共享充電寶倒閉、繽果盒子關(guān)店、無(wú)人零售頻遭質(zhì)疑，這些處在風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了要經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，還要面對(duì)著來(lái)自各方的壓力。

在11月16日舉辦的2017鳳凰網(wǎng)科技峰會(huì)上，5家“無(wú)人值守”項(xiàng)目的創(chuàng)始人悉數(shù)到場(chǎng)，面對(duì)質(zhì)疑，針對(duì)外界好奇的成本投入、增速規(guī)模、產(chǎn)品毛利、盈利時(shí)間等問(wèn)題，做出了十分全面的回復(fù)。

無(wú)人業(yè)態(tài)能半年收回成本？

無(wú)人經(jīng)濟(jì)雖然節(jié)省了人工成本，像迷你健身倉(cāng)、迷你KTV等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也節(jié)省了房租成本。但是其研發(fā)，硬件成本為很高的支出。特別是在規(guī)模化上，如果沒(méi)有足夠的資金投入，由于設(shè)備上的高投入，這些企業(yè)很難占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此成本問(wèn)題，也就成為了外界最關(guān)心的話題。

在成本投入方面，星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人李瑞凌表示：“在miniKTV行業(yè)，各家的單臺(tái)設(shè)備的投入都不太一樣，包括物流投放成本在內(nèi)，便宜的的一萬(wàn)多，貴的要達(dá)到2~3萬(wàn)。”

而像迷你健身倉(cāng)覓跑，整體的成本就降低了很多，覓跑創(chuàng)始人畢振表示：“覓跑健身倉(cāng)的箱體成本大概在一萬(wàn)到一萬(wàn)五之間。平均每個(gè)倉(cāng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)大概在4~5個(gè)小時(shí)，在高檔店社區(qū)里，設(shè)備每天可以運(yùn)轉(zhuǎn)大概七個(gè)小時(shí)左右。”

按單價(jià)每分鐘0.2元計(jì)算，每小時(shí)可收入12元，5個(gè)小時(shí)每天收入60個(gè)塊錢(qián)，若果按每臺(tái)設(shè)備的成本一萬(wàn)元計(jì)算，那么大概要半年時(shí)間攤平成本。畢振也表示，大概要6~8個(gè)月的時(shí)間可以攤平一臺(tái)設(shè)備的成本。

但街電的成本攤銷(xiāo)周期就比較長(zhǎng)了，街電CEO原源表示：“現(xiàn)在較為成熟的點(diǎn)位，平均一天有4~5單，每單1元錢(qián)，每天收入在10元左右。街電機(jī)柜的成本大概是1000多元，入駐成本是100多元。”

就無(wú)人值守這個(gè)行業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)都是用半年時(shí)間攤銷(xiāo)成本，這就像是一個(gè)企業(yè)間的共同默契，看似有跡可循，但更像是一個(gè)可以對(duì)外承諾的期限。關(guān)于盈利這個(gè)問(wèn)題，如今的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)把其放在了最首要的位置上。

“盈利模式不重要”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司在初始階段盈利與否并不重要，認(rèn)為“有用戶不愁變現(xiàn)”。但在當(dāng)前快速發(fā)展的階段，“盈利模式不重要”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，特別是資本方開(kāi)始非常看重創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)本身的造血能力，使得那些沒(méi)有明確盈利模式的創(chuàng)業(yè)公司得不到資本的認(rèn)可。

這些站在風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司，在實(shí)現(xiàn)盈利上有著清晰的盤(pán)算。

街電CEO原源表示：“街電在很多城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。場(chǎng)景化的消費(fèi)升級(jí)，是需要用戶慢慢接受的，至于為什么有些城市還沒(méi)有盈利，因?yàn)檫@些城市剛剛?cè)腭v，用戶需要一定的時(shí)間才可以接受。投入的時(shí)間越多，覆蓋的點(diǎn)位就越多，當(dāng)用戶可以隨時(shí)的享受服務(wù)時(shí)，盈利周期就會(huì)越來(lái)越短。”

共享充電寶確實(shí)需要達(dá)到一定的規(guī)模，因?yàn)樾枰c(diǎn)歸還，所以規(guī)模性決定了他的用戶體驗(yàn)。原源也表示：“當(dāng)達(dá)到了一定的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利是自然而然的過(guò)程，因?yàn)闈M足用戶了場(chǎng)景化消費(fèi)升級(jí)的需求。街電線上獲取用戶的成本低，目前已經(jīng)累計(jì)了2000萬(wàn)的用戶。”

除了達(dá)到盈利的目的，一些企業(yè)還追求收益的最大化。星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人則表示：“星糖的每一個(gè)點(diǎn)位是根據(jù)它周?chē)娜肆髑闆r以及周邊的整體消費(fèi)情況來(lái)定價(jià)的，這個(gè)價(jià)格是浮動(dòng)的，周一到周五是相對(duì)較低的價(jià)格，到了晚高峰時(shí)段價(jià)格會(huì)有一些上升，實(shí)現(xiàn)整體收益的最大化。”

覓跑創(chuàng)始人畢振也希望通過(guò)策略以及營(yíng)銷(xiāo)方式把盈利時(shí)間縮短，畢振表示：“隨著擴(kuò)張速度以及時(shí)間投入，覓跑的盈利模式比較清晰，雖然覓跑的固定成本高，但是我們計(jì)劃明年實(shí)現(xiàn)成本上的打平。”

果小美合伙人金平表示：“果小美現(xiàn)在單品的貨架GMV達(dá)到80~100，毛利潤(rùn)是30%，現(xiàn)階段鋪向市場(chǎng)還沒(méi)有盈利，但隨著第一季度的投放以及市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大啊，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。”

無(wú)人值守貨架與無(wú)人值守便利店都屬于無(wú)人值守領(lǐng)域，繽果盒子創(chuàng)始人陳子林表示：“我們與無(wú)人值守貨架是兩個(gè)不同的領(lǐng)地的。首先我要澄清的是，繽果盒子是便利店，盈利模式跟傳統(tǒng)的便利店相同，早期通過(guò)商品差價(jià)盈利，希望通過(guò)大密度的投放提升效率，讓毛利越來(lái)越低。其實(shí)繽果盒子目前并不是特別關(guān)注盈利。”

與星糖miniKTV李瑞凌的觀點(diǎn)相同，陳子林認(rèn)為：“繽果盒子現(xiàn)階段先通過(guò)差價(jià)獲得盈利，達(dá)到一定密度之后，可以作為渠道價(jià)值盈利，同樣無(wú)人便利店還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，通過(guò)全交易閉環(huán)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)化，享受精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的價(jià)值是未來(lái)探索可以盈利的地方。”

如何保證自己的地位？

如今的無(wú)人零售行業(yè)，與此前的共享單車(chē)一樣，隨著近期小藍(lán)單車(chē)倒閉的消息爆出，目前市場(chǎng)上只剩下摩拜和OFO兩家共享單車(chē)角逐。在無(wú)人零售領(lǐng)域面臨著同樣的問(wèn)題，處在這個(gè)無(wú)人零售的風(fēng)口下，企業(yè)如何保證自己地位？

對(duì)此，繽果盒子創(chuàng)始人陳子林表示：“無(wú)人便利店與跟共享單車(chē)并不一樣。共享單車(chē)的門(mén)檻低，它是一個(gè)單邊市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的要求不高。但是在無(wú)人零售這個(gè)垂直領(lǐng)域，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)有很高的要求，從生產(chǎn)、到供應(yīng)鏈，再到推廣投放，都是需要門(mén)檻的。繽果盒子一直專注做好自己認(rèn)為該做好的事情，至于是不是第一，是不是第二，這不重要。”

而果小美合伙人金平確表示，果小美在融資上已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)第一的位置，成立四個(gè)月時(shí)間的果小美，已經(jīng)獲得過(guò)兩筆融資，分別為IDG資本投資的3000萬(wàn)人民幣和由藍(lán)馳創(chuàng)投和IDG資本領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪融資。除了前面的兩輪融資，金平還透露：“果小美目前拿到C輪一億美元的融資。新零售行的供應(yīng)鏈模式很重，還要拼融資速度，在這個(gè)領(lǐng)域里，如果今年年底拿不到一億美金，連明年的門(mén)票都沒(méi)有。”

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人李瑞凌表示，不會(huì)懼怕任何一個(gè)巨頭的。比如快餐，現(xiàn)在既有麥當(dāng)勞這樣的巨頭，也有德克士其它門(mén)店，可以共存。

來(lái)源|品途商業(yè)評(píng)論