11月10日，一封《暫停合作函》在網絡上迅速流傳，瀘州老窖、京東的矛盾被搬到臺前，引發業內外大批人士圍觀。

在這封《暫停合作函》中，瀘州老窖電子商務股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀信息技術有限公司（以下簡稱“京東”）明確提出了兩點要求：暫停合作、退貨。

瀘州老窖電商公司明確指出：

1.近期，京東多次低價銷售52度國窖1573系列產品，對市場價格、物流秩序帶來巨大沖擊，嚴重影響我司品牌價值和產品價格認知。

2.京東的低價銷售行為，已經嚴重破壞了雙方建立的友好合作基礎。因此，即日起暫停與京東的相關合作，暫停在京東開展業務投放推廣、產品供應等相關合作。

3.請京東自營與瀘州老窖電商公司合作的所有庫存退貨至供應商西藏聚量電子商務有限公司處。

惹事的京東

“很生氣”的瀘州老窖

今年“雙11”，沒讓消費者失望的京東，卻讓瀘州老窖“很生氣”，這其中究竟有何不足為外人道的隱秘？

據悉，“雙11”期間，京東啟動百億補貼，24小時全網比價，確保參加“雙11”的主要商品最具價格競爭力。

按照全周期數據統計的結果，一半百億補貼商品的銷量同比增長超50%，10%以上商品銷量翻10倍，總成交金額同比達72%。一半以上品牌及商品流量翻倍。

京東高舉“百億補貼、全網比價”宣傳大旗的同時，各種為京東搖旗吶喊的推文也隨之出現，例如：《京東超市憑什么敢全網比價？》《京東“拼低價”的能力被嚴重低估！默認京東貴，就是個笑話》等。

對于如此大張旗鼓的“比價”，京東方面給出的理由是，區別于其他“流量型”平臺，京東超市有著天然優勢，依托京東的供應鏈底盤，以及過去多年穩扎穩打的布局自營模式，讓京東超市能更好地管理商流，有底氣去進行全網比價。

京東“有底氣”，但是，瀘州老窖卻“很生氣”！

據悉，直到11月12日中午，某銷售國窖1573的京東自營店還有一處鏈接顯示，500ml的52度國窖1573僅賣1009元，和目前京東上1109的均價來說，便宜了100元左右，且該鏈接支持滿額返券。也就是說，消費者在京東平臺購買國窖1573，真正的到手價甚至低于1000元。

“底線”被越

瀘州老窖不給京東面子

一位接受媒體采訪的業內專家指出，作為一個電子商務平臺，京東在之前曾被眾多酒企夸贊為“合作標桿”，就因為其可以忠實履行“護盤價”，幾乎沒有以“過低價”進行銷售的市場行為。

但此次，從眾多渠道反饋的信息來看，京東確實越過了瀘州老窖的底線，以到手價不足千元的價格將國窖1573出售給消費者，這或許為自己賺足了面子，引入了流量，但也把瀘州老窖得罪透了。

2019年年初，國窖1573經典裝建議零售價從969元/瓶調整到1099元/瓶，到2020年，國窖1573上漲到1399元/瓶，一年半時間內，上漲了430元。可京東，僅用了一個“雙11”就把價格重新打回到了千元以下。

對此，多位接受采訪的酒商均認為，不管京東的流量有多大，在價格被擊穿，品牌價值面臨挑釁的情況下，瀘州老窖都不可能再給任何人面子。

在一個消費升級的品牌時代，名酒的價值尊嚴就是從市場銷售價格中體現。此次，瀘州老窖的“暫停合作、退回產品”絕不是小題大做，而是一場維護品牌價值的尊嚴之戰。

同時，這也為所有與名酒企業有合作的酒商、企業敲響了警鐘，切勿越過底線，因為酒企是真的不會留情。