還記得余承東三年前那句豪言「榮耀將超小米」嗎？

2010年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東做出一個(gè)重要決定，把華為手機(jī)業(yè)務(wù)分拆為華為和榮耀兩大品牌，前者主打高端，后者側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)市場。這一調(diào)整，當(dāng)時(shí)并未引起蘋果、三星甚至聯(lián)想的注意。

2014年，華為和小米激戰(zhàn)正酣,余承東放言,不用華為，僅榮耀一家就將超越小米。

今天，在深圳福田體育館舉辦的榮耀四周年發(fā)布會(huì)上，榮耀以今年前11個(gè)月的銷量達(dá)到4968萬臺(tái)、銷售額突破716億元成績單將小米甩在身后，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)江山易主，大勢已定。

小分隊(duì)已經(jīng)完成了歷史使命，但它又馬不停蹄地立下新的軍令狀。會(huì)上，榮耀總裁趙明宣布，2018年到2020年，榮耀將在三年內(nèi)成為全球前五的品牌，到2020年?duì)幦?shí)現(xiàn)國內(nèi)與海外銷售額對半開。

01 為何出海

那些具備人口總數(shù)超過一億的大國，成為榮耀海外拓展的重點(diǎn)目標(biāo)。

榮耀的目標(biāo)市場名單很長，既包括美國、歐洲等發(fā)達(dá)市場，同時(shí)還有包括俄羅斯、墨西哥、土耳其等中高等收入經(jīng)濟(jì)體，以及近期中國企業(yè)頻頻出手的非洲、巴基斯坦、印度、印尼等欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

海外市場對于手機(jī)更新?lián)Q代的需求依然強(qiáng)勁。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint針對全球3500名受訪者進(jìn)行調(diào)查后表示，由于消費(fèi)者對智能手機(jī)依賴度不斷提高，再加上高性價(jià)比實(shí)惠型手機(jī)的普及，全球智慧型手機(jī)用戶換機(jī)周期已縮短至21個(gè)月。

一些欠發(fā)達(dá)市場消費(fèi)者換機(jī)熱情更為高漲，上述報(bào)告稱，墨西哥智能手機(jī)用戶換機(jī)周期最短，平均為18個(gè)月。當(dāng)?shù)厣踔良s有三分之一智能手機(jī)用戶，每隔12個(gè)月就會(huì)更換手機(jī)。

四年時(shí)間，從追趕者到領(lǐng)跑者，榮耀出海，唯一最具說服力的解釋就是乘勝追擊，把在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)迅速擴(kuò)大到國際市場。

02 底氣何在？

相比同行，榮耀底氣還是有的。

第一層底氣，來自華為母公司，榮耀并非孤軍奮戰(zhàn)。作為全球最大的信息與通信解決方案的供應(yīng)商之一，華為的崛起就是一代中國公司崛起的縮影。

據(jù)《華為投資控股有限公司2016年年度報(bào)告》披露，截至2016年底，華為有17萬多名員工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口，當(dāng)年的營收超過5215億元，利潤超過370億元。

由于華為能夠研發(fā)和生產(chǎn)無線通信產(chǎn)業(yè)鏈上幾乎所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，包括發(fā)射信號(hào)的電信網(wǎng)絡(luò)、CPU芯片以及手持設(shè)備，使得華為手機(jī)在信號(hào)接收上往往會(huì)強(qiáng)于蘋果和三星等競爭對手。

4G時(shí)代，華為還是手機(jī)專利大戶。根據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局最新公布的許可備案登記信息顯示，僅2015年，華為向蘋果公司許可專利769件，而蘋果公司向華為許可專利僅為98件，這意味著華為已經(jīng)開始向蘋果收受專利許可費(fèi)。

雄厚的專利基礎(chǔ)，為榮耀走出海外提供了護(hù)城河。

第二層底氣來自榮耀四年快速崛起的經(jīng)驗(yàn)。

2013年分拆時(shí)，榮耀銷量還不過是百萬級(jí)，而四年后則爆發(fā)至近5000萬，這一本土經(jīng)驗(yàn)無疑為海外拓展提供了借鑒。

在國內(nèi)手機(jī)廠商中，華為系屬于典型的「深耕細(xì)作、厚積薄發(fā)」，雖然在2013年大拆分之前，無論華為還是榮耀并未爆發(fā)出一款超級(jí)明星機(jī)型，但依然涌現(xiàn)出一批經(jīng)典機(jī)型，這就為分拆后的榮耀手機(jī)提供了豐富的手機(jī)設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)。

作為主打電商渠道品牌，榮耀選擇了品質(zhì)作為與同行差異化競爭的切入點(diǎn)。

在發(fā)布會(huì)上，趙明表示，榮耀不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，從采用全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手機(jī)榮耀6，到引領(lǐng)平行雙攝的榮耀6 Plus，到獨(dú)創(chuàng)智靈鍵的榮耀7，到全球首款人工智能手機(jī)榮耀Magic，再到今年掀起AI速度革命的榮耀V10，榮耀始終都把產(chǎn)品放在第一位。

第三層底氣來自榮耀在俄羅斯、諾基亞市場獲得的成功，鍛煉了一支海外隊(duì)伍，積累了發(fā)達(dá)市場的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)榮耀披露的數(shù)據(jù)，目前，榮耀手機(jī)已躋身芬蘭市場份額第一位置，在俄羅斯市場也取得了市場份額第三的位置，其中榮耀9在兩萬五千到三萬盧幣價(jià)位上占有銷量第一的位置。

在著名的「黑色星期五」大促銷期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%;意大利銷量同比增長高達(dá)380%，英國銷量同比增長達(dá)180%，西班牙、法國、德國均實(shí)現(xiàn)同比100%的增長率。在法國亞馬遜手機(jī)銷量排行TOP10榜單中，榮耀手機(jī)占據(jù)榜單四席。

從這個(gè)角度看，趙明制定的「三年前五」的目標(biāo)并不算冒進(jìn)。

03 美國人會(huì)買賬嗎？

與多數(shù)國內(nèi)品牌出海選擇東南亞、非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)不同，榮耀選擇了把美國作為核心目標(biāo)市場之一。

Cyzone和IDC亞太區(qū)分析師曾表示，美國是任何有抱負(fù)的全球智能手機(jī)供應(yīng)商的主要市場，因?yàn)槠湎M(fèi)者在移動(dòng)電話上的花費(fèi)更多，若是在那里取得成功將會(huì)讓該品牌變得更加強(qiáng)大。Cyzone的高級(jí)分析師趙梓銘表示：對于高端智能手機(jī)制造商來說，美國市場基本上是最大的金礦。

實(shí)際上，在打開美國上榮耀已有三道準(zhǔn)備：

第一，借力華為在美國的運(yùn)營商關(guān)系及電商渠道。

美國市場屬于典型的運(yùn)營商控制市場，華為也曾因?yàn)檫@個(gè)吃過虧，雖然已將歐洲和亞洲的移動(dòng)市場開發(fā)成熟，但美國區(qū)域由于受限于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商協(xié)議，份額有限。然而，就在前不久，美國最大移動(dòng)運(yùn)營商宣布AT&T與華為建立合作，將在明年上半年在美國開售華為即將發(fā)布的旗艦手機(jī)，這一破冰也將為榮耀帶來助力。據(jù)悉，榮耀也已經(jīng)與美國手機(jī)運(yùn)營商Verizon達(dá)成協(xié)議，即將在2018年開售。

另一方面，一直以來華為在百思買、亞馬遜渠道售賣積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，就等「互聯(lián)網(wǎng)品牌」榮耀發(fā)力線上渠道。可以預(yù)見的是，華為與榮耀在美國電商渠道上將形成雙品牌協(xié)攻之勢，進(jìn)一步提高話語權(quán)，降低線上渠道成本。

第二，技術(shù)專利能力亮劍。技術(shù)專利一直是手機(jī)進(jìn)入美國市場的最大障礙。曾在美國輝煌過的HTC一度因?yàn)閷＠m紛而被禁售，最后一蹶不振。而榮耀背靠華為的專利儲(chǔ)備類似風(fēng)險(xiǎn)則要小很多。

趙明本人就曾說過「老老實(shí)實(shí)交專利費(fèi)，專利是不能省的。當(dāng)你真正地走到歐洲、美國的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)則變化了，只有交專利費(fèi)，而且交得很心痛，我們才能坐下來踏踏實(shí)實(shí)做研究，積累自己的專利?！?/p>

截至2016年12月31日，華為已經(jīng)累計(jì)獲得專利授權(quán)62519件；申請中國專利57632件、外國專利39613件，90%以上為發(fā)明型專利；在國際排名上，華為目前是中國企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量的第一位，美國專利授權(quán)量的前50位，歐洲專利授權(quán)量的第7位。技術(shù)專利已經(jīng)給榮耀出海備足了糧草。

最值得關(guān)注的是，借力AI的風(fēng)口，華為與榮耀有可能獲得在海外市場飛速成長的可能。今年9月華為發(fā)布的麒麟970是手機(jī)行業(yè)第一次在移動(dòng)設(shè)備層面上把神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的硬件計(jì)算加速能力融合進(jìn)芯片之中，而隨著搭載這款芯片的榮耀V10發(fā)布，榮耀正式擁有了領(lǐng)先業(yè)界半年以上的AI技術(shù)。

第三，將移植國內(nèi)試煉過的輕模式商業(yè)生態(tài)。一如趙明所說「榮耀的快速發(fā)展是基于效率，營銷效率、銷售效率，把空間節(jié)省出來，把利益回饋給用戶」，這點(diǎn)一方面源于榮耀開放式的合作思維，一方面源于榮耀輕營銷但重粉絲互動(dòng)的用戶交互模式。這一模式助力榮耀四年內(nèi)拿下國內(nèi)市場，相信在海外也會(huì)有一定破局力。

不過，究竟榮耀手機(jī)在美國能否走量又走勢，還要讓時(shí)間說話了。

來源：波波夫科技