抓娃娃機(jī)已經(jīng)滲透我們生活的方方面面。不知從何時(shí)起，抓娃娃機(jī)成了中國電影院、商場、步行街的標(biāo)配。在等待電影開場前玩一局，成了另一個(gè)影院文化。在商場閑逛的時(shí)候和朋友玩兩局，已經(jīng)成為日常。夾娃娃機(jī)經(jīng)營者們把這個(gè)“從游戲廳走出”的幼稚游戲布局到全國各地的商場里，形成了現(xiàn)今全國超過130萬臺(tái)機(jī)器、市場規(guī)模達(dá)到600億的超級蛋糕。

而最近，“在線抓娃娃”熱潮引爆了網(wǎng)絡(luò)，短短幾個(gè)月內(nèi)，App Store中就有超過30多款線上抓娃娃App前后上線。資本市場暗流涌動(dòng)，美爆抓抓完成種子輪融資，歡樂抓娃娃獲得IDG投資，以及天天抓娃娃旗下陌生人社區(qū)軟件same獲得騰訊2000萬美元B輪融資……

　什么是在線抓娃娃？

隨著娃娃機(jī)線下參與者的數(shù)量越來越多，一些運(yùn)營商開始借助直播和物聯(lián)網(wǎng)，將抓娃娃游戲的戰(zhàn)線延伸至線上，于是就衍生出了在線抓娃娃。在線抓娃娃游戲的運(yùn)營模式非常簡單：玩家在相關(guān)應(yīng)用平臺(tái)投幣后即可通過手機(jī)遠(yuǎn)程操控抓娃娃機(jī)，一旦抓取成功，運(yùn)營商會(huì)通過郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。

以某抓娃娃APP為例，操作界面會(huì)讓你誤以為自己進(jìn)了某直播間，僅僅是把直播的內(nèi)容換成抓娃娃。如果有人正在操作，你還需要排隊(duì)，抓到的娃娃會(huì)郵寄到你指定的地址。

眾所周知，抓娃娃樂在以小博大，2元投入或許能得到10元的娃娃。雖然結(jié)果往往得不償失，但這并不妨礙以20歲左右的女孩為主的抓娃娃隊(duì)伍。一位中了線上抓娃娃“劇毒”的女生說，“娃娃款式很吸引人，本來不想抓，看到別人抓到了也想試試，送的幣可以免費(fèi)抓一次，可是差一點(diǎn)就抓到了，于是就連上微信支付，手指一按，待在被窩里神不知鬼不覺花的抓娃娃錢比在實(shí)體店還多。”

與線下娃娃機(jī)不同，線上娃娃機(jī)主要解決了2個(gè)痛點(diǎn)：一是解決了懶癌死宅不想出門的問題；二解決了三四線城市商場供給有限、娃娃款式老套的問題。

在某抓娃娃APP里，抓一次19個(gè)金幣，也就是1.9元一次。抓娃娃的概率能自由設(shè)置，運(yùn)營者可以在不同發(fā)展階段設(shè)置不同的抓取概率以實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)橥尥迿C(jī)不用進(jìn)商場，節(jié)省了進(jìn)場費(fèi)和場地租金，所以成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下。 所以總體來說線上抓娃娃如果用戶充足，盈利很客觀。

　一片“紅海”的在線抓娃娃

至今，正式上線的遠(yuǎn)程抓娃娃APP已經(jīng)將近30家。

天天抓娃娃，自稱“中國首家在線抓娃娃平臺(tái)”，由陌生人社區(qū)軟件same團(tuán)隊(duì)打造，在歷經(jīng)一個(gè)月內(nèi)測后正式于8月12日在App Store上線。

9月13日，YY于App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃游戲，正式入局遠(yuǎn)程抓娃娃賽道。在近期一則網(wǎng)易的招聘中，可以看到網(wǎng)易也欲參與線上抓娃娃的戰(zhàn)局。

最近一段時(shí)間線上抓娃娃能有多火？無論何時(shí)訪問，人氣高的房間內(nèi)都是滿滿當(dāng)當(dāng)，隨時(shí)都有成百用戶“圍觀”抓娃娃直播。在知乎上，甚至還有用戶切磋抓娃娃攻略。

“越抓越想抓。”抓娃娃高手小愛說，“最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看著你玩，這個(gè)體驗(yàn)很過癮。”她說，一些在線夾娃娃軟件還加入了小窗直播、發(fā)彈幕等社交功能，這讓很多用戶覺得很新鮮。

線上抓娃娃的商業(yè)模式也很直接：主要靠用戶充值實(shí)現(xiàn)收益，還有部分產(chǎn)品和第三方平臺(tái)合作，通過“積分商城”的概念入局電商，賺取產(chǎn)品分成。有關(guān)報(bào)道稱：在線抓娃娃頭部產(chǎn)品月流水或達(dá)千萬級別，毛利率可達(dá)30-60%。

新興的產(chǎn)品概念，較低的創(chuàng)業(yè)門檻，再加上誘惑性的盈利，導(dǎo)致越來越多的“掘金者”蜂擁而至，在線抓娃娃被不少創(chuàng)業(yè)及投資人捧為風(fēng)口。

　　硬傷涌現(xiàn)，未來看憂

線上抓娃娃雖然引得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身，但隨著市場回歸理性，資本方面并不青睞。

目前或者融資的仍然是僅有的那幾家，大量資本并不入場，而持觀望態(tài)度。為什么資本不愿意入場？原因不外乎幾點(diǎn)：用戶粘性弱，游戲體驗(yàn)差，想象空間有限。

首先是用戶粘性弱。

在線抓娃娃的用戶低粘性可以用“三低”來概括：低留存率、低打開次數(shù)、低使用時(shí)長。總體來說，這種APP對新用戶的吸引性較差，又留不住老用戶，產(chǎn)品的瓶頸很明顯。根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類App的7日留存率普遍在10%以下。以活躍滲透率最高的3款A(yù)pp為例，除歡樂抓娃娃留存率基本穩(wěn)定在10%左右外，其他兩款A(yù)pp留存率均屬于較低水準(zhǔn)，而且呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。

這或許意味著：對于大多數(shù)用戶來說，最初的新鮮感消失后，這類App便不再有吸引力。

其次是游戲體驗(yàn)差。

這方面主要有三大弊病：獎(jiǎng)品及玩法單一；整體體驗(yàn)差；同質(zhì)化嚴(yán)重。

獎(jiǎng)品是用戶使用APP的原動(dòng)力，用戶對獎(jiǎng)品感興趣，才肯花錢花時(shí)間去使用APP。大多數(shù)在線娃娃App獎(jiǎng)品比較種類單一，大多為毛絨玩具，這就決定了在線抓娃娃的用戶群體比較局限。另一方面是獎(jiǎng)品質(zhì)量低，某些抓娃娃App內(nèi)提供的毛絨玩具形象扭曲，沒有辨識(shí)度。當(dāng)然這也和環(huán)境因素有關(guān)，室外光線差、線下娃娃機(jī)內(nèi)安裝的攝像機(jī)質(zhì)量不佳等，都會(huì)使得APP內(nèi)的成像效果差，給人一種廉價(jià)貨的感覺；再加上App本身設(shè)計(jì)的粗糙，整體風(fēng)格用一些用戶的話說就是“沒有高級感”。

從核心功能抓娃娃的體驗(yàn)來講，在使用過程中，在線抓娃娃的體驗(yàn)也普遍很差。遠(yuǎn)程操控中，爪子的移動(dòng)位置和落爪點(diǎn)往往不是垂直的線條，沒有經(jīng)驗(yàn)的用戶很難準(zhǔn)確尋找到合適的位置去落爪，而且在其側(cè)面視圖里，不管怎么移動(dòng)，爪子一直在視圖邊緣。再加上遙控手柄操作不靈敏、直播和社交 “累贅”，使得在線夾娃娃整體體驗(yàn)偏差。

　　寫在最后

全民線上夾娃娃的時(shí)代是否能到來？至少現(xiàn)在不可能。至于隨著行業(yè)不斷的關(guān)注和發(fā)展能否讓線上夾娃娃解決目前存在的問題進(jìn)入到良性發(fā)展的階段，我們繼續(xù)拭目以待。

來源|新浪創(chuàng)事記