近日，優(yōu)拜單車通過其微信服務(wù)號(hào)上線了“優(yōu)拜有間小店”，目前店內(nèi)售賣商品為定制筆記本，此后還將上線徽章、卡套等周邊產(chǎn)品。據(jù)速途網(wǎng)觀察，除了優(yōu)拜單車外，摩拜單車在其成就館內(nèi)也售賣周邊產(chǎn)品，這不免讓人產(chǎn)生一個(gè)疑問，賣周邊對(duì)共享單車來說會(huì)是一個(gè)好生意嗎？

靠租金掙錢費(fèi)勁，押金問題難解，賣周邊或成新盈利模式

共享單車自出現(xiàn)以來，盈利模式一直是各方關(guān)注的焦點(diǎn)。今年下半年后，ofo小黃車與摩拜單車采用了月卡模式，一方面獲取了更多用戶，提高了共享單車的使用率；另一方面也促進(jìn)了行業(yè)洗牌期的提前到來，酷騎、小藍(lán)、小鳴在ofo摩拜幾乎免費(fèi)的策略下出現(xiàn)經(jīng)營問題，同時(shí)也直接點(diǎn)明了共享單車單純依靠租金實(shí)現(xiàn)整體盈利有點(diǎn)兒費(fèi)勁。

而在酷騎、小藍(lán)陷入困境時(shí)，“押金難退”成為了公眾所聲討的主要方向。上周再次出現(xiàn)“挪用押金”的傳聞，雖然ofo小黃車與摩拜單車紛紛辟謠，保證用戶押金隨時(shí)可退，但在本周中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)約談7家共享單車企業(yè)的會(huì)議中，也釋放出了“鼓勵(lì)免押金”的信號(hào)。在這種情況下，本身收取押金的共享單車企業(yè)也開始推進(jìn)免押。

據(jù)速途網(wǎng)了解，ofo小黃車目前在25座城市實(shí)現(xiàn)了信用免押；摩拜單車于廣州試行騰訊信用分免押金；哈羅單車也于多座城市采用了信用免押；智享單車也將于10日推出“退押金零門檻模式”。

盡管目前尚未全面實(shí)行免押金，但從各廠商近期動(dòng)作以及押金問題頻發(fā)可以預(yù)見到，免押金將成共享單車標(biāo)配，而對(duì)于已經(jīng)收取押金的企業(yè)，在加快推進(jìn)免押的情況下，監(jiān)管也會(huì)越來越嚴(yán)格。如此一來，“押金挪用他用”的問題或?qū)⒍沤^，通過押金“盈利”也變得不可能。

對(duì)于盈利問題，ofo小黃車首席產(chǎn)品官陳為在接受外媒專訪時(shí)發(fā)表了如下觀點(diǎn)：就優(yōu)先程度而言，最緊要的依舊是擴(kuò)張，盈利總是重要的，ofo小黃車已經(jīng)在好幾個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利了，目標(biāo)是明年實(shí)現(xiàn)全面盈利；摩拜單車副總裁崔書峰在接受媒體采訪時(shí)稱，共享單車的盈利模式很明確，它通過給公眾提供一個(gè)分時(shí)租賃的服務(wù)，收取分時(shí)租賃的費(fèi)用；今年7月，優(yōu)拜單車CEO余熠在接受速途網(wǎng)采訪時(shí)表示，優(yōu)拜單車在該階段主要盈利來自于租金，同時(shí)也開始探索廣告與流量變現(xiàn)的收入，他認(rèn)為未來的價(jià)值來自于數(shù)據(jù)與流量。

由此可以看出，理論上共享單車的盈利模式在于租金，即用戶用車費(fèi)用，但由于目前各家均將搶占市場份額視為第一要?jiǎng)?wù)，采用月卡、免費(fèi)等形式將租金盈利時(shí)間表延長。因此，“售賣周邊”成為了廠商們新開拓的盈利模式，那么市場前景如何，是否真能為共享單車廠商帶來直接收入呢？

二手市場驗(yàn)證需求存在，摩拜成就館兌換機(jī)制改變或印證模式可行

據(jù)速途網(wǎng)觀察，目前摩拜成就館兌換部分與優(yōu)拜有間小店中均未顯示周邊商品銷量，但“摩拜生活”顯示銷量與庫存，優(yōu)拜有間小店顯示庫存數(shù)量。摩拜單車曾于今年7月推出“mobike便攜式騎行雨衣”，售價(jià)268元，CEO王曉峰在朋友圈中稱此為“試水”。

目前，“摩拜生活”中售賣5種商品，包括一款雨衣與四款T恤。從銷量上來看，摩拜雨衣銷量在100件以上，四款T恤銷量在10至40之間不等。

此外，速途網(wǎng)還查看了摩拜單車與ofo小黃車周邊商品在二手市場上的售賣情況。

圖注：摩拜周邊在閑魚（左）與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（右）上的售賣情況

圖注：ofo小黃車周邊在閑魚（左）與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（右）的售賣情況

速途網(wǎng)在閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上分別查看了摩拜單車與ofo小黃車周邊產(chǎn)品的售賣情況，從圖中可以看出，在二手市場中主要售賣摩拜單車與ofo小黃車的筆記本、帽子、T恤等，品類眾多，但部分賣家的商品價(jià)格存在虛高現(xiàn)象。關(guān)于二手市場中周邊商品的來源，速途網(wǎng)了解到主要是共享單車在各地市場活動(dòng)所得，摩拜單車部分周邊不排除來自于初期成就幣兌換的可能。

速途網(wǎng)隨機(jī)查看商品銷量，發(fā)現(xiàn)摩拜單車與ofo小黃車周邊均有人購買，但賣出頻次并不高。

通過“摩拜生活”以及二手市場中周邊商品的銷量，速途網(wǎng)認(rèn)為共享單車周邊商品存在市場需求，但仍處于初級(jí)階段，市場未到爆發(fā)期。

此外，速途網(wǎng)還注意到摩拜成就館中周邊商品兌換機(jī)制有所改變。今年9月，摩拜成就館上線，用戶每次騎行后會(huì)產(chǎn)生健康幣、省時(shí)幣以及環(huán)保幣，達(dá)到一定數(shù)量即可兌換成就館內(nèi)的商品。

在摩拜成就館系統(tǒng)上線之初，用戶可以通過不同數(shù)量的健康幣、省時(shí)幣以及環(huán)保幣兌換，但11月開始，成就館內(nèi)兌換已經(jīng)變?yōu)椤俺删蛶?現(xiàn)金”的形式，其中摩拜車模需要“500健康幣+249元”，速途網(wǎng)向摩拜單車方面詢問成就館周邊商品銷量情況，摩拜單車方面稱該方面數(shù)據(jù)沒有披露。從摩拜成就館兌換機(jī)制的改變，速途網(wǎng)推斷其已經(jīng)從成就幣兌換周邊上嘗到甜頭，順勢推出“成就幣+現(xiàn)金”的兌換模式，同時(shí)這種轉(zhuǎn)變也間接改善二手市場“要價(jià)”過高的現(xiàn)狀。

通過“摩拜生活”銷量、二手市場調(diào)查以及成就館兌換機(jī)制等，可以看出共享單車周邊產(chǎn)品存在市場需求，但仍未到達(dá)爆發(fā)期，但共享單車廠商在品牌方面大力投入，用戶逐漸成為粉絲，周邊商品受歡迎指日可待。

寫在最后

關(guān)于共享單車廠商售賣周邊商品，速途網(wǎng)認(rèn)為隨著共享單車廠商跨界合作的增多，未來將為用戶呈現(xiàn)出更多樣的產(chǎn)品，價(jià)格方面也會(huì)趨于正常。如果說，共享單車是個(gè)百億級(jí)的市場，那么當(dāng)周邊商品售賣走上正軌，這部分利潤將比目前租金盈利來得更容易。

來源|微信公眾號(hào)：速途網(wǎng)