哪個(gè)賺錢選哪個(gè)

短視頻的風(fēng)口此起彼伏，外人可能覺得是短視頻會(huì)是繼微博、微信后的下一個(gè)造富神話，但對(duì)于那些已經(jīng)扎根在短視頻里的創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)中滋味冷暖自知。

但這仍然不妨礙一大批自媒體、野生創(chuàng)業(yè)者一頭扎進(jìn)短視頻的坑，大平臺(tái)沒機(jī)會(huì)，小平臺(tái)才有潛力，一個(gè)平臺(tái)不行，就跳到另外一個(gè)平臺(tái)，跳來跳去，發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)最后都掛了。

傷心。

科技唆麻成立一年，現(xiàn)在也考慮要不要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，我最近也一直在琢磨研究短視頻，也和一些從業(yè)者交流過，有一些心得體會(huì)。下面是我關(guān)于短視頻創(chuàng)業(yè)的一些胡思亂想，不一定完全對(duì)，但基本上邏輯自洽，對(duì)于有意和我一樣進(jìn)軍短視頻的創(chuàng)業(yè)者，或許會(huì)有幫助。

　　認(rèn)清形勢，抱緊大腿

在選定方向之前首先要了解每個(gè)平臺(tái)的實(shí)力，同樣的人設(shè)，同樣的內(nèi)容，播放量可能在會(huì)千差萬別，這和平臺(tái)的調(diào)性有關(guān)，也和平臺(tái)的實(shí)力以及規(guī)模有關(guān)，所以選好平臺(tái)很重要。

第一步，首選大平臺(tái)。

我們以易觀昨天發(fā)布的Q2報(bào)告為例，現(xiàn)在秒拍全網(wǎng)的滲透率是59.3%，連續(xù)三次（2016年度、2017Q1、2017Q2）排名第一，緊隨其后的是快手和西瓜視頻。在QuestMobile2017年發(fā)布的春季和夏季報(bào)告中，秒拍的月度用戶數(shù)也都排名行業(yè)第一。

兩大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告秒拍都排名第一，這證明了如果要做短視頻的話，秒拍現(xiàn)在是一個(gè)繞不去的平臺(tái)。

我做一個(gè)視頻，放到哪個(gè)平臺(tái)上，其實(shí)主要考慮兩個(gè)方面，一方面是平臺(tái)自有的流量，也就是站內(nèi)的播放量，一方面是平臺(tái)的分發(fā)能力。也就是站外（全網(wǎng)）的傳播能力。這其實(shí)考驗(yàn)平臺(tái)整體的傳播能力。

當(dāng)然有的app本身用戶量就很大，比如快手，完全可以自給自足，我的觀點(diǎn)是：完全靠平臺(tái)（站內(nèi)）的流量，比較容易形成小圈子內(nèi)的大V，但不具備全網(wǎng)的識(shí)別度，最典型的是知乎上大V離開了知乎幾乎沒有任何名氣，包括快手上的二龍湖浩哥，二驢，可能很多人都沒聽過，但微博、微信上的大V，比如視覺志，比如辦公室小野，在全平臺(tái)都有一定的影響力和名氣，因此借助社交媒體，全渠道分發(fā)是一個(gè)比較穩(wěn)妥的策略。

秒拍的好處是和微博綁定在一起，而微博之前又大力推短視頻，做了一個(gè)短視頻的feed流，日活非常高，因此相對(duì)來說，把短視頻內(nèi)容和微博綁定在一起，借助社交渠道進(jìn)行分發(fā)，前期是一個(gè)比較低成本同時(shí)高性價(jià)比的冷啟動(dòng)方式。

我之前我寫過一篇《從秒拍的榜單讀懂短視頻未來》，其實(shí)我們從秒拍榜單上的前幾名就能看出風(fēng)在往什么地方刮了：前三名基本上還是二更、魔力美食、橘子娛樂，而這些賬號(hào)，除了秒拍，同時(shí)也有自己的微信、微博，以及app。

當(dāng)然，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一些音樂短視頻，比如MUSE以及抖音，日活現(xiàn)在好幾百萬，但一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象是，抖音上大V基本上還是以導(dǎo)流為主，一些粉絲過幾十萬的大V，很多都會(huì)在抖音上留下自己微信、秒拍、微博甚至一直播的ID，證明了抖音只是一個(gè)導(dǎo)流和分發(fā)的渠道，自己的主力戰(zhàn)場，還是在微博秒拍一直播，這基本上也代表了網(wǎng)紅KOL的三個(gè)維度（社交、短視頻、直播）。

至于微信，那是用來接單子的。

　　選一個(gè)賺錢的平臺(tái)

等做到一定的體量，就要考慮變現(xiàn)的問題，畢竟我們做短視頻，不是想做慈善，人員擴(kuò)張、運(yùn)營成本、房租水電，這些成本，最終都要靠短視頻去補(bǔ)上。

比較悲觀的是，短視頻的商業(yè)價(jià)值在過去很長時(shí)間內(nèi)被低估，并且現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域并沒有一個(gè)成熟的商業(yè)模式可供參考，但有洼地就有增長空間，從長期來看，短視頻的商業(yè)價(jià)值還是很大的。

變現(xiàn)分為兩種，一種是個(gè)人變現(xiàn)，一種是平臺(tái)變現(xiàn)，這兩種看似沒有關(guān)聯(lián)，但其實(shí)有內(nèi)在的邏輯，那就是平臺(tái)賺錢，大V才能賺錢，大V賺錢，大家才能賺錢。

一個(gè)平臺(tái)如果不能讓自己頭部的賬號(hào)賺到錢，那么就會(huì)面臨大V逃離的局面，久而久之，這個(gè)生態(tài)就會(huì)面臨崩塌。

先說個(gè)人變現(xiàn)，無非是三種，一是平臺(tái)補(bǔ)貼，二是廣告投放，三是粉絲經(jīng)濟(jì)（打賞or電商），平臺(tái)補(bǔ)貼就是針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者分成補(bǔ)貼計(jì)劃，比如之前今日頭條和企鵝自媒體平臺(tái)就宣布要拿出數(shù)10億補(bǔ)貼短視頻，今日頭條還專門弄了一個(gè)金秒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，像之前youtube就將視頻開頭廣告收入55%的分給視頻創(chuàng)作者，以此獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者。

但事實(shí)則是，廣告收入占據(jù)了90%以上的收入，平臺(tái)補(bǔ)貼有但是很少，基本上無力支撐起一個(gè)機(jī)構(gòu)化運(yùn)營的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，粉絲經(jīng)濟(jì)和電商是高端短視頻創(chuàng)作者的玩法，比如一條，很多短視頻是沒有轉(zhuǎn)化能力和龐大的粉絲基數(shù)，現(xiàn)階段，所以能接多少廣告，意味著你能賺多少錢。

但廣告客單價(jià)是一個(gè)問題，以陳翔六點(diǎn)半為例，上半年陳翔六點(diǎn)半的廣告刊例價(jià)是20萬，聽上去很貴，但要知道這是一個(gè)擁有幾百萬粉絲，平均單集播放量破億的賬號(hào)，一些地方的美食育兒短視頻賬號(hào)更慘，幾百塊錢的單子都接。

好在廠商對(duì)短視頻的價(jià)值的認(rèn)識(shí)也是一步步提升的，現(xiàn)在陳翔六點(diǎn)半的合作價(jià)格已經(jīng)翻了4倍，80萬一集，這意味著短視頻的商業(yè)價(jià)值正在慢慢釋放。

個(gè)人賺不到錢，平臺(tái)賺不到錢，不合理，個(gè)人賺到錢，平臺(tái)賺不到錢，也不合理，所以最大的公約數(shù)其實(shí)是雙贏，至于平臺(tái)如何賺錢，我們以秒拍、快手和頭條做一個(gè)對(duì)比。

快手在商業(yè)化的腳步上一直很克制，但不久之前也在信息流加上了廣告，我稍微看了一下，這些廣告主要以頁游、快消為主。

相對(duì)來說，快手能夠?yàn)榇骎們提供變現(xiàn)的途徑很有限，除了積攢粉絲然后自己接廣告外（這幾乎成了快手上主流賺錢的方式），真正賺錢的還是直播，但快手直播差不多是邀請制，門檻相對(duì)較高，而且考慮到快手上的用戶調(diào)性，很難出現(xiàn)大規(guī)模品牌投放，一方面這些廣告的客單價(jià)很低（比如一條600），另外快手對(duì)于營銷炒作的號(hào)都采取非常嚴(yán)厲的打擊措施，所以快手的商業(yè)化相對(duì)較慢。

頭條視頻剛剛拆分成西瓜視頻和火山小視頻，從體量上看，顯然西瓜視頻量更大，頭條視頻的商業(yè)邏輯更接近于圖文：先大力扶持，提供各種補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，然后再進(jìn)行廣告上的分成，因此我們看到，頭條的變現(xiàn)還是在信息流中插入廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

秒拍的商業(yè)化思路，除了廣告之外，思路更加創(chuàng)新一些，就是平臺(tái)牽頭，聯(lián)合一些賬號(hào)去做企業(yè)定制化的營銷，舉個(gè)例子，比如之前秒拍在推的“出彩寶萊塢”，就是聯(lián)合了微博、小咖秀以及秒拍三方，為寶來汽車做一次定制化的營銷活動(dòng)，像一些大V，比如大胃王密子君、馬克Malik也參與進(jìn)來。根據(jù)事后一下科技公布的數(shù)據(jù)，話題頁下微博播放達(dá)到3107W，閱讀量也達(dá)到4.7億。

我們比較一下這些平臺(tái)商業(yè)化的路徑和軌跡就能大概看出來，廣告永遠(yuǎn)是大頭，但對(duì)于視頻創(chuàng)作者來說，短板很明顯，一是自己沒有太多的客戶資源，所以我們看到MCN機(jī)構(gòu)的崛起，比如火星文化這些，但中國短視頻MCN還很初級(jí)，提供的服務(wù)很簡單；二是投放不能大規(guī)模復(fù)制，換句話說，你不能像平臺(tái)一樣給每一個(gè)視頻開頭貼片然后賺廣告費(fèi)，只能做一些定制化的植入（比如曝光、口播等等），這其實(shí)就限制了短視頻創(chuàng)業(yè)者大規(guī)模生產(chǎn)的能力。

所以從這個(gè)角度來說，機(jī)構(gòu)擁有很強(qiáng)的議價(jià)權(quán)和客戶資源，其實(shí)是可以聯(lián)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)的一些大號(hào)資源做一些企業(yè)定制化的營銷活動(dòng)，這也是目前短視頻我比較看好的一個(gè)方向。不管是秒拍做的出彩寶萊塢，還是明星懸賞令，其實(shí)都是一種比較好的商業(yè)化嘗試，并且在這過程中，平臺(tái)方和大V都是受益的。

　　最后說一下方向和建議

1、首選大平臺(tái)，然后全渠道分發(fā)， 然后在這個(gè)過程中有意識(shí)的是去將流量導(dǎo)入到一些穩(wěn)定的平臺(tái)，將粉絲沉淀下來，比如同樣是短視頻，秒拍粉絲的含金量就要比小影這些渠道要強(qiáng)，越是大平臺(tái)，粉絲量就越有價(jià)值，比如微博，秒拍。

2、選定方向盡量選一些大品類里的垂直細(xì)分領(lǐng)域，比如吃喝玩樂，比如數(shù)碼，比如高校，比如寵物，但是在這個(gè)中間可以有垂直。

3、盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如《瞎看什么》在B站每一集播放量都是百萬以上，擁躉無數(shù)，他背后的老板其實(shí)是一個(gè)非常成功的廣告人，業(yè)務(wù)接到手軟，閑暇時(shí)間搗鼓出這個(gè)，所以我們羨慕人家文案牛逼，其實(shí)都是本行的手藝活兒。

來源：微信公眾號(hào) 科技唆麻