數(shù)據(jù)顯示，截至2016年非洲已經(jīng)擁有12億人口。此外，近年來非洲智能手機(jī)普及率快速增長(zhǎng)，成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新市場(chǎng)。非洲被納入一帶一路大戰(zhàn)略后，越來越多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者將目光投向了這片土地。

去年，一次說走就走的非洲之旅讓Sing+創(chuàng)始人大馳發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，立志做一款屬于非洲人的“唱吧”。

在非洲的創(chuàng)業(yè)是種什么體驗(yàn)？在非洲創(chuàng)業(yè)有哪些有趣的經(jīng)歷？最近，我們和Sing+創(chuàng)始人大馳聊了聊。

決定出海

社交傳播、互聯(lián)網(wǎng)金融、借貸、微信公眾號(hào)打磨……2010年畢業(yè)至今，我折騰了好多個(gè)領(lǐng)域。七年里我創(chuàng)了兩次業(yè)，但因?yàn)楫a(chǎn)品問題最終都沒能活下來，不過多少也攢了一點(diǎn)錢。

去年七月非洲動(dòng)物大遷徙的時(shí)候，我決定一個(gè)人去一趟肯尼亞。

在肯尼亞我有一個(gè)好朋友，他在非洲待了10年之久，做生意、開礦，賺的盆滿缽滿。最后，娶了肯尼亞一個(gè)沒落貴族家庭的姑娘，當(dāng)了黑人的女婿。

我去找他玩的時(shí)候他告訴我，國(guó)內(nèi)一家專做非洲市場(chǎng)的智能手機(jī)公司“傳音”搶占了45%的市場(chǎng)份額。2016年手機(jī)出貨量達(dá)8000萬臺(tái)，遠(yuǎn)勝華為和小米。此外，非洲智能手機(jī)普及率也到了20%的拐點(diǎn)，增長(zhǎng)速度非?？?。

在肯尼亞待了一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)雖然國(guó)家整體很窮，但年輕人非常喜歡智能手機(jī)，我們無法想象智能手機(jī)對(duì)非洲人民生活有多大改變。

更讓我驚訝的是肯尼亞的網(wǎng)絡(luò)非常好，往國(guó)內(nèi)打視頻電話、玩《王者榮耀》開黑（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：玩游戲時(shí)，語音或者面對(duì)面交流）……一點(diǎn)問題都沒有。這是因?yàn)槲覈?guó)給他們提供了很多援助性貸款，但這些貸款只能采買我國(guó)的服務(wù)，譬如修路、建設(shè)電信基礎(chǔ)設(shè)施等。華為和中興作為電信設(shè)備商“稱雄”非洲，非洲很多地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)要比印度、東南亞要好。

出海創(chuàng)業(yè)浪潮迭起，我也萌生了去非洲創(chuàng)業(yè)的想法。

“做非洲的唱吧”

當(dāng)我把去非洲創(chuàng)業(yè)的想法告訴了我的老搭檔大銳，他也覺得很有意思。當(dāng)時(shí)他創(chuàng)業(yè)受挫，加上他是一條“單身汪”，所以他決定去肯尼亞系統(tǒng)調(diào)研一下當(dāng)?shù)厍闆r。

調(diào)研回來以后，我們花了三四個(gè)月選項(xiàng)目。我們的核心邏輯是把中國(guó)已經(jīng)成功的、有特色的項(xiàng)目選出來將其復(fù)制到非洲，再加上本地化運(yùn)營(yíng)，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

我們當(dāng)時(shí)也有考慮過做變現(xiàn)快一點(diǎn)的項(xiàng)目，如一元奪寶、直播等。最后我們選擇了K歌，因?yàn)榇箐J非常喜歡音樂，學(xué)生時(shí)代他還參加過音樂節(jié)目海選。個(gè)人而言，我也很喜歡帶有社交屬性的產(chǎn)品。

唱歌是人類共性的興趣，非洲人尤其熱愛唱歌，點(diǎn)一把火他們就開始唱了。目前唱吧和全民K歌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)收獲了約4億用戶。同時(shí)，K歌軟件作為工具進(jìn)化到音樂社區(qū)、興趣社交和秀場(chǎng)直播鏈條短，想象空間很大。

非洲本地軟件服務(wù)很少，K歌軟件市場(chǎng)處于空白狀態(tài)。于是我們決定做非洲人的“唱吧”。

Sing+團(tuán)隊(duì)

去年年末我開始拉Sing+的核心團(tuán)隊(duì)。敲定340萬元融資后，我們便全力開發(fā)產(chǎn)品。今年6月初Sing+在Google Play上線，截至目前已經(jīng)收獲了5萬多用戶。

非洲K歌產(chǎn)品肯定需要本地伴奏，這是用戶的基礎(chǔ)訴求。但非洲沒有卡拉OK的生態(tài)，只有一些小型音樂酒吧。我們就去酒吧找DJ買伴奏，被騙了好多次，有DJ號(hào)稱有5000首伴奏素材，我們收到發(fā)現(xiàn)只有幾十首。搜集到伴奏資源后，我們還需要手動(dòng)匹配原唱、歌詞、歌手信息等。慢慢積攢，我們現(xiàn)在已經(jīng)有2000多首本地歌曲。

Sing+用戶沙龍

目前，Sing+的曲庫(kù)歐美歌曲和本地歌曲的比例是7：3。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是游擊隊(duì)，考慮版權(quán)也沒啥用。當(dāng)下最重要的是，我們必須證明Sing+的生命力，在海外站住腳。

K歌產(chǎn)品自帶社交屬性，自傳播能力強(qiáng)。Sing+的用戶可以通過Facebook或通過WhatsAPP將自己唱的歌分享出去。通過社交軟件的傳播，用戶群體逐漸覆蓋到尼日利亞、加納、埃塞爾比亞等地。值得一提的是，我們的APP傳到尼日利亞后一發(fā)不可收。尼日利亞作為非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，擁有近2億的人口。尼日利亞的用戶很快就反超肯尼亞勢(shì)頭，目前Sing+的46%用戶都來自尼日利亞。

Sing+用戶沙龍

現(xiàn)在，Sing+仍是一個(gè)非常早期的產(chǎn)品，我們也只是實(shí)現(xiàn)了唱吧的核心功能，需要完善的地方還有很多。

對(duì)于Sing+的營(yíng)利方式，我們的想法就是模仿唱吧以增值服務(wù)、直播打賞和流量變現(xiàn)的方式。但我們至少要等用戶達(dá)到500萬+后，才會(huì)考慮怎么賺錢。

“到什么山唱什么歌”

現(xiàn)在，我們搭建了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩支團(tuán)隊(duì)。我和12個(gè)小伙伴在國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、PR和測(cè)評(píng)等，大銳帶著兩個(gè)黑人朋友在肯尼亞做本地化運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容搜集工作。

我每次去肯尼亞都要大包小包帶很多東西，就像是擺地?cái)偟男∝?。記得?xiàng)目啟動(dòng)時(shí)我在淘寶買了6個(gè)二手筆記本帶給大銳，一到肯尼亞海關(guān)就被扣下了，被罰了300美元才把東西要回來。不過踩的坑多了，經(jīng)驗(yàn)也就多了，譬如過海關(guān)時(shí)主動(dòng)給點(diǎn)小費(fèi)。

在非洲我們?nèi)松夭皇?，出于安全考慮就在美國(guó)內(nèi)羅畢國(guó)際大學(xué)旁邊租了一個(gè)公寓。當(dāng)時(shí)融資還沒到位，租的公寓環(huán)境也很艱苦，我去的時(shí)候公寓的樓梯和窗戶都被炸沒了。

為了招到好的員工，我們找了當(dāng)?shù)刈詈玫目Х葟d面試。沒有馬云英語口才的我，“Internet”和“globalization”（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：全球化）來來回回不記得給面試的人說了多少次。在小公寓擺幾張破木桌子就當(dāng)辦公地點(diǎn)，交流能力有限，也不知道他們作何感想。

當(dāng)肯尼亞團(tuán)隊(duì)剛剛搭建起來的時(shí)候，我告訴他們要互相信任共同成長(zhǎng)，他們根本感受不到。當(dāng)我們一起磨合的產(chǎn)品漸漸成型時(shí)，他們的成就感和認(rèn)同感真真切切的觸動(dòng)到我了。

本地化運(yùn)營(yíng)就是出海項(xiàng)目的生命線。本地化的第一步就是尊重，聽起來覺得很虛。如果秉著我比你強(qiáng)、我一定是對(duì)的想法，那在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的底層動(dòng)機(jī)上就吃虧了。

第二，到什么山唱什么歌。在非洲大賣的傳音手機(jī)，針對(duì)普通手機(jī)光線不夠時(shí)黑人自拍模糊，只能看到一口大白牙的問題，通過硬件優(yōu)化，以牙齒對(duì)焦讓黑人自拍更清晰，同時(shí)對(duì)黑皮膚做磨皮。

對(duì)Sing+來說，因?yàn)榉侵捱@些新興發(fā)展國(guó)家用戶一直使用歐美軟件，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們要向歐美學(xué)習(xí)。

為了能夠融入當(dāng)?shù)?，在一?chǎng)足球聯(lián)賽里我們還贊助了一支足球隊(duì)。我在淘寶上給他們定做了隊(duì)服、買了教練板等訓(xùn)練用品帶給他們。他們覺得我就是金主爸爸，連球隊(duì)群聊的頭像都換成了我的。雖然最后球隊(duì)成績(jī)很差，但這段經(jīng)歷真的很有意思。

Sing+贊助的足球隊(duì)

一路走來我們磕磕碰碰，遇到非常多小困難，但好在一點(diǎn)點(diǎn)接納了。譬如，因?yàn)榉侵逈]有經(jīng)歷PC時(shí)代，黑人朋友不會(huì)打字也不會(huì)用鼠標(biāo)，加上我在淘寶買的二手電腦本來就破，工作效率慢到讓人崩潰，一個(gè)表格要做一整天。我們費(fèi)了很大勁給他們做了基本職業(yè)培訓(xùn)后，現(xiàn)在情況才有所改善。

非洲市場(chǎng)剛剛起步，對(duì)很多出海創(chuàng)業(yè)者都不是第一選擇。歐美市場(chǎng)也有競(jìng)品，如美國(guó)Smule和以色列Yokee。但他們的盤子還沒有那么大，全球化的步伐還沒有邁到非洲，這對(duì)我們來說就是機(jī)會(huì)。

對(duì)于Sing+的未來，我們很有信心。下半年我們期待在非洲能收獲300萬-500萬用戶。這個(gè)月底我們也將去印度考察，計(jì)劃明年上半年進(jìn)入印度市場(chǎng)。下一步，本地化和區(qū)域運(yùn)營(yíng)是我們的發(fā)力點(diǎn)。我們將通過國(guó)家合伙人分紅的方式，形成讓本地人運(yùn)營(yíng)本地人的模式。

我屬于溫和創(chuàng)業(yè)的類型，不怎么打雞血。我相信努力做一件有意義的事情，美好就會(huì)隨之而來。

來源：微信公眾號(hào) 創(chuàng)業(yè)家