提防一點(diǎn),米哈游馬上要成投資巨無(wú)霸了互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
“你只考慮自己的需求,而不是去考慮用戶的時(shí)候,市場(chǎng)就會(huì)用腳投票。”
“你只考慮自己的需求,而不是去考慮用戶的時(shí)候,市場(chǎng)就會(huì)用腳投票?!?
文/邢書博
米哈游創(chuàng)始人蔡浩宇在一次采訪中表示:
“你只考慮自己的需求,而不是去考慮用戶的時(shí)候,市場(chǎng)就會(huì)用腳投票?!?
今年三月,因?yàn)椤侗缐?》連續(xù)兩個(gè)版本改版,游戲運(yùn)營(yíng)和國(guó)際服PV節(jié)奏等一些問(wèn)題,讓不少氪金重度用戶選擇退坑。米哈游官方隨即發(fā)布了面向全體玩家的致歉信,承認(rèn)錯(cuò)誤,及時(shí)改正。
與其說(shuō)這是對(duì)用戶體驗(yàn)的重視,不如說(shuō)米哈游一直是一家注重內(nèi)容品質(zhì)的公司。
《崩壞3》問(wèn)世的時(shí)候,國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)被一眾2D卡牌、消除類占據(jù),而仿《傳奇》的頁(yè)游也同樣火熱,沒(méi)有公司靠吃力不討好的優(yōu)質(zhì)畫風(fēng)、完整人設(shè)來(lái)吸引玩家。
整個(gè)游戲行業(yè)當(dāng)時(shí)的風(fēng)向是,這是主機(jī)游戲該干的事情,手游只需要設(shè)置氪金點(diǎn)就行了。
時(shí)至今日,米哈游規(guī)模逐漸增重,對(duì)游戲品質(zhì)的初心與游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的商業(yè)考量,這兩者之間的平衡點(diǎn),成了米哈游總裁劉偉一直在思考的問(wèn)題。
米哈游總裁劉偉
例如,考慮到TapTap在游戲評(píng)分領(lǐng)域的權(quán)威性與影響力,在2020年12月,“大偉哥“劉偉就擔(dān)任了TapTap母公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的非執(zhí)行董事。
心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)赴港IPO之時(shí),其基石投資者中,米哈游認(rèn)購(gòu)了3525200股股份,僅次于排名第一的基石投資者字節(jié)跳動(dòng)——后者認(rèn)購(gòu)了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)7050400股股份。莉莉絲移動(dòng)和疊紙香港有限公司也參與了此次認(rèn)購(gòu)。
可以看到,在當(dāng)今風(fēng)云變幻的游戲產(chǎn)業(yè)格局中,新晉游戲公司、流量平臺(tái)、評(píng)分體系甚至媒體平臺(tái)開始合縱連橫,希望逐漸打破過(guò)往依托于騰訊網(wǎng)易盛大等巨頭,加上應(yīng)用商店的舊體系。
今日長(zhǎng)纓在手,何時(shí)縛住蒼龍?游戲行業(yè)是否已經(jīng)到了“改朝換代“的引爆點(diǎn)尚未可知。
米哈游作為新生代中最炙手可熱的種子選手,可以從它的投資布局中,窺探一二。
米哈游為什么做投資?
先來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題,為什么米哈游會(huì)做投資?
外部市場(chǎng)環(huán)境看,據(jù)伽馬數(shù)據(jù),2018年近三年中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)上漲三年,二次元用戶突破了2.7億。遠(yuǎn)超二次元發(fā)祥地日本和韓國(guó)的總?cè)丝?,也高于西歐1.4億人口近一倍。這說(shuō)明近二次元這個(gè)賽道,中國(guó)已在當(dāng)時(shí)成為其最大的區(qū)域市場(chǎng)。
龐大市場(chǎng)與多年發(fā)展的共同作用,市場(chǎng)需要精品二次元內(nèi)容供給。恰恰在游戲行業(yè),2018年的主流市場(chǎng)還是頁(yè)游當(dāng)?shù)馈Q皮為先,這給了一直堅(jiān)持靠少數(shù)幾款精品游戲打天下的米哈游、莉莉絲等公司大好發(fā)展的機(jī)會(huì)。
從公司內(nèi)部看,2018年,據(jù)@國(guó)產(chǎn)二次手游觀察的統(tǒng)計(jì),米哈游旗下主力營(yíng)收產(chǎn)品《崩壞3》2018年全年流水23億人民幣,《崩壞學(xué)園2》全年流水預(yù)估1.2億,二者分別位列2018年國(guó)產(chǎn)二次元手游營(yíng)收榜第2和第10名。此外,憑借旗下主力產(chǎn)品《崩壞3》在海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn),米哈游也長(zhǎng)期位列每月出海廠商收入榜TOP30之內(nèi)。
來(lái)源:國(guó)產(chǎn)二次手游觀察
肚里有糧心里不慌,市場(chǎng)和資金充裕是米哈游尋求對(duì)外投資的基石。
而最關(guān)鍵一點(diǎn),是米哈游從一開始便堅(jiān)持少數(shù)精品游戲策略,同時(shí)又長(zhǎng)于人物人設(shè)概念設(shè)計(jì),這是米哈游公司最重要的游戲資產(chǎn),直到現(xiàn)在依然如此。例如,2020年米哈游為了測(cè)試和展示虛幻引擎強(qiáng)大能力,啟用了游戲人物鹿鳴的虛擬桌面。
米哈游的IP人物不止鹿鳴,眾多相關(guān)IP人物積累了大量粉絲。因此為游戲IP布局上下游就成了順理成章的事情。
也是在2018年,米哈游投資了一家米畫師的“畫師約稿服務(wù)平臺(tái)”,為游戲同人乃至其游戲上下游注入了平臺(tái)型動(dòng)力。
如果你在知乎搜索如何約稿畫師,答案包括米畫師、畫萌網(wǎng)、半次元、微博、樂(lè)乎LOFTER、公眾號(hào)、豬八戒網(wǎng)、貼吧,快手,抖音,興趣部落等眾多平臺(tái),但米畫師無(wú)疑是第一順位的約稿平臺(tái)。也就是,畫師會(huì)優(yōu)先入駐這個(gè)平臺(tái)畫畫,玩家粉絲會(huì)優(yōu)先來(lái)到這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買。
米畫師官網(wǎng)
如果你不理解二次元人物設(shè)定圖、原畫、插畫市場(chǎng)究竟是什么,那么四年之后,“未成年少女天價(jià)70萬(wàn)買插畫”的新聞則是將OC(original character人物設(shè)定)圈首次放到了公眾視野,也從側(cè)面反映了Z世代消費(fèi)需求的多元化,以及二次元市場(chǎng)的吸金能力。
這證明了一個(gè)事實(shí):你不關(guān)注的市場(chǎng),不代表它不存在。在水面之下隱藏的,是新生態(tài)消費(fèi)者鈔票往哪里花的問(wèn)題,這非已有的經(jīng)驗(yàn)所能理解。
對(duì)米哈游來(lái)說(shuō),一次投資催生了一個(gè)行業(yè),這便是二次元市場(chǎng)最大的魅力所在。
全景透視米哈游三重戰(zhàn)略布局
此后米哈游的投資之路十分順?biāo)?。?duì)外投資以每年兩家左右的速度穩(wěn)步前進(jìn)。
主要圍繞這三個(gè)方面展開:
1、游戲上下游布局,護(hù)住基本盤 2、泛二次元布局,共建行業(yè)生態(tài) 3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)
從時(shí)間維度來(lái)看,2018年米哈游投資了兩家公司,2019年投資了三家公司,2020年投資了四家。2021年上半年,除了表格中的十二光年之外,米哈游還投資了聲音社交公司Soul和一個(gè)腦機(jī)接口項(xiàng)目。可以想見今年全年米哈游的投資規(guī)模應(yīng)該在5到6家左右。
從行業(yè)分類來(lái)看,基本圍繞二次元衍生品和游戲行業(yè)上下游生態(tài)布局,如艾漫動(dòng)漫、十二光年是IP衍生品公司,心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和機(jī)核網(wǎng)是游戲代理和行業(yè)媒體,蔚領(lǐng)時(shí)代是云游戲服務(wù)商。
潮玩星球和奧秘之家則是米哈游線下布局的兩個(gè)犄角,它們特點(diǎn)是:投資小,回報(bào)高,風(fēng)口輪,見效快,這兩個(gè)屬于新消費(fèi)的風(fēng)口布局,和二次元關(guān)系不大,主要滿足財(cái)務(wù)和線下鏈接需求。
米哈游成立10年,根據(jù)上表整體出的數(shù)量,這個(gè)投資數(shù)量難言成為巨無(wú)霸。
但如果加上米哈游的關(guān)聯(lián)公司,包括公司主要?jiǎng)?chuàng)始人以個(gè)人名義投資的關(guān)聯(lián)公司,則有三十一家之多。而時(shí)間維度,也可以追溯到2012年,而非公開報(bào)道中的2018年。
這些關(guān)聯(lián)公司,從產(chǎn)業(yè)廣度來(lái)看,包含軟件信息服務(wù)業(yè)、新聞出版業(yè)、專業(yè)技術(shù)、體育、推廣和應(yīng)用服務(wù)、廣播電視制作和零售業(yè),儼然一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小巨頭的產(chǎn)業(yè)布局。
但從產(chǎn)業(yè)垂直度來(lái)看,這又是一家全面布局漫影游聯(lián)動(dòng)的傳統(tǒng)內(nèi)容型游戲公司,而非三七互娛、游族網(wǎng)絡(luò)等游戲內(nèi)容一般靠買量撐起來(lái)的發(fā)行型游戲公司。
而從創(chuàng)始人角度來(lái)看則更有意思。創(chuàng)始人蔡浩宇控制了母公司上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司41%的股份,其關(guān)聯(lián)公司有三家,主要從事技術(shù)和創(chuàng)意服務(wù),是米哈游的技術(shù)核心。
另一位創(chuàng)始人劉偉有22家關(guān)聯(lián)企業(yè),包含技術(shù)、市場(chǎng)、漫畫、影視、衍生品等多個(gè)游戲上下游和泛二次元生態(tài)公司,這是米哈游用來(lái)探索新領(lǐng)地的旗手,主要在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新品類方面布局。
徐奧林關(guān)聯(lián)了11家公司,主要圍繞奧秘之家等密室逃脫類公司展開,與之相關(guān)的創(chuàng)意、傳媒、線下店等都?xì)w于徐奧林管控。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),在2020年針對(duì)國(guó)內(nèi)331人的一項(xiàng)調(diào)查研究中,顯示有64.05%的受訪用戶玩過(guò)密室逃脫。國(guó)內(nèi)新店數(shù)量激增,競(jìng)爭(zhēng)慘烈。昆明曾爆出過(guò)10元每次的單人密室售價(jià),而其開店成本通常在30萬(wàn)到100萬(wàn)之間。行業(yè)處于擴(kuò)張之后的整合期,米哈游是其中重要的行業(yè)巨頭爭(zhēng)奪者。
奧秘之家線下店
密室行業(yè)繼米哈游賭對(duì)原畫師為主的OC市場(chǎng)之后,又一個(gè)可以看得見曙光的Z世代新消費(fèi)品類。由此看來(lái),米哈游是鐵了心要從小學(xué)生手里掏錢了。
上線玩游戲,下線玩密室,尋找情感寄托去找原畫師畫畫,打開手機(jī)電腦還有鹿鳴桌面陪你安眠,如果覺(jué)得無(wú)聊,還有剛花8900萬(wàn)美金入股的Soul,無(wú)數(shù)小哥哥小姐姐陪你在線磕炮擴(kuò)列。甚至不久的將來(lái),米哈游的玩家們都可能像《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》中素子少佐一樣,用腦機(jī)接口(也就是后腦勺插管),為二次元紙片人哐哐撞大墻。
紙片人生意經(jīng):用愛發(fā)電靠氪金
米哈游的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)們十分強(qiáng)調(diào)“二次元用愛發(fā)電”的屬性。
劉偉曾表示說(shuō), “二次元用戶為愛買單。我們自己為什么會(huì)付費(fèi)呢?因?yàn)闊釔郯?,我愛這個(gè)角色,所以愿意為她付費(fèi)?!?
在《崩壞學(xué)園2》成功之后,米哈游CEO蔡浩宇也曾從多個(gè)層面具體闡釋過(guò)“用愛發(fā)電”的技術(shù)運(yùn)營(yíng)路線以及背后的商業(yè)邏輯。但這是五年前的論斷,而此時(shí)需要依據(jù)現(xiàn)在的情況具體分析。
《崩壞學(xué)園2》游戲畫面
五年前——“1、在市場(chǎng)層面,想要將二次元市場(chǎng)做大,不是從現(xiàn)有的市場(chǎng)里面去瓜分蛋糕,而是應(yīng)該培養(yǎng)更多的二次元用戶,讓更多人喜歡二次元?!?
現(xiàn)在,二次元用戶有4億之多,是絕對(duì)的主流市場(chǎng)之一。米哈游將蛋糕做大的宏愿已經(jīng)完成,而問(wèn)題也隨著用戶市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大而凸顯。二次元軟色情、氪金點(diǎn)設(shè)置、人設(shè)國(guó)內(nèi)外不符等看似小小的問(wèn)題,在規(guī)模擴(kuò)大之后就會(huì)隨之?dāng)U大。這在今年米哈游遭遇多起公關(guān)風(fēng)暴中已經(jīng)顯露無(wú)疑。
五年前——“2、在立項(xiàng)層面,團(tuán)隊(duì)的初衷應(yīng)該是做自己都喜歡,都想玩的游戲,而不是看市場(chǎng)、看數(shù)據(jù)隨波逐流。”
2020年《原神》的火爆證明了這一點(diǎn)。要知道開放世界類游戲和RPG類游戲過(guò)往只在主機(jī)類的《塞爾達(dá)系列》與PC游戲《GTA》等平臺(tái)火爆,手游市場(chǎng)也無(wú)人嘗試。如果不是篤定游戲內(nèi)容本身足夠吸引人,怎么分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)都想不到這個(gè)1985年就誕生的品類,時(shí)隔近40年還能回爐重造。因?yàn)榘凑瘴迥昵暗氖袌?chǎng)分析,當(dāng)時(shí)最火爆的應(yīng)該是《傳奇》類換皮網(wǎng)頁(yè)游戲。
Gta5截圖
五年前——“3、在研發(fā)層面,應(yīng)該學(xué)會(huì)借鑒國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品系統(tǒng),將核心玩法做到極致。并且對(duì)二次元游戲來(lái)說(shuō),應(yīng)先做好玩法再考慮美術(shù),游戲終歸是游戲,一個(gè)游戲別人來(lái)玩首先是因?yàn)檫@個(gè)游戲好玩。”
玩法創(chuàng)新是游戲行業(yè)真正的創(chuàng)新。按照米哈游的研發(fā)邏輯,主流游戲引擎是戲臺(tái),玩法是劇本和招式,美術(shù)人設(shè)應(yīng)該排在最后。不過(guò)從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,RPG、FPS、MOBA等傳統(tǒng)玩法的融合趨勢(shì)明顯,卡牌、戰(zhàn)棋、橫板過(guò)關(guān)等街機(jī)元素也在與主流游戲玩法相結(jié)合。整個(gè)行業(yè)玩法正在加速碰撞擦出火花,但目前全新玩法如Roguelike方興未艾,有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。不過(guò)這里要提到一點(diǎn)。Roguelike是RPG游戲的一個(gè)子類。如果這個(gè)品類在新一輪玩法突圍戰(zhàn)中脫穎而出,擅長(zhǎng)RPG的米哈游、網(wǎng)易等公司將重新掌握行業(yè)主動(dòng)權(quán),值得期待。
Roguelike游戲
五年前——“4、在美術(shù)層面,二次元游戲的人設(shè)一定要有清晰且獨(dú)特的性格及定位,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該透過(guò)這個(gè)定位從動(dòng)作、武器、表情、裝飾、配音等細(xì)節(jié)層面去塑造ta的形象。同時(shí),游戲運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要注重品牌積累,不管是IP還是游戲都應(yīng)有自己的特色,有人不喜歡它恰恰說(shuō)明它是好的。”
這就有點(diǎn)全真互聯(lián)網(wǎng)或者元宇宙的意味了。簡(jiǎn)言之,死宅們之所以對(duì)紙片人念念不忘,當(dāng)作精神寄托,是因?yàn)槿嗽O(shè)背后不僅僅是人設(shè),游戲公司正在塑造一個(gè)與真人無(wú)異的人設(shè)又能在次元尺度去做真人做不到的事情,這便是他們存在的意義。
讓ta的形象變得更好
從行業(yè)角度看,二次元人設(shè)經(jīng)歷了游戲動(dòng)漫的單一形象,到開辟出虛擬偶像這一市場(chǎng),到來(lái)到現(xiàn)在語(yǔ)音助手、手機(jī)桌面、漫影游、音樂(lè)綜藝、廣告代言、線下演唱會(huì)等無(wú)處不在的時(shí)代。
這個(gè)市場(chǎng)的終點(diǎn)在哪里現(xiàn)在并不知道,但從5年前蔡浩宇的發(fā)言來(lái)看,如果將來(lái)腦機(jī)接口可行,他也愿意讓團(tuán)隊(duì)去用這些新技術(shù)來(lái)讓“ta的形象”變得更好更生動(dòng)更能打動(dòng)死宅的心。到那時(shí)死宅不僅不需要老婆或老公,甚至不需要人類。那個(gè)時(shí)代才是真正的元宇宙時(shí)代。
從這一點(diǎn)來(lái)看,米哈游和騰訊的目標(biāo)是一直的。而在具體層面,米哈游和騰訊走的也越來(lái)越近,可以說(shuō)既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。例如騰訊投資的Epic是著名的虛幻四引擎的所有者。2020年劉偉在鹿鳴說(shuō)明發(fā)布會(huì)上,也提到了說(shuō)這是為未來(lái)的游戲?qū)⑹褂靡孀鰷y(cè)試。至于Soul、十二光年的投資案中,騰訊和米哈游也是聯(lián)合投資方。
賣漢服、蘿莉裙起家的十二光年
最后可以說(shuō),從米哈游的整體投資布局來(lái)分析,其真正的商業(yè)模式其實(shí)并不是賣游戲氪金掙錢,而是通過(guò)游戲推銷游戲里的人設(shè)小姐姐。通過(guò)游戲人設(shè)的立繪、人物小傳、聲音還有性感的身體部位,聚攏了一大批二次元玩家,并把這些小姐姐打造成他們的紙片人老婆。
在中國(guó),為老婆花錢是天經(jīng)地義的。所以你看米哈游給死宅批發(fā)的這些老婆,皮膚配飾對(duì)應(yīng)的是衣服首飾,二次元衍生品就是要房要車,線下店就是約會(huì)的電影院,線上活動(dòng)就是虛擬演唱會(huì)門票。死宅對(duì)這些二次元老婆掏心掏肺,米哈游賺一個(gè)彩禮錢其實(shí)不過(guò)分。
《原神》為每一個(gè)NPC設(shè)置了微表情,力圖還原真實(shí)情感,圖源:搞趣網(wǎng)
如果這都不算愛,還有什么好悲哀?
蔡浩宇在公開場(chǎng)合表示,2020年米哈游營(yíng)收已經(jīng)突破50億元,實(shí)現(xiàn)了收入同比翻倍。
看來(lái)真正的“用愛發(fā)電”,也是要氪金的。

文/邢書博
米哈游創(chuàng)始人蔡浩宇在一次采訪中表示:
“你只考慮自己的需求,而不是去考慮用戶的時(shí)候,市場(chǎng)就會(huì)用腳投票?!?
今年三月,因?yàn)椤侗缐?》連續(xù)兩個(gè)版本改版,游戲運(yùn)營(yíng)和國(guó)際服PV節(jié)奏等一些問(wèn)題,讓不少氪金重度用戶選擇退坑。米哈游官方隨即發(fā)布了面向全體玩家的致歉信,承認(rèn)錯(cuò)誤,及時(shí)改正。
與其說(shuō)這是對(duì)用戶體驗(yàn)的重視,不如說(shuō)米哈游一直是一家注重內(nèi)容品質(zhì)的公司。
《崩壞3》問(wèn)世的時(shí)候,國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)被一眾2D卡牌、消除類占據(jù),而仿《傳奇》的頁(yè)游也同樣火熱,沒(méi)有公司靠吃力不討好的優(yōu)質(zhì)畫風(fēng)、完整人設(shè)來(lái)吸引玩家。
整個(gè)游戲行業(yè)當(dāng)時(shí)的風(fēng)向是,這是主機(jī)游戲該干的事情,手游只需要設(shè)置氪金點(diǎn)就行了。
時(shí)至今日,米哈游規(guī)模逐漸增重,對(duì)游戲品質(zhì)的初心與游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的商業(yè)考量,這兩者之間的平衡點(diǎn),成了米哈游總裁劉偉一直在思考的問(wèn)題。

米哈游總裁劉偉
例如,考慮到TapTap在游戲評(píng)分領(lǐng)域的權(quán)威性與影響力,在2020年12月,“大偉哥“劉偉就擔(dān)任了TapTap母公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的非執(zhí)行董事。
心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)赴港IPO之時(shí),其基石投資者中,米哈游認(rèn)購(gòu)了3525200股股份,僅次于排名第一的基石投資者字節(jié)跳動(dòng)——后者認(rèn)購(gòu)了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)7050400股股份。莉莉絲移動(dòng)和疊紙香港有限公司也參與了此次認(rèn)購(gòu)。
可以看到,在當(dāng)今風(fēng)云變幻的游戲產(chǎn)業(yè)格局中,新晉游戲公司、流量平臺(tái)、評(píng)分體系甚至媒體平臺(tái)開始合縱連橫,希望逐漸打破過(guò)往依托于騰訊網(wǎng)易盛大等巨頭,加上應(yīng)用商店的舊體系。
今日長(zhǎng)纓在手,何時(shí)縛住蒼龍?游戲行業(yè)是否已經(jīng)到了“改朝換代“的引爆點(diǎn)尚未可知。
米哈游作為新生代中最炙手可熱的種子選手,可以從它的投資布局中,窺探一二。

米哈游為什么做投資?
先來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題,為什么米哈游會(huì)做投資?
外部市場(chǎng)環(huán)境看,據(jù)伽馬數(shù)據(jù),2018年近三年中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)上漲三年,二次元用戶突破了2.7億。遠(yuǎn)超二次元發(fā)祥地日本和韓國(guó)的總?cè)丝?,也高于西歐1.4億人口近一倍。這說(shuō)明近二次元這個(gè)賽道,中國(guó)已在當(dāng)時(shí)成為其最大的區(qū)域市場(chǎng)。

龐大市場(chǎng)與多年發(fā)展的共同作用,市場(chǎng)需要精品二次元內(nèi)容供給。恰恰在游戲行業(yè),2018年的主流市場(chǎng)還是頁(yè)游當(dāng)?shù)馈Q皮為先,這給了一直堅(jiān)持靠少數(shù)幾款精品游戲打天下的米哈游、莉莉絲等公司大好發(fā)展的機(jī)會(huì)。
從公司內(nèi)部看,2018年,據(jù)@國(guó)產(chǎn)二次手游觀察的統(tǒng)計(jì),米哈游旗下主力營(yíng)收產(chǎn)品《崩壞3》2018年全年流水23億人民幣,《崩壞學(xué)園2》全年流水預(yù)估1.2億,二者分別位列2018年國(guó)產(chǎn)二次元手游營(yíng)收榜第2和第10名。此外,憑借旗下主力產(chǎn)品《崩壞3》在海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn),米哈游也長(zhǎng)期位列每月出海廠商收入榜TOP30之內(nèi)。

肚里有糧心里不慌,市場(chǎng)和資金充裕是米哈游尋求對(duì)外投資的基石。
而最關(guān)鍵一點(diǎn),是米哈游從一開始便堅(jiān)持少數(shù)精品游戲策略,同時(shí)又長(zhǎng)于人物人設(shè)概念設(shè)計(jì),這是米哈游公司最重要的游戲資產(chǎn),直到現(xiàn)在依然如此。例如,2020年米哈游為了測(cè)試和展示虛幻引擎強(qiáng)大能力,啟用了游戲人物鹿鳴的虛擬桌面。
米哈游的IP人物不止鹿鳴,眾多相關(guān)IP人物積累了大量粉絲。因此為游戲IP布局上下游就成了順理成章的事情。
也是在2018年,米哈游投資了一家米畫師的“畫師約稿服務(wù)平臺(tái)”,為游戲同人乃至其游戲上下游注入了平臺(tái)型動(dòng)力。
如果你在知乎搜索如何約稿畫師,答案包括米畫師、畫萌網(wǎng)、半次元、微博、樂(lè)乎LOFTER、公眾號(hào)、豬八戒網(wǎng)、貼吧,快手,抖音,興趣部落等眾多平臺(tái),但米畫師無(wú)疑是第一順位的約稿平臺(tái)。也就是,畫師會(huì)優(yōu)先入駐這個(gè)平臺(tái)畫畫,玩家粉絲會(huì)優(yōu)先來(lái)到這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買。

米畫師官網(wǎng)
如果你不理解二次元人物設(shè)定圖、原畫、插畫市場(chǎng)究竟是什么,那么四年之后,“未成年少女天價(jià)70萬(wàn)買插畫”的新聞則是將OC(original character人物設(shè)定)圈首次放到了公眾視野,也從側(cè)面反映了Z世代消費(fèi)需求的多元化,以及二次元市場(chǎng)的吸金能力。
這證明了一個(gè)事實(shí):你不關(guān)注的市場(chǎng),不代表它不存在。在水面之下隱藏的,是新生態(tài)消費(fèi)者鈔票往哪里花的問(wèn)題,這非已有的經(jīng)驗(yàn)所能理解。
對(duì)米哈游來(lái)說(shuō),一次投資催生了一個(gè)行業(yè),這便是二次元市場(chǎng)最大的魅力所在。

全景透視米哈游三重戰(zhàn)略布局
此后米哈游的投資之路十分順?biāo)?。?duì)外投資以每年兩家左右的速度穩(wěn)步前進(jìn)。
主要圍繞這三個(gè)方面展開:
1、游戲上下游布局,護(hù)住基本盤 2、泛二次元布局,共建行業(yè)生態(tài) 3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)

從時(shí)間維度來(lái)看,2018年米哈游投資了兩家公司,2019年投資了三家公司,2020年投資了四家。2021年上半年,除了表格中的十二光年之外,米哈游還投資了聲音社交公司Soul和一個(gè)腦機(jī)接口項(xiàng)目。可以想見今年全年米哈游的投資規(guī)模應(yīng)該在5到6家左右。
從行業(yè)分類來(lái)看,基本圍繞二次元衍生品和游戲行業(yè)上下游生態(tài)布局,如艾漫動(dòng)漫、十二光年是IP衍生品公司,心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和機(jī)核網(wǎng)是游戲代理和行業(yè)媒體,蔚領(lǐng)時(shí)代是云游戲服務(wù)商。
潮玩星球和奧秘之家則是米哈游線下布局的兩個(gè)犄角,它們特點(diǎn)是:投資小,回報(bào)高,風(fēng)口輪,見效快,這兩個(gè)屬于新消費(fèi)的風(fēng)口布局,和二次元關(guān)系不大,主要滿足財(cái)務(wù)和線下鏈接需求。
米哈游成立10年,根據(jù)上表整體出的數(shù)量,這個(gè)投資數(shù)量難言成為巨無(wú)霸。
但如果加上米哈游的關(guān)聯(lián)公司,包括公司主要?jiǎng)?chuàng)始人以個(gè)人名義投資的關(guān)聯(lián)公司,則有三十一家之多。而時(shí)間維度,也可以追溯到2012年,而非公開報(bào)道中的2018年。

這些關(guān)聯(lián)公司,從產(chǎn)業(yè)廣度來(lái)看,包含軟件信息服務(wù)業(yè)、新聞出版業(yè)、專業(yè)技術(shù)、體育、推廣和應(yīng)用服務(wù)、廣播電視制作和零售業(yè),儼然一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小巨頭的產(chǎn)業(yè)布局。
但從產(chǎn)業(yè)垂直度來(lái)看,這又是一家全面布局漫影游聯(lián)動(dòng)的傳統(tǒng)內(nèi)容型游戲公司,而非三七互娛、游族網(wǎng)絡(luò)等游戲內(nèi)容一般靠買量撐起來(lái)的發(fā)行型游戲公司。
而從創(chuàng)始人角度來(lái)看則更有意思。創(chuàng)始人蔡浩宇控制了母公司上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司41%的股份,其關(guān)聯(lián)公司有三家,主要從事技術(shù)和創(chuàng)意服務(wù),是米哈游的技術(shù)核心。
另一位創(chuàng)始人劉偉有22家關(guān)聯(lián)企業(yè),包含技術(shù)、市場(chǎng)、漫畫、影視、衍生品等多個(gè)游戲上下游和泛二次元生態(tài)公司,這是米哈游用來(lái)探索新領(lǐng)地的旗手,主要在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新品類方面布局。
徐奧林關(guān)聯(lián)了11家公司,主要圍繞奧秘之家等密室逃脫類公司展開,與之相關(guān)的創(chuàng)意、傳媒、線下店等都?xì)w于徐奧林管控。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),在2020年針對(duì)國(guó)內(nèi)331人的一項(xiàng)調(diào)查研究中,顯示有64.05%的受訪用戶玩過(guò)密室逃脫。國(guó)內(nèi)新店數(shù)量激增,競(jìng)爭(zhēng)慘烈。昆明曾爆出過(guò)10元每次的單人密室售價(jià),而其開店成本通常在30萬(wàn)到100萬(wàn)之間。行業(yè)處于擴(kuò)張之后的整合期,米哈游是其中重要的行業(yè)巨頭爭(zhēng)奪者。

奧秘之家線下店
密室行業(yè)繼米哈游賭對(duì)原畫師為主的OC市場(chǎng)之后,又一個(gè)可以看得見曙光的Z世代新消費(fèi)品類。由此看來(lái),米哈游是鐵了心要從小學(xué)生手里掏錢了。
上線玩游戲,下線玩密室,尋找情感寄托去找原畫師畫畫,打開手機(jī)電腦還有鹿鳴桌面陪你安眠,如果覺(jué)得無(wú)聊,還有剛花8900萬(wàn)美金入股的Soul,無(wú)數(shù)小哥哥小姐姐陪你在線磕炮擴(kuò)列。甚至不久的將來(lái),米哈游的玩家們都可能像《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》中素子少佐一樣,用腦機(jī)接口(也就是后腦勺插管),為二次元紙片人哐哐撞大墻。

紙片人生意經(jīng):用愛發(fā)電靠氪金
米哈游的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)們十分強(qiáng)調(diào)“二次元用愛發(fā)電”的屬性。
劉偉曾表示說(shuō), “二次元用戶為愛買單。我們自己為什么會(huì)付費(fèi)呢?因?yàn)闊釔郯?,我愛這個(gè)角色,所以愿意為她付費(fèi)?!?
在《崩壞學(xué)園2》成功之后,米哈游CEO蔡浩宇也曾從多個(gè)層面具體闡釋過(guò)“用愛發(fā)電”的技術(shù)運(yùn)營(yíng)路線以及背后的商業(yè)邏輯。但這是五年前的論斷,而此時(shí)需要依據(jù)現(xiàn)在的情況具體分析。

《崩壞學(xué)園2》游戲畫面
五年前——“1、在市場(chǎng)層面,想要將二次元市場(chǎng)做大,不是從現(xiàn)有的市場(chǎng)里面去瓜分蛋糕,而是應(yīng)該培養(yǎng)更多的二次元用戶,讓更多人喜歡二次元?!?
現(xiàn)在,二次元用戶有4億之多,是絕對(duì)的主流市場(chǎng)之一。米哈游將蛋糕做大的宏愿已經(jīng)完成,而問(wèn)題也隨著用戶市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大而凸顯。二次元軟色情、氪金點(diǎn)設(shè)置、人設(shè)國(guó)內(nèi)外不符等看似小小的問(wèn)題,在規(guī)模擴(kuò)大之后就會(huì)隨之?dāng)U大。這在今年米哈游遭遇多起公關(guān)風(fēng)暴中已經(jīng)顯露無(wú)疑。
五年前——“2、在立項(xiàng)層面,團(tuán)隊(duì)的初衷應(yīng)該是做自己都喜歡,都想玩的游戲,而不是看市場(chǎng)、看數(shù)據(jù)隨波逐流。”
2020年《原神》的火爆證明了這一點(diǎn)。要知道開放世界類游戲和RPG類游戲過(guò)往只在主機(jī)類的《塞爾達(dá)系列》與PC游戲《GTA》等平臺(tái)火爆,手游市場(chǎng)也無(wú)人嘗試。如果不是篤定游戲內(nèi)容本身足夠吸引人,怎么分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)都想不到這個(gè)1985年就誕生的品類,時(shí)隔近40年還能回爐重造。因?yàn)榘凑瘴迥昵暗氖袌?chǎng)分析,當(dāng)時(shí)最火爆的應(yīng)該是《傳奇》類換皮網(wǎng)頁(yè)游戲。

Gta5截圖
五年前——“3、在研發(fā)層面,應(yīng)該學(xué)會(huì)借鑒國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品系統(tǒng),將核心玩法做到極致。并且對(duì)二次元游戲來(lái)說(shuō),應(yīng)先做好玩法再考慮美術(shù),游戲終歸是游戲,一個(gè)游戲別人來(lái)玩首先是因?yàn)檫@個(gè)游戲好玩。”
玩法創(chuàng)新是游戲行業(yè)真正的創(chuàng)新。按照米哈游的研發(fā)邏輯,主流游戲引擎是戲臺(tái),玩法是劇本和招式,美術(shù)人設(shè)應(yīng)該排在最后。不過(guò)從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,RPG、FPS、MOBA等傳統(tǒng)玩法的融合趨勢(shì)明顯,卡牌、戰(zhàn)棋、橫板過(guò)關(guān)等街機(jī)元素也在與主流游戲玩法相結(jié)合。整個(gè)行業(yè)玩法正在加速碰撞擦出火花,但目前全新玩法如Roguelike方興未艾,有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。不過(guò)這里要提到一點(diǎn)。Roguelike是RPG游戲的一個(gè)子類。如果這個(gè)品類在新一輪玩法突圍戰(zhàn)中脫穎而出,擅長(zhǎng)RPG的米哈游、網(wǎng)易等公司將重新掌握行業(yè)主動(dòng)權(quán),值得期待。

Roguelike游戲
五年前——“4、在美術(shù)層面,二次元游戲的人設(shè)一定要有清晰且獨(dú)特的性格及定位,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該透過(guò)這個(gè)定位從動(dòng)作、武器、表情、裝飾、配音等細(xì)節(jié)層面去塑造ta的形象。同時(shí),游戲運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要注重品牌積累,不管是IP還是游戲都應(yīng)有自己的特色,有人不喜歡它恰恰說(shuō)明它是好的。”
這就有點(diǎn)全真互聯(lián)網(wǎng)或者元宇宙的意味了。簡(jiǎn)言之,死宅們之所以對(duì)紙片人念念不忘,當(dāng)作精神寄托,是因?yàn)槿嗽O(shè)背后不僅僅是人設(shè),游戲公司正在塑造一個(gè)與真人無(wú)異的人設(shè)又能在次元尺度去做真人做不到的事情,這便是他們存在的意義。

讓ta的形象變得更好
從行業(yè)角度看,二次元人設(shè)經(jīng)歷了游戲動(dòng)漫的單一形象,到開辟出虛擬偶像這一市場(chǎng),到來(lái)到現(xiàn)在語(yǔ)音助手、手機(jī)桌面、漫影游、音樂(lè)綜藝、廣告代言、線下演唱會(huì)等無(wú)處不在的時(shí)代。
這個(gè)市場(chǎng)的終點(diǎn)在哪里現(xiàn)在并不知道,但從5年前蔡浩宇的發(fā)言來(lái)看,如果將來(lái)腦機(jī)接口可行,他也愿意讓團(tuán)隊(duì)去用這些新技術(shù)來(lái)讓“ta的形象”變得更好更生動(dòng)更能打動(dòng)死宅的心。到那時(shí)死宅不僅不需要老婆或老公,甚至不需要人類。那個(gè)時(shí)代才是真正的元宇宙時(shí)代。
從這一點(diǎn)來(lái)看,米哈游和騰訊的目標(biāo)是一直的。而在具體層面,米哈游和騰訊走的也越來(lái)越近,可以說(shuō)既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。例如騰訊投資的Epic是著名的虛幻四引擎的所有者。2020年劉偉在鹿鳴說(shuō)明發(fā)布會(huì)上,也提到了說(shuō)這是為未來(lái)的游戲?qū)⑹褂靡孀鰷y(cè)試。至于Soul、十二光年的投資案中,騰訊和米哈游也是聯(lián)合投資方。

賣漢服、蘿莉裙起家的十二光年
最后可以說(shuō),從米哈游的整體投資布局來(lái)分析,其真正的商業(yè)模式其實(shí)并不是賣游戲氪金掙錢,而是通過(guò)游戲推銷游戲里的人設(shè)小姐姐。通過(guò)游戲人設(shè)的立繪、人物小傳、聲音還有性感的身體部位,聚攏了一大批二次元玩家,并把這些小姐姐打造成他們的紙片人老婆。
在中國(guó),為老婆花錢是天經(jīng)地義的。所以你看米哈游給死宅批發(fā)的這些老婆,皮膚配飾對(duì)應(yīng)的是衣服首飾,二次元衍生品就是要房要車,線下店就是約會(huì)的電影院,線上活動(dòng)就是虛擬演唱會(huì)門票。死宅對(duì)這些二次元老婆掏心掏肺,米哈游賺一個(gè)彩禮錢其實(shí)不過(guò)分。

《原神》為每一個(gè)NPC設(shè)置了微表情,力圖還原真實(shí)情感,圖源:搞趣網(wǎng)
如果這都不算愛,還有什么好悲哀?
蔡浩宇在公開場(chǎng)合表示,2020年米哈游營(yíng)收已經(jīng)突破50億元,實(shí)現(xiàn)了收入同比翻倍。
看來(lái)真正的“用愛發(fā)電”,也是要氪金的。
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