雖然在領土問題上，我們和印度有過一些不愉快。但不得不承認的是，印度，已經成了中國手機廠商的后花園。

據印度《經濟時報》1 月 2 日報道，進入印度市場第三年，中國三大智能手機品牌總銷售額均大幅增長。印度本財年第二季度（2017 年 7 月~ 2017 年 9 月），三星和小米在印度的市場份額均為 23.5%，vivo 和 OPPO 分別為 8.5% 和 7.9%。其中 vivo 較上一財年增長 6 倍左右，小米 和 OPPO 的銷售額增長近8倍。

相信你已經看過許多印度手機市場的分析文章了，在這兒就不過多贅述。總體結論是：擁有人口紅利的印度市場，像極了智能手機剛剛出現時的中國市場。所以，那些擁有現成成功經驗的國產廠商們才會如此大規模地、又迫不及待地殺入印度市場。

甚至連走的路線也幾乎是完全復制粘貼，先從中低端機入手，線下大量鋪設廣告，發展經銷商和代理商，占領大量的市場份額。有了份額以后，再逐步提高利潤。

但是問題到這最后一步時出現了。

印度《經濟時報》的報道，中國智能手機制造商 OPPO 和 vivo，因為最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了 40% 以上，引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對。

報道顯示，OPPO 和 vivo 已分別失去了約一萬家零售商。印度手機產業的高管表示，在下調利潤分成之前，OPPO 和 vivo 分別在印度擁有約 7 萬家零售商合作伙伴。受下調利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數量還將會進一步減少。

報道稱，包括 Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World 和 Hotspot 等印度手機連鎖店已終止銷售 OPPO 和 vivo 兩個品牌的智能手機，或是減少對它們的關注。

OPPO 和 vivo 原本向印度手機連鎖店提供 23% 至 25% 的利潤分成，向獨立手機零售店提供 15% 至 16% 的利潤分成。在下調利潤分成之后，OPPO 和 vivo 提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至 14% 至 15%，提供給獨立手機零售店的分成降至 5% 至 6%。

OPPO 印度發言人證實了對手機經銷商的利潤分成進行調整，以及合作經銷商數量下滑的報道。該發言人稱，在印度的商品稅和服務稅出臺后，一些零售店已無法在銷售公司的智能手機。他還表示，OPPO 在印度的戰略已轉移至中高端設備，因為一些零售店的銷售達不到預期，因此終止了與它們的合作。

一家印度手機零售商的首席執行官表示，OPPO和 Vivo 被迫在印度下調零售商利潤分成的原因，是都面臨著需要實現盈利的壓力。“在獲得一定的市場份額之后，他們仿照在中國的策略放緩了高投資。但是印度市場與中國市場不同，他們兩家公司的市場份額早已開始下滑。” 他說。

這位發言人所說的“不同”，就是兩個市場購買力的差距。

問題的關鍵也是在這，雖然中國也是從智能手機市場的初級階段過來的，但是客觀來說，中印兩國綜合實力的差距還是比較大的。就目前來看，中國消費者的購買力比起印度人來說還是強了不少的。

IDC的報告顯示，2016年 印度人均可支配收入只有 1808 美元，大約是中國的 40%，2015 年印度智能手機市場平均售價為 132 美元，約等于印度人平均一個月的工資。這就決定了印度人還是會偏愛千元機。

印度在線電商 Flipkart 銷量前 20 的手機區間為 700~1200 元，而來自 Dazeinfo 的報告稱，150 美元和 90 美元以下兩個價位檔次的手機是多數印度人的選擇。

此外，由于關稅和銷售渠道等原因，同樣一款手機在印度會更貴。這就進一步限制了國產中高端手機在印度市場的表現。

這些數據告訴我們，短時間內，印度手機市場依然是低端機為主，不會成為第二個中國市場。

而千元機市場一直都不是 vivo 和 OPPO 擅長的，他們把中國那套嫻熟的玩法搬到印度，有了份額想賺錢時，發現利潤上不去了，因為利潤率更高的中高端機型沒人買賬。賺不到錢，又面臨業績的壓力，就只能節流，據報道，在過去的 3 個月當中，OPPO 和 Vivo 兩家公司已大幅削減了對印度戶外、電視和印刷媒體廣告的營銷投入。

而另外一種更簡單粗暴的方法，就是拿合作零售商開刀，薅他們的羊毛，來提高自己的利潤。這種“竭澤而漁”的下策，招來供應商們的集體反對也不奇怪。

OPPO、vivo 們的成功，是建立在中國的國情之上的，不僅占到了本土廠商的便宜，也乘上了中國經濟飛速發展的快車。你去到印度，一模一樣的玩法，難免水土不服，還是要尊重市場差異。印度市場在逐漸成熟的情況下，已經不再是“待割的韭菜”了。

來源：古泉君