10月17日，短視頻電商“花卷商城”獲4000萬(wàn)美元B輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，EMC、銀泰集團(tuán)、祥峰投資、治平資本跟投。本輪融資將用于拓展品類、培育網(wǎng)紅和拓展分發(fā)渠道。

此外據(jù)透露，融資后“花卷商城”估值已超過(guò)10億元。

“花卷商城”以網(wǎng)絡(luò)紅人的短視頻教授美妝課程，同時(shí)銷售商品。目前其有1700多個(gè)SKU，與小紅書(shū)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的重合度不超過(guò)8%，與天貓不超過(guò)43%。據(jù)其透露，目前平臺(tái)注冊(cè)用戶超過(guò)百萬(wàn)人，日活用戶約15萬(wàn)熱門，注冊(cè)到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率70%，全站復(fù)購(gòu)率65%，美妝復(fù)購(gòu)率35%到38%。

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，中國(guó)2016年電商零售總額5.2億元，占全球47%，超過(guò)第二大市場(chǎng)北美的2倍。綜合電商體量雖大，增長(zhǎng)率卻逐年下降，跨境、內(nèi)容電商則迅速崛起。以女裝品類為例，紅人店鋪約50%用戶會(huì)重復(fù)購(gòu)買，規(guī)模較大者轉(zhuǎn)化率比其他店鋪高57%。可以說(shuō)，網(wǎng)紅店因高瀏覽量、高用戶粘性和可控的爆發(fā)銷售額，正成為電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

花卷商城作為“網(wǎng)紅短視頻電商”，相比通常網(wǎng)紅店鋪，還有以下特性：

1、用戶極其下沉。其超過(guò)90%用戶來(lái)自京滬以外的低線城市，90后超過(guò)八成。相比能接觸大量信息的一線城市消費(fèi)者，這些人的消費(fèi)決策更依賴評(píng)測(cè)、導(dǎo)購(gòu)和商品的直觀展示。花卷商城則模擬了線下店的演示環(huán)節(jié)。據(jù)透露，有超過(guò)50%用戶此前從不在網(wǎng)上購(gòu)買美妝，但看完視頻后平均購(gòu)買3件商品，客單價(jià)約280元。

2、培養(yǎng)中小網(wǎng)紅。大網(wǎng)紅流動(dòng)性較強(qiáng)，如果單純推銷商品，相當(dāng)于消耗流量，合作很難長(zhǎng)久。花卷商城則更重視1萬(wàn)粉級(jí)別的中小網(wǎng)紅，除曝光、營(yíng)銷外，還會(huì)為其定制符合氣質(zhì)的美妝方案，并培訓(xùn)如何生產(chǎn)消費(fèi)型內(nèi)容。因此中小網(wǎng)紅粘性較強(qiáng)，平均能拿到商品15%到20%的抽成。

3、選小眾獨(dú)特產(chǎn)品。在大眾貨品銷售上，短視頻電商并不占優(yōu)。其擅長(zhǎng)的是體驗(yàn)型、沖動(dòng)性消費(fèi)。花卷商城就偏好獨(dú)家商品，能保證消費(fèi)者不去其他平臺(tái)購(gòu)買，也不形成比價(jià)習(xí)慣，而是基于對(duì)網(wǎng)紅的信任直接消費(fèi)。這類產(chǎn)品雖難大賣，但一旦造出爆款，就能獲得極高利潤(rùn)。

根據(jù)新芽NewSeed數(shù)據(jù)庫(kù)，花卷商城曾于今年4月獲1000萬(wàn)美元A輪融資，今年2月獲數(shù)千萬(wàn)元pre-A輪融資，去年8月獲900萬(wàn)元天使輪融資。

此外，“短視頻電商”的主要項(xiàng)目還有一更、LUX、映象淘寶等。其中映象淘寶是“淘寶短視頻”官方孵化項(xiàng)目。