一般認(rèn)為，蘋果和三星在產(chǎn)品布局上的區(qū)別是：三星采用全產(chǎn)品線策略，當(dāng)前在中國市場上主要是A、C、J、On、S、Note以及領(lǐng)世旗艦等7大系列，覆蓋1000-6000元甚至萬元以上各個(gè)價(jià)位段；蘋果采用的是精品化策略，每年只推出1-2款產(chǎn)品。

蘋果的分階段、多價(jià)位產(chǎn)品布局

然而，從渠道商和消費(fèi)者視角來看，并不完全是這樣。

2009年聯(lián)通將iPhone手機(jī)引入中國市場以來，每個(gè)款型的銷售周期都是3年，也就是說同時(shí)有3款不同價(jià)格的iPhone手機(jī)在售。每一次發(fā)布新品時(shí)（或發(fā)布后一段時(shí)間），蘋果官方根據(jù)市場情況對往期版本進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。基本上，各個(gè)版本之間形成了價(jià)差約1000元的產(chǎn)品線布局。

2013年，蘋果同時(shí)推出iPhone 5S和iPhone 5C，計(jì)劃以價(jià)格下探的方式探索更多價(jià)位段布局，分3年時(shí)間從3條覆蓋到6條，然而iPhone 5C的慘淡銷售讓蘋果失望了。

2014年，蘋果又同時(shí)推出了iPhone 6和iPhone 6plus，計(jì)劃以價(jià)格上揚(yáng)的方式探索更多價(jià)位段布局，事實(shí)證明這條道路是可行的。2016年iPhone 7和iPhone 7 plus上市的時(shí)候，市場上還有iPhone 6S、iPhone 6S plus、iPhone 6和iPhone 6 plus，完成了6價(jià)位段的布局。

今年iPhone8和iPhone 8 plus發(fā)布的同時(shí)，還發(fā)布了iPhoneX，除了具有紀(jì)念版的意義外，也可以看出蘋果想繼續(xù)向上探索更多產(chǎn)品線。

實(shí)際上，以強(qiáng)大品牌度為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線覆蓋更多市場和用戶，一直是比較不錯(cuò)的策略，蘋果也一直在探索和推進(jìn)。

中國市場的隱憂，值得蘋果更進(jìn)一步思考

剛剛過去的發(fā)布會(huì)，吐槽可能多于去年。可以認(rèn)為這是一次例行性升級和補(bǔ)位式創(chuàng)新。

所謂例行性升級，是在iPhone8和iPhone8Plus上，看到太多iPhone 7的影子，升級了處理器，增加了顏色，換了后殼材質(zhì)，其他從尺寸到攝像頭位置等，幾乎沒有變化。

所謂補(bǔ)位式創(chuàng)新，是在如約面世的iPhone X上，看到了夏普的異形全面屏、小米的人臉識(shí)別、三星的無線充電等，沒有一項(xiàng)是蘋果首創(chuàng)，也沒有一項(xiàng)在發(fā)布會(huì)之前沒有被曝光。

產(chǎn)品創(chuàng)新乏力成為蘋果在全球市場增長困難的主要原因。而在中國市場上，情況更加糟糕，調(diào)研公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，在2014年-2015年，蘋果在中國市場的增速一度領(lǐng)跑全球。而2016年一季度開始，在中國市場就開始了負(fù)增長之路。2017年第二季度，iPhone收入在全球市場環(huán)比增長1.5%，而在中國市場卻環(huán)比下滑7.6%，這種下滑持續(xù)了六個(gè)季度，目前尚未看到好轉(zhuǎn)的趨勢。

從當(dāng)前新品的情況來看，蘋果恐怕很難快速扭轉(zhuǎn)頹勢。那么，蘋果是否有更多的策略來增加在中國市場的收入呢？

淘“準(zhǔn)新機(jī)”正在成為果粉的新選擇

中國最大的二手手機(jī)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易數(shù)據(jù)顯示，在該平臺(tái)上二手手機(jī)交易量驚人，僅今年第二季度便成交210萬臺(tái)，48小時(shí)成交率61%，平均4秒就有一部二手手機(jī)被成功交易。而蘋果新品發(fā)布以后，還將迎來新一輪二手機(jī)交易高潮。在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以外，還有不少愛回收、回收寶等第三方回收和二手手機(jī)交易平臺(tái)。

蘋果有自己的官方回收計(jì)劃——Apple Renew 計(jì)劃，但在中國市場運(yùn)營一般。拿不到相關(guān)數(shù)據(jù)，但預(yù)計(jì)回收量和維修后的銷售量都不會(huì)太好。畢竟有大量的第三方市場瞄著這塊生意，也有更加靈活的機(jī)制。

不過當(dāng)前二手手機(jī)交易市場魚龍混雜，賣手機(jī)的用戶可能遭遇信息泄露危險(xiǎn)，買手機(jī)的用戶可能遇到翻新機(jī)被騙，需要更加權(quán)威的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)引入。

前不久，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方通過郵寄質(zhì)檢、督導(dǎo)指導(dǎo)、指派人質(zhì)檢等手段，共同提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)質(zhì)檢服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及專業(yè)度，為用戶提供第三方專業(yè)驗(yàn)機(jī)服務(wù)，從外觀到功能進(jìn)行全方位檢測并出具專業(yè)質(zhì)檢報(bào)告。并且平臺(tái)通過微信認(rèn)證，引入芝麻信用等構(gòu)建了多維度的信用體系保證交易的安全。

不知道這背后是否有蘋果的身影，不過確實(shí)是良好的開端。對于二手機(jī)交易市場最具價(jià)值的蘋果來說，大力推動(dòng)二手手機(jī)市場發(fā)展，益處頗多。

第一，二手市場形成蘋果產(chǎn)品線的下探式補(bǔ)位，與中國品牌形成有力競爭。新品上市后，iPhone 6S售價(jià)將為3788元，而在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上的8月平均售價(jià)是2626元，正好形成降1000元布局的格局，讓更多用戶可以享受到蘋果產(chǎn)品。

第二，可以讓蘋果手機(jī)品牌覆蓋更多用戶。在二手手機(jī)市場上，相當(dāng)于沒有硬件成本的繼續(xù)投入，便可繼續(xù)獲得激活用戶，繼而獲得軟件和服務(wù)的進(jìn)一步盈利，對于注重營收勝過銷量的蘋果來說，促進(jìn)二手市場活躍是不錯(cuò)的選擇。

而蘋果的投入，可以以輕資產(chǎn)模式進(jìn)行，或是投資，或是標(biāo)準(zhǔn)輸出。當(dāng)前中國手機(jī)市場同比增長不到2個(gè)百分點(diǎn)，但是近10億的存量用戶和每年5億的換機(jī)量，為二手手機(jī)市場創(chuàng)造了巨大的空間，相比于國外市場，中國二手手機(jī)交易才剛剛起步，面對千億級的市場和自己在中國市場收入下滑的態(tài)勢，蘋果該做點(diǎn)什么了。

來源：陳述