“網(wǎng)文一哥”閱文的煩惱:付費(fèi)用戶減少 新麗難當(dāng)大任互聯(lián)網(wǎng)+

龔進(jìn)輝 2020-03-03 10:16
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閱文股價(jià)跌跌不休是個(gè)悲傷的故事。

閱文股價(jià)跌跌不休是個(gè)悲傷的故事。
作者:龔進(jìn)輝   說到網(wǎng)絡(luò)文學(xué),那就不得不提背靠騰訊的閱文,旗下?lián)碛?/span>QQ閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院等多個(gè)平臺(tái),長(zhǎng)期在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)擁有難以撼動(dòng)的地位,是公認(rèn)的“網(wǎng)文一哥”。201711月,閱文頂著“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一股”的光環(huán)正式登陸港交所,一時(shí)風(fēng)光無兩。   但好景不長(zhǎng),閱文很快便陷入困境,走出陰霾又談何容易。截至目前,其最新股價(jià)為35.15港元,較55港元發(fā)行價(jià)跌去36%,市值僅為355.84億港元,較巔峰時(shí)期的千億港元跌去六成以上。盡管閱文仍穩(wěn)坐第一寶座,碾壓掌閱、中文在線,但股價(jià)、市值暴跌從側(cè)面證明其面臨一場(chǎng)危機(jī),既有外部大環(huán)境的變化,也有自身原因。   不妨來看看閱文2019年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,閱文總收入29.7億元同比增長(zhǎng)30.1%,凈利潤(rùn)3.9億元,同比下降22.4%,與之形成鮮明對(duì)比的是,2018年上半年凈利潤(rùn)同比猛增136%。由此可見,其正陷入增收不增利的尷尬處境,資本市場(chǎng)很快作出反應(yīng)。   財(cái)報(bào)發(fā)布第二港股收盤時(shí),閱文股價(jià)暴跌17.81%,報(bào)24港元每股,創(chuàng)下一年來盤中最大跌幅,比一個(gè)月前閱文股東凱雷投資猛然甩賣10億股份導(dǎo)致股價(jià)大跌11%還要慘烈。眾所周知,逐利是資本的天性,它們選擇用腳投票,并非只看到閱文凈利潤(rùn)下滑,更看到“網(wǎng)文一哥”深層次隱憂。   具體來看,閱文主營(yíng)業(yè)務(wù)——在線業(yè)務(wù)對(duì)收入的貢獻(xiàn)嚴(yán)重縮水,不再占有絕對(duì)控制的地位。2019年上半年該板塊收入為16.6億元,同比減少11.5%,營(yíng)收占比從八成銳減至五成。而在線業(yè)務(wù)收入下跌,與付費(fèi)用戶的逐漸下滑不無關(guān)系。   財(cái)報(bào)顯示,2017年閱文月均付費(fèi)用戶為1110萬人,2018年下滑至1080萬人,2019年上半年進(jìn)一步下跌至970萬人。同時(shí),其付費(fèi)用戶占活躍用戶的比例也在逐漸減少,依次為5.8%5.1%4.5%。不難看出,閱文在線業(yè)務(wù)正面臨營(yíng)收下滑和付費(fèi)用戶增長(zhǎng)乏力的多重難題,這無疑是個(gè)不好的信號(hào)。   要知道,作為閱文主營(yíng)業(yè)務(wù)和基本盤,在線業(yè)務(wù)沒有輸?shù)谋惧X,必須端牢這碗飯,考慮到其一直是“網(wǎng)文一哥”,最大的敵人是自己,必須確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)健增長(zhǎng)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是上下游關(guān)系,這意味著,叫好又叫座的優(yōu)質(zhì)小說是IP開發(fā)的重要根基,不容有失。   回顧閱文發(fā)展歷程,2018年絕對(duì)是讓閱文掌門人吳文輝難忘的一年。當(dāng)年8月,閱文豪擲155億元收購新麗傳媒,進(jìn)軍影視劇制作開發(fā)市場(chǎng)。除此之外,免費(fèi)閱讀的異軍突起也尤為引人注目,這是一件足以攪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)格局的大事,5月趣頭條推出米讀小說,7月七貓免費(fèi)小說上線,8月連尚免費(fèi)讀書橫空出世。   巧合的是,米讀、連尚與閱文一樣都有盛大背景,或多或少帶有同室操戈的悲愴感。其實(shí),當(dāng)時(shí)這兩件事對(duì)閱文的影響并未顯現(xiàn),直到2019年才開始集中爆發(fā)出來,關(guān)鍵詞分別是無奈、沖擊。這讓閱文很受傷,股價(jià)跌跌不休,即使啟動(dòng)多次股票回購計(jì)劃,股價(jià)仍未見起色。   先說無奈,當(dāng)初閱文看上的,是那個(gè)曾打造出《白鹿原》《我的前半身》《夏洛特?zé)馈贰妒?/span>33天》等眾多有口皆碑影視劇的新麗傳媒,但新麗被其收購后似乎陷入水逆期,帶給閱文的煩惱遠(yuǎn)大于榮光。   話說,新麗傳媒也是夠倒霉的,在被閱文收購后一個(gè)月,與其深度合作的吳秀波深陷出軌風(fēng)波,直接導(dǎo)致電視劇《欲望之城》和電影《情圣2》至今沒有播出。這也給對(duì)IP影視化寄予厚望的閱文敲響了警鐘,走影視化路線面臨政策監(jiān)管收視成功與否等諸多不確定因素,一旦出現(xiàn)此類事件,巨額制作費(fèi)用等很有可能打水漂。   這還沒完,去年7月,廣電總局電視劇司召開電視劇內(nèi)容管理工作專題會(huì)議,要求重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)宮斗劇、抗戰(zhàn)劇、諜戰(zhàn)劇的備案公示審核和內(nèi)容審查,治理老劇翻拍不良創(chuàng)作傾向。新麗傳媒的《慶余年》(后來順利播出)《狼殿下》《天龍八部》《鹿鼎記》分別都在宮斗劇、翻拍劇這一范圍內(nèi),管控風(fēng)險(xiǎn)非常大。   更為尷尬的是,閱文主要IP版權(quán)也都集中在古裝、玄幻等題材,這無疑給新麗傳媒和閱文帶來更多不確定性,直接導(dǎo)致新麗傳媒凈利潤(rùn)不及預(yù)期的局面將持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間,閱文不得不承受相應(yīng)損失。   早在被閱文收入囊中之初,新麗傳媒就承諾,2018-2020年連續(xù)三年的凈利潤(rùn)分別不低于5億元、7億元和9億元,但2018年其凈利潤(rùn)僅為3.24億元,與承諾的5億元相差甚遠(yuǎn),2019年上半年凈利潤(rùn)更是低至9550萬元,完成全年7億元凈利潤(rùn)目標(biāo)的可能性微乎其微。   值得注意的是,閱文是騰訊至關(guān)重要的IP上游供應(yīng)鏈不假,但騰訊并未完全押寶在其身上。除了閱文、新麗傳媒之外,騰訊視頻有簽約的制作人工作室,騰訊影業(yè)也專注于影視劇制作,騰訊能照顧閱文一時(shí),但不能照顧一世。2017年下半年,騰訊產(chǎn)品改變用戶分配策略,較少推廣在線閱讀內(nèi)容,騰訊產(chǎn)品自營(yíng)渠道平均月付費(fèi)用戶開始減少,閱文不可避免受到牽連。   再說沖擊,長(zhǎng)期以來,閱文統(tǒng)治的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)主打付費(fèi)閱讀,米讀、七貓、連尚相繼上線后則出現(xiàn)微妙的變化,它們祭出的免費(fèi)模式具有一定的殺傷力,很對(duì)下沉市場(chǎng)用戶胃口,后者對(duì)閱讀體驗(yàn)和內(nèi)容深度要求并不高,免費(fèi)閱讀具有較強(qiáng)吸引力。以米讀為例,上線半年便斬獲500萬日活、新增4000萬用戶、日均用戶在線時(shí)長(zhǎng)突破150分鐘的亮眼成績(jī),成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)一匹黑馬。   面對(duì)米讀等后起之秀,閱文陷入進(jìn)退兩難的境地。一方面,其不可能坐視米讀等快速崛起而不管,最好的應(yīng)戰(zhàn)方式便是快速跟進(jìn)免費(fèi)模式;另一方面,閱文推行免費(fèi)模式,將對(duì)現(xiàn)有成熟的付費(fèi)閱讀體系造成沖擊,月均付費(fèi)用戶逐漸下滑就是最佳證明,而如果付費(fèi)用戶進(jìn)一步減少,將影響閱文在線業(yè)務(wù)收入。   經(jīng)過一番權(quán)衡后,閱文還是效仿米讀推出飛讀免費(fèi)小說,面臨的最大難點(diǎn)是如何把握免費(fèi)模式與付費(fèi)模式發(fā)展的度,這決定了飛讀在與米讀等玩家廝殺時(shí)或多或少帶有心理包袱。不過,飛讀表現(xiàn)非常搶眼,去年4-5月一個(gè)月內(nèi)斬獲近250萬日活躍用戶。   事實(shí)上,飛讀天生自帶網(wǎng)紅氣質(zhì)并不出人意料,畢竟免費(fèi)閱讀的便宜沒人不喜歡占,加上閱文內(nèi)容資源豐富,一上線便迅速俘獲眾多用戶。講真,我一點(diǎn)也不懷疑飛讀的獲客前景,甚至比米讀更具優(yōu)勢(shì),但吳文輝必須意識(shí)到,閱文推行免費(fèi)模式是柄雙刃劍,弊端是殺敵一千自損八百。   對(duì)于閱文而言,開放免費(fèi)閱讀,意味著把平臺(tái)一部分付費(fèi)閱讀書目拿去供免費(fèi)閱讀,以此來吸引流量,好處是短期內(nèi)獲取大量用戶,但弊端是造成付費(fèi)用戶流失或付費(fèi)用戶變成免費(fèi)用戶,導(dǎo)致營(yíng)收轉(zhuǎn)化率不高。而當(dāng)免費(fèi)平臺(tái)越來越多后,勢(shì)必陷入內(nèi)容同質(zhì)化的窘境,想要不斷獲取用戶,閱文只能靠差異化內(nèi)容取勝,就要持續(xù)開放付費(fèi)平臺(tái)的部分內(nèi)容,對(duì)于平臺(tái)和作者來說無異于雙輸。   因此,我認(rèn)為,閱文做免費(fèi)閱讀,只能當(dāng)一種市場(chǎng)防御策略,并非長(zhǎng)久之計(jì)。目前來看,其加碼飛讀后,已出現(xiàn)月均付費(fèi)用戶下滑的不好苗頭,只不過下滑幅度并不明顯,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是個(gè)不容忽視的隱憂,必須引起足夠的重視。   除了糾結(jié)于免費(fèi)和付費(fèi)的發(fā)展力度,閱文還必須強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。按理來說,這對(duì)于老司機(jī)閱文來說不算事,但高手也難免有馬失前蹄的尷尬時(shí)刻。去年5月,起點(diǎn)中文網(wǎng)因涉黃而被責(zé)令自查自糾、全面整改,讓人大跌眼鏡。這暴露出,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)步入強(qiáng)監(jiān)管的新階段后,閱文顯然并未調(diào)整好如何應(yīng)對(duì)。   種種跡象表明,無論是老本行網(wǎng)絡(luò)文學(xué),核心是孵化優(yōu)質(zhì)IP,還是版權(quán)運(yùn)營(yíng),新麗傳媒承擔(dān)影視化開發(fā)的重任,閱文都面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力,破局難度陡增,股價(jià)、市值重回往日高點(diǎn)困難重重,要不然今年1月凱雷投資也不至于從閱文清倉。   依稀記得去年5月,吳文輝說希望閱文能成為像漫威一樣的公司,5個(gè)月后,閱文與漫威母公司迪士尼達(dá)成內(nèi)容合作,除了給其對(duì)外勾勒的“中國(guó)漫威”故事增加點(diǎn)談資外,并不足以使其達(dá)到向漫威看齊的高度,至少短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn),而閱文通往“中國(guó)漫威”的征程注定道阻且長(zhǎng),且行且珍惜。
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