在線上渠道的占比高達六成，與品牌商的關系更是越來越緊密。

據劉強東回憶，當時由于線下渠道的強勢，家電廠商的凈利率只維持在可憐的1%左右。自2009年TCL黑電入駐京東后，海爾、美的、西門子、格力、海信、創維、長虹、奧克斯、A.O.史密斯、九陽、蘇泊爾、志高……更多的家電品牌借助京東平臺從線下走向線上，在互聯網時代提升了自身的品牌價值，實現了銷售業績的飛速發展，更重要的是：京東還為家電行業創造了全行業一半以上的利潤。

劉強東在會面時表態，如果一個商品的凈利能有10%，京東只要3%就足夠了，希望留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的2倍，要和品牌商建立牢固的、永動的、穩定的零供關系。

　幫助企業彰顯品牌價值，讓良幣驅逐劣幣

劉強東認為，“京東的目標就是要幫助優秀的品牌做大做強、讓良幣驅逐劣幣成為市場主導!”，京東賦予家電企業最大的價值是能夠在贏得消費者的同時幫助家電企業傳播品牌故事、弘揚品牌精神、彰顯品牌價值，讓成熟的家電品牌在年輕一代消費者心目中留下富有特色的印記，才是京東賦予家電企業最大的價值。

“京東與家電生產企業不是博弈的關系，而是和諧共贏的關系。京東把經營話語權交給了生產企業，讓企業可以在京東賺取更多的利潤。同時，家電品牌不再像過去那樣被傳統渠道威脅綁架，有了說 不 的權利，這在過去是不可想象的。”對于給家電行業廠商關系帶來的正面推動，劉強東很有成就感。

京東將與家電巨頭共下一盤無界零售的大棋

即將到來的雙11，顯然也是到訪的企業大佬們所關心的問題。尤其是今年以來京東領先優勢繼續擴大，雙十一家電主場在京東已經成為家電行業的共識。

早在9月16日，京東就廣邀主流家電品牌的營銷掌門人舉行了“2017京東家電11.11營銷發布會”，宣布將投入總計超過12億元資源用于家電雙11營銷推廣。而眾多家電巨頭也用實際行動作出了回應：例如海爾就宣布旗下洗衣機業務為京東家電單獨分出數條生產線開足馬力生產，甚至十一假期也沒有停機，以保障雙11期間京東家電的洗衣機供應。格力除了推出更多空調爆品保持在京東空調銷售第一的位置之外，還通過與京東合作的智能冰箱等項目拓展業務線。其他家電廠商也都發揮各自優勢，以最大的資源全力沖刺“京東雙11全球好物節”。

不過，這僅僅只是一個開始，劉強東和各位家電大佬早已將眼光聚焦到了未來的行業發展之上。

劉強東表示，10年前，京東將業務延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環節，用這種方式來創造價值、獲得回報。而隨著零售革命的到來，京東的戰略將從“一體化”走到“一體化的開放”。京東各種營銷、數據、技術、物流、金融等能力將像積木一樣可以自由拼接，全面向品牌商進行開放賦能。

在這種思路的指引下，雙11期間，京東聯合騰訊共同面向品牌商推出“京騰無界零售解決方案”。雙方將把消費者在京東上的交易數據、騰訊體系內的社交數據、線下的行為數據無縫打通，打造一個賬戶深度融合、權益實時互通、全場景促銷、全平臺交易的完整閉環，為品牌商提供線上線下一體化、數據深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案，大幅提升品牌商的營銷效率和利潤水平。而這個方案也將全面向家電巨頭進行開放測試。

十幾位家電企業一把手在雙11前密集到訪京東毫無疑問將再次攪動家電行業的格局，但與5年前不同的是，這將是一次具備高度協同，面向未來的布局的大棋。

來源: 齊魯壹點